【No.4824】セールスプロデューサー（パブリックソリューション事業本部パブリックBPO事業部首都圏営業部）

パブリックソリューション事業本部

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景
アデコ株式会社は、世界60の国と地域で人材サービスを展開するアデコグループの日本法人として、多様な業界および公共分野においてBPOサービスを提供してきました。
なかでもパブリック領域では、自治体を中心とする公共機関に対し、窓口関連業務、社会福祉関連業務、
各種申請事務、給付金・補助金・助成金関連業務、総務・税務事務、ICT支援など、幅広い業務支援の実績を有しています。
当社のパブリックBPO領域を担う事業部は2024年に立ち上がった組織ですが、取引自治体数、案件数、業績のいずれも高い成長を続けています。
就労人口の減少が進むなか、自治体には限られた人員で住民サービスを維持・向上させることが求められており、当社はBPOサービスを通じてその課題解決に取り組んでいます。
今回募集するのは、自治体向けBPOサービスの提案活動を担うポジションです。
自治体が抱える多様な事務プロセス上の課題を把握し、業務効率化や運営体制の最適化に向けた提案を行うとともに、受注後の立ち上げ支援まで一気通貫でご担当いただきます。

■このポジションの魅力
本ポジションの特徴は、営業活動から自治体 業務の課題整理、提案企画、受注、立ち上げ支援まで幅広く関与できる点にあります。
住民サービスの維持・向上につながる社会的意義の高い仕事であり、営業として成果を追求するだけでなく、公共分野の課題解決に直接貢献できるやりがいがあります。
また、営業、SV、運営部門、ITベンダー、協力会社など、社内外の多様な関係者と連携しながら提案を組み立てるため、現場知見を踏まえた実現性の高い提案が可能です。
成長領域ならではのスピード感のなかで、自ら考え、提案を形にしていく面白さを実感いただけます。

■仕事内容
自治体向けBPOサービスの提案活動として、以下の業務をご担当いただきます。
　・プロジェクトに関する既存顧客への深耕営業、追加提案
　・自治体・公共団体へのアプローチおよび新規案件の提案
　・顧客課題のヒアリング、業務整理、課題分析
　・BPOサービスの企画立案、提案書・見積書の作成
　・入札・コンペ対応
　・受注後の立ち上げ支援、現場ヒアリング、運用設計支援
　・社内関係部門、協力会社、ITベンダーとの各種調整
　・制度動向、市場動向の情報収集および提案活動への反映

■実績事例
給付金支援業務では、契約金額3億円規模の案件において、50名規模の事務局運営、コールセンターの構築・運用、業務支援システムの導入、印刷・発送までを含むワンストップ体制を実現しています。
提案段階から営業、SV、ITベンダー、印刷会社が連携し、実現性と運営品質の両立を意識した提案につなげてきた実績があります。
------------------------------------------------------------------------
■入社後のキャッチアップイメージ
入社後は、これまでのご経験に応じて、公共領域特有の商習慣や自治体向け提案の進め方を段階的に習得いただきます。
まずは、既存案件や提案内容への理解を深めながら、提案書の構成、積算・見積、入札対応の基本を把握いただき、SVや運営部門との連携を通じて当社の提案スタイルを学んでいただく想定です。
初期段階では、既存営業や関係部門との打ち合わせ、提案書作成支援などを通じて業務理解を深め、その後はご経験や習熟度に応じて、新規提案、既存深耕、案件立ち上げ支援へと担当領域を広げていただきます。
公共領域が未経験の方であっても、法人営業または提案営業の経験をお持ちであれば、事業部内の知見を活用しながら着実にキャッチアップいただける環境です。
当求人については、入社当初の求人となり、入社半年から1年以内には、ソリューションセールス等の職種に転向していただきます。

■組織風土
営業メンバーは全国の自治体と日々接点を持ち、現場課題や制度動向、トレンドを把握しています。加えて、SVは業務立ち上げや運営改善の実務に精通しており、現場視点を提案に反映できる体制があります。
Teams等を活用しながら部門横断で密に連携しており、フラットで相談しやすい風土が根付いています。企画段階から現場や関係部門と一体となって提案をつくり上げることができるため、社内でも信頼されるポジションです。

■勤務地
以下のいずれかを想定しています。
首都圏営業部（霞が関）
西日本営業部（名古屋）
西日本営業部（GFO大阪）
※配属は、ご経験、ご志向、居住地等を踏まえて決定します。

雇用形態：正社員

■求める人物像
顧客からの依頼をそのまま受け取るのではなく、課題の本質を整理したうえで提案へ落とし込める方
ヒアリング内容や現場情報を構造化し、分かりやすい提案書として表現できる方
営業、SV、運営部門、外部パートナーなど、多様な関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
前提条件の変化にも柔軟に対応し、粘り強く提案を磨ける方
社会性の高いテーマに意義を感じ、自治体支援を通じて地域課題の解決に貢献したい方

【必須要件】
法人営業または提案営業の経験
顧客課題を整理し、論理的に解決策を提示できる力
PowerPointを用いた提案書作成経験
Excelを用いた数値整理、積算業務の経験

【歓迎要件】
自治体・公共機関向け営業経験
自治体BPO業務の経験
民間企業向けBPO営業または提案営業経験
行政事務や公共サービス関連業務の経験
社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験

有 6ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無）

9:00～17:30
フレックスタイム制（コアタイム：無）
リモートワーク有

有（残業時間に応じて別途支給）

<メンバークラス（INC1,2）>
月給：220,000円～349,000円
想定年収：3,590,000円～5,730,000円　
※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり
※上記想定年収は月20時間分の想定残業手当及び賞与を含む

実績年2回 （8月、翌3月）

完全週休2日制(土日祝日)
年間休日：124日
年次有給休暇：入社日より10日付与※入社月により変動有

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

確定拠出年金制度有

屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）

雇い入れ時：霞が関東急ビル　変更の範囲：会社の指定する場所 ※在宅あり

その他