2025-041/アジア半導体装置メーカー向け営業（名古屋市）

営業

●営業

デジタルソサエティ事業本部

情報通信技術の拡充に伴うデータ社会への移行や脱炭素社会への取り組みを背景に、半導体の需要は益々高まっており、私たちが取り扱う半導体製造装置向け部品の重要度も増しております。私たちは業界をリードするお客様の声を聞き、先進的な製品の開発、販売をしています。エレクトロニクス業界においてご経験を積まれた方々を中心に、拡大する半導体業界の未来を一緒に切り拓ける仲間を募集しています。

・チームや他部門を巻き込みながら、自ら先頭に立って挑戦し、目標達成に向けて積極的にリードできる方
・技術的なバックグラウンドを持ち、お客様の技術者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・アジア地域（特に中国・韓国）への出張が可能で、現地の方々と積極的に交流できる方（会食など含む）
・業界や自社の技術について積極的に学ぶ姿勢がある方
・不確実性が高いことや難易度が高いお題に対して、顧客・自社それぞれにとっての最適解を志向し続け社内外との合意形成ができる方

当事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有してます。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、当社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではないほどお客様から当社への期待は高く、非常にやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変わっていくお客様からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意してます。

当部門では拡大する半導体需要に向けたお客様との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、お客様のニーズ把握と社内へのフィードバックや、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案は重要なミッションです。
当該領域は、顧客側・自社側の双方において高い参入障壁を有しています。そのため、多数の顧客や競合が存在する一般的な環境とは異なり、限られた顧客および競合の中で、長期的かつ密接な関係を構築しながら営業活動を行う点が大きな特徴です。
また、高度かつ複雑な課題に継続的に取り組む必要があり、その難易度の高さゆえの厳しさがある一方で、専門性の向上や達成感といったやりがいを実感できる環境でもあります。
その中でも今回は、韓国・中国の業界を牽引する大手顧客に対して、リーダーとしてチームを牽引いただける方を募集しております。
個人単位での営業ではなく、当該部署のメンバーや社内の技術部隊と顧客対峙することが主です。技術を理解／学んでいただきながら深耕営業として顧客のお困りごとや次の開発の展望をキャッチし、社内開発部隊への接続、両社がwinwinになる利益検討までプロジェクトとして取りまとめいただくことを期待しております。

参考
NGKホームページURL　https://www.ngk.co.jp/product/search-business/semiconductor/

変更の範囲： 全ての業務への配置転換あり

アジア顧客向け営業チームのリーダー業務。若手メンバーのとりまとめをお任せいたします。
以下、アジア営業チームの業務内容。これらの業務を各営業担当者と協議しながら、提案の検討、実行を牽引するリーダーとしての役割を期待しております。
ご入社後に技術的なことは社内で学んでいただく環境はございますが、基本的な半導体業界への知識、顧客先である韓国・中国のマーケット・文化理解があられる方を特に求めております。
【共通】
・ 新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉。
・ 自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案。　
・ 顧客訪問時、来訪時の会食対応。
【既存顧客】
・ 量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む)
【新規顧客】
・ 取引契約交渉・締結。価格設定・交渉。　
【働き方】
・平均月1回程度、韓国・中国への出張を想定しております
・目安として、韓国は2泊3日程度、中国は1週間程度が出張期間です
・業務状況に応じて月1～3回ほど出張に行くケースもあり、出張や対面での顧客折衝に積極的な方を求めております
・出張は単独ではなくチームでの出張がメインであり、現地での各国の言語での会話は現地法人のフォローがあります
・顧客とは英語で会話することが多いので、英語を学ぶことに抵抗がない方を求めております
（現段階でのビジネスレベルの語学力は不問です。リスニングがある程度できれば入社後研修含めて学んでいただける環境です）

【活かせるスキル】
営業・マーケティング業務における対客折衝およびプロジェクト管理経験
半導体製造装置部品に関する技術的知識および営業経験
半導体製造に必要とされる装置部品への要求仕様の理解
中国語または韓国語によるコミュニケーション能力（会話・会食などを含む）

【身につくスキル】
・半導体業界に関する知識
・セラミックスに関する知識
・プロジェクト管理、推進能力
・契約締結に向けた交渉力・経験

●修士博士　●学部　●高専

●その他（理系全般）

【業界】製造業または商社
【職種】技術または営業
【経験・能力】下記いずれか
・深耕営業経験（固定の領域／顧客への伴走営業）
・技術部隊などを含むチームでの営業経験、リーダー経験
【経験年数】MIN 7年
【ポジション（リーダー他）】プロジェクトリーダー（またはサブリーダー）経験者　※役職は不問

不問

英語（目安：リスニングが可能で簡単なビジネスメールのやり取りができる方）
※入社後、研修含めて学んでいただける環境がございます

●材料　●機械　●電気　●化学

【業界】半導体関連企業、材料系企業
【職種】半導体関連製造業における技術営業
【知識】下記の知識があると望ましい
・海外営業経験（歓迎：韓国・中国）
・韓国・中国いずれかへの留学、出張、研修経験
・半導体製造プロセスに関する知識
・半導体業界に関する知識
・セラミックス製品に関する知識
【経験・能力】以下いずれかの知識があると望ましい
・技術営業
・エンジニアとして設計経験
・理系卒
【経験年数】10年以上
【ポジション（リーダー他）】プロジェクトマネージャー経験者

不問

英語力 (TOEIC500点 / 海外顧客との業務経験)

初任勤務地：本社（名古屋市）当面転勤なし


名古屋市瑞穂区
・名鉄名古屋本線　神宮前駅（徒歩15分）
・JR東海道本線　熱田駅（徒歩15分）
・名古屋市営バス　雁道（徒歩5分）
・名古屋市営バス　高辻（徒歩15分）
バイク通勤のみ可
駅からの自転車通勤は応相談
バイク置き場は満車のケースが多く、場所が確保できない場合はバイク通勤不可です。
また、入社前にバイク置き場を確保することはできません


変更の範囲：会社の定める場所 (テレワークを行う場所を含む)

風通しが良く、和気あいあいとした雰囲気です。全社の職場活性化プロジェクトにも参画しており、日々より良い職場環境を目指して改善を重ねています。
若手中堅のキャリア支援形成にも注力しています。

労働条件・福利厚生についてはこちらをご確認ください。

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