Fusion Designer（営業職）

401_Fusion Designer

当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。

①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。

②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。

③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。

Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。

人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。

■注力顧客
・関西から浜松エリアの完成車メーカーおよび自動車部品・車載機器メーカーをはじめとする、自動車・輸送関連企業

■具体的な営業活動
自動車・輸送領域のお客様に対し、テックコンサルタントの人財提案やチーム体制の構築、エンジニアリング・ソリューション・コンサルティングサービスの提案を通じて、お客様の開発・生産現場を支援する営業職です。
「決められたサービスを売る」のではなく、担当顧客の事業戦略や開発計画、技術課題を理解し、課題分析、提案、受注管理までを一貫して担います。
日本の基幹産業であるモビリティ領域を支えるお客様と、現場で活躍するテックコンサルタントの双方に向き合いながら、信頼関係を築き、顧客と当社双方の事業成長に貢献できるポジションです。

［担当顧客への営業・提案活動］
自動車・輸送領域の既存顧客を中心に、担当企業の開発テーマや組織課題を把握し、営業活動を行います。
・営業戦略に基づき、担当企業ごとのアカウントプラン・アクションプランを策定・実行
・既存顧客の他部署・関連会社への深耕、および新規ターゲット企業へのアプローチ
・顧客の事業戦略、開発計画、組織課題、採用・体制ニーズの収集
・電動化、自動運転、コネクテッド、車載ソフトウェア、機械・電気電子などの開発領域における顧客課題を踏まえソリューション（エンジニアリング・コンサルティング・教育）検討と提案をを行います。
・テックコンサルタントや社内専門部門と連携した提案体制の構築
・見積書、提案書の作成および商談対応

担当顧客のバリューチェーンや自動車業界の商流・技術動向を理解し、担当業務を主体的に進めながら、発生した課題を上司や関係者に報告・相談し、解決に導くことが期待されます。

［営業管理・社内処理］
担当顧客の営業活動を円滑に進めるため、受注後の管理や社内処理も担当します。
・受注処理
・売上予実管理
・契約関連の社内処理
・営業活動や案件状況の報告・共有

［テックコンサルタント・チームとの連携］
お客様への価値提供とテックコンサルタントの活躍を支えるため、社内外の関係者と連携して案件を推進します。
・顧客内部における課題の共有と解決策の推進
・顧客情報、技術課題、成功事例のチーム内共有
・テックコンサルタントの就業状況の把握、フォローアップ
・営業プロセス上の課題発見と改善提案
・上司、PM、専門部門と連携した案件・プロジェクトの推進
・チーム目標の達成に向けたメンバー相互のサポート

・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・お客様・エンジニア・社会の成長に貢献したい方
・自ら考え行動しながら新たな提案や改善に取り組める方
・PDCAサイクルを回せる行動力のある方
・顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方
・お客様の事業や開発現場を深く理解し、課題解決に向けて主体的に行動できる方
・チームワークを大切にし、仲間と協力しながら目標達成を目指せる方
・新しいことにもチャレンジしていける方
・自動車、輸送に関わる日本の基幹産業や最先端技術に興味・関心をお持ちの方
・テックコンサルタントとの協業を通じて技術や業界知識を学び、自身も成長したい方

・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

・当社注力産業（特に自動車・輸送、その他防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー）への法人営業経験、または無形商材、ソリューション型営業の経験
・営業・顧客戦略の検討経験
・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進するコミュニケーション力
・論理的思考力（ロジカルシンキング）
・課題発見力・課題整理力
・機械設計、電気電子、ソフトウェア、ITなど技術領域への興味・関心
・業界動向や市場情報に対する興味・関心
・提案書作成およびプレゼンテーションスキル

・顧客の事業課題や開発課題を整理し、解決策を導き出す課題分析力・論理的思考力
・顧客ニーズを的確に把握し、最適な人財・サービスを提案する提案力
・顧客との長期的な信頼関係を構築するアカウントマネジメント力
・顧客、エンジニア、社内関係者など多様なステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力及び推進力
・売上計画、予実管理、案件管理を通じたビジネス推進力・数値管理力
・市場情報や顧客情報を収集・分析し、新たなビジネス機会を発掘する洞察力
・生成AIを活用した情報収集・分析および提案活動スキル
・AI・DX技術に関する知識と、顧客課題解決に向けた活用スキル

■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。

■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万?800万円
　→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速

・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万?1,100万円
　→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引

・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万?1,600万円
　事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引

ーエキスパート（INC5～）：年収760万?
　特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献

社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。

・自動車・輸送分野は、電動化・自動運転・コネクテッド化など100年に一度の変革期を迎えており、完成車メーカーやサプライヤーの最先端の開発・生産現場に深く関わることができます。
・お客様の事業・技術課題を理解し、テックコンサルタントと連携しながら、人財提案にとどまらないチーム提案やソリューション提案を主体的に推進できるため、裁量権を持って現場変革を支援できるポジションです。
・業界知識や課題解決力、ソリューション提案力、アカウントマネジメント力を身につけることができます。また、生成AIを活用した次世代の営業スタイルを実践しながら、提案活動の高度化や業務改革を推進する経験を積むことができます。
・モビリティ領域や技術に関する知識は、研修やテックコンサルタント・社内専門部門との協業を通じて段階的に身につけられます。業界未経験でも、これまでの営業経験や顧客との関係構築力を活かして活躍できます。
・フルフレックス勤務やリモートワークを活用し、ライフステージに合わせて柔軟に働ける環境です。産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度も整っており、仕事と家庭を両立しながら長期的なキャリア形成を目指せます。
・一人ひとりの意見や挑戦を尊重し、チームで支え合う文化があります。困ったときには上司や仲間に相談しながら、安心して新しい提案や役割に挑戦できます。
・将来的には、営業マネージャーや事業責任者として組織を牽引するキャリアに加え、モビリティ領域のエキスパートとして専門性を高めるキャリアも目指せます。

■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。

AKKODiSコンサルティング株式会社 Mobility本部　第3事業部

Mobility本部　第3事業部は、関西から浜松エリアにおけるモビリティ領域（特に自動車・輸送）を担当し、完成車メーカーからサプライヤーに対して、エンジニアリングサービス、コンサルティングサービス、教育サービスをお客様の課題に合わせて提供しています。
事業部には200名ほどのテックコンサルタントが在籍しており、機械・電気電子・組み込み・ソフトウェア・インフラなど幅広い技術領域をカバーしています。
Fusion Designerはテックコンサルタントとの連携は勿論、アカウントプランを検討しお客様との信頼関係を構築しながら、事業拡大を推進する重要な役割を担います。

（雇い入れ直後）
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F

（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。

不問

不問

正社員（期間の定めなし）

試用期間3ヵ月間（条件変更なし）

9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）

427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず

29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加

賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給

給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定

時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など

以下よりご応募ください。
https://job.axol.jp/jn/c/akkodis_fte/entry_4811101109/

Mobility本部

AKKODiSコンサルティング株式会社（AKKODiS Consulting Ltd.）

https://www.akkodis.com/ja

〒108-0023　東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F

代表取締役社長　川崎 健一郎

2004年2月

10億6300万円

776億9,700万円（2025年度）※2025年12月末時点

6,960名（2026年1月1日現在）※当社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計

AKKODiSコンサルティング社　"理念体系"

【Integrity】 ※社会を構成する一員としての行動指針(10カ条)
「組織の一員である前に、一人の人として」誠実さ・真摯さ・高潔さに基づき誇れる行動をすることでより良い社会を創造する責任ある一人の人として成長するための指針
①体調を整える　②挨拶をする　③身だしなみを整える　④約束を守る　⑤偽りなく正直に話す　⑥他者を尊重する　⑦自分の行動に責任を持つ　⑧感謝の気持ちを持つ　⑨助け合う　⑩学び続ける

【経営理念】 ※当社の土台であり存在意義
「人財の創造と輩出を通じて人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する」
AKKODiSコンサルティング株式会社は、社員を人的資本と捉え、その能力開発を通じて一人ひとりの創造的価値を高め、人材を人財へと発展させ永続的に輩出していくことで、産業界だけではなく社会全体の発展に寄与してまいります。

【DNA】 ※創業時から変わらぬマインドセット
我々は創業以来、成長と変革を続けてきました。その原動力となっているのが、私たちの「ベンチャー魂」です。
この精神は、創業時から今日に至るまで、我々のDNAに深く刻み込まれています。
「ベンチャー魂」とは、ただ単に新しいことに挑戦するという意味ではありません。それは、どんな環境においても、困難や変化を恐れず、固定概念の打破もいとわず、
より良い未来の創造を目指し、お客様や仲間とともに成長する姿勢です。
失敗を恐れず、新しい価値の創造を追求し続ける姿勢は、我々の最大の強みであり、この精神が我々を支えてきました。

【Values】 ※5つの価値観に基づくThe Adecco Groupe共通の行動指針
Passion：情熱をもって使命の達成に取り組みその行動を大切にし日々の仕事に誇りを持つ
Collaboration：課題解決のため一丸となることでさらに強くなる
Inclusion： 全員にとって最高の結果が得られるよう多様な考え方を受け入れ違いがもたらす価値を認める
Courage：イノベーションを推進するため大胆に行動し自ら決断し現状に挑戦する
Customers at the heart：クライアントと人財を第一に考える。顧客の成功が私たちにとっての勝利となる

【Vision】 ※2030年までに実現したい理想の姿・目標
日本企業を、世界企業へ、現場変革から。

AKKODiSは、デジタルとエンジニアリングを融合させたソリューションを世界30ヵ国で提供するスマートインダストリー領域におけるグローバルリーダーです。日本法人のAKKODiSコンサルティング株式会社は、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」をビジョンに掲げ、6,000名を超える現場を熟知したテックコンサルタントが、現場変革の力とデジタル技術を駆使し、企業の生産性向上とAIトランスフォーメーションの実現を支援しています。AKKODiSのチームが企業および組織の現場との融合＜フュージョン＞による独自のアプローチにより、組織内部から変革を促進し、世界スケールの事業をお客様と共に創出します。

完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始）　※年間休日126日（2026年度）　
※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます
年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）
ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

企業型確定拠出年金

出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代（上限8万円）支給

社命による転居が発生した場合に適用

定年60歳、再雇用制度有

企業型確定拠出年金、または前払い退職金

財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービス など

実績あり

お客様先の環境・設備に準じます