B_Microsoftアライアンス推進_Microsoft協業ビジネスDesign_＜東京（リモート中心可）＞
求人カテゴリー / Recruiting Category
Cloud & AI Solution本部
職種
211_ソリューション営業（Cloud＆AI)
募集背景
現在、事業成長を加速させるためにはクラウドとAIへの挑戦はあらゆる産業で必須条件になっています。なかでもMicrosoftは全方位的にクラウド&AI分野で大きな存在感を示し続けるBigTech界の巨人で、Enterprise企業を中心に強固なビジネスを展開しています。
当社はMicrosoftのグローバルパートナーとして日本マイクロソフトともMicrosoft Corporationとも強固な関係を築いています。当本部はクラウド&AIの価値をソリューションとして顧客に展開する部門ですが、中でもMicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を戦略の中心に据えて事業拡大を図る新しい組織です。
Microsoftとのアライアンスを担う本ポジションは、私たちの戦略遂行にあたり非常に重要な位置にあります。Microsoft(日本・米国本社)だけでなく、協業パートナー、顧客、社内キーパーソン等とともに事業開発・推進・マーケティングなどの多方面で活躍できる場面がございます。ぜひ、いっしょに当社の未来事業を大きく育てていきましょう！
当社はMicrosoftのグローバルパートナーとして日本マイクロソフトともMicrosoft Corporationとも強固な関係を築いています。当本部はクラウド&AIの価値をソリューションとして顧客に展開する部門ですが、中でもMicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を戦略の中心に据えて事業拡大を図る新しい組織です。
Microsoftとのアライアンスを担う本ポジションは、私たちの戦略遂行にあたり非常に重要な位置にあります。Microsoft(日本・米国本社)だけでなく、協業パートナー、顧客、社内キーパーソン等とともに事業開発・推進・マーケティングなどの多方面で活躍できる場面がございます。ぜひ、いっしょに当社の未来事業を大きく育てていきましょう！
当社の特徴
◆Fusion Activators
AKKODiSは、伴走を超えたスタイルによって「外部スペシャリストならではの専門力」と「プロジェクト内メンバーならではのコミット力」を最大限発揮し、
顧客の現場と融合〈フュージョン〉する新しいスタイルによって現場を起点に顧客の本質的な課題を根治する、テクノロジーを駆使した新たなコンサルティング会社を目指しています。
特徴的なのはFusion Activators（フュージョンアクティベーターズ）という、お客様の生産性を圧倒的に向上させるAKKODiS独自のサービスを提供します。
現場を深く知り尽くしたAKKODiSだからできる、個人タスクまで踏み込んだ業務の可視化により、AI Transformationを中心とした変革が可能な領域を特定することで、
最適なソリューションの提案、デリバリー、効果検証をお客様の現場と融合〈フュージョン〉したスタイルによって実現します。
◆ビジョンマッチング
AKKODiSでは、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。
そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
また、入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
私たちは、求職者の「ライフビジョン」「キャリアビジョン」「価値観」などの人財情報と、企業の「パーパス・ビジョン」「戦略」「組織風土・バリュー」などの組織情報を多面的に照らし合わせることで、双方が共鳴し合える環境を創出し、ビジョンマッチングにより、入社後の活躍・定着・成長を促進し、真の意味での「人財躍動化」を実現します。
AKKODiSは、伴走を超えたスタイルによって「外部スペシャリストならではの専門力」と「プロジェクト内メンバーならではのコミット力」を最大限発揮し、
顧客の現場と融合〈フュージョン〉する新しいスタイルによって現場を起点に顧客の本質的な課題を根治する、テクノロジーを駆使した新たなコンサルティング会社を目指しています。
特徴的なのはFusion Activators（フュージョンアクティベーターズ）という、お客様の生産性を圧倒的に向上させるAKKODiS独自のサービスを提供します。
現場を深く知り尽くしたAKKODiSだからできる、個人タスクまで踏み込んだ業務の可視化により、AI Transformationを中心とした変革が可能な領域を特定することで、
最適なソリューションの提案、デリバリー、効果検証をお客様の現場と融合〈フュージョン〉したスタイルによって実現します。
◆ビジョンマッチング
AKKODiSでは、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。
そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
また、入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
私たちは、求職者の「ライフビジョン」「キャリアビジョン」「価値観」などの人財情報と、企業の「パーパス・ビジョン」「戦略」「組織風土・バリュー」などの組織情報を多面的に照らし合わせることで、双方が共鳴し合える環境を創出し、ビジョンマッチングにより、入社後の活躍・定着・成長を促進し、真の意味での「人財躍動化」を実現します。
仕事内容
Cloud & AI Solution本部内のパートナーアライアンス担当として主要パートナー企業であるMicrosoftとの戦略的協業関係の構築・拡大を担っていただきます。
クラウド＆AI関連サービスの共同プリセールス活動やマーケティング施策をリードし、自社ブランド強化や共同ソリューション提案を推進していただきます。
また、パートナー企業との関係性を深めつつ、共同プレスリリース発信やイベント共催などを通じて市場への影響力を高め、エコシステム全体の価値向上に貢献する重要な役割です。
■主な業務内容 (Key Responsibilities)
・戦略的パートナーシップ構築：Microsoftなど主要パートナーとの関係構築をリードし、戦略合意・協業ロードマップを策定。
・共同営業・プリセールス：共同提案の企画、資料作成、営業同行などを通じて新規案件創出を推進。
・マーケティング施策の企画・実行：ウェビナー、イベント、PRなど共同マーケティングを実施し、認知拡大とリード獲得を支援。
・パートナーアカウント管理：定期レビュー、契約更新、協業領域拡大を主導し、社内チームと連携して案件対応を推進。
・新規パートナー開拓：市場分析をもとに候補企業を調査し、提携交渉から契約・オンボーディングまでを担当。
・成果分析と改善提案：売上・案件数などKPIをモニタリングし、データに基づく改善提案を行い戦略最適化を継続。
■プロジェクト事例
・Microsoft本社のTechチームとのダイレクトアプローチによるグローバルプログラムへの参画
・先進テクノロジーに関するMicrosoftの戦略プログラムへの参画(Microsoftパートナーのうち少数の限られた企業のみ可能)
・当社の社内DX事例動画の公開(URL)
■当社キャリア採用ページ
https://www.akkodis.com/ja/careers/mid-career
■Microsoftの上位パートナー資格「Infra and Database Migration to Microsoft Azure 」Specializationを取得
https://www.akkodis.com/ja/company/news/infra-and-database-migration-to-microsoft-azure-specialization"
クラウド＆AI関連サービスの共同プリセールス活動やマーケティング施策をリードし、自社ブランド強化や共同ソリューション提案を推進していただきます。
また、パートナー企業との関係性を深めつつ、共同プレスリリース発信やイベント共催などを通じて市場への影響力を高め、エコシステム全体の価値向上に貢献する重要な役割です。
■主な業務内容 (Key Responsibilities)
・戦略的パートナーシップ構築：Microsoftなど主要パートナーとの関係構築をリードし、戦略合意・協業ロードマップを策定。
・共同営業・プリセールス：共同提案の企画、資料作成、営業同行などを通じて新規案件創出を推進。
・マーケティング施策の企画・実行：ウェビナー、イベント、PRなど共同マーケティングを実施し、認知拡大とリード獲得を支援。
・パートナーアカウント管理：定期レビュー、契約更新、協業領域拡大を主導し、社内チームと連携して案件対応を推進。
・新規パートナー開拓：市場分析をもとに候補企業を調査し、提携交渉から契約・オンボーディングまでを担当。
・成果分析と改善提案：売上・案件数などKPIをモニタリングし、データに基づく改善提案を行い戦略最適化を継続。
■プロジェクト事例
・Microsoft本社のTechチームとのダイレクトアプローチによるグローバルプログラムへの参画
・先進テクノロジーに関するMicrosoftの戦略プログラムへの参画(Microsoftパートナーのうち少数の限られた企業のみ可能)
・当社の社内DX事例動画の公開(URL)
■当社キャリア採用ページ
https://www.akkodis.com/ja/careers/mid-career
■Microsoftの上位パートナー資格「Infra and Database Migration to Microsoft Azure 」Specializationを取得
https://www.akkodis.com/ja/company/news/infra-and-database-migration-to-microsoft-azure-specialization"
求める人物像
当社理念体系に共感いただける方
ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
必須条件
・IT業界またはテクノロジー企業でのビジネス経験
：パートナーアライアンス、事業開発、チャネル営業、複数社間の協業プロジェクト推進やアライアンス契約締結など
・戦略的思考力と実行力がある方
・コミュニケーション & 交渉力がある、利害の異なる関係者間でWin-Winの合意形成を導く交渉力、関係構築力に長けた方
：パートナーアライアンス、事業開発、チャネル営業、複数社間の協業プロジェクト推進やアライアンス契約締結など
・戦略的思考力と実行力がある方
・コミュニケーション & 交渉力がある、利害の異なる関係者間でWin-Winの合意形成を導く交渉力、関係構築力に長けた方
歓迎する経験・スキル
・データ分析・マーケティング知識：協業成果の分析と施策提案につなげられる分析力、業界・市場トレンドの理解
・テクノロジー知識：クラウド／ソフトウェア製品の基礎知識
・プロジェクト管理：複数施策を並行して進め、目標管理・チーム調整・問題解決を行えるマネジメント力
・語学力：高度な日本語力に加え、外資パートナーとのやり取りが可能な英語力
・テクノロジー知識：クラウド／ソフトウェア製品の基礎知識
・プロジェクト管理：複数施策を並行して進め、目標管理・チーム調整・問題解決を行えるマネジメント力
・語学力：高度な日本語力に加え、外資パートナーとのやり取りが可能な英語力
身につくスキル
・課題解決能力や実行力が身につきます
・競争環境で様々な施策・プロジェクトを推進する経験を通じ、計画立案から遂行までやり遂げる力が養われます
・高い目標に向かって取り組む中で、強いコミットメント力（目標達成への責任感）を培うことができます
・多人数へのプレゼンテーション経験を積むことで、資料作成力やプレゼンテーション力が向上します
・部門や企業の枠を超えた調整・折衝の機会が豊富にあり、コミュニケーション能力と交渉力が鍛えられます
・自身の強みを活かして自ら考え行動できる環境の中で、より高い主体性を身につけられます
・競争環境で様々な施策・プロジェクトを推進する経験を通じ、計画立案から遂行までやり遂げる力が養われます
・高い目標に向かって取り組む中で、強いコミットメント力（目標達成への責任感）を培うことができます
・多人数へのプレゼンテーション経験を積むことで、資料作成力やプレゼンテーション力が向上します
・部門や企業の枠を超えた調整・折衝の機会が豊富にあり、コミュニケーション能力と交渉力が鍛えられます
・自身の強みを活かして自ら考え行動できる環境の中で、より高い主体性を身につけられます
ポジションの魅力
【働きさすさ・安定性×裁量の大きさ】
当社は、世界30カ国に50,000人のテックコンサルタントを擁するグローバルカンパニーとして、安定した事業基盤と働きやすい環境が整っています。
リモートなどの働きやすさを享受しながら、大きな裁量で事業づくりに関われるポジションです。
・事業を一から立ち上げてビジネス拡大していくという経験により、ご自身の市場価値を大きく上げていただけます。
：新規事業フェーズならではの組織開発や事業企画・ビジネスサイドのご経験も積んでいただけます。
・当社の新規事業のサービス開発、GTM戦略を通じて会社の経営に直接関与できます
・事業部候補として、大きな裁量権を持って、１～２ランク上の役割にもチャレンジ可能です。
・リモートやフレックスを含めた柔軟な働き方に対応可能です。
：平均残業時間 14.3時間/月(2025年度)
：フルフレックス勤務(コアタイム無し)
：勤務地応相談(必要に応じて出社いただくことはございますが、リモート中心での勤務も可能です。)
当社は、世界30カ国に50,000人のテックコンサルタントを擁するグローバルカンパニーとして、安定した事業基盤と働きやすい環境が整っています。
リモートなどの働きやすさを享受しながら、大きな裁量で事業づくりに関われるポジションです。
・事業を一から立ち上げてビジネス拡大していくという経験により、ご自身の市場価値を大きく上げていただけます。
：新規事業フェーズならではの組織開発や事業企画・ビジネスサイドのご経験も積んでいただけます。
・当社の新規事業のサービス開発、GTM戦略を通じて会社の経営に直接関与できます
・事業部候補として、大きな裁量権を持って、１～２ランク上の役割にもチャレンジ可能です。
・リモートやフレックスを含めた柔軟な働き方に対応可能です。
：平均残業時間 14.3時間/月(2025年度)
：フルフレックス勤務(コアタイム無し)
：勤務地応相談(必要に応じて出社いただくことはございますが、リモート中心での勤務も可能です。)
選考プロセス
■性格検査（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 Cloud＆AI事業本部
部門概要
【Cloud&AI Solution本部】
全社で唯一事業探索をミッションとする本部で、クラウドとAIを中心に人材派遣型ではなくソリューション提供型での事業モデルを推進する、2024年に立ち上がった新しい組織です。現在は、MicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を中心に展開していますが、AWSやSAPも拡大中で、マルチクラウド&マルチAIベンダーを目指しています。
全社で唯一事業探索をミッションとする本部で、クラウドとAIを中心に人材派遣型ではなくソリューション提供型での事業モデルを推進する、2024年に立ち上がった新しい組織です。現在は、MicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を中心に展開していますが、AWSやSAPも拡大中で、マルチクラウド&マルチAIベンダーを目指しています。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
所定労働時間 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2025年度)
※お客様先の就業時間に準じます
平均残業時間 15.6時間/月(2025年度)
※お客様先の就業時間に準じます
想定年収
504.2万円～805万円
賞与含む、残業代含まず
賞与含む、残業代含まず
月給
35万円～55.9万円
※別途残業代が追加
※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（残業代は100％支給）
役職手当（チームリーダー2万円/月、グループマネージャー5万円/月支給）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、202円/日支給）
役職手当（チームリーダー2万円/月、グループマネージャー5万円/月支給）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、202円/日支給）
備考
選考本部
Cloud & AI Solution本部
企業名
AKKODiSコンサルティング株式会社（AKKODiS Consulting Ltd.）
URL
https://www.akkodis.com/ja
本社住所
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
代表
代表取締役社長 川崎 健一郎
設立
2004年2月
資本金
10億6300万円
売上高
711億9,100万円（2023年度） ※2023年12月末時点
従業員数
6,960名（2026年1月1日現在）※当社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計
企業理念・Vision
AKKODiSコンサルティング社 "理念体系"
【Integrity】 ※社会を構成する一員としての行動指針(10カ条)
「組織の一員である前に、一人の人として」誠実さ・真摯さ・高潔さに基づき誇れる行動をすることでより良い社会を創造する責任ある一人の人として成長するための指針
①体調を整える ②挨拶をする ③身だしなみを整える ④約束を守る ⑤偽りなく正直に話す ⑥他者を尊重する ⑦自分の行動に責任を持つ ⑧感謝の気持ちを持つ ⑨助け合う ⑩学び続ける
【経営理念】 ※当社の土台であり存在意義
「人財の創造と輩出を通じて人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する」
AKKODiSコンサルティング株式会社は、社員を人的資本と捉え、その能力開発を通じて一人ひとりの創造的価値を高め、人材を人財へと発展させ永続的に輩出していくことで、産業界だけではなく社会全体の発展に寄与してまいります。
【DNA】 ※創業時から変わらぬマインドセット
我々は創業以来、成長と変革を続けてきました。その原動力となっているのが、私たちの「ベンチャー魂」です。
この精神は、創業時から今日に至るまで、我々のDNAに深く刻み込まれています。
「ベンチャー魂」とは、ただ単に新しいことに挑戦するという意味ではありません。それは、どんな環境においても、困難や変化を恐れず、固定概念の打破もいとわず、
より良い未来の創造を目指し、お客様や仲間とともに成長する姿勢です。
失敗を恐れず、新しい価値の創造を追求し続ける姿勢は、我々の最大の強みであり、この精神が我々を支えてきました。
【Values】 ※5つの価値観に基づくThe Adecco Groupe共通の行動指針
Passion：情熱をもって使命の達成に取り組みその行動を大切にし日々の仕事に誇りを持つ
Collaboration：課題解決のため一丸となることでさらに強くなる
Inclusion： 全員にとって最高の結果が得られるよう多様な考え方を受け入れ違いがもたらす価値を認める
Courage：イノベーションを推進するため大胆に行動し自ら決断し現状に挑戦する
Customers at the heart：クライアントと人財を第一に考える。顧客の成功が私たちにとっての勝利となる
【Vision】 ※2033年までに実現したい理想の姿・目標
日本企業を、世界企業へ、現場変革から。
【Integrity】 ※社会を構成する一員としての行動指針(10カ条)
「組織の一員である前に、一人の人として」誠実さ・真摯さ・高潔さに基づき誇れる行動をすることでより良い社会を創造する責任ある一人の人として成長するための指針
①体調を整える ②挨拶をする ③身だしなみを整える ④約束を守る ⑤偽りなく正直に話す ⑥他者を尊重する ⑦自分の行動に責任を持つ ⑧感謝の気持ちを持つ ⑨助け合う ⑩学び続ける
【経営理念】 ※当社の土台であり存在意義
「人財の創造と輩出を通じて人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する」
AKKODiSコンサルティング株式会社は、社員を人的資本と捉え、その能力開発を通じて一人ひとりの創造的価値を高め、人材を人財へと発展させ永続的に輩出していくことで、産業界だけではなく社会全体の発展に寄与してまいります。
【DNA】 ※創業時から変わらぬマインドセット
我々は創業以来、成長と変革を続けてきました。その原動力となっているのが、私たちの「ベンチャー魂」です。
この精神は、創業時から今日に至るまで、我々のDNAに深く刻み込まれています。
「ベンチャー魂」とは、ただ単に新しいことに挑戦するという意味ではありません。それは、どんな環境においても、困難や変化を恐れず、固定概念の打破もいとわず、
より良い未来の創造を目指し、お客様や仲間とともに成長する姿勢です。
失敗を恐れず、新しい価値の創造を追求し続ける姿勢は、我々の最大の強みであり、この精神が我々を支えてきました。
【Values】 ※5つの価値観に基づくThe Adecco Groupe共通の行動指針
Passion：情熱をもって使命の達成に取り組みその行動を大切にし日々の仕事に誇りを持つ
Collaboration：課題解決のため一丸となることでさらに強くなる
Inclusion： 全員にとって最高の結果が得られるよう多様な考え方を受け入れ違いがもたらす価値を認める
Courage：イノベーションを推進するため大胆に行動し自ら決断し現状に挑戦する
Customers at the heart：クライアントと人財を第一に考える。顧客の成功が私たちにとっての勝利となる
【Vision】 ※2033年までに実現したい理想の姿・目標
日本企業を、世界企業へ、現場変革から。
事業概要
AKKODiSは、デジタルとエンジニアリングを融合させたソリューションを世界30ヵ国で提供するスマートインダストリー領域におけるグローバルリーダーです。日本法人のAKKODiSコンサルティング株式会社は、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」をビジョンに掲げ、6,000名を超える現場を熟知したテックコンサルタントが、現場変革の力とデジタル技術を駆使し、企業の生産性向上とAIトランスフォーメーションの実現を支援しています。AKKODiSのチームが企業および組織の現場との融合＜フュージョン＞による独自のアプローチにより、組織内部から変革を促進し、世界スケールの事業をお客様と共に創出します。
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始） ※年間休日126日（2026年度）
※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます
年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）
ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）
※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます
年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）
ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）
社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
企業年金
企業型確定拠出年金
通勤手当
出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代（上限8万円）支給
寮・社宅
社命による転居が発生した場合に適用
定年・再雇用
定年60歳、再雇用制度有（65歳の誕生月末まで1年毎の契約社員）
退職金
企業型確定拠出年金、または前払い退職金
福利厚生補足
財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービス など
産・育休取得率(女性)
100％（復帰率：90.9％ ※女性）
※男性育児休業についても取得実績は多数あり、取得を推進する取り組みを行っています。
※男性育児休業についても取得実績は多数あり、取得を推進する取り組みを行っています。
介護休業
実績あり
受動喫煙防止対策
お客様先の環境・設備に準じます