Account Manager（営業）（愛知県）
求人カテゴリー
営業
雇用形態
正社員
勤務地（Location）
名古屋営業所
※在宅勤務有り
※在宅勤務有り
配属予定部署
営業本部
業務内容（Job Description）
当社が開発・製造しているエアバッグ、シートベルト、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大を目的に、営業活動をご担当いただきます。
【具体的には】
・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy/Business Planの策定）
・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介
・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産部門との連携）
・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉
・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映
・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有
・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進
【具体的には】
・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy/Business Planの策定）
・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介
・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産部門との連携）
・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉
・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映
・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有
・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進
必要な能力・経験（Qualifications）
【このポジションの特徴】
・BUチームのさらなる成長と変革を目指し、戦略的思考と前向きな姿勢でチームにポジティブな影響を与えるリーダーシップが求められます
・単なる営業業務だけでなく、組織文化やマインドセットに変化をもたらす存在としての活躍を期待しています
・入社後はアカウントマネージャーとしてご活躍いただき、リードアカウントマネージャー→BUディレクター→グローバルBUヘッドといったキャリアパスが用意されています。
【Required（必須条件）】
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・ロジカルに説明・提案ができる方
・日本語ネイティブレベルの方
・チームで関係性を築いて協働して働くことが得意な方
・当社のビジョン「より多くの命を救う」に共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
【Preferred（歓迎要件）】
・英語での交渉や調整業務の経験がある方
・BUチームのさらなる成長と変革を目指し、戦略的思考と前向きな姿勢でチームにポジティブな影響を与えるリーダーシップが求められます
・単なる営業業務だけでなく、組織文化やマインドセットに変化をもたらす存在としての活躍を期待しています
・入社後はアカウントマネージャーとしてご活躍いただき、リードアカウントマネージャー→BUディレクター→グローバルBUヘッドといったキャリアパスが用意されています。
【Required（必須条件）】
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・ロジカルに説明・提案ができる方
・日本語ネイティブレベルの方
・チームで関係性を築いて協働して働くことが得意な方
・当社のビジョン「より多くの命を救う」に共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
【Preferred（歓迎要件）】
・英語での交渉や調整業務の経験がある方
資格
普通自動車運転免許必須
想定年収（Annual Salary）
500万～850万円
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
勤務地
名古屋営業所
Account Manager（営業）（広島県）
求人カテゴリー
営業
雇用形態
正社員
勤務地（Location）
広島営業所
配属予定部署
営業本部
業務内容（Job Description）
当社で開発・製造しているシートベルト、エアバッグ、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大のため、日本の大手自動車メーカーへ受注活動を担当していただきます。日本の各完成車メーカーごとにある各ビジネスユニットは3～10数名程度の構成となってます。各ビジネスユニットの中では主に製品ごとに担当が分かれています。
【具体的には】
・StrategyBusinessPlanの作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規車種のコンペ情報収集、見積回答
・開発製品変動のコストトラッキングと見積反映
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・オートリブの各拠点と連携した各種営業活動 等
※グローバル社内の各拠点とのやり取りではオンライン会議（英語）が多く発生します。
【具体的には】
・StrategyBusinessPlanの作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規車種のコンペ情報収集、見積回答
・開発製品変動のコストトラッキングと見積反映
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・オートリブの各拠点と連携した各種営業活動 等
※グローバル社内の各拠点とのやり取りではオンライン会議（英語）が多く発生します。
必要な能力・経験（Qualifications）
【Required（必須条件）】
・BtoBでの営業経験（3年程度）
・日本語ネイティブと同レベルのコミュニケーション能力
・お客様との交渉経験
・チームで協働することを得意としている方
・当社のビジョンに共感していただき、その実現に向けて努力できる方
【Preferred（尚可条件）】
・英語コミュニケーション（電話・メール・会議・プレゼン・交渉）の経験
・海外留学または駐在経験
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・BtoBでの営業経験（3年程度）
・日本語ネイティブと同レベルのコミュニケーション能力
・お客様との交渉経験
・チームで協働することを得意としている方
・当社のビジョンに共感していただき、その実現に向けて努力できる方
【Preferred（尚可条件）】
・英語コミュニケーション（電話・メール・会議・プレゼン・交渉）の経験
・海外留学または駐在経験
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
資格
普通自動車運転免許必須
想定年収（Annual Salary）
500万円～900万円
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
勤務地
広島営業所