★新規★商用車向けSales Senior Manager
求人カテゴリー
営業
雇用形態
正社員
勤務地（Location）
横浜・名古屋
＜補足＞
勤務地は国内であれば特に指定はありませんが、必要に応じて出張・出社をフレキシブルにご対応いただける方が対象となります。
＜補足＞
勤務地は国内であれば特に指定はありませんが、必要に応じて出張・出社をフレキシブルにご対応いただける方が対象となります。
配属予定部署
営業本部
業務内容（Job Description）
日本の商用車OEM向け新規事業立ち上げ責任者として、トラック・バスメーカーとのリレーションを活かしながら、オートリブの商用車事業をゼロから開拓し、受注獲得から長期的な事業成長までを一貫してご担当いただきます。
【具体的には】
・日本OEM向け商用車事業の新規開拓および拡大戦略の推進
・営業案件の獲得から受注・量産立上げまでの一貫した営業活動
・顧客との関係構築および市場分析を通じた事業成長の実現
・グローバルチームと連携した売上・利益目標の達成
・韓国顧客を含む新規ビジネス開発
※グローバル社内の各拠点とのやり取りではオンライン会議（英語）が多く発生します。
【具体的には】
・日本OEM向け商用車事業の新規開拓および拡大戦略の推進
・営業案件の獲得から受注・量産立上げまでの一貫した営業活動
・顧客との関係構築および市場分析を通じた事業成長の実現
・グローバルチームと連携した売上・利益目標の達成
・韓国顧客を含む新規ビジネス開発
※グローバル社内の各拠点とのやり取りではオンライン会議（英語）が多く発生します。
必要な能力・経験（Qualifications）
【Required（必須条件）】
・自動車部品メーカー（Tier1）での営業経験（10年以上）
・商用車市場に関する深い知識
・日本のトラック・バスOEMとの業務経験
・ビジネスレベルの英語力
【Preferred（尚可条件）】
・オフロード業界経験
・韓国顧客に関する知識
・海外留学または駐在経験
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・自動車部品メーカー（Tier1）での営業経験（10年以上）
・商用車市場に関する深い知識
・日本のトラック・バスOEMとの業務経験
・ビジネスレベルの英語力
【Preferred（尚可条件）】
・オフロード業界経験
・韓国顧客に関する知識
・海外留学または駐在経験
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
資格
普通自動車運転免許必須
想定年収（Annual Salary）
1,000～1,500万円
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
勤務地
新横浜本社・横浜営業所, 名古屋営業所
Account Manager（営業）（愛知県）
求人カテゴリー
営業
雇用形態
正社員
勤務地（Location）
名古屋営業所
※在宅勤務有り
※在宅勤務有り
配属予定部署
営業本部
業務内容（Job Description）
当社が開発・製造しているエアバッグ、シートベルト、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大を目的に、営業活動をご担当いただきます。
【具体的には】
・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy/Business Planの策定）
・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介
・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産部門との連携）
・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉
・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映
・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有
・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進
【具体的には】
・担当製品におけるセールス戦略立案（Strategy/Business Planの策定）
・顧客をはじめとする顧客に対する技術提案・新技術紹介
・顧客要望のヒアリングと社内展開（開発・品質・生産部門との連携）
・新規車種のコンペ情報収集、見積提案、価格交渉
・開発中製品のコストトラッキングと見積への反映
・海外拠点（主にアジア）との連携、英語でのオンライン会議・情報共有
・国内外の社内外ステークホルダーとの交渉・調整を通じたプロジェクト推進
必要な能力・経験（Qualifications）
【このポジションの特徴】
・BUチームのさらなる成長と変革を目指し、戦略的思考と前向きな姿勢でチームにポジティブな影響を与えるリーダーシップが求められます
・単なる営業業務だけでなく、組織文化やマインドセットに変化をもたらす存在としての活躍を期待しています
・入社後はアカウントマネージャーとしてご活躍いただき、リードアカウントマネージャー→BUディレクター→グローバルBUヘッドといったキャリアパスが用意されています。
【Required（必須条件）】
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・ロジカルに説明・提案ができる方
・日本語ネイティブレベルの方
・チームで関係性を築いて協働して働くことが得意な方
・当社のビジョン「より多くの命を救う」に共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
【Preferred（歓迎要件）】
・英語での交渉や調整業務の経験がある方
・BUチームのさらなる成長と変革を目指し、戦略的思考と前向きな姿勢でチームにポジティブな影響を与えるリーダーシップが求められます
・単なる営業業務だけでなく、組織文化やマインドセットに変化をもたらす存在としての活躍を期待しています
・入社後はアカウントマネージャーとしてご活躍いただき、リードアカウントマネージャー→BUディレクター→グローバルBUヘッドといったキャリアパスが用意されています。
【Required（必須条件）】
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・ロジカルに説明・提案ができる方
・日本語ネイティブレベルの方
・チームで関係性を築いて協働して働くことが得意な方
・当社のビジョン「より多くの命を救う」に共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
【Preferred（歓迎要件）】
・英語での交渉や調整業務の経験がある方
資格
普通自動車運転免許必須
想定年収（Annual Salary）
500万～850万円
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
勤務地
名古屋営業所
Account Manager（営業）（神奈川県）
求人カテゴリー
営業
雇用形態
正社員
勤務地（Location）
横浜営業所
配属予定部署
営業本部
業務内容（Job Description）
当社が開発・製造しているエアバッグ、シートベルト、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大を目的に、営業活動をご担当いただきます。
英語力を活かして、グローバルでご活躍いただけるチャンスです。
リモート勤務も可能でフレキシブルに働ける環境です。
OJTにてサポートがあるため未経験でも安心してスタートできる環境です。
【組織構成】
ビジネスユニットは3～10数名の構成です。主に製品ごとに担当が分かれています。
【具体的には】
・StrategyBusinessPlanの作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規プロジェクトの受注活動
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・オートリブの各拠点と連携した各種営業活動
・量産販売契約、量産移行後の販売契約メンテナンス (インフレ等への対応) 等
※社内外グローバル拠点とのやり取りが多く、英語でのコミュニケーションが頻繁に発生します。
英語力を活かして、グローバルでご活躍いただけるチャンスです。
リモート勤務も可能でフレキシブルに働ける環境です。
OJTにてサポートがあるため未経験でも安心してスタートできる環境です。
【組織構成】
ビジネスユニットは3～10数名の構成です。主に製品ごとに担当が分かれています。
【具体的には】
・StrategyBusinessPlanの作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規プロジェクトの受注活動
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・オートリブの各拠点と連携した各種営業活動
・量産販売契約、量産移行後の販売契約メンテナンス (インフレ等への対応) 等
※社内外グローバル拠点とのやり取りが多く、英語でのコミュニケーションが頻繁に発生します。
必要な能力・経験（Qualifications）
【Required（必須条件）】
・自動車関連業界でのBtoB営業経験 (3年以上 程度）
・日本ネイティブと同レベルの日本語コミュニケーション能力
・チームで協働することを得意としている方
【Preferred（尚可条件）】
・自動車内装業界でBtoB営業経験
・英語コミュニケーション能力の高い方（英語での日常的な電話・メール・会議の経験を有する）
・海外駐在経験
・自動車関連業界でのBtoB営業経験 (3年以上 程度）
・日本ネイティブと同レベルの日本語コミュニケーション能力
・チームで協働することを得意としている方
【Preferred（尚可条件）】
・自動車内装業界でBtoB営業経験
・英語コミュニケーション能力の高い方（英語での日常的な電話・メール・会議の経験を有する）
・海外駐在経験
資格
普通自動車運転免許必須
想定年収（Annual Salary）
600万円～1,000万円
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
勤務地
新横浜本社・横浜営業所
Account Manager（営業）（広島県）
求人カテゴリー
営業
雇用形態
正社員
勤務地（Location）
広島営業所
配属予定部署
営業本部
業務内容（Job Description）
当社で開発・製造しているシートベルト、エアバッグ、ステアリングホイールなどの自動車安全部品・システムの販売拡大のため、日本の大手自動車メーカーへ受注活動を担当していただきます。日本の各完成車メーカーごとにある各ビジネスユニットは3～10数名程度の構成となってます。各ビジネスユニットの中では主に製品ごとに担当が分かれています。
【具体的には】
・StrategyBusinessPlanの作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規車種のコンペ情報収集、見積回答
・開発製品変動のコストトラッキングと見積反映
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・オートリブの各拠点と連携した各種営業活動 等
※グローバル社内の各拠点とのやり取りではオンライン会議（英語）が多く発生します。
【具体的には】
・StrategyBusinessPlanの作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規車種のコンペ情報収集、見積回答
・開発製品変動のコストトラッキングと見積反映
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・オートリブの各拠点と連携した各種営業活動 等
※グローバル社内の各拠点とのやり取りではオンライン会議（英語）が多く発生します。
必要な能力・経験（Qualifications）
【Required（必須条件）】
・BtoBでの営業経験（3年程度）
・日本語ネイティブと同レベルのコミュニケーション能力
・お客様との交渉経験
・チームで協働することを得意としている方
・当社のビジョンに共感していただき、その実現に向けて努力できる方
【Preferred（尚可条件）】
・英語コミュニケーション（電話・メール・会議・プレゼン・交渉）の経験
・海外留学または駐在経験
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
・BtoBでの営業経験（3年程度）
・日本語ネイティブと同レベルのコミュニケーション能力
・お客様との交渉経験
・チームで協働することを得意としている方
・当社のビジョンに共感していただき、その実現に向けて努力できる方
【Preferred（尚可条件）】
・英語コミュニケーション（電話・メール・会議・プレゼン・交渉）の経験
・海外留学または駐在経験
・自動車関連業界でOEM営業の経験のある方
資格
普通自動車運転免許必須
想定年収（Annual Salary）
500万円～900万円
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
※経験・能力を考慮し当社社内規定により決定
勤務地
広島営業所