(SB010)中央省庁向けITソリューション営業<東京勤務>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
中央省庁のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービスの提案を担当いただきます。
<具体的には>
コンサルティング型営業として、お客さまの課題を解決するため、日々の活動から把握、分析し、最適なITソリューションの提案を行っていただきます。
扱う商材としては、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、5G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
アカウント営業担当として、課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業から一気通貫で対応いただきます。
また、営業に際しての戦略や企画、アイディアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っています。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。
中央省庁のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービスの提案を担当いただきます。
<具体的には>
コンサルティング型営業として、お客さまの課題を解決するため、日々の活動から把握、分析し、最適なITソリューションの提案を行っていただきます。
扱う商材としては、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、5G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
アカウント営業担当として、課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業から一気通貫で対応いただきます。
また、営業に際しての戦略や企画、アイディアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っています。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。
募集背景
デジタル庁の新設、働き方改革の推進など、官公庁市場におけるIT需要はますます拡大していきます。
配属予定組織は中央省庁を担当し、当社のITソリューションで、日本の発展、国民の生活を豊かにすることを目指しており、その遂行を担っていただける人材を募集します。
配属予定組織は中央省庁を担当し、当社のITソリューションで、日本の発展、国民の生活を豊かにすることを目指しており、その遂行を担っていただける人材を募集します。
採用メッセージ
配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」 を部門スローガンとして、中央省庁・自治体向けの営業活動を行っています。
我々のお客さまである中央省庁は、国の動きや、国民の生活に直結する様々な業務を実施しています。
「国のお仕事」を、通信をはじめとするKDDIのソリューションサービスで支えるための、ソリューション営業活動を担っていただきます。
お客さまは日本全国はもとより、世界各地(南極までも)でお仕事をしており、当部での営業活動の領域、扱うソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、公務員の働き方改革や国民サービスのDXに関連する新たな領域への営業活動も実施しています。
国のお仕事を自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて、私たちと一緒に実現していきましょう。
我々のお客さまである中央省庁は、国の動きや、国民の生活に直結する様々な業務を実施しています。
「国のお仕事」を、通信をはじめとするKDDIのソリューションサービスで支えるための、ソリューション営業活動を担っていただきます。
お客さまは日本全国はもとより、世界各地(南極までも)でお仕事をしており、当部での営業活動の領域、扱うソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、公務員の働き方改革や国民サービスのDXに関連する新たな領域への営業活動も実施しています。
国のお仕事を自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて、私たちと一緒に実現していきましょう。
必須のスキル・経験
・IT関連商材を扱ったソリューションの提案経験があること(営業・SE・コンサルティング等)
あると好ましいスキル・経験
・商品、サービスの販売戦略を企画実行した経験
・商品、サービスの提供における、プロジェクトマネジメントの経験
・入札対応における提案・入札等の経験
・商品、サービスの提供における、プロジェクトマネジメントの経験
・入札対応における提案・入札等の経験
求める人物像
・新たなテクノロジーに興味がある方
・物事に疑問を持ち、自らロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・規定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・物事に疑問を持ち、自らロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・規定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
参考情報
・KDDIソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・グローバル事例(タイでのローカル5G実証実験)
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2022/01/24/5828.html
・経済産業省・NEDO向け事例(ポスト5G時代の通信インフラの省電力化やAI主導の運用技術の研究)
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/12/04/4848.html
https://biz.kddi.com/solution/
・グローバル事例(タイでのローカル5G実証実験)
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2022/01/24/5828.html
・経済産業省・NEDO向け事例(ポスト5G時代の通信インフラの省電力化やAI主導の運用技術の研究)
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/12/04/4848.html
勤務地
KDDI大手町ビル
(SB011)大企業向けモバイルサービス・ソリューションの営業担当<大手精密、運輸、建設、エネルギー、化粧品、食品、医療業界等>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
首都圏の国内大手企業向けに、お客さまのビジネス・DXに貢献するためのモバイル+αソリューション(クラウド、運用業務等)を提供する法人営業部門でご活躍いただきます。
担当いただく業界は、大手精密、運輸、建設、エネルギー、化粧品、食品、医療業界を想定しています。
<具体的には>
配属先では、大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド(SaaS)、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割(企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル+ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー)を担っていただきます。
首都圏の国内大手企業向けに、お客さまのビジネス・DXに貢献するためのモバイル+αソリューション(クラウド、運用業務等)を提供する法人営業部門でご活躍いただきます。
担当いただく業界は、大手精密、運輸、建設、エネルギー、化粧品、食品、医療業界を想定しています。
<具体的には>
配属先では、大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド(SaaS)、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割(企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル+ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー)を担っていただきます。
募集背景
テレワークなどの新しい働き方やDXの推進などにより、法人のITインフラは大きく変わりつつあり、その中で通信基盤を持つKDDIにかかる期待はますます大きくなっています。
KDDIは、長年の法人向けビジネスにより培った強固な顧客基盤と、通信に限らず最新のソリューションやパートナーが集まってくる環境にあります。
このKDDIの持つ様々なアセットを駆使し、お客さまのDXを実現する営業部隊をさらに強化するため、幅広い知見を持った方に参加いただきたく募集しました。
KDDIは、長年の法人向けビジネスにより培った強固な顧客基盤と、通信に限らず最新のソリューションやパートナーが集まってくる環境にあります。
このKDDIの持つ様々なアセットを駆使し、お客さまのDXを実現する営業部隊をさらに強化するため、幅広い知見を持った方に参加いただきたく募集しました。
採用メッセージ
KDDIのモバイルと最新ソリューションやパートナーシップを最大限に駆使し、単に物売りだけではない企業の状況や課題に応じた提案を立案し、推進することができます。
大手企業のお客さまや国内外のパートナー企業との関係を構築することで、各企業や業界の最新のテクノロジーの動向を実際に体験し、知見を深めることができます。
大手企業のお客さまや国内外のパートナー企業との関係を構築することで、各企業や業界の最新のテクノロジーの動向を実際に体験し、知見を深めることができます。
必須のスキル・経験
・大企業向け法人営業経験3年以上
・IT営業経験がある方 ※取り扱うIT商材の種類は問いません
・IT営業経験がある方 ※取り扱うIT商材の種類は問いません
あると好ましいスキル・経験
・モバイル、SaaS、SI等に関する知識
・Microsoft365などのクラウドサービスに関する提案経験を有し、顧客のIT化を推進できる
・サービスを用い実効性のある解決策を導き、お客さまの事業価値を拡大できるコンサル力
・Microsoft365などのクラウドサービスに関する提案経験を有し、顧客のIT化を推進できる
・サービスを用い実効性のある解決策を導き、お客さまの事業価値を拡大できるコンサル力
求める人物像
・各種業界事例や最新テクノロジーに興味がある方
・自発的に社内・社外のリソース、パートナーを駆使できる方
・経営者目線で提案を行うことができる方
・自ら考え、行動、提案できる方
・困難な状況もチャレンジとしてとらえ、何事も前向きに対応していく方
・チームワークを重視する方
・自発的に社内・社外のリソース、パートナーを駆使できる方
・経営者目線で提案を行うことができる方
・自ら考え、行動、提案できる方
・困難な状況もチャレンジとしてとらえ、何事も前向きに対応していく方
・チームワークを重視する方
参考情報
・ルミネさま向け案件事例(DX推進によるワークスタイル変革)
https://biz.kddi.com/usecase/case_269/
https://biz.kddi.com/usecase/case_269/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB027)ITソリューション営業<大手外資系テック企業・金融機関担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
大手外資企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せいたします。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注と収益拡大に貢献していただきます。
KDDIグループのアセットやパートナリングを活かしながら、お客さまとの事業開発を主導いただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査
・社内のエンジニア部隊、海外グループ会社やネットワークパートナー、SIerと連携しながらの、顧客課題解決のための最適なソリューション提案
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動
・従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業開発プロジェクトへの参画を通じての新たなビジネス創出
大手外資企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せいたします。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注と収益拡大に貢献していただきます。
KDDIグループのアセットやパートナリングを活かしながら、お客さまとの事業開発を主導いただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査
・社内のエンジニア部隊、海外グループ会社やネットワークパートナー、SIerと連携しながらの、顧客課題解決のための最適なソリューション提案
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動
・従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業開発プロジェクトへの参画を通じての新たなビジネス創出
募集背景
コロナの影響によるワークスタイル変革や5G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割は、データセンターや通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっています。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的として、効率化だけではなく、B2B2Xや共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割は、データセンターや通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっています。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的として、効率化だけではなく、B2B2Xや共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
採用メッセージ
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信(5G、IoT、AI)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
必須のスキル・経験
・ITインフラやデータセンター領域における法人営業経験(2年以上)
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル
あると好ましいスキル・経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談経験
・英語での商談経験
求める人物像
・自ら考え、提案や行動できる方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方
参考情報
<配属予定組織において取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動>
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB100)アライアンス営業担当<SASE、IoT商材の間販・DX推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
法人向けアライアンス営業、SASE関連商材やIoT分野に関わるさまざまなソリューションの法人向け間販を担います。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案、キャンペーンを立案し、さらに、これまでにない新たなビジネスモデルを企画・立案・実行し、市場に新しい風を吹き込む役割を担います。
メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協力計画の策定
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏いただきます。
・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。
<取り扱う商材について>
多種多様なサービスを取り扱いますが、SASEやIoT関連の商材が多く、ビジネスDX関連の商材提案がメインとなります。
以下、商材例
・IoT世界基盤 グローバルIoTアクセス
https://biz.kddi.com/service/global-iot-access/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/
法人向けアライアンス営業、SASE関連商材やIoT分野に関わるさまざまなソリューションの法人向け間販を担います。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案、キャンペーンを立案し、さらに、これまでにない新たなビジネスモデルを企画・立案・実行し、市場に新しい風を吹き込む役割を担います。
メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協力計画の策定
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏いただきます。
・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。
<取り扱う商材について>
多種多様なサービスを取り扱いますが、SASEやIoT関連の商材が多く、ビジネスDX関連の商材提案がメインとなります。
以下、商材例
・IoT世界基盤 グローバルIoTアクセス
https://biz.kddi.com/service/global-iot-access/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/
募集背景
私たちは「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」という方針の下、お客さまであるパートナー企業様とともに成長し、パートナー企業様との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献していきます。
コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業様ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。
コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業様ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。
採用メッセージ
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信(5G、IoT、AI)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか?
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか?
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界(ITの領域問わず)において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務
・IT業界(ITの領域問わず)において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務
あると好ましいスキル・経験
・通信分野における営業もしくは、営業企画業務のご経験
求める人物像
・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方
参考情報
・インターネットイニシアティブと資本業務提携契約を締結
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/05/18/6726.html
・au回線を利用した法人向けMVNOサービス “HP eSIM Connect”
https://jp.ext.hp.com/prod/notebooks/business/esim/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/05/18/6726.html
・au回線を利用した法人向けMVNOサービス “HP eSIM Connect”
https://jp.ext.hp.com/prod/notebooks/business/esim/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB101)大手企業に対するDX・ITソリューション営業<関西勤務>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定組織(※)にて、関西圏を中心とした大手法人企業へのKDDI電気通信サービス、DX・IoT等のソリューションを提案いただきます。
<具体的には>
お客さまのDX(デジタルトランスフォーメーション)の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握いただきます。
また、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
配属当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信(ネットワーク、インターネット、音声など)、クラウドサービス(SaaS、IaaS)を中心に習得・営業対応いただきます。
※ソリューション関西支社について
関西エリア(大阪、京都、兵庫)、中部エリアの大手企業のお客さまを担当している支社で、従業員数500名以上の大手企業を中心にあらゆる業界のお客さまを担当しております。
モバイルやネットワーク、クラウド、DXなどあらゆる商材を提案できることが大きな特徴であり、KDDIの持つあらゆるアセットをフル活用し、お客さまに貢献していくことが可能です。
配属予定組織(※)にて、関西圏を中心とした大手法人企業へのKDDI電気通信サービス、DX・IoT等のソリューションを提案いただきます。
<具体的には>
お客さまのDX(デジタルトランスフォーメーション)の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握いただきます。
また、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
配属当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信(ネットワーク、インターネット、音声など)、クラウドサービス(SaaS、IaaS)を中心に習得・営業対応いただきます。
※ソリューション関西支社について
関西エリア(大阪、京都、兵庫)、中部エリアの大手企業のお客さまを担当している支社で、従業員数500名以上の大手企業を中心にあらゆる業界のお客さまを担当しております。
モバイルやネットワーク、クラウド、DXなどあらゆる商材を提案できることが大きな特徴であり、KDDIの持つあらゆるアセットをフル活用し、お客さまに貢献していくことが可能です。
募集背景
5G、IoT、AI等のキーワードが日々進化している中、企業がDXを推し進めるにあたり、必要不可欠な通信基盤を持つKDDIにかかる期待はますます大きくなっています。
KDDIは、iret社やsoracom社、データ分析会社、その他先進的なスタートアップを子会社化、業務提携するなど、通信のみならず幅広い分野に領域を広げ、お客さまのDXを実現する環境整備を推し進めています。
私たちの持つさまざまなアセットを駆使し、お客さまのDXを共創し実現する組織として更に強化するため、幅広い知見を持った人材に参画いただきたく募集しております。
KDDIは、iret社やsoracom社、データ分析会社、その他先進的なスタートアップを子会社化、業務提携するなど、通信のみならず幅広い分野に領域を広げ、お客さまのDXを実現する環境整備を推し進めています。
私たちの持つさまざまなアセットを駆使し、お客さまのDXを共創し実現する組織として更に強化するため、幅広い知見を持った人材に参画いただきたく募集しております。
採用メッセージ
自身が成長することでお客さまのDXを実現させることができると考えています。
共に学び、考え、新たな領域に踏み出しませんか!
共に学び、考え、新たな領域に踏み出しませんか!
必須のスキル・経験
・IT関連商材を扱った、ソリューション営業経験(3年以上)
あると好ましいスキル・経験
・モバイル、ネットワーク、SI等通信に関する知識
・ユーザーへのDX提案、コンサルティング営業、社内DX活動推進のご経験
・ユーザーへのDX提案、コンサルティング営業、社内DX活動推進のご経験
求める人物像
・IT(IoT、通信、DX、AI等)に関する興味と意欲をお持ちの方
・新しいことに挑戦する力と意欲をお持ちの方
・お客さまや、社内外関係者と連携するためのコミュニケーション能力をお持ち方
・困難な状況にも前向きに挑戦していく志がある方
・何事にも明るく、楽しく取り組む姿勢がある方
・新しいことに挑戦する力と意欲をお持ちの方
・お客さまや、社内外関係者と連携するためのコミュニケーション能力をお持ち方
・困難な状況にも前向きに挑戦していく志がある方
・何事にも明るく、楽しく取り組む姿勢がある方
勤務地
KDDI大阪第2ビル
(SM101)モビリティサービスプラットフォームの営業推進及び営業
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
募集背景
<組織のミッション>
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
採用メッセージ
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
あると好ましいスキル・経験
・自動車会社のコネクティッド事業に対する知見、経験
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
求める人物像
・自動車業界に興味のある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
参考情報
・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM102)法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
募集背景
KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
採用メッセージ
KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
あると好ましいスキル・経験
・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
求める人物像
・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM103)DX営業・推進担当<大手自動車メーカーのコネクティッドビジネス拡大を支援>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
募集背景
KDDIは約20年前から大手自動車メーカーのコネクティッドカーのビジネスを支援、「コネクティッド」すなわち通信実装から、その上での上位サービス・ビジネスDX領域へと事業を拡大してきました。
この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
採用メッセージ
通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。
そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。
がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。
そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。
がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
必須のスキル・経験
以下2点の業務経験をお持ちの方
・IT関連のソリューション提案経験(法人営業・コンサルティング等)
・自動車およびモビリティ業界全般におけるビジネスDX企画・提案経験
・IT関連のソリューション提案経験(法人営業・コンサルティング等)
・自動車およびモビリティ業界全般におけるビジネスDX企画・提案経験
あると好ましいスキル・経験
・ビジネス英語(ビジネスレベルの英会話、メールのやり取り)
※顧客の現地法人や外部パートナーとのやり取りで使用するため
・Industrial IoT、コネクティッド、モビリティサービスに関わる事業の企画経験
・顧客課題を踏まえたソリューション提案企画、データに裏付けされたマーケティング
※顧客の現地法人や外部パートナーとのやり取りで使用するため
・Industrial IoT、コネクティッド、モビリティサービスに関わる事業の企画経験
・顧客課題を踏まえたソリューション提案企画、データに裏付けされたマーケティング
求める人物像
・新しいことに対し、泥臭く、前むきに取り組める方
・お客様の立場に立って考え、お客様視点で提案できる方
・現地現物主義、正確な情報の伝達・収集ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方
・数値目標達成に向けて計画を立て、行動できる方
・グローバルで活躍したいバイタリティのある方
・お客様の立場に立って考え、お客様視点で提案できる方
・現地現物主義、正確な情報の伝達・収集ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方
・数値目標達成に向けて計画を立て、行動できる方
・グローバルで活躍したいバイタリティのある方
参考情報
・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポートhttps://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー