(SB111)ITソリューション営業<商社に対するIT/DX推進を担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
・大手法人企業に向け、KDDIのネットワークサービス提供を通じて経営課題の解決
・KDDIグループ企業のデジタルアセットを活用し、お客さまのデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
<具体的には>
下記の業務を行っていただきます。
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド、セキュリティ分野におけるICTソリューション提案を実施
・ICTソリューションの運用・保守を当社請け負うための、アウトソース提案を実施
・KDDIグループ企業と連携し、データ分析や生成AIの活用提案
営業対象とする業界は総合商社を予定しており、主な訪問先は企業のコーポレート部門のうち、情報システム部門、総務部門などです。
また、事業部門でデジタル活用を企画開発する部門になります。
日本国内のみならず、グローバルに企業の情報インフラを構築・運用していきます。
ネットワーク、セキュリティ案件などの従来の商材等も扱いつつ、生成AIなどのDX商材も幅広く提案する機会がございます。
※具体的な事例については参考情報をご確認ください。
・大手法人企業に向け、KDDIのネットワークサービス提供を通じて経営課題の解決
・KDDIグループ企業のデジタルアセットを活用し、お客さまのデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
<具体的には>
下記の業務を行っていただきます。
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド、セキュリティ分野におけるICTソリューション提案を実施
・ICTソリューションの運用・保守を当社請け負うための、アウトソース提案を実施
・KDDIグループ企業と連携し、データ分析や生成AIの活用提案
営業対象とする業界は総合商社を予定しており、主な訪問先は企業のコーポレート部門のうち、情報システム部門、総務部門などです。
また、事業部門でデジタル活用を企画開発する部門になります。
日本国内のみならず、グローバルに企業の情報インフラを構築・運用していきます。
ネットワーク、セキュリティ案件などの従来の商材等も扱いつつ、生成AIなどのDX商材も幅広く提案する機会がございます。
※具体的な事例については参考情報をご確認ください。
募集背景
<組織のミッション>
・KDDIの基幹事業である電気通信事業の売上/利益の拡大
・電気通信事業に付帯する、セキュリティサービス、運用アウトソースサービスの大幅な成長
・特定ターゲット顧客へのDX提案の推進と、担当業界におけるDXビジネスモデルの策定
<募集背景>
クラウド利用の拡大に伴う、お客さまのインフラ再構築が進展しております。
新時代のインフラ設計には、ネットワーク&セキュリティの知見が必要とされるため、この領域での経験を有する人材を募集することといたしました。
労働力人口の中長期的な減少に伴う、アウトソースビジネスの拡大・生成AI活用のニーズに応えるため、このような領域の業務経験を有し、積極的なチャレンジマインドを持つ人材を歓迎いたします。
・KDDIの基幹事業である電気通信事業の売上/利益の拡大
・電気通信事業に付帯する、セキュリティサービス、運用アウトソースサービスの大幅な成長
・特定ターゲット顧客へのDX提案の推進と、担当業界におけるDXビジネスモデルの策定
<募集背景>
クラウド利用の拡大に伴う、お客さまのインフラ再構築が進展しております。
新時代のインフラ設計には、ネットワーク&セキュリティの知見が必要とされるため、この領域での経験を有する人材を募集することといたしました。
労働力人口の中長期的な減少に伴う、アウトソースビジネスの拡大・生成AI活用のニーズに応えるため、このような領域の業務経験を有し、積極的なチャレンジマインドを持つ人材を歓迎いたします。
採用メッセージ
ICT・デジタル技術を活用し、お客さまのビジネス拡大に貢献したい熱い想いを持つ方、ぜひ私たちと一緒に企業のグローバルな経済活動を支えるプラットフォームを構築していきましょう。
ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は担当いただく業界の特性上、グローバル展開されているお客さまも多いです。
そのため海外案件に携わることができるチャンスがございます。
また、20代~30代前半のメンバーも多く、入社してから3か月程度OJTトレーナーがつきますので、相談もしやすく、キャリア採用の方も馴染みやすい環境です。
ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は担当いただく業界の特性上、グローバル展開されているお客さまも多いです。
そのため海外案件に携わることができるチャンスがございます。
また、20代~30代前半のメンバーも多く、入社してから3か月程度OJTトレーナーがつきますので、相談もしやすく、キャリア採用の方も馴染みやすい環境です。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・SI営業のご経験
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド(IaaS・SaaS)、セキュリティ(SASE)等のITソリューション営業のご経験
・SI営業のご経験
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド(IaaS・SaaS)、セキュリティ(SASE)等のITソリューション営業のご経験
あると好ましいスキル・経験
・ネットワークインフラの運用アウトソース、セキュリティ監視の運用アウトソース(SOC等)分野で営業経験をお持ちの方
・総合商社の企業を顧客として担当し、業界の業務・知見をお持ちの方
・総合商社の企業を顧客として担当し、業界の業務・知見をお持ちの方
求める人物像
・自立的に課題を設定し、周囲を巻き込みながら、課題解決に取り組める方
・お客さまの事業に貢献することに喜びを持ち、課題解決にとことん寄り添える方
・新しい事にチャレンジ精神旺盛で、変化を恐れずスピーディーに自己変革できる方
・お客さまの事業に貢献することに喜びを持ち、課題解決にとことん寄り添える方
・新しい事にチャレンジ精神旺盛で、変化を恐れずスピーディーに自己変革できる方
参考情報
・既存ネットワーク × 「Prisma Access」のハイブリッドで、快適なクラウド利用とゼロトラストセキュリティを実現。
https://biz.kddi.com/usecase/case_307/
・国内でも、海外でも、快適につながる。X TECHと、働き方改革を推進する音声通話環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_305/
・独企業のM&Aを機に、欧州でのIT基盤を再整備。新たな成長を支えるグローバルネットワークを構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_261/
https://biz.kddi.com/usecase/case_307/
・国内でも、海外でも、快適につながる。X TECHと、働き方改革を推進する音声通話環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_305/
・独企業のM&Aを機に、欧州でのIT基盤を再整備。新たな成長を支えるグローバルネットワークを構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_261/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB112)アライアンス営業担当<ネットワーク、SASE等通信商材の間販・DXアライアンス推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
法人向けアライアンス営業と、通信回線やSASE関連商材などのさまざまなソリューションの法人向け間販をお任せします。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案していただきます。
また、パートナー企業との新たなビジネスモデルを共創し、市場に新しい風を吹き込む役割をお任せします。
メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協業計画の策定と実行
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走いただきます。
販売実績など管理し、計画の見直しや施策の見直しを定期的に行います。
・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。
<取り扱う商材について>
ネットワークやSASE関連の商材を扱うことが多く、パートナー企業とKDDIとの新たな共創においては、KDDIが有する多種多様なサービスが対象となります。
以下、商材例
・KDDI Wide Area Virtual Switch2
https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/
法人向けアライアンス営業と、通信回線やSASE関連商材などのさまざまなソリューションの法人向け間販をお任せします。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案していただきます。
また、パートナー企業との新たなビジネスモデルを共創し、市場に新しい風を吹き込む役割をお任せします。
メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協業計画の策定と実行
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走いただきます。
販売実績など管理し、計画の見直しや施策の見直しを定期的に行います。
・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。
<取り扱う商材について>
ネットワークやSASE関連の商材を扱うことが多く、パートナー企業とKDDIとの新たな共創においては、KDDIが有する多種多様なサービスが対象となります。
以下、商材例
・KDDI Wide Area Virtual Switch2
https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/
募集背景
私たちは「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」という方針の下、お客さまであるパートナー企業とともに成長し、パートナー企業との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献していきます。
コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。
コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。
採用メッセージ
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信(固定・モバイル)に限らず、AIやDXなどのさまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか?
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか?
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界(ITの領域問わず)において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務
・IT業界(ITの領域問わず)において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務
あると好ましいスキル・経験
・通信分野における営業もしくは、営業企画業務のご経験
・業務上での通信サービス取り扱いのご経験
・業務上での通信サービス取り扱いのご経験
求める人物像
・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方
参考情報
・KDDI、Zscaler, Inc.と再販契約を締結 ~クラウド型セキュリティサービス「Zscaler with KDDI」の国内提供を強化~
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2019/07/3891.html
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2019/07/3891.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB113)ITソリューション営業<警備、旅行、小売業界等向け・ビジネスDX推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部門では主に警備、旅行、小売業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
配属予定部門では主に警備、旅行、小売業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
募集背景
DXの浸透により、KDDIの法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
採用メッセージ
法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化してきています。
新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
必須のスキル・経験
・IT関連商材を扱った営業経験(3年以上)
あると好ましいスキル・経験
・ネットワーク、ITの基礎知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
求める人物像
・テクノロジーに興味がある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
参考情報
<社員インタビュー(働き方など)>
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB114)ITソリューション営業<ホテル、小売、医療、介護業界等向け・ビジネスDX推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部門では主にホテル、小売、医療、介護業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
配属予定部門では主にホテル、小売、医療、介護業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
募集背景
DXの浸透により、KDDIの法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
採用メッセージ
法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化してきています。新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
必須のスキル・経験
・IT関連商材を扱った営業経験(3年以上)
あると好ましいスキル・経験
・ネットワーク、ITの基礎知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
求める人物像
・テクノロジーに興味がある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
参考情報
<社員インタビュー(働き方など)>
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM101)モビリティサービスプラットフォームの営業推進及び営業
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
募集背景
<組織のミッション>
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
採用メッセージ
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
あると好ましいスキル・経験
・自動車会社のコネクティッド事業に対する知見、経験
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
求める人物像
・自動車業界に興味のある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
参考情報
・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM102)法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
募集背景
KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
採用メッセージ
KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
あると好ましいスキル・経験
・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
求める人物像
・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM103)DX営業・推進担当<大手自動車メーカーのコネクティッドビジネス拡大を支援>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
募集背景
KDDIは約20年前から大手自動車メーカーのコネクティッドカーのビジネスを支援、「コネクティッド」すなわち通信実装から、その上での上位サービス・ビジネスDX領域へと事業を拡大してきました。
この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
採用メッセージ
通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。
そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。
がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。
そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。
がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
必須のスキル・経験
以下2点の業務経験をお持ちの方
・IT関連のソリューション提案経験(法人営業・コンサルティング等)
・自動車およびモビリティ業界全般におけるビジネスDX企画・提案経験
・IT関連のソリューション提案経験(法人営業・コンサルティング等)
・自動車およびモビリティ業界全般におけるビジネスDX企画・提案経験
あると好ましいスキル・経験
・ビジネス英語(ビジネスレベルの英会話、メールのやり取り)
※顧客の現地法人や外部パートナーとのやり取りで使用するため
・Industrial IoT、コネクティッド、モビリティサービスに関わる事業の企画経験
・顧客課題を踏まえたソリューション提案企画、データに裏付けされたマーケティング
※顧客の現地法人や外部パートナーとのやり取りで使用するため
・Industrial IoT、コネクティッド、モビリティサービスに関わる事業の企画経験
・顧客課題を踏まえたソリューション提案企画、データに裏付けされたマーケティング
求める人物像
・新しいことに対し、泥臭く、前むきに取り組める方
・お客様の立場に立って考え、お客様視点で提案できる方
・現地現物主義、正確な情報の伝達・収集ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方
・数値目標達成に向けて計画を立て、行動できる方
・グローバルで活躍したいバイタリティのある方
・お客様の立場に立って考え、お客様視点で提案できる方
・現地現物主義、正確な情報の伝達・収集ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方
・数値目標達成に向けて計画を立て、行動できる方
・グローバルで活躍したいバイタリティのある方
参考情報
・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポートhttps://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM105)法人営業担当<大手自動車ディーラー関連ビジネス提供>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
大手自動車メーカーや関連システム会社等をお客さまとし、KDDIの固定ネットワークサービスやクラウドサービス、モバイルなど、お客さまの提供するインフラサービスをより良くするためのソリューション提案を行っていただきます。
<具体的には>
以下の業務を担当いただくことを想定しています。
・KDDIサービスを再販しているお客さまのネットワークサービスの次世代企画や既存の改善のための営業
・自動車ディーラーのインフラとなる固定電話、モバイル、タブレット導入、その他クラウドサービス含めたソリューション案件の営業
大手自動車メーカーや関連システム会社等をお客さまとし、KDDIの固定ネットワークサービスやクラウドサービス、モバイルなど、お客さまの提供するインフラサービスをより良くするためのソリューション提案を行っていただきます。
<具体的には>
以下の業務を担当いただくことを想定しています。
・KDDIサービスを再販しているお客さまのネットワークサービスの次世代企画や既存の改善のための営業
・自動車ディーラーのインフラとなる固定電話、モバイル、タブレット導入、その他クラウドサービス含めたソリューション案件の営業
募集背景
<組織のミッション>
私たちは全国の自動車ディーラーへモバイルやDXを提供することで、お客さまの業務効率化や本業に貢献します。
<募集背景>
お客さまへ提供しているサービス自体が長期間経過していることもあり、今後の刷新に対して、前向きかつ柔軟な発想で対応できる方を募集します。
私たちは全国の自動車ディーラーへモバイルやDXを提供することで、お客さまの業務効率化や本業に貢献します。
<募集背景>
お客さまへ提供しているサービス自体が長期間経過していることもあり、今後の刷新に対して、前向きかつ柔軟な発想で対応できる方を募集します。
採用メッセージ
100年に1度の自動車業界の変革に対して、自動車ディーラーのネットワークと業務内容にイノベーションが必要となっています。
従来の発想だけでなく、新たな価値創造を提案していくことが重要であり、同領域に深い知見と経験、チャレンジ精神旺盛な人材を増強し、全国販売店ディーラー向けのネットワークに新たな付加価値提供とDX提案を推進して行きたいと考えています。
従来の発想だけでなく、新たな価値創造を提案していくことが重要であり、同領域に深い知見と経験、チャレンジ精神旺盛な人材を増強し、全国販売店ディーラー向けのネットワークに新たな付加価値提供とDX提案を推進して行きたいと考えています。
必須のスキル・経験
・IT・通信業界での営業経験(2年以上)
・ネットワーク/クラウドに関する高い知見を有していること
・社外のパートナーや社内関係部門と一緒にプロジェクトを推進した経験
・ネットワーク/クラウドに関する高い知見を有していること
・社外のパートナーや社内関係部門と一緒にプロジェクトを推進した経験
あると好ましいスキル・経験
・TOEIC600点以上
求める人物像
・自動車業界の変革に興味をお持ちの方
・DXや働き方改革などに興味をお持ちの方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決にとことん取り組める方
・変化を恐れず、スピーディーに行動できる方
・DXや働き方改革などに興味をお持ちの方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決にとことん取り組める方
・変化を恐れず、スピーディーに行動できる方
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー