(SB027)ITソリューション営業<大手外資系テック企業・金融機関担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
大手外資企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せいたします。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注と収益拡大に貢献していただきます。
KDDIグループのアセットやパートナリングを活かしながら、お客さまとの事業開発を主導いただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査
・社内のエンジニア部隊、海外グループ会社やネットワークパートナー、SIerと連携しながらの、顧客課題解決のための最適なソリューション提案
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動
・従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業開発プロジェクトへの参画を通じての新たなビジネス創出
大手外資企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せいたします。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注と収益拡大に貢献していただきます。
KDDIグループのアセットやパートナリングを活かしながら、お客さまとの事業開発を主導いただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査
・社内のエンジニア部隊、海外グループ会社やネットワークパートナー、SIerと連携しながらの、顧客課題解決のための最適なソリューション提案
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動
・従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業開発プロジェクトへの参画を通じての新たなビジネス創出
募集背景
コロナの影響によるワークスタイル変革や5G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割は、データセンターや通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっています。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的として、効率化だけではなく、B2B2Xや共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割は、データセンターや通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっています。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的として、効率化だけではなく、B2B2Xや共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
採用メッセージ
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信(5G、IoT、AI)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
必須のスキル・経験
・ITインフラやデータセンター領域における法人営業経験(2年以上)
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル
あると好ましいスキル・経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談経験
・英語での商談経験
求める人物像
・自ら考え、提案や行動できる方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方
参考情報
<配属予定組織において取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動>
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー