(SM101)モビリティサービスプラットフォームの営業推進及び営業
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
募集背景
<組織のミッション>
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
採用メッセージ
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
あると好ましいスキル・経験
・自動車会社のコネクティッド事業に対する知見、経験
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
求める人物像
・自動車業界に興味のある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
参考情報
・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM103)DX営業・推進担当<大手自動車メーカーのコネクティッドビジネス拡大を支援>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。
<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。
募集背景
KDDIは約20年前から大手自動車メーカーのコネクティッドカーのビジネスを支援、「コネクティッド」すなわち通信実装から、その上での上位サービス・ビジネスDX領域へと事業を拡大してきました。
この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
この上位サービス・DX領域を、これまで培ってきたコネクティッドカーの知識・経験も活かしつつ、更に発展・拡大させたいと考えております。
そのため、社外での経験・実績のある方を募集することにいたしました。
採用メッセージ
通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。
そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。
がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
その中でもIoT・コネクティッド事業は成長領域と目されており、且つ、日本の基幹産業である自動車、コネクティッドカーの将来ビジネスを構築、牽引しており、通信から上位サービス・ビジネスDX領域と支援の範囲を拡大しております。
そして私たちがご支援可能な領域は自動車会社様からさらに広がりを迎えています。
がんばる日本の企業様へ、コネクティッドでビジネス変革する体験を一緒にお届けしませんか。
私たちと異なるバックグラウンドをお持ちになる、あなたのご応募をお待ちしております。
必須のスキル・経験
以下2点の業務経験をお持ちの方
・IT関連のソリューション提案経験(法人営業・コンサルティング等)
・自動車およびモビリティ業界全般におけるビジネスDX企画・提案経験
・IT関連のソリューション提案経験(法人営業・コンサルティング等)
・自動車およびモビリティ業界全般におけるビジネスDX企画・提案経験
あると好ましいスキル・経験
・ビジネス英語(ビジネスレベルの英会話、メールのやり取り)
※顧客の現地法人や外部パートナーとのやり取りで使用するため
・Industrial IoT、コネクティッド、モビリティサービスに関わる事業の企画経験
・顧客課題を踏まえたソリューション提案企画、データに裏付けされたマーケティング
※顧客の現地法人や外部パートナーとのやり取りで使用するため
・Industrial IoT、コネクティッド、モビリティサービスに関わる事業の企画経験
・顧客課題を踏まえたソリューション提案企画、データに裏付けされたマーケティング
求める人物像
・新しいことに対し、泥臭く、前むきに取り組める方
・お客様の立場に立って考え、お客様視点で提案できる方
・現地現物主義、正確な情報の伝達・収集ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方
・数値目標達成に向けて計画を立て、行動できる方
・グローバルで活躍したいバイタリティのある方
・お客様の立場に立って考え、お客様視点で提案できる方
・現地現物主義、正確な情報の伝達・収集ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方
・数値目標達成に向けて計画を立て、行動できる方
・グローバルで活躍したいバイタリティのある方
参考情報
・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポートhttps://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM100)システムエンジニア/プロジェクトマネージャー<自動車メーカー向けグローバル通信プラットフォームの技術提案、導入対応>
求人カテゴリー
SE(Web・オープン・モバイル系)
仕事内容
<お任せすること>
配属予定組織では、コネクティッドカーが高品質で安定した通信を確保するために必要な、グローバル通信プラットフォーム(GCP)の導入を行うシステムエンジニアの業務をお任せいたします。
<具体的には>
以下の業務を行っていただきます。
・お客さま(自動車メーカー)に対する、案件毎のGCPにおける技術提案および技術仕様協議
・海外キャリア、国内外ベンダ、社内関連部署との技術仕様協議
また、プロジェクトマネージャー経験のある方・挑戦意欲のある方については、技術提案~導入時の技術側PM/PMO業務についてもご相談させていただく可能性があります。
配属予定組織では、コネクティッドカーが高品質で安定した通信を確保するために必要な、グローバル通信プラットフォーム(GCP)の導入を行うシステムエンジニアの業務をお任せいたします。
<具体的には>
以下の業務を行っていただきます。
・お客さま(自動車メーカー)に対する、案件毎のGCPにおける技術提案および技術仕様協議
・海外キャリア、国内外ベンダ、社内関連部署との技術仕様協議
また、プロジェクトマネージャー経験のある方・挑戦意欲のある方については、技術提案~導入時の技術側PM/PMO業務についてもご相談させていただく可能性があります。
募集背景
担当プロジェクトにて主たるお客さまとなる自動車メーカーにおいて、コネクティッドカーのグローバル展開が急速に進んでおります。
下記の実現に向けて、ソリューションエンジニアとしてご活躍いただける方を募集することとしました。
・新たなお客さまとなる自動車メーカーへの通信プラットフォームのご提案
・グローバル規模の事業拡大
・隣接領域へのビジネス拡大
下記の実現に向けて、ソリューションエンジニアとしてご活躍いただける方を募集することとしました。
・新たなお客さまとなる自動車メーカーへの通信プラットフォームのご提案
・グローバル規模の事業拡大
・隣接領域へのビジネス拡大
採用メッセージ
自動車業界では、100年に一度の大変革期としてコネクティッドサービスをグローバルに展開拡大しています。
その実現のために不可欠なグローバル通信プラットフォーム(GCP)をはじめとして、KDDIの通信・技術アセットを高品質で提供することが求められています。
成長が著しい当該分野に関わることで、通信とクルマがますます融合していく将来と、新しい価値を一緒に体験・創造していくことができます。
プロジェクト進行の過程においては社外との関わりも活発なため、国内外の様々なビジネス文化に触れることができ、担当メンバー自身の知見を広げる機会を多く得られます。
その実現のために不可欠なグローバル通信プラットフォーム(GCP)をはじめとして、KDDIの通信・技術アセットを高品質で提供することが求められています。
成長が著しい当該分野に関わることで、通信とクルマがますます融合していく将来と、新しい価値を一緒に体験・創造していくことができます。
プロジェクト進行の過程においては社外との関わりも活発なため、国内外の様々なビジネス文化に触れることができ、担当メンバー自身の知見を広げる機会を多く得られます。
必須のスキル・経験
以下いずれかの分野に関わる、システムエンジニア または プロジェクトマネージャーの業務経験をお持ちの方
・移動体通信関連業務
・通信インフラ設備 開発業務
・移動機・通信デバイス 開発業務
また、お客さまや協力企業と技術交渉ができるレベルのコミュニケーション能力をお持ちの方
・移動体通信関連業務
・通信インフラ設備 開発業務
・移動機・通信デバイス 開発業務
また、お客さまや協力企業と技術交渉ができるレベルのコミュニケーション能力をお持ちの方
あると好ましいスキル・経験
・英語を用いたコミュニケーション能力
求める人物像
・周囲の人間と円滑なコミュニケーションができる方
・人を巻き込みながら、業務を推進する実行力のある方
・新しい技術知識を習得することに前向きな方
・英語の利用やスキル向上に前向きな方
・人を巻き込みながら、業務を推進する実行力のある方
・新しい技術知識を習得することに前向きな方
・英語の利用やスキル向上に前向きな方
参考情報
・トヨタ自動車、KDDIと共同で「つながるクルマ」のグローバル通信プラットフォームを構築
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2016/06/02/1840.html
・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポート
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2016/06/02/1840.html
・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポート
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SP106)ビジネスデベロップメント<次世代PF構想に基づくモビリティ領域の事業開発>
求人カテゴリー
プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー
仕事内容
<お任せすること>
配属予定組織では、KDDIの法人事業における、業界・領域向けDX/AI戦略策定(次世代PF構想の具体化)がミッションであり、対象の業界・領域はモビリティです。
所属事業本部のみならず、社内経営戦略や技術統括等の他本部各部門と議論を重ねながら、KDDIのモビリティDX戦略策定業務を担当いただきます。
<具体的には>
モビリティ領域のDX事業に関わる、以下の業務をご担当いただきます。
・戦略策定/実行計画策定
・市場分析に基づく事業ロードマップ/実行計画の策定
・マーケティング戦略策定(ターゲット、顧客提案シナリオ、アップセル、対外訴求)
・パートナリングに向けた対外折衝(サービス連携、協業、M&A)
配属予定組織では、KDDIの法人事業における、業界・領域向けDX/AI戦略策定(次世代PF構想の具体化)がミッションであり、対象の業界・領域はモビリティです。
所属事業本部のみならず、社内経営戦略や技術統括等の他本部各部門と議論を重ねながら、KDDIのモビリティDX戦略策定業務を担当いただきます。
<具体的には>
モビリティ領域のDX事業に関わる、以下の業務をご担当いただきます。
・戦略策定/実行計画策定
・市場分析に基づく事業ロードマップ/実行計画の策定
・マーケティング戦略策定(ターゲット、顧客提案シナリオ、アップセル、対外訴求)
・パートナリングに向けた対外折衝(サービス連携、協業、M&A)
募集背景
<組織のミッション>
私たちはお客さまのビジネスを変革し、利益成長、企業価値向上と社会の発展に貢献します。
<募集背景>
私たちのパーパス(存在意義)は「お客さまの事業成長への貢献」です。
そのひとつの重要な打ち手が、あらゆる日本企業がDX/AIを推進して業務の自動化(効率化)を進め、事業の生産性向上や、新たな価値の提供を図ることです。KDDIはスマホやIoT等の通信デバイス、そこから得られる膨大なデータ、これらを活用するAI等のノウハウがあります。
DXの本質である、データを収集/分析してビジネスに活用すること、ビジネスを変革すること。
このような取り組みを、変化の激しい時代でスピード感を持って実現するためには、さまざまな業界で専門知識をお持ちの人材や、DXに関連する技術知識をお持ちの人材、なにより変革を推進する意欲を持ち、新たな価値提供に高い関心をお持ちのプロ人材の力が重要となります。
私たちはお客さまのビジネスを変革し、利益成長、企業価値向上と社会の発展に貢献します。
<募集背景>
私たちのパーパス(存在意義)は「お客さまの事業成長への貢献」です。
そのひとつの重要な打ち手が、あらゆる日本企業がDX/AIを推進して業務の自動化(効率化)を進め、事業の生産性向上や、新たな価値の提供を図ることです。KDDIはスマホやIoT等の通信デバイス、そこから得られる膨大なデータ、これらを活用するAI等のノウハウがあります。
DXの本質である、データを収集/分析してビジネスに活用すること、ビジネスを変革すること。
このような取り組みを、変化の激しい時代でスピード感を持って実現するためには、さまざまな業界で専門知識をお持ちの人材や、DXに関連する技術知識をお持ちの人材、なにより変革を推進する意欲を持ち、新たな価値提供に高い関心をお持ちのプロ人材の力が重要となります。
採用メッセージ
KDDIの法人事業の成長領域において要となる次世代PF構想の戦略企画部門となります。法人顧客の課題を解決し社会全体の課題解決に直結する、非常にやりがいのある業務です。
また、日本経済を支え、大きな変革を迎えるモビリティ領域の最先端で事業開発を担っていただきますので、変化の只中で業務にあたる貴重な経験をご一緒できると考えております。
KDDIが提供できるサービスアセット/提供価値を如何に提案するのか、お客さまのDX課題に対して足りていないサービスアセットは何か考えることを、楽しみながらアウトプットする意欲のある方のご応募をお待ちしています。
また、日本経済を支え、大きな変革を迎えるモビリティ領域の最先端で事業開発を担っていただきますので、変化の只中で業務にあたる貴重な経験をご一緒できると考えております。
KDDIが提供できるサービスアセット/提供価値を如何に提案するのか、お客さまのDX課題に対して足りていないサービスアセットは何か考えることを、楽しみながらアウトプットする意欲のある方のご応募をお待ちしています。
必須のスキル・経験
・自動車メーカーや自動車関連企業でのサービス企画、事業企画経験や新規ビジネス企画等の何らかの企画経験、あるいは左記以外の企業でのテレマティクスビジネス、モビリティビジネスの企画、ビジネス開発経験
・社内外との連携や交渉をスムーズに実現できる高いコミュニケーション能力
・社内外との連携や交渉をスムーズに実現できる高いコミュニケーション能力
あると好ましいスキル・経験
・顧客へのDX提案、提供実績
・ネットワーク、サーバ、IoT、アプリケーションなどのDX関連の知識
・データ分析やAIなどを使った顧客へのソリューション提案、提供実績
・ネットワーク、サーバ、IoT、アプリケーションなどのDX関連の知識
・データ分析やAIなどを使った顧客へのソリューション提案、提供実績
求める人物像
・好奇心、バイタリティのある方
・変化を求め、新しいビジネス企画/提案にチャレンジしたい方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・コミュニケーション能力のある方
・課題を自ら発見し対処に動くなど、能動的に行動できる方
・変化を求め、新しいビジネス企画/提案にチャレンジしたい方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・コミュニケーション能力のある方
・課題を自ら発見し対処に動くなど、能動的に行動できる方
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー