ソリューション営業（健康経営・人的資本経営）（大阪/名古屋）
求人カテゴリー
営業・セールスエンジニア
勤務地
大和総研 名古屋オフィス, 大阪淀屋橋オフィス
給与情報
年収 600万円 ～ 2000万円
雇用形態
正社員
当社グループの事業
・当社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。
・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。
・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。
採用部門
【採用部門概要】
健康経営・人的資本経営・社会保険・医療分野に関わる事業者および団体を対象に、IT・データを活用したソリューションを提供しています。
健康保険組合や関連団体をはじめとする約450の顧客基盤（トップシェア）を有し、所属社員数は約200名。制度・業務・テクノロジーの知見を掛け合わせ、社会課題の解決と顧客価値の最大化を目指しています。
【採用部門のミッション】
顧客の経営課題に深く入り込み、健康経営・人的資本経営の実現を支援するパートナーとして、RMによる顧客との信頼関係の構築や課題解決のほかに、情報を活用したビジネス企画・展開の推進も行っております。
健康経営・人的資本経営・社会保険・医療分野に関わる事業者および団体を対象に、IT・データを活用したソリューションを提供しています。
健康保険組合や関連団体をはじめとする約450の顧客基盤（トップシェア）を有し、所属社員数は約200名。制度・業務・テクノロジーの知見を掛け合わせ、社会課題の解決と顧客価値の最大化を目指しています。
【採用部門のミッション】
顧客の経営課題に深く入り込み、健康経営・人的資本経営の実現を支援するパートナーとして、RMによる顧客との信頼関係の構築や課題解決のほかに、情報を活用したビジネス企画・展開の推進も行っております。
仕事内容
【募集背景】
健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、業界トップクラスのシェアを誇ります。
そうした顧客基盤（健康保険組合・関連団体等）を活かしつつ、健康経営・人的資本経営に関する新たなソリューション／プロダクトの企画・提案を通じて、社会課題の解決とお客様の企業価値向上に貢献を目指しています。
お客様への提案機会を拡大し、導入・定着・活用まで一気通貫で推進する体制を強化するための募集をしています。
【業務の魅力】
・健康経営・人的資本経営という社会的意義の高い領域において、これまでのご経験や専門性を活かしながらビジネスに携わることができます。自社プロダクトであるHearbit（人的資本経営支援ソリューション）の提供を通じて、顧客課題に即した最先端ソリューションの提案・導入を主体的に担っていただけるポジションです。
・健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、約450組合の顧客に導入いただいており、当社がこれまで取り組んできた、大量データ、ミッションクリティカル等、大規模システムの構築・運用実績で培ったノウハウのほか、AI/ビッグデータ、RPA等の先端技術の取り組みも適宜活用しています。
・ソリューション提案から企画・改善まで一気通貫で携われるため、営業としての専門性・市場価値を高められます。
・単なる提案・受注にとどまらず、導入・定着・活用フェーズまで深く関与し、顧客の成果創出に責任を持つ役割です。
・顧客からのフィードバックやデータを活かしたプロダクト改善・新たなソリューション企画にも関与が可能です。
【業務詳細】
健康経営・人的資本経営に関するソリューション営業として、以下の業務を担当いただきます。
・事業会社や健康保険組合、関連団体向けの自社ソリューションの提案・受注活動
（既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため新規の場合も、顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。）
・提案後の開発・企画部門との連携・調整
・導入後のフォローおよび継続的なリレーションシップ構築
・顧客からのフィードバックを通じたプロダクト改善への関与
・首都圏を中心とした東日本のお客様を担当
健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、業界トップクラスのシェアを誇ります。
そうした顧客基盤（健康保険組合・関連団体等）を活かしつつ、健康経営・人的資本経営に関する新たなソリューション／プロダクトの企画・提案を通じて、社会課題の解決とお客様の企業価値向上に貢献を目指しています。
お客様への提案機会を拡大し、導入・定着・活用まで一気通貫で推進する体制を強化するための募集をしています。
【業務の魅力】
・健康経営・人的資本経営という社会的意義の高い領域において、これまでのご経験や専門性を活かしながらビジネスに携わることができます。自社プロダクトであるHearbit（人的資本経営支援ソリューション）の提供を通じて、顧客課題に即した最先端ソリューションの提案・導入を主体的に担っていただけるポジションです。
・健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、約450組合の顧客に導入いただいており、当社がこれまで取り組んできた、大量データ、ミッションクリティカル等、大規模システムの構築・運用実績で培ったノウハウのほか、AI/ビッグデータ、RPA等の先端技術の取り組みも適宜活用しています。
・ソリューション提案から企画・改善まで一気通貫で携われるため、営業としての専門性・市場価値を高められます。
・単なる提案・受注にとどまらず、導入・定着・活用フェーズまで深く関与し、顧客の成果創出に責任を持つ役割です。
・顧客からのフィードバックやデータを活かしたプロダクト改善・新たなソリューション企画にも関与が可能です。
【業務詳細】
健康経営・人的資本経営に関するソリューション営業として、以下の業務を担当いただきます。
・事業会社や健康保険組合、関連団体向けの自社ソリューションの提案・受注活動
（既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため新規の場合も、顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。）
・提案後の開発・企画部門との連携・調整
・導入後のフォローおよび継続的なリレーションシップ構築
・顧客からのフィードバックを通じたプロダクト改善への関与
・首都圏を中心とした東日本のお客様を担当
応募条件
【必須（MUST）】
以下の要件を満たす方
・BtoBのソリューション営業経験
・最終学歴大学卒業以上
【歓迎（WANT）】
・健康経営／人的資本経営／Well-being／人事・労務／サステナビリティ（統合報告・ESG等）いずれかの業務知見
・プロダクト営業の経験（SaaS、アプリ、パッケージ等）またはカスタマーサクセス／導入コンサル経験
・データ活用を伴う提案経験（KPI設計、可視化、レポーティング、ダッシュボード等の提案・活用支援）
以下の要件を満たす方
・BtoBのソリューション営業経験
・最終学歴大学卒業以上
【歓迎（WANT）】
・健康経営／人的資本経営／Well-being／人事・労務／サステナビリティ（統合報告・ESG等）いずれかの業務知見
・プロダクト営業の経験（SaaS、アプリ、パッケージ等）またはカスタマーサクセス／導入コンサル経験
・データ活用を伴う提案経験（KPI設計、可視化、レポーティング、ダッシュボード等の提案・活用支援）
福利厚生の例
・大手金融グループとして高い水準にあります。
具体例）通勤・超過勤務・家族手当、寮・住宅補助、介護帰省手当、保育施設費用補助、出産一時金、ベビーシッター制度、ベビーサロン、保活サポートデスク、介護コンシェルジュサービス、医療（定期健診、人間ドック等）、財形貯蓄制度、従業員持株会、確定拠出年金、奨学金返済サポート制度、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、在宅勤務制度、所定時間外労働の免除制度など
・高度情報処理技術者、ベンダー資格（AWS、Google、Salesforce等）、中小企業診断士等の資格取得を推進しており、会社として受験料の補助等もございます。
具体例）通勤・超過勤務・家族手当、寮・住宅補助、介護帰省手当、保育施設費用補助、出産一時金、ベビーシッター制度、ベビーサロン、保活サポートデスク、介護コンシェルジュサービス、医療（定期健診、人間ドック等）、財形貯蓄制度、従業員持株会、確定拠出年金、奨学金返済サポート制度、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、在宅勤務制度、所定時間外労働の免除制度など
・高度情報処理技術者、ベンダー資格（AWS、Google、Salesforce等）、中小企業診断士等の資格取得を推進しており、会社として受験料の補助等もございます。
給与
能力・経験・前給を考慮のうえ、当社基準により個別に決定いたします。
勤務地
大阪/名古屋のいずれかで応相談。
※転勤は当面ありませんが、将来的に東京、名古屋、海外勤務の可能性もございます。
※大阪/名古屋勤務を想定していますが、大阪、名古屋にも拠点があるためそちらに勤務いただくことも可能です。
※転勤は当面ありませんが、将来的に東京、名古屋、海外勤務の可能性もございます。
※大阪/名古屋勤務を想定していますが、大阪、名古屋にも拠点があるためそちらに勤務いただくことも可能です。