沖電気工業株式会社

営業・営業支援

正社員

試用期間：無し

【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け業務内容や業務知識を習得いただきます。
・メイン業務として得意先に対し、上司のサポートを受けながら紹介・提案訪問活動を繰り返し、OKIの
　システムを販売します。また、システム導入後も機能追加や更改提案を継続実施します。
・社内事務業務として、担当顧客向け見積書作成、契約書作成、受注売上等のシステム投入、売上実績
　および見込み数値を管理します。

■既存顧客の対応
顧客の状況ヒアリング：定期的な顧客訪問（オンラインミーティング含む）を実施し、現状の顧客課題や
要望を確認します。
継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげ
ます。
新サービスや新製品の提案：顧客ニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。
場合によっては他社との協業提案も模索・実施します。

■新規顧客の開拓
訪問準備：ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
リードの獲得：仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。また、
共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用し活動します。
商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までの
フォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
組織目標達成に向けた計画策定：年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプラン
を計画立案します。
活動状況の分析：案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・
共有します。
契約・売上・利益の管理：実績の確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜
見直します。
チーム内での情報共有：活動状況や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を
図ります。

OKIは通信機器分野で長年の実績を持ち、電話交換機をはじめとする製品群は高い認知と信頼を獲得して
います。
営業個人が一から価値を説明するのではなく、OKIブランドと製品力を前提に顧客課題に集中できる点が
大きな特長です。

・提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いとなり、経営課題にも踏み込んだダイナミックな提案が
　可能になることも魅力です。
・顧客や社内とのコミュニケーションを重ね、成長を実感できる環境です。

・前向きな姿勢で、常にチャレンジ精神を持って活動できる方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲と協働できる方
・丁寧かつ着実に、誠実さをもって業務に取り組める方

【必須】
・営業経験のある方
・PC操作（Excel、PowerPoint、Word等を用いた提案書・見積書の作成などの経験）
・普通自動車運転免許

【歓迎】
・「通信機器、電話交換機／ネットワーク等に関する知識及び提案経験」をお持ちの方は、特に歓迎

年収：560万円～860万円

上記年収は時間外手当を含みます。
入社時の処遇（基本給・賞与）はみなさまの経験・スキル等を考慮の上、当社規定により決定します。
具体的な金額は、採用選考合格後に採用内定通知書にてお伝えします。

給与改定：年1回
賞与支給：年2回（6月・12月）

8:30～17:15（休憩60分）

完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝祭日、祝日振替日、ゴールデンウイーク／夏季／年末年始など
※年間休日125日前後

【応募方法】
「エントリーする」より「登録フォーム」に進み、情報を入力／応募書類を添付の上、ご応募ください。

【選考方法】
　書類選考　→　一次選考（面接）　→　二次選考（面接）　→　内定
　※選考方法は変更になる場合がございます。