ﾃﾞｰﾀｿﾘｭｰｼｮﾝ事業本部(DSB)

●私たちが実現したい社会
現在様々なITツールの出現・進化により、データの民主化が少しずつ進んできています。
一方で、「どんなツールを使えばよいか分からない」「予算が合わない」「難しく扱えない」等の理由により、データの活用どころか、まだまだ紙帳票や手入力での転記が温存していたり、そもそも業務プロセスの見直し自体が一向に進まない、等がこの国の実態です。
我々データ活用ソリューション事業部は、そんな社会課題を解決すべく、決してITリテラシーが高いわけではない、普通の・現場の方々に対して、使いやすくてリーズナブルなツール・サービスを提供していくことを目指しています。

●社会に貢献し続けるために生まれた新しい組織
私たちデータソリューション事業本部は、オムロン創業90周年を迎えた2023年に誕生しました。
これまでもオムロンは公共輸送・交通安全・決済などの社会インフラ領域で、およそ半世紀にわたり公共性の高いサービスを提供し、人々の生活を支えてきました。昨今、社会が大きな変革期を迎える中で、これまでの「モノ」による課題解決から、「モノ」の利用を通じた課題解決（ソリューションビジネス）へビジネスモデルを進化させる必要があります。私たちが目指すのは、オムロンの存在意義である「事業を通じて社会価値を創出し、社会の発展に貢献し続けること」の体現であり、社会課題の解決につながる次の成長事業を創造することです。

●募集背景
データ活用ソリューション事業の本格的な事業成長の実現に向けて、超ハイサイクル、超フラット、超野心的で、営業メンバ全員が個々人の持ち味を生かして、顧客の成功に喜びを感じながら成果を追求する、超一流の営業チームを作るために、意欲にあるれる人材を募集します。

・penguサービス及び拡張商材の営業業務全般
・特に大企業へのアプローチを主に、ソリューション営業による事業拡大
・アカウント・ベースド・マーケティング（ABM)の戦略立案と実行、外部パートナー含む営業人材のオンボーディング
・その他事業が成長していくために必要な施策全般(場合によって戦略企画やマーケティング、CSの改善活動等にも関与頂きます)

・無形商材の営業またはSE経験（2～3年以上）を有し、社外ステークホルダーのマネジメント層以上との折衝経験があること
（インサイトセールスやカスタマーサクセス経験、経営層への提案・ソリューション営業の経験があるとベター）

・コミュニケーション力、対人関係構築力、課題解決力、論理的思考力
・チャレンジ意欲（失敗を恐れず、失敗から機会を掴み取ろうとするマインド）があること
・周りに経験者がいない領域についても、セオリーを自らキャッチアップし、自ら考え推し進めることができる力
・顧客との関係構築力、顧客の課題を聞き出す力（業務課題理解力）
・一定レベルのITリテラシー

・単なる機能紹介ではなく、顧客の課題起点で価値提案できるコンサルティング営業力
・契約後もN倍化やサービス拡張に繋げられるアップセル力
・価格交渉だけでなく、契約条件や導入スケジュールなど多面的に調整できるネゴシエーション力

①チームワーカー：事業の成長に資するならば、職務範囲を超えてチームに貢献する(もしくは逆にチームに対し支援を求める)ことを厭わない人財。またフラットな組織ではあるものの、組織の統制自体はキッチリしているので、自分の意見は持ちながらも上長や周囲のメンバを丁寧に巻き込んでいくマチュアさを求めます。
②好奇心が強い：上述の通り色々やることは多いですが、逆に自組織で様々な企画をできることが魅力にはなるので、そうした新しいことを色々考え、それに伴う知識を身に着け、周りを巻き込んでいくことに好奇心を持ってやれることは必須と考えます。
③事業を成長させていくことに魅力を感じる人：上記①②の通りですが、本組織の魅力は、事業成長に資することを自ら考え、周囲を巻き込み、それが(失敗も含めて)結果として現れ、自らも組織も進化していくこと、にあります。それ自体に興味がある、ワクワクする方が非常に向いていると思います。

・Office関連ツール、RPA、OCR、ETL、生成AI等
・専用のWebシステム（kintone）等

●事業内容
データ活用ソリューション事業部は、pengu(RPAにOCR/ETLと育成プログラムがセット)をはじめ、決してITリテラシーが高いわけではない、普通の・現場の方々(特に製造業)に対して、使いやすくてリーズナブルなツール・サービスを提供しています。
そのために自社商材(pengu)だけでなく様々なプレイヤ(SaaS、ITコンサル等)とのパートナーシップを築きながら、事業を拡大中です。

●強み
我々の事業部は特定の強力な資産や知的財産等を保有しているわけではありませんが、オムロンという(特に製造業において)強力な会社ブランドやNWを有しており、それらはSaaS業界においても非常に強力な強みになっています。
ただし我々の事業部の最大の強みは、お客様のニーズや市場環境を常に捉えサービスを進化させていく貪欲さや、またビジネスチャンスがあればパートナシップも含めて戦術を練り上げていく柔軟性、そしてそうしたPDCAをハイサイクルに回していく機動力にあると考えています。

●今後の展望
上述の通り、まだまだ日本の現場のDX化は進んでいないところは多いです。そういった領域に対してpenguはじめ自社商材を練り上げ続け、更にはパートナーエコノミーを継続的に構築していくことで、市場でのポジションはますます高まっていくと考えています。
(例えばpenguはサービス開始2年で有名比較サイトで名だたる競合を押さえ資料DL数1位を獲得しました。)

配属部署
データ活用ソリューション事業部　営業統括部

・正社員が20名弱、業務委託が30名程度の規模になります
・組織は戦略統括部(企画、マーケ、IS、代理店)、営業統括部(FS、CS、開発、運用)に分けられています。
(但し組織間の壁は薄く、事業成長に資するためであれば柔軟にリソース融通しあうフラット・柔軟な組織です)
・平均残業時間：20H/月
・ロケは東京か京都ですが、ホームオフィス（フルリモート）も可（ただし出張がゼロではない）

・大企業では通常味わえないスピード感で物事を進められます
・コンサルティングファーム出身者とオムロンプロパーのハイブリッドで構成され、また驚くほどフラットな組織です
(事業の成長に資する発言や企画であれば誰が言おうが・進めようが尊重されます)
・事業の成長を望むメンバだけで構成されてるので、非常に建設的・合理的・協力的な関係性が構築されています
・上述の通りフラットで建設的な組織ではありますが、社内スタートアップでありリソースは限られてるので、良くも悪くも組織の統制は取れています
(常にどんな施策・企画を実施するかは、部門長中心に可視化・適正化するよう組織として努めています)

・データソリューション事業本部採用デック：　https://speakerdeck.com/innovation_omron/dsb-introduction-as-of-2025
・データソリューション事業本部について：　https://datasolutions.omron.com/jp/ja/

営業・SE

京都事業所（本社）, 東京事業所