制御機器事業

オムロンIAB中期ロードマップにおいて、IABの柱として『製造DX』、『先端業界のモノづくり技術革新』、『安定QCDでの生産継続』の3つがあり、『製造DX』では、顧客の既存資産（生産ライン・設備）を活用して顧客現場の製造DXを実現できるソリューションをエンドユーザに向けて提供していきます。制御機器を提供するOEMビジネスに加えて、エンドユーザへのシステム提案・提供するビジネスを拡大するためには、顧客課題の発掘およびソリューション提案を担う営業機能の強化が不可欠となります。

製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。
■案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
■提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
■商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成

「個人として案件を獲得する」だけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。

■法人向けシステム・ソリューション案件の提案経験：課題把握から、提案・見積・条件調整・受注までに携わった経験
　　（ERP・MES・SCADAを用いたIT-OTデータ連携するシステム案件、またはPLC・ロボットを用いた設備自動化の案件）
■複数案件のマネジメント経験：商談の進捗、受注確度、受注時期、リスク等を管理し、案件を推進した経験
■チーム・関係者をリードした経験：営業・SE・技術部門など複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験

■課題把握・案件化スキル：顧客との対話から課題・ニーズを整理し、具体的な案件へつなげる力
■提案・クロージングスキル：顧客課題に応じた提案方針を策定し、価格・条件・競合等を踏まえて受注までリードする力
■商談マネジメントスキル：複数案件の進捗・受注確度・リスクを俯瞰し、優先順位やネクストアクションを判断・指示できる力
■普通自動車運転免許

■製造業向けシステム・DX案件の提案／受注経験
■ERP・MES・SCADAのシステム案件経験
■PLC・ロボットを用いた設備自動化の案件経験
■営業組織やプロジェクトチームのマネジメント経験

■顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方​
■課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方​
■推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロジェクトをリードできる方

・Microsoft　office　365の各ツール

既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。
既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。

製造業では、人手不足・技能継承、レガシーシステム刷新、生産性向上などを背景に、DX・IT投資が拡大しています。
特に、個別システムの導入にとどまらず、経営・業務・製造現場をデータ連携や、自動化・省人化へのニーズが高まっています。
今後は、従来の製品・OEMを中心としたビジネスに加え、エンドユーザーの課題に直接向き合いシステム・ソリューションビジネスを成長領域として強化していきます。

支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。
■案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
■提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
■商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成

年齢や役職に関係なく意見を発信しやすい環境です。
新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、一人ひとりが主体的にチャレンジしながら成長できる職場です。

特になし

IT・DX・社内SE, 営業, 生産技術・製造, SCM・サプライチェーン