営業

精機事業本部

精機事業本部/営業統括部/半導体装置アジア部/第三営業課

●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。
●組織の役割
当部は韓国、台湾、シンガポール 他アジアに本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。

・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。

●バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。

半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

・産業機器、精密機器などの営業経験者
・メーカー、商社での海外営業経験者
・顧客及び社内チーム活動等の対人コミュニケーション力
・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力。英語でのプレゼンテーション等資料作成能力は必須。
・海外出張可能な方

・半導体業界やBtoB営業の経験者
・英語、韓国語、中国語（お客様とのビジネス会話レベル）

・コミュニケーション能力に優れ、チームで業務を遂行できる方。
・自ら前向きに課題解決に向けてトライできる方（主体的、能動的に考え動ける方)。
・市場動向、顧客要求、社内事情等を考慮し、創造的な提案ができる方。
・好奇心を持って業務に取り組むことができる方。

●職場の雰囲気
20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。
●就業環境
スーパーフレックスタイム制度有
在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能)
有給休暇取得し易い環境
残業時間　10~20時間/月　※繁忙期 30-40時間/月
●部員構成
在籍数約30名、20～30代社員が6割を占め、若手が活躍
キャリア入社比率：5割
男女比率：6 : 4

初期配属では本社組織内で、アジアの営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、アジア以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

あなたも「人類史上最も精密な装置」が持つ高い技術の中で活躍してみませんか？
そして、人類の生活をより良く、より豊かにするための半導体製造装置を通じて、人類社会への貢献を果たしていきませんか？
半導体は、現在のそして将来の社会を支えていきます・・・EVL、5G/6G、AI、スマート社会 etc.
半導体製造に欠かせない露光装置の販売業務は、社会インフラの礎に繋がる、ダイナミックで遣り甲斐を感じる仕事です。
ニコンは世界に3社しか製造出来ない露光装置製造メーカーのうちの一社です。世界に向けて日本の技術力を発信していきませんか？

480万円～900万円

正社員

＜業務内容の変更の範囲＞
会社の定めるすべての業務（会社外への出向を命じた場合は出向先の定める業務を含む）

＜勤務地の変更の範囲＞
会社の定める事業所（会社外への出向を命じた場合は出向先の定める事業所を含む）