業務企画・営業企画

配属先予定組織では、KDDIの持つデータやアセット（音声、SMS、モバイルなど）を活用した新規事業や協業事業の立上げ、推進を行っています。
その中で、2020年に本格展開したKDDI Message Cast（※）という法人向けSMS配信サービスの営業企画を担当いただきます。
特にSalesforceプラットフォームや、音声、モバイルソリューションを組み合わせたコミュニケーション領域のDX化に取り組んでいただきたいと考えております。
また最近は、SMSの進化版のRCSの訴求およびAIサービスとの連携も強化しており、幅広い経験が可能です。
中長期的には、サービス企画やアライアンス推進、事業企画等まで担当業務を広げていただく予定です。

※KDDI Message Cast
携帯電話番号を利用し携帯電話、スマートフォンにSMSを配信するサービスです。
携帯電話番号宛てに、短いテキストを送ることができるサービスとなっており、電話やメールに代わる、通知や連絡手段として注目されています。
実際市場規模としては300億円と毎年130％程度成長しており、今後より成長が期待されている領域です。
成長期待される根拠としては郵送料の値上げや人手不足が深刻化するからのDX化により、さらなる認知・拡大が進むと考えています。

■入社当初：業務の割合などはご経験によって異なりますが、(1)4割、(2)4割、(3)2割程度を想定しております。

(1)営業戦略の策定
市場調査や競合分析を行い、営業目標の設定や営業計画の立案、および売上予測や予算の策定を行います。
-KGIは月額売上、KPIとしては商談数、受注数を置いています
-ターゲット顧客はすでにDMや電話、メールを利用しているB2C企業（金融、不動産、通信、人材など）が主です
-昨年の郵送料値上げの影響などにより、DMからの移管に注力しています

ターゲット顧客に対してはリストをチーム内で作成し、チームのメンバー内で（指示だしも含め）直接アプローチをすることもあります。

(2)法人向け営業部門への販売推進
営業チームや営業担当者に対して、営業資料やプレゼンテーションの作成、営業ツールの提供、営業活動のサポートを行い、営業結果の分析や報告も担当することがあります。
-関連する営業チームはKDDI社内の営業部だけでなく、アライアンス先の営業部とのコミュニケーションを行うため、幅広いコミュニケーションが必要です（担当者レイヤから役員レイヤまで）
-営業同行も1人あたり10件/月ほど発生し、顧客と直接コミュニケーションが取れることから、ユーザーの反応を見ることができる点なども特徴です

(3)経営層への報告
営業成績や市場動向などの情報を収集し、経営層への報告を行います。
営業戦略の評価や改善提案を行い、経営戦略との連携を図ります。
配属予定組織は社長直轄の本部のため、部長だけでなく本部長、社長ともダイレクトにコミュニケーションの機会があります。

■中長期のキャリアパス
2-3年後を目途に、下記業務などもお任せしていく予定です。
・市場分析やお客さまニーズを踏まえた新規機能やサービス企画
・パートナーとの協業推進、新規パートナー開拓やサービス連携開発

5-10年後には、経営レイヤの事業企画・推進リーダーのポジションを狙うべく、キャリアパスを考えていただきます。

・KDDIのアセットを活用して新規ビジネスをスケールさせていくことの責任を持つグループへの配属予定のため、グループに営業/カスタマーサクセス/プロダクト/業務運用など、さまざまな役割を持つメンバーが在籍しています。
これにより、さまざまな視点・視野が身につけることができます。

・子育て社員も多く在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。

・組織の成長は自身の成長にあると考えており、自身が身につけたい知識・業務などを相談しながら、研修等への参加も積極的に企画をしており、成長を後押しできる良い職場環境だと考えています。
（過去実績 : Salesforce活用研修、カスタマーサクセス研修、ロジカルシンキング研修など）

・Salesforce社、Google社などグローバルパートナーとコミュニケーションをすることも多いため、社内に閉じるコミュニケーションより、社外とのコミュニケーションが広くとることができ、さまざまな視野が身につけられます。

以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT、SaaS系企業で営業経験（3年以上）
・SEとしてプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
・プリセールス等の経験

※本ポジションは自ら営業が発生することから、顧客と円滑にコミュニケーションをとることができる方を歓迎いたします。

・SMS配信事業やコミュニケーションプラットフォーム事業での企画、営業、開発
・コールセンター、CRM業界での企画、営業、開発
・SaaS型サービスの企画、営業、開発
・Salesforce製品についての営業、開発、企画

・事業のアーリーフェーズにおいて、やるべきことを自ら考え、熱意をもって取り組める方
・チャレンジ精神を持った方
・新しいアイディアを考えるのが好きな方
・高い目標にチャレンジできる方

配属予定組織は、KDDIのアセットを活用して、新規ビジネス企画を行う本部にあります。
私たちは、SMS/RCSを通じて企業さまとエンドユーザのコミュニケーション手段を変革し、価値を創造することを使命としています。

近年、電話番号を使ったメッセージサービスであるSMSの法人企業での活用が進み、SMSビジネス市場は今後もCAGR130%以上で成長が見込まれています。
しかしながら、まだまだ一部の業種やユースケースに限られており、通信キャリアとしてSMSを活用した新たな価値を創り出すためにKDDI Message Castを立ち上げました。
新たな価値を創造するためには、自社サービスの課題はもちろん、さまざまな業界の課題やニーズ、動向を踏まえ、いち早サービスへ落とし込む必要があります。
そのために、現メンバーでは持っていない他業界での知識やビジネス開発経験を持った人材が必要と考え、事業推進、新たな価値創出をともに推し進める人材を募集することとしました。

・KDDI Message Castのサービス動画
https://www.youtube.com/watch?v=8BlNsoXRMbc
・コスト削減とCX向上を同時に実現　郵送DMに代わるデジタル時代の新しい通知ツールとは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2409/20/news004.html
・コストセンターからプロフィットセンターに進化　SMSとAIが実現するコンタクトセンターの新たな姿とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2503/13/news004.html
・メールやチャットbotだけでは根本的な解決が難しい理由　コールセンターの体験価値を高める「AI×SMS」活用法
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2412/12/news007.html
・Salesforce Platform に登録の顧客情報へSMS配信が可能な「KDDI Message Cast for Salesforce」を提供開始
https://sms.supership.jp/news/post-1506/
・「2023年人気のあったAppExchange アプリランキング（業界別）」で「KDDI Message Cast for Salesforce」が公共業界部門の5位に入賞
https://sms.supership.jp/news/post-3176/
・「保険毎日新聞」に、ビデオ遠隔通話サービス『Liveアシスト』機能が紹介されました。
https://sms.supership.jp/news/post-3177/
※2年前にキャリア採用入社した社員が立ち上げたサービスとなります。

業務企画・営業企画

配属予定組織にて、KDDIグループアセットを活用した、新たなメディアビジネスの企画立案と、立案したビジネスの推進を担っていただきます。
ビジネスモデルの設計から、配信ソリューションの要件定義、運用オペレーションの確立までを複数の協業パートナーとプロジェクトチームを組んで推進していただきます。

「新たなメディアビジネス」に関連する、以下の業務をグループ内で連携しながら進めていただきます。
・ビジネスモデル・事業計画の策定
・メディアオーナーとなる小売・鉄道会社との折衝
・KDDIグループ会社との業務提携の推進・折衝
・配信ソリューションの業務要件定義
※ソリューション開発はシステム開発部門が担当

新たなメディアビジネスを創出するため、KDDIグループの各分野の専門家が集結してプロジェクトを進めています。
ビッグデータ解析やコンテンツ制作など幅広い分野の専門家から、多くの知識や技術を学ぶことができます。
また、メディアビジネスの一環として、業界でも注目度の高いリテールメディア開発に立ち上げから携わることもできます。
本ポジションでは、最新のメディアビジネスの立ち上げを経験する貴重な機会があります。

以下いずれかの経験をお持ちの方（2年以上）
・部を横断したプロジェクトのプロジェクトマネジメント/リーダー
・広告代理店等における、メディアプランニング・ストラテジープランニング

・ビッグデータを活用した機械学習の実務
・他社との事業共創プロジェクトへの参加経験
・ビッグデータの集計、分析（2年以上）※業界不問

・自分のスキルを高めたいと強く考えている方
・新しい価値を世に生み出していくことに強い関心がある方
・ルーティンワークではなく、創造的な業務を好む方
・データやデータ分析が好きな方

私たちはKDDIのビッグデータとAI技術を駆使して、お客さまや社会の課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
最先端の技術をいち早く取り入れ、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。

KDDIでは2023年にデータコラボレーション構想を打ち出し、データをドライバーとしたパートナー企業との事業共創に注力しています。
KDDIデータやKDDIグループ会社のアセットを活用し、パートナー企業との事業共創を通じて、お客さまに新たな価値をお届けしていくこと、その拡大に向けた組織体制を強化いたします。
スピード感を持って事業共創を推進していくため、データやメディアビジネスの知識・経験を持った実行力のある方を募集します。

・街データとauデータを活用したWAKONX SmartCityソリューションを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-509_3785.html
・jekiとKDDI、広告事業で協業、MASTRUM DOOHとKDDIデータを活用したターゲティング広告サービスを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-413_3686.html

業務企画・営業企画

配属予定組織では、長年パートナーシップを培ってきた600超社の世界の通信事業者に対して、国際ローミングや国際音声サービスを主とした、通信事業者間の営業・交渉活動、ビジネス開発を担っています。
その中で、世界の通信事業者との精算業務をご担当いただく予定です。
日々、英文メールを使い、全世界の通信事業者と精算交渉を行うグローバルなお仕事です。
精算業務のエキスパートとして、精算を含む、営業支援業務のリーダー候補を募集いたします。

世界の通信事業者との国際電話や国際ローミング事業に関わる精算交渉（基本はメール）、金額精査、債権債務管理、社内計上処理を実施いただきます。
担当をお任せしたキャリアについては、交渉から計上管理まで一気通貫で対応いただくため、責任と裁量を持てるやりがいのある業務です。
常に世界情勢の変化を捉えて精算の維持に努め、安定した国際通信サービスの提供に貢献できます。

スキルに応じ、着任後短期間で精算業務を含む営業支援業務全体の管理監督、メンバーマネジメント、非定型業務への対応力を発揮する、チームリーダーを実施していただく可能性があります。

精算：利用量、及び契約内容に応じ、受払いの金額を計算し、海外通信事業者と合意した金額を社内経理システムに投入、売上支払計上を行います。
交渉：同一期間において、自社と海外通信事業者側で計算した受払額の相違内容を分析、交渉を経て受払の金額を確定させます（時差や小数点の扱い等で、大概相違あり）。

600社を超える海外の通信事業者と取引を行っているため、国際情勢が業務に直結する、世界の動きをダイナミックに感じられます。
変化していく市場環境や国際情勢に合わせて、精算業務も、先を見据えてリスクヘッジしながら対処していくことが求められています。
これまでの経験を活かし、国際精算業務に新しい風をもたらしてくれる方を募集いたします。

配属予定組織は、精算業務に長く携わっているベテランメンバーもおり、お互いがサポートし合って安心して業務できる環境です。
ぜひ私たちと一緒に、グローバルに、通信サービスの「つながる」に貢献してみませんか。

ビジネスレベルの英語力（読み書きメイン）があり、以下の経験をお持ちの方
・貿易実務、価格交渉、債権債務管理、財務報告、経理実務等

・海外取引先との精算業務を経験したことがあれば尚可
・過去にリーダー職や管理職を2年以上経験したことがあれば尚可

・定型業務、アナログ、手作業が多い業務も苦にならずにできる方
・緻密なことを、コツコツ丁寧に仕事ができる方
・数字のような精緻なデータの扱いが得意な方
・多様なチームメンバー（正社員、派遣社員、ベテラン、若手）と円滑なコミュニケーションが取れる方
・自分で考え、判断して動ける方
・前例のない非定型業務にも、自律的に対応できる方

配属予定組織では、600社を超える海外通信事業者とのリレーションを活用した営業交渉と国際サービスを展開しています。
以下のミッションを遂行することで、KDDIフィロソフィにある「真のグローバル化へ」を体現し、リードすることで、グローバル事業をKDDIの持続的成長の柱へ拡大していくことに貢献します。
・国際ローミング事業の利益最大化と中長期戦略の策定
・海外通信事業者との営業交渉およびリレーション強化
・海外渡航時のauユーザに対する「通信の価値」の提供

社会基盤を支えるサービスとして、通信の維持がますます重要視されています。
全世界の通信事業者とのサービス維持には、健全な精算業務は必須であり、精算の維持がサービスの維持に直結しています。
昨今の目まぐるしく変化する国際情勢においては、世界の動きに対して高い感度を持ち、イレギュラーな事態にも柔軟に対処していくことが、精算業務にも求められています。
そのため、変化する状況にも柔軟に対応していかれる、自律的な精算業務人材、及び営業支援業務でチームリーダーを目指していただける人材を募集することとしました。

業務企画・営業企画

配属予定組織では、長年パートナーシップを培ってきた600超社の海外通信事業者に対して、国際ローミングや国際音声サービスを主とした通信キャリア間の営業・交渉活動・精算処理と、KDDIのお客さま向け国際ローミングサービスの企画・運営を担っています。
その中で主に、海外通信事業者向けの営業企画・取引拡大のためのインバウンドユーザ（お客さま）をターゲットとした施策検討・事業採算管理をご担当いただく予定です。

将来的には、業務全体の管理・メンバーマネジメント力や管理職目線を身につけて、チームリーダーを目指していただくことを期待しています。

主に国際ローミングサービスのマーケティング・企画・施策策定をお任せする予定ですが、将来的にグループ内での担務変更により、事業採算管理を担当いただく可能性もあります。

■インバウンド向け国際ローミングサービスのマーケティング・企画・施策策定
①海外通信事業者からの要望を受けて、
　・社内関係部署や外部業務委託先と施策調整
　・営業連携、スケジューリング、段取り、実行管理、効果検証
　・海外通信事業者側の担当者と施策会合、施策内容調整
②各国からのインバウンド商戦期を捉えて、
　・インバウンドマーケット・ユーザ分析
　・国際ローミングサービス施策の検討、営業連携、スケジューリング、段取り、実行管理、効果検証
　・海外通信事業者側の担当者と施策会合、施策内容調整
③中長期的なビジョン、インバウンドブランディング戦略の検討

■事業採算管理
　・通期事業目標策定と月次管理
　・中長期経営戦略策定
　・報告資料作成、上層部説明・対応
　・部内グループ取り纏め、他事業管理部や経営管理部との部署連携

600社を超える海外通信事業者と取引を行っているため、国際情勢が業務に直結する、世界の動きをダイナミックに感じられるお仕事です。
検討した営業企画・戦略・施策等を、部内の営業担当と連携して営業交渉に繋げ、組織の営業活動最大化に貢献できるやりがいのある業務です。
常に世界情勢の変化やマーケットトレンドを捉えて営業戦略を考え、組織の事業拡大に貢献できます。

海外通信事業者向け営業戦略・施策策定のエキスパートとして、組織の将来像検討にも携わっていただく可能性があり、国際通信事業の未来に関わることができます。

拡大する訪日インバウンドマーケットといった変化していく市場環境や国際情勢に合わせて、営業業務も、先を見据えてリスクヘッジしながら対処していくことが求められています。
これまでの経験を活かし、マーケット分析・営業企画・事業管理・施策策定から実行までを主体的にリードしていただける方を求めています。

配属予定組織は、国際営業業務に長く携わっているベテランメンバーもおり、安心して業務できる環境です。
営業担当との距離が近いため、営業と一緒に企画・戦略を練り、施策による売上成果を実感することができます。
ぜひ私たちと一緒に、グローバルに、通信サービスの「つながる」に貢献してみませんか。

ビジネスレベルの英会話力(TOEIC700点以上相当)があり、以下の経験をお持ちの方
・英文メールを使い、海外の取引先とやりとりする業務
・売上拡大のためのマーケット分析、営業企画、施策やプロモーションの検討と実施
・チームで1つの案件を協働した、または後輩を主導しながら一緒に業務を行った経験

・事業採算管理の経験
└数値の取り纏めではなく、ロジカルに採算策定・分析・本部長以上への上層部報告資料作成

・過去にリーダー職や管理職を2年以上経験したことがあれば尚可
└上層部対応・報告の経験、上位者の目線があると望ましい

・売上を持った営業経験
└コーポレート部門の財務管理や採算管理ではないため、営業現場を知っていると望ましい

・訪日外国人向けの施策やプロモーション実施経験

・部長以上への上申経験
└資料作成のサポートではなく、資料構成の検討から作成、上長への報告までを自律的に実施

・前職のやり方や考え方に縛られず、謙虚な気持ちで新しい環境と学びを受け入れられる方
・チームメンバーや他部門の関係者など、グループ横断で縦割りにならず円滑なコミュニケーションが取れる方
・自分で考え、判断して動ける方
・前例のない非定型業務にも、自律的に対応できる方
・指示待ちにならず、先を見据えてやるべきことを能動的に考え、尚且つ実行力のある方
・チャレンジ精神旺盛な方
・日本の常識にとらわれず、グローバルなコミュニケーションができる方
・営業目標（売上や利益）達成のため、粘り強く数字に拘りを持てる方
・上位者に求められている目線、観点を汲み取って上層部対応ができる方

配属予定組織は、海外通信事業者とのリレーションを活用した営業交渉と国際サービスを展開しています。
以下のミッションを遂行することで、KDDIフィロソフィにある「真のグローバル化へ」を体現し、リードすることで、グローバル事業をKDDIの持続的成長の柱へ拡大していくことに貢献します。
　・国際ローミング事業の利益最大化と中長期戦略の策定
　・海外通信事業者との営業交渉およびリレーション強化
　・海外渡航時のauユーザに対する「通信の価値」の提供

昨今の訪日インバウンド数の増加に代表されるように通信業界を取り巻く環境は常に変化しており、世界中の人々の往来が活発になった社会では、社会基盤を支えるサービスとして、国際通信の維持も重要視され、通信事業社間の競争も激しくなっています。
全世界の通信事業者とのサービス維持・拡大には、積極的かつ過去の手法に捉われない営業交渉が必須であり、業務が通信サービスの維持・拡大に直結しています。
昨今の目まぐるしく変化する国際情勢においては、世界の動きに対して高い感度を持ち、イレギュラーな事態にも柔軟に対処していくことが求められています。
そのため、市場分析と、これまでになかった発想で企画・戦略を練り、事業拡大に積極的にチャレンジできる人材、また営業担当と連携関係を築き、営業売上に密接した施策遂行や事業管理ができる人材を募集することとしました。

業務企画・営業企画

KDDIのラストワンマイル事業推進・拡大に向けて、特にフードデリバリー領域での営業企画・営業運用・営業管理を実施していただきます。
※menu株式会社に出向し、業務を推進していただきます。

フードデリバリーを運営する「menu株式会社」の営業企画マネージャーとして、下記の業務をお任せします。

・営業戦略立案
　加盟店（お店様）拡大による売上最大化に向けて、営業戦略を策定します。

・予算管理
　営業部門の予算を管理し、効率的に資源を活用します。

・実績管理
　営業の成果をモニタリングし、目標達成状況を評価します。

・フィールド営業部隊および他部署との連携推進
　現場の営業チームや他の部署と協力し、効果的な営業活動を推進します。

・人員マネジメント
　管理職として配下メンバーのマネジメント等を行います。

時代の変化が早く、特に少子高齢化による買い物難民増、コスパからタイパへの意識変化により生活スタイルが変化しています。
KDDIはデリバリーを通じて、新しい時代における新しい価値を提供すべく検討しています。

その新しい価値を「お店様」に伝え、デリバリーを通じて各お店様のサービスを消費者（注文者様）にお届けする重要なミッションを担っています。
KDDIが持つアセットを活用することで、デリバリー事業の推進・拡大を共に進めていきましょう。

・営業企画、営業運用・営業管理業務の経験（3年以上）
・管理職の経験（1年以上）

・飲食関連、スーパーなど小売関連、デリバリー業界の事業会社への就業
・Excelで関数を用いた集計業務など
・デリバリー業界への就業
・企業および事業変革をリードした経験
・営業予実管理、営業業務フローの改善につなげる事ができる方

・論理的思考力を持ち、課題解決において明確な根拠をもとにした判断ができる方
・他者を巻き込み業務を推進できる方　(コミュニケーション力・プロジェクトリードスキル)
・新しい取り組みに興味がある方
・変革にチャレンジしたい方

配属予定組織では、デリバリー事業について、KDDIのラストワンマイルプラットフォームの中核に据え、KDDIアセットであるPontaパスとの連携を通じて事業を拡大していくことを目指しています。

KDDIは、デリバリーの新たな体験価値の創出に向け、「クイックコマース」を拡大し、menuを店舗やサービスからお客さまの手元までをつなぐ「ラストワンマイルプラットフォーム」へ進化させることでau経済圏の重要なひとつのサービスとして位置づけています。
このため、デリバリー事業において即戦力で活躍いただける人材の採用が重要になっています。
デリバリー事業に専門的な知見を持った方に参画、ご活躍いただくことで、ラストワンマイルプラットフォーム事業の拡大を実現していきたいと考えています。

・menu事業内容
https://corp.menu.jp/service/
・menu経営陣のメッセージ
https://corp.menu.jp/message/

業務企画・営業企画

法人向けアライアンス営業、SASE関連商材やIoT分野に関わるさまざまなソリューションの法人向け間販を担います。
これまでの領域に加え、あらたな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業において事業本部全体への利益拡大に貢献します。

メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業様に対するアライアンス営業の企画として、デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案し、キャンペーンを立案します。
さらに、これまでにない新たなビジネスモデルの企画・立案・実行、ならびに社内推進を行い市場に新しい風を吹き込む役割を担います。

メイン業務として、下記の業務を担務いただくことを想定しています。
■パートナー企業様との協力計画の策定
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏します。

■製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業様に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートします。

■新サービスの企画立案
KDDIのアセットやパートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指します。

・通信やDXを含めたこれまでにない新しいアライアンスモデルをKDDIだけではなく、さまざななパートナー企業様と一緒に共創していくことで、社会に貢献できる
・通信を中心として、異業種間連携や、業務提携など、幅広い視野で企画・立案・検討が可能です
・社内及びグループ会社との連携により、自分自身の専門性のみならずさまざまな業務を担務するメンバーと連携することができ、スキルの幅がより大きく広げられます

KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤とあなたの力で、私たちと一緒に新たな価値を創造しませんか？
あなたの経験とスキルを活かして、パートナー企業様との強固な関係を築き、KDDIの成長を共に支えてください。
私たちと一緒に、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創出しましょう。

以下いずれかの業務経験がある方（3年以上）
・IT業界において、営業もしくは企画（ITの領域は不問）
・ITにかかわる無形商材を取り扱った営業、もしくは企画

通信分野における営業もしくは、営業企画業務

・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛・新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行けなかった時でも受け止められる方

私たちは、「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」という方針のもと、お客さまであるパートナー企業様とともに成長し、協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献していきます。

コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけではパートナー企業様、ひいてはご利用いただくお客さまのニーズに追い付いていけなくなってきました。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討をするにあたり、社内の知見だけではなく外部経験者の方の新しいアイデア・知見を得て補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、募集することとしました。

・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

業務企画・営業企画

配属予定組織では、KDDIのITマネージドサービスを中心とした大企業向けBPO事業のサービス企画、ならびに戦略立案、営業推進を担っています。

サービス企画では、アセットやケイパビリティ、テクノロジーを活用し、お客さまの業務効率化に貢献する新たなサービス、プロダクトの企画を立案、推進をご担当いただきます。
戦略立案・営業推進では、コンサルティング、SI、セキュリティ、コンタクトセンターなど、KDDIグループの多彩なアセットやケイパビリティも活用し、BPO事業の垂直成長をけん引する戦略立案と社内推進をご担当いただきます。
※お任せする業務は、選考を通じてご希望・ご経験を加味して決定いたします。

大企業や官公庁・自治体向けBPO事業に関連する、以下いずれかの業務をお任せします。
事業企画/プロダクト企画/SI/営業の各部門、グループ会社など、多くの関係者との連携、役職者とのコミュニケーションも含みます。

■BPO領域での新規サービス企画・推進
・顧客ニーズや市場動向を踏まえた課題およびソリューション（サービス）の仮説構築
・KDDIおよびグループ会社などビジネスパートナーのアセットやAIなどテクノロジーを積極的に活かしたサービスの新規企画立案、新規事業開発推進をリード
・提供するサービス内容の具体化（必要に応じて社内、及びビジネスパートナーとの協議、ビジネススキームの合意）

■BPO事業戦略の立案・サービス企画
・ITマネージドサービスを中心に、KDDIグループが提供するサービス・ソリューション群も活用したBPO事業の中長期戦略の立案
・業界別BPO事業の戦略立案

■営業推進
・営業担当のBPO提案活動をサポートする専担スタッフ（委託社員・派遣社員）の教育、業務管理
・BPO提案活動をスムーズに行えるよう、社内勉強会や学習コンテンツ制作、チラシ・事例集・提案書作成などを通じた営業活動のサポート

・自らがアイディアを出し、企画、戦略、推進を実行することで、事業の専門性を高め、将来的には事業責任者となることができます
・専門領域のさまざまなステークホルダーと密に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上も期待できます

通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
配属予定組織では、これからのKDDIの成長となるビジネスをど真ん中で企画・推進しており、新たなビジネス創出は挑戦の連続です。
中長期的なキャリアとしては自らが企画、推進した事業の責任者となり、担当事業を牽引することを目指すことができます。
私たちと一緒に新しい未来をつくりましょう。

以下いずれかの経験をお持ちの方（2年以上）
・事業戦略、営業企画、営業推進
・事業会社での新規ビジネス開発
・法人向けサービス企画・開発・推進
・ビジネスサイドのプロジェクトマネジメント

以下の経験のある方
・プロジェクトマネジメント
・コンサルティング
・業務アセスメント、BPR
・事業会社での法人営業

以下の志向をお持ちの方
・「未来の体験価値よりも、変革価値」を重視する
・「多彩なアセットで未来をシンカ、切り開く」仕事をしたい
・「未来社会を待つのではなく、自ら作り上げる」仕事をしたい

私たちは、各産業界のイノベーションを推進することでサステナブルな社会、リアル社会とバーチャル社会の融合・最適化に貢献する新たなビジネスを創出し、KDDIおよびKDDIグループの持続的な成長に貢献します。
・データの起点となるファシリティビジネス
・データ収集・分析・フィードバックするプラットフォームビジネス

通信領域の厳しいビジネス環境において、KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
新たな価値創造を通じて持続的な成長を目指すため、各事業領域で即戦力として活躍できるプロ人材を募集しています。

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

業務企画・営業企画

配属予定組織では、KDDIのコンサルティング/サービス/SI/マネージドサービス、KDDIグループ企業のアセット、ケイパビリティを活用し、法人ビジネスのイノベーションを企画・戦略・推進する業務を担っています。
ご担当いただく業務は、ワークプレイスに関する高度な専門知識を有するファシリティイノベーションの営業コンサルタントです。

ワークプレイスの計画・構築・運用に関するPM、デザイン、設計、施工、ICT選定、家具什器選定、マネージドサービスに関する知見をもとに、営業活動のサポートをしていただきます。
事業企画/プロダクト企画/SI/営業の各部門、グループ会社など、多くの関係者との連携いただくなど、役職者とのコミュニケーションもお任せします。

■ファシリティイノベーションの営業コンサルタント
ファシリティイノベーション案件のポテンシャルから内諾まで営業担当者と伴走し、顧客へのサービス説明、要件ヒアリング、提案内容のとりまとめ、クロージング、顧客からの質問対応を行うことで、ファシリティイノベーションの案件獲得に貢献いただきます。

■営業教育
社内の営業担当者に向けて、ファシリティイノベーションの営業に必要な専門知識の勉強会や学習コンテンツ製作、営業資料作成やプレゼンテーションの仕方など情報提供を行い、営業活動のサポートを行います。

・自らがアイディアを出し、企画、戦略、推進を実行することで、事業の専門性を高め、将来的には事業責任者となることができます
・専門領域のさまざまなステークホルダーと密に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上も期待できます

通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
配属予定組織では、これからのKDDIの成長となるビジネスをど真ん中で企画・推進しており、新たなビジネス創出は挑戦の連続です。
中長期的なキャリアとしては自らが企画、推進した事業の責任者となり、担当事業を牽引することを目指すことができます。
私たちと一緒に新しい未来をつくりましょう。

ワークプレイスに関する、以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）
・営業、もしくはコンサルティング
・デザイン、設計、施工、ICT導入

・プロジェクトマネジメント経験
・ビジネスデベロップメント経験

以下の志向をお持ちの方
・「未来の体験価値よりも、変革価値」を重視する
・「多彩なアセットで未来をシンカ、切り開く」仕事をしたい
・「未来社会を待つのではなく、自ら作り上げる」仕事をしたい

私たちは、以下により各産業界のイノベーションを推進することでサステナブルな社会、街や施設全体の最適化に貢献する新たなビジネスを創出し、KDDIおよびKDDIグループの持続的な成長に貢献します。
・データの起点となるファシリティビジネス
・データ収集・分析・フィードバックするプラットフォームビジネス

通信領域の厳しいビジネス環境において、KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
新たな価値創造を通じて持続的な成長を目指すため、各事業領域で即戦力として活躍できるプロ人材を募集しています。

・法人ビジネス向け「ファシリティイノベーション」
https://biz.kddi.com/service/facility-innovation/

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

業務企画・営業企画

配属予定組織は、法人顧客へIoT回線と関連するソリューションを提供しています。
その中で、2025年1月に開始したConnectIN（コネクティン）というビジネスモデルでメーカー企業が提供する製品と通信を一体化する仕組みを企画、推進していただきます。

メーカー製品と通信を一体化することによりメーカー製品の価値を向上し、ご利用になるお客さまが通信を意識することなく、より多くの体験価値を得られる仕組み作りを担っていただきます。

・製造業界の市場分析、大手のメーカー企業の事業・経営課題分析
・分析結果を踏まえたビジネスモデルの立案
・大手のメーカー企業との新たな事業共創推進
・KDDIグループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創

KDDIは法人のお客さまの課題解決に向けたソリューション・サービスのご提供に加え、お客さまの事業成長、社会課題解決へ挑戦します。
最先端のIoT、５G、クラウドのテクノロジー力と知見をもとに、日本のみならずグローバルにご活躍いただけます。
社会に大きな影響を与える業務を遂行いただく中で、ご自身のスキル、キャリアアップを実現いただけます。

IoTは、お客さまのさまざまな課題に対してお客さまと二人三脚でプロジェクトに取り組む風土文化があります。
そのため、目標達成時はチームの一員としてお客さまと一緒になってプロジェクト成功の喜びを分かち合い、ご自身にとっても貴重な経験を積んでいただくことができます。

自分が携わるお客さまサービスが社会貢献していることを、ご自身の日常生活の中でも実感できることはKDDIのDX・IoT事業推進としての醍醐味のひとつです。
一緒に情熱を持って働いてくださる方の応募をお待ちしております。

IT業界にて以下のご経験をお持ちの方
・事業開発経験もしくはコンサルティング業務（3年以上）
・プロジェクトマネージメント

・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・事業課題の特定や新規事業テーマ策定を目的としたワークショップのファシリテーションスキル
・営業提案資料、社内上申資料の作成スキル
・IoT、DX（通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見
・各種フレームワークを用いた業界調査、マーケティング、市場分析のスキル、およびその資料化スキル

・未来志向なビジョンを持つ方
・問題解決能力の高い方
・チームワークを大事にし、チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動ができる方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方

現在、多くのモノがインターネットにつながるIoTは社会に溶け込み、無くてはならない仕組みになりました。
私たちは、さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。

IoTのみならず、KDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく、あらゆるモノが当たり前に通信ができる環境をつくることで社会全体へ貢献できる活動を目指します。
そのため、お客さま事業を理解し、新たなビジネス展開を企画、実行できる人材を募集します。

・法人向け「ConnectIN」紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/connectin/
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html
・法人向け「IoT」紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/iot/

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