業務企画・営業企画

＜お任せすること＞
2023年3月にメタバース・Web3サービス「αU(アルファーユー)」を始動し、Web3のマスアダプションを目指す複数の新規サービス/プロジェクトの立ち上げる中で、それら先端サービス領域を他社の事業に活用いただくB2Bの市場も拡大を続けています。
それを踏まえ、特にWeb3やメタバース、AIといった先端領域に特化し、クライアントの事業拡大や課題解決をサポートするために、顧客への企画提案、戦略立案、顧客事業の推進を、先端特化コンサルタントとしてお任せいたします。

＜具体的には＞
XR(VR・AR)、メタバース/デジタルツイン/Web3領域(NFT)のクライアント向け事業企画提案をご担当いただきます。
担当テーマは状況に応じ柔軟に設定可能ですが、以下業務をご担当いただく想定です。
・クライアント（法人、自治体など）のサービス仮説、ビジネスプラン、事業計画の策定、具体化
・提携/協業/コンテンツホルダーとのアライアンス交渉
・サービス開発ディレクション

通信領域の事業環境の厳しさが増す中、KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
その中でも、Web2(情報流通)からWeb3(価値流通)のイノベーションが起こる期待が高まる中、従来のインターネットビジネスにおける事業モデルの転換を見据え、Web3領域での新規事業創出とそれらを活用したパートナリングや外販を目指しています。

今後大きくスケールする事業を創るにあたり、非常に重要な成長局面を迎えています。
新しい分野であるため、マーケティング、会計、法令、技術、UIUXなど、多数の判断軸で物事を捉える必要があり、専門の組織を新設し、今後の重要なポジションを担っていただける人材を募集することといたしました。

事業もチームも立ち上げ直後のフェーズのため、ゼロベースに近い状態で事業立ち上げに携わることができます。
バズワードを抜け出ていない「Web3」や「メタバース」領域で、持続可能な事業を創るという高いハードルにも、楽しみながらチャレンジできます。
KDDIのアセットを存分に活用し、エンタメ、金融など、さまざまな業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。

配属予定組織では、以下の実施が可能です。
・社長直下の本部組織でスピード感を持った業務
・新しい技術領域を取り扱う、次の時代に必要とされるサービスの発明
・自分で提案したものが実行しやすい環境
・官公庁との協力、国内外の大手企業・スタートアップへの投資やアライアンス検討を通じた幅広い人脈の形成

・事業創出、法人提案の基礎知識
・課題発見と課題解決能力に優れ、自律自走して行動できる方
・正解がない環境を楽しめる方
・目まぐるしく変わる事業環境をいち早く捉え、柔軟に思考できる方

以下のいずれかにあてはまる方
・IT、デジタル分野で新規事業の立ち上げ経験、又はサービス担当経験をお持ちの方
・NFT/XR/メタバース/AIなどのWeb3、先端領域に関する強い興味関心や事業経験をお持ちの方
・プロジェクトオーナーとして社内外のステークホルダーを巻き込み、強い推進ができる方
・コンサルやベンチャーキャピタルでのご経験をお持ちの方

・ビジネスレベルの英会話能力をお持ちの方
・グローバル事業の経験がある方
・チームマネジメント経験

・ブロックチェーンやNFT、メタバース、XRサービスなど新たな分野に携わってみたい方
・目まぐるしい変化を楽しみ、すぐに環境適応ができる方
・固定概念にとらわれず、新しいアウトプットを自発的に生み出せる方
・ユーザーファーストでビジネスやサービスを設計、企画するのが好きな方
・物事をポジティブに捉え、向上心が高く意欲的に行動できる方
・多方面でコミュニケーションを取り、周囲の人を巻き込みながら物事を推進できる方

・メタバース・Web3サービス「αU(アルファーユー)」ニュースリリース
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/03/07/6588.html

・企業・自治体の課題に応じた最適なメタバースを提供する「オープンメタバースネットワーク」発足
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/03/14/7324.html

・KDDIのオープンイノベーションに関する取り組み（KOIF＋∞Labo）
https://www.kddi.com/open-innovation-program/

業務企画・営業企画

＜お任せすること＞
配属予定組織では法人のお客さまが抱える事業課題・経営課題に対して、IoT、DXを活用したソリューション・サービスにより解決することで、お客さまの事業成長とその先の日本の社会課題解決の貢献に取り組んでおります。

＜具体的には＞
お客さまのおかれている業界の構造、トレンドを把握し、市場リサーチを行いながら、お客さまの企画部門、開発部門、情報システム部門の一次情報を収集し、本質的なニーズや課題を捉えていただきます。
捉えたニーズや課題に対して、IoT・DXを活用した解決策を策定し、お客さまの事業価値の最大化に貢献いただきます。

・各業界の市場分析、大手の法人のお客さまの事業・経営課題分析
・分析結果を踏まえたビジネスチャンスの探求
・お客さまやパートナー企業との新たな事業共創推進

また、キャリアパスについては以下中長期におけるキャリアパス例をご参考としてください。
・部内全体の実績向上に向けた営業企画業務のエキスパートへ
・既存顧客営業および新規開拓営業をチームで行う経験を通じて、メンバーマネジメントを含むライン長へ
・法人顧客へのIoT、DXの提案活動を通じて、当該営業領域のエキスパートへ
・プロダクト企画や事業企画へのチャレンジ

現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。
私たちはIoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現することで、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく、社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集することにしました。

KDDIは法人のお客さまの課題解決に向けたソリューション・サービスのご提供に加え、事業成長、社会課題解決へ挑戦します。
最先端のIoT、５G、クラウドのテクノロジー力と知見をもとに日本のみならずグローバルにご活躍いただけます。
社会に大きな影響を与える業務を遂行いただく中で、ご自身のスキル、キャリアアップを実現いただけます。
IoTは、お客さまのさまざまな課題に対して二人三脚でプロジェクトに取り組む風土文化があります。
そのため、目標達成時はチームの一員としてお客さまと一緒になってプロジェクト成功の喜びを分かち合い、ご自身にとっても貴重な経験を積んでいただくことができます。
また、自分が携わるお客さまのサービスが社会貢献していることを、ご自身の日常生活の中でも実感できることはKDDIのDX・IoT事業推進としての醍醐味のひとつです。
一緒に情熱を持って働いてくださる方の応募をお待ちしております。

・ITコンサルティング、または戦略コンサルティングのご経験（3年以上）

・各種フレームワークを用いた業界調査、マーケティング、市場分析のスキル、およびその資料化スキル
・法人のお客さま向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・事業課題の特定や新規事業テーマ策定を目的としたワークショップのファシリテーションスキル
・営業提案資料、社内上申資料の作成スキル
・IoT、DX（通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見

・未来志向なビジョンを持つ方
・問題解決能力の高い方
・チームワークを大事にし、チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動が出来る方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方

・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/

・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/

・KDDIグループとセコム、国内初、5Gを活用したスタジアム警備の実証実験に成功
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/08/19/3963.html