(PT206)プロジェクト推進＜KDDIのコンシューマ営業向けアセットのソリューション化＞
求人カテゴリー
プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー
職務概要
配属予定組織では、KDDIのコンシューマ営業向けアセット（BPRプロセス、システム、情報共有ツールなど）を、他業種の外部企業へ提案・販売する重要な役割を担っており、外販可能なソリューションに商品化し、提案・販売戦略を立案・実行をお任せします。
市場調査や営業支援、顧客ニーズに応じたカスタマイズを通じて、これらのアセットの価値を最大化し、新たなビジネスチャンスの創出を目指します。
このアセットには、営業や店頭業務の効率化を実現するBPR（業務改善）プロセスや、KDDIと販売代理店をつなぐコミュニケーション・情報共有システム（ポータル）、全国のau Style・auショップ・UQスポットで導入されている店頭接客支援システムなど、多岐にわたる革新的なソリューションが含まれています。
市場調査や営業支援、顧客ニーズに応じたカスタマイズを通じて、これらのアセットの価値を最大化し、新たなビジネスチャンスの創出を目指します。
このアセットには、営業や店頭業務の効率化を実現するBPR（業務改善）プロセスや、KDDIと販売代理店をつなぐコミュニケーション・情報共有システム（ポータル）、全国のau Style・auショップ・UQスポットで導入されている店頭接客支援システムなど、多岐にわたる革新的なソリューションが含まれています。
職務内容
■アセットの販売戦略立案
・KDDIのコンシューマ営業向けアセット（BPRプロセス、システム、情報共有ツールなど）を外販可能なソリューションに商品化
・提案・販売戦略の立案・実行
■最適化と提案
・営業や店頭業務の効率化を目的としたアセットを外部企業向けに最適化・提案
・販売活動の推進
■営業支援
・提案資料やデモの作成
・アセットの魅力や導入効果を顧客に効果的に伝える営業支援
■調査分析
・市場調査や競合分析を通じてアセットの競争優位性を明確化
・価値提案の強化
・顧客ニーズの把握とカスタマイズ提案
・顧客からのフィードバックを収集・分析
・KDDIのコンシューマ営業向けアセット（BPRプロセス、システム、情報共有ツールなど）を外販可能なソリューションに商品化
・提案・販売戦略の立案・実行
■最適化と提案
・営業や店頭業務の効率化を目的としたアセットを外部企業向けに最適化・提案
・販売活動の推進
■営業支援
・提案資料やデモの作成
・アセットの魅力や導入効果を顧客に効果的に伝える営業支援
■調査分析
・市場調査や競合分析を通じてアセットの競争優位性を明確化
・価値提案の強化
・顧客ニーズの把握とカスタマイズ提案
・顧客からのフィードバックを収集・分析
魅力・アピールポイント
全国のauショップや代理店で実際に導入されている最先端のDX（デジタルトランスフォーメーション）やAI技術を直接学びながら、営業やマーケティングのスキルを高め、現場のリアルな課題や最新の技術動向を理解し、実践的な提案力を養うことができます。
また、顧客ニーズを的確に捉えた効果的なソリューション提案を通じて、クライアントのビジネス成長に直接貢献できるやりがいのある役割です。
自分の提案が新しい価値を生み出し、顧客の課題解決や売上拡大に寄与する喜びを実感できます。
さらに、多様な業種や企業規模のクライアントと関わることで、ビジネスの幅広い知識や交渉力、コンサルティング力を身につけることができる環境です。
また、顧客ニーズを的確に捉えた効果的なソリューション提案を通じて、クライアントのビジネス成長に直接貢献できるやりがいのある役割です。
自分の提案が新しい価値を生み出し、顧客の課題解決や売上拡大に寄与する喜びを実感できます。
さらに、多様な業種や企業規模のクライアントと関わることで、ビジネスの幅広い知識や交渉力、コンサルティング力を身につけることができる環境です。
必須の経験・スキル
・業務改善プロセス（BPR）、システム、ツールを外販可能な商品・サービスに変換し、パッケージ化された経験
・市場調査や競合分析の経験（市場動向を把握し、競争優位性を見つけ出すための分析力）
上記に加え、以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業またはソリューション提案の実務（3年以上）
・プロジェクトマネジメント、リーダー経験
・市場調査や競合分析の経験（市場動向を把握し、競争優位性を見つけ出すための分析力）
上記に加え、以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業またはソリューション提案の実務（3年以上）
・プロジェクトマネジメント、リーダー経験
あると好ましい経験・スキル
■既存の業務やシステム・ツール・プロセスを、顧客の課題解決に役立つ商品やサービスに商品化し、提案・販売戦略を立てて実行した経験
■DX領域におけるプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
大規模なDX推進プロジェクトをリードし、成功に導いた実績
■マーケティング（市場分析・競合分析・価値訴求）に関する知識と経験
顧客ニーズの深掘りと、効果的な価値提案を行うためのスキル
■ITソリューションやDX、AIに関する知識と実務経験
最新技術の理解と、それをビジネスに応用する能力
■データ分析やビッグデータ活用の経験
数字から洞察を得て、最適な提案や戦略立案を行う力
■プロダクトマネジメントやサービス企画の経験
顧客価値を最大化するためのサービス設計と推進力
■DX領域におけるプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
大規模なDX推進プロジェクトをリードし、成功に導いた実績
■マーケティング（市場分析・競合分析・価値訴求）に関する知識と経験
顧客ニーズの深掘りと、効果的な価値提案を行うためのスキル
■ITソリューションやDX、AIに関する知識と実務経験
最新技術の理解と、それをビジネスに応用する能力
■データ分析やビッグデータ活用の経験
数字から洞察を得て、最適な提案や戦略立案を行う力
■プロダクトマネジメントやサービス企画の経験
顧客価値を最大化するためのサービス設計と推進力
求める人物像
・お客さま目線を大切にし、顧客の潜在的なニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案できる方
・好奇心旺盛で、新しい技術やトレンドに積極的に学び続ける意欲を持つ方
・人を巻き込み、協力を得ながらチームや関係者と共に目標達成を目指せるリーダーシップとコミュニケーション力を備えた方
・マネジメント力に長け、組織やプロジェクトをリードし、チームメンバーの成長を促せる方
・自発的に課題を見つけ出し、積極的に問題解決に取り組む姿勢と行動力を持つ方
・柔軟性と適応力を持ち、変化の激しい環境でも前向きに挑戦できる方
・高い倫理観と誠実さを持ち、信頼される人間性を備えた方
・好奇心旺盛で、新しい技術やトレンドに積極的に学び続ける意欲を持つ方
・人を巻き込み、協力を得ながらチームや関係者と共に目標達成を目指せるリーダーシップとコミュニケーション力を備えた方
・マネジメント力に長け、組織やプロジェクトをリードし、チームメンバーの成長を促せる方
・自発的に課題を見つけ出し、積極的に問題解決に取り組む姿勢と行動力を持つ方
・柔軟性と適応力を持ち、変化の激しい環境でも前向きに挑戦できる方
・高い倫理観と誠実さを持ち、信頼される人間性を備えた方
組織ミッション
私たちは、ITシステムとビジネスプロセスを兼ね備えたシステム・業務コンサルタントとして、KDDIのパーソナル事業を支えます。
募集背景
KDDIのコンシューマ営業向けアセットは、auショップにご来店されるお客さまや、店頭で接客を行うスタッフの皆さま、販売代理店さま、そしてKDDI社内の各部署において、情報伝達の円滑化と業務効率化に大きく貢献しています。
このアセットは、営業や店頭業務のBPR（業務改善）プロセスや、KDDIと販売代理店間をつなぐコミュニケーション・情報共有システム（ポータル）、全国のau Style・auショップ・UQスポットで導入されている店頭接客支援システムなど、多岐にわたる革新的なソリューションを含んでいます。
これらの取り組みは他業種への展開も可能であり、今後のさらなる事業拡大に向けて、新たな人材を募集しています。
このアセットは、営業や店頭業務のBPR（業務改善）プロセスや、KDDIと販売代理店間をつなぐコミュニケーション・情報共有システム（ポータル）、全国のau Style・auショップ・UQスポットで導入されている店頭接客支援システムなど、多岐にわたる革新的なソリューションを含んでいます。
これらの取り組みは他業種への展開も可能であり、今後のさらなる事業拡大に向けて、新たな人材を募集しています。
勤務地
KDDI飯田橋本社(ガーデンエアタワー飯田橋), THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始