営業

配属予定部門では、主に大手外資系テック企業を担当しています。
担当するお客さまの課題発掘、課題解決を通してコンサルティング営業をお任せします。
既存のお客さまに対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。

エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。

・お客さまのIT部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じてお客さまの課題を発掘します。
発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。

・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、お客さまとの事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。

・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。

KDDIは革新的な通信サービスとITソリューションを提供し、お客さまのビジネス成長を支援します。
KDDIおよびKDDIグループのグローバルなネットワークと多様なサービスを活かし、最適な提案を通じてお客さまのデジタルトランスフォーメーションを実現することができます。
担当する大手外資テック企業とのビジネスを通して、時代の最先端のテクノロジーに触れ活用することができるKDDIで、エンタープライズセールスにチャレンジしてみませんか？

・ITインフラやデータセンター領域における法人営業経験（2年以上）
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル

・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談経験
・中国語での商談経験
・英語圏での駐在経験

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちは、通信を軸にビジネスのデジタル化でお客さまの事業成長に貢献します。

コロナ禍の影響によるワークスタイル変革や５G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供です。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただく仲間を募集することにしました。

＜配属予定組織にて取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動例＞
・Telehouse Osakaに「AWS Direct Connect」への接続拠点開設
https://biz.kddi.com/topics/2024/news/014/

・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html

・お客さま導入事例_IHI株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/

・お客さま導入事例_日本光電工業株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/

＜配属予定組織社員インタビュー＞
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html

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