(SM203)企画・技術営業＜自動車会社向けコネクティビティサービス及び関連する上位システム等＞
求人カテゴリー
営業
職務概要
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした、通信インフラ・アプリ・システム等、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせた幅広いソリューション提案をご担当いただきます。
職務内容
■自動車会社へのコネクティッドに関するプレセールス
・自動車会社などお客さまのビジション（目指す姿）、要望をインタビューし、お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行います。
ここには国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで広いソリューション提案の可能性があります。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応します。
なお、案件はお引き合いをいただくことが多いですが、能動的な提案もしていきたいと考えております。
■ビジネス条件整理
・お客さまに本採用いただいた際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当します。
・海外でのコネクティビティ提供案件の場合、KDDI現地法人と連携した現地通信キャリアとの交渉も対応します。
■サービス提供開始後
お客さまのビジネス発展に向けて継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動をお任せします。
■上位システム領域
案件によっては、コネクティッドと関連するシステム、スマホアプリのご提供に向けたご提案も視野に営業活動を行うことがあります。
同じ組織内にアプリ領域に詳しい営業がおり、協力してご提案を進めることも可能です。
・自動車会社などお客さまのビジション（目指す姿）、要望をインタビューし、お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行います。
ここには国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで広いソリューション提案の可能性があります。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応します。
なお、案件はお引き合いをいただくことが多いですが、能動的な提案もしていきたいと考えております。
■ビジネス条件整理
・お客さまに本採用いただいた際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当します。
・海外でのコネクティビティ提供案件の場合、KDDI現地法人と連携した現地通信キャリアとの交渉も対応します。
■サービス提供開始後
お客さまのビジネス発展に向けて継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動をお任せします。
■上位システム領域
案件によっては、コネクティッドと関連するシステム、スマホアプリのご提供に向けたご提案も視野に営業活動を行うことがあります。
同じ組織内にアプリ領域に詳しい営業がおり、協力してご提案を進めることも可能です。
魅力・アピールポイント
・KDDIの通信インフラをはじめとする多様なアセットや営業力を活かし、多くの業界・お客さまにアプローチすることで、さまざまなビジネス課題直面し、その解決をご支援することで、提案・問題発見・解決といったビジネススキルの向上が見込めます
・海外のビジネスパートナーや外資自動車メーカーとの交渉において英語を必要とするため、グローバルなビジネススキルを身に着けることが可能です
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出など、さまざまな社会課題等、自動車業界を取り巻くあらゆる事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
・海外のビジネスパートナーや外資自動車メーカーとの交渉において英語を必要とするため、グローバルなビジネススキルを身に着けることが可能です
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出など、さまざまな社会課題等、自動車業界を取り巻くあらゆる事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
必須の経験・スキル
・ITもしくは自動車関連メーカーでの法人営業経験、またはフロントSE業務経験
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
あると好ましい経験・スキル
・自動車会社のコネクティッド事業に対する知見、経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発の業務知識
・お客さま要件定義の業務経験
・海外企業との業務経験、あるいは興味・関心
・モノ作りにおける業務経験または企画・開発・製造・評価工程の知見
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発の業務知識
・お客さま要件定義の業務経験
・海外企業との業務経験、あるいは興味・関心
・モノ作りにおける業務経験または企画・開発・製造・評価工程の知見
求める人物像
・自動車業界に興味のある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
組織ミッション
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
募集背景
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
参考情報
・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて～トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す～
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて～トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す～
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
勤務地
THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー