営業

AIドローンおよびドローンポートを活用した課題解決型コンサルティングを推進していただきます。
顧客企業に対して、現場や業務における課題を丁寧にヒアリング・分析し、ドローンを中心としたテクノロジーを活用して、最適なソリューションを提案・導入することが主な職務です。

単なる製品販売ではなく、課題の可視化からソリューション設計、導入後の定着支援までを一貫して伴走し、顧客価値の最大化を目指します。
また、導入にあたっては、技術検証（PoC）や運用設計、現場オペレーションへの適用支援を通じて、顧客の業務プロセス全体を理解し、成果創出にコミットすることが求められます。

■コンサルティング（課題抽出・整理）
・顧客企業の現場や業務プロセスに関するヒアリングの実施
・業務課題・運用課題の可視化と整理（例：点検作業の効率化、安全管理の高度化など）
・現場訪問、業務観察を通じた現状分析と課題特定
・ドローン活用による改善余地の検討と可能性の提示
・顧客の経営層・現場担当者双方とのディスカッションを通じた課題の深掘り

■ソリューション提案（課題解決策の設計・提案）
・抽出された課題に対するドローンおよびドローンポートを軸としたソリューション設計
・技術部門と連携した提案内容の検討・ブラッシュアップ
・顧客向け提案書・プレゼンテーション資料の作成・実施
・ソリューション導入に向けた費用対効果（ROI）や運用設計の提案
・必要に応じたパートナー企業との共同提案、協業スキームの構築

■PoCを含む伴走支援（導入検証・定着支援）
・ソリューション導入前の技術検証（PoC：Proof of Concept）の企画・実施
・顧客現場におけるドローン飛行、オペレーション検証、効果測定の支援
・PoC結果を踏まえた本格導入プランの設計・改善提案
・導入後の運用定着支援（トレーニング、運用マニュアル作成支援、運用課題対応）
・顧客との定期レビューを通じた運用改善提案と追加提案の推進

■社会課題に直結する領域でのコンサルティング経験
建設、インフラ、物流、自治体・災害対応など、日本社会の重要課題に対して、ドローンを軸としたソリューションで直接的に貢献できます。
単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の抽出・改善に伴走することで、社会的インパクトを実感できるポジションです。

■最先端のドローン技術・運用知識を習得
AIドローンやドローンポートなど、業界最前線のテクノロジーを活用した提案・運用支援に携わることができます。
PoC（概念実証）から本格導入・運用定着までを一気通貫で経験することで、実践的なドローン活用スキルを身につけることができます。

■新たな市場を切り拓くビジネス創出力が身につく
ドローンという成長市場において、新たな活用モデルを顧客と共に創り上げる仕事です。
単に与えられたものを売るのではなく、顧客と一緒に「課題解決の道筋を設計」し、成果にコミットするスタイルで、提案力・課題解決力・ビジネス構想力を高めることができます。

■パートナー企業との協業による幅広い経験
システムインテグレータ、建設コンサルタントなど、異なる領域のパートナー企業と連携しながらソリューションを形にしていくため、クロスファンクショナルな連携力やプロジェクト推進力が養われます。
業界横断で幅広いネットワークを築くことも可能です。

■挑戦を後押しする組織文化
新しい取り組みや提案を積極的に評価・支援する組織風土のもと、自由度高く主体的にチャレンジできます。
自身の提案から新たな事業・サービスが生まれる可能性もあり、成長志向の方には大きなやりがいがあります。

・法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）
└顧客企業の課題を抽出し、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・自ら新規開拓・顧客折衝を推進できる行動力・コミュニケーション力
・新しい技術やサービスに対する高い関心・学習意欲

・建設・インフラ分野での営業・コンサルティング経験
└顧客業界の業務プロセスや課題構造への理解がある方
・PoC（概念実証）や新規サービス立ち上げに携わった経験
・パートナー企業や他部門と連携したプロジェクトマネジメント経験

■顧客に深く寄り添い、課題解決に情熱を持てる方
顧客の声に耳を傾け、共に課題に向き合い、最適解を探る姿勢を持てる

■新しい技術やサービスに対して高い関心を持ち、積極的に学び続けられる方
ドローンやAIなど、変化の早い領域に対する柔軟性と好奇心を持てる

■ゴールに向かって粘り強く行動を続けることができる方
困難な状況でも前向きに取り組み、顧客との信頼関係を築きながら、最良の結果を追求できる

■自ら考え、行動できる自走力のある方
課題発見から提案、導入支援まで、主体的に取り組み、リードできる

■多様な関係者と協力しながら、前向きに物事を進められる方
顧客、パートナー企業、社内技術部門など、異なる立場のメンバーと円滑にコミュニケーションできる

■社会課題の解決に貢献する仕事に意義を感じられる方
建設・インフラ・災害対応など社会インフラに携わる領域に興味関心を持ち、成果創出にやりがいを感じられる

私たちの組織は、AIドローンとドローンポートという先端テクノロジーを活用し、社会課題の解決に挑むことをミッションとしています。
建設、インフラなど、多様な現場における課題をテクノロジーの力で可視化・効率化・高度化し、持続可能な社会インフラの実現に貢献することを目指しています。

単なる製品提供にとどまらず、顧客一社一社の課題に寄り添い、最適な解決策を共に考え抜くコンサルティング型アプローチを重視しており、技術・業務・現場を深く理解した上で、実装・運用・定着までを伴走するスタイルにより、社会に根づく本質的な変革を生み出していきます。

ドローンを中心とした新たな産業・市場を切り拓き、「テクノロジーで社会をより良くする」ことに真剣に取り組む集団です。

ドローン市場は、建設、インフラ、物流、災害対応など幅広い分野で急速に拡大しており、特にAIドローンやドローンポートを活用した業務革新ニーズが高まっています。
私たちも、単なる機体販売にとどまらず、顧客課題の抽出からソリューション提案、導入・運用定着支援までを一貫して行うコンサルティング型ビジネスへと領域を拡大しています。

本ポジションが所属する部門では、特に建設業、インフラ事業者などの民間企業を主要ターゲットとし、現場の安全性向上、作業効率化、コスト削減など、実業務に直結する課題解決に取り組んでいます。
現在、これらの業界におけるドローン導入ニーズが急速に高まっており、相談・案件数が増加しています。

これに伴い、顧客に深く寄り添い、業界特有の課題を理解した上で、ドローンを核としたソリューション提案を推進できる人材の強化が急務となっています。
本ポジションでは、建設・インフラ領域の現場課題解決に挑戦し、社会インフラの進化に貢献できる方を募集します。

KDDIスマートドローン株式会社は、2022年にKDDIの100％出資会社として、設立したのち、2023年には日本航空株式会社より出資を受け、KDDIの通信やICTソリューションに関する知見に加えて、日本航空の空の知識を活用しながら、ドローンの社会実装を進めています。

・ニュースリリース・トピックス
https://kddi.smartdrone.co.jp/release/