営業

自動車メーカーを中心とした自動車業界のお客さまに対し、業務効率化をメインとしたソリューション提案を担当いただきます。
お客さまの事業課題や経営課題を深く理解したうえで、KDDIの通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなどのアセットを組み合わせ、最適なソリューションを提案します。
社内外の関係者と連携しながら、お客さまと商談を行い、案件創出から条件交渉、受注までを一貫してご担当いただきます。

自動車業界の構造や市場動向を踏まえたリサーチを行い、お客さまの本質的なニーズや課題を抽出します。
そのうえで、単一サービスの提供にとどまらず、複数のサービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を行い、顧客の事業成長に貢献していただきます。
　・顧客理解に基づく課題抽出および提案戦略の策定
　・技術部門、営業推進部門との連携による提案内容の高度化
　・案件創出から提案、条件交渉、受注までの一貫対応
　・顧客との長期的な関係構築および継続的な価値提供

本ポジションでは、主に関東エリアの自動車業界の顧客を担当いただきます。
日本のビジネスを牽引する自動車メーカーの事業を促進する、社会的にも価値の高いミッションを担います。
担当するお客さまとの長期的な関係構築を軸に、単なる取引にとどまらずパートナーとして継続的に事業成長に貢献していく営業スタイルです。

KDDIはネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティといった最新トレンドを踏まえたサービスまで、KDDIおよびグループ会社で幅広く提供しています。
本業務に携わることで、多様な領域にまたがる知識や実務経験を身につけることができます。
また、日本の基幹産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常にダイナミックでやりがいのある環境です。
社内には多様なバックグラウンドを持つ人材が在籍しており、さまざまな分野のスペシャリストと協働しながら業務を推進できます。

勤務地はKDDI本社（高輪オフィス）です。
2025年4月に新本社としてオープンした高輪オフィスは、「未来への実験場」として位置づけられており、オフィス内ではロボットやスマートフォンアプリなどの先進技術が活用されています。
また、生産性の高い働き方を実現するため、Activity Based Working（ABW）を導入しており、業務内容に応じて最適な働く場所を社員自身が選択できる環境が整っています。

・システムインフラ、通信、ITにおけるソリューション営業経験（2年以上）

・自動車業界に対する法人営業経験
・AIを含むDX領域に関する知識または実務経験
・モバイル領域に関する知識および営業経験

・顧客との信頼関係を構築し、継続的に価値提供できる方
・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
・社内外の関係者と円滑に連携し、情報共有および調整を適切に行える方

KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくること」をミッションに掲げています。
通信とライフデザインの融合を通じて多様な価値を提供し、お客さまの期待を超える新たなサービスや体験を創出していくことが私たちの使命です。
その実現に向けて『お客さまにもっといい「つなぐ価値」を提供する』、お客さまの期待を超える 「つなぐ」 を軸とした新しいモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案することが役割です。

KDDIは通信ネットワークをはじめ、AIやデータセンター、セキュリティなど多様なソリューションを展開しています。
日々進化する技術が生活に溶け込む「AI実装社会」が進む中、お客さまの課題解決および事業成長を支援するためには、これらのアセットを最大限活用した提案が求められています。
こうした背景から、営業体制のさらなる強化を図るため、新たな価値創出を担う人材を募集しています。

KDDI法人向けサービス 紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/