営業

自動車向けコネクティッドサービス・eSIM事業において、自動車メーカーや車載機器メーカー等のお客さまとの窓口として、サービス・製品の提案や価格交渉、契約条件の協議などを担い、ビジネス面から案件推進を担当いただきます。

コネクティッドカー向けeSIMに関連する法人営業をご担当いただきます。
国内大手完成車メーカーの指定サプライヤーとのやり取りがメインとなり、海外企業とのやり取りもあります。
主に、企画部門が受注したeSIM製品・サービスに関する価格調整や契約協議を担当いただきます。

＜業務詳細＞
・お客さまとの関係構築、ニーズ・課題の把握
・自動車向けeSIMおよび関連サービスの提案、提供条件の調整
・価格設定、見積提示および価格交渉
・新規契約、契約変更等に関する契約条件の協議
・新規車種・新規サービス立ち上げに伴う顧客との各種調整
・海外の自動車関連企業・パートナーを含む関係者との折衝
・社内の営業・企画・技術・法務・経理等と連携した案件推進
・英語契約書の読み込み、作成

自動車のコネクティッド化が進む中、グローバルに展開される車載通信サービスのビジネスに直接携わることができます。
単なるサービス販売にとどまらず、自動車メーカーや車載機器メーカー等のお客さまと直接向き合い、価格・契約・サービス提供条件の検討や調整を行いながら案件を推進するため、法人営業力に加え、交渉力や事業開発の視点を身につけることができるポジションです。

以下の経験・スキルをお持ちの方
・有形商材の価格交渉や契約交渉の経験
・ビジネスレベルの英語力（英語契約書対応が可能なレベル）

・通信、IT、モビリティ、自動車関連業界における法人営業または事業開発経験
・自動車メーカー、車載機器メーカー等とのビジネス経験
・IoT、SIM/eSIM、通信サービスに関する知識・業務経験
・新規サービスや新規案件の立ち上げ経験
・海外企業とのビジネス折衝経験
・英語を使用したメール、会議、契約協議等の業務経験

・お客さまと信頼関係を構築し、ニーズや事業背景を理解した上で提案・交渉できる方
・価格や契約条件など、利害が異なる場面においても粘り強く合意形成を進められる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、主体的に案件を推進できる方
・未経験の技術やサービスについても自ら学び、必要な知識を習得できる方
・国内外の多様な関係者と円滑にコミュニケーションを図れる方

私たちは、通信を核としたソリューションの提供を通じて、「つながるクルマ」のさらなる発展と通信の隣接領域におけるサービス展開を推進し、お客さまの事業成長に貢献します。

自動車向けコネクティッドサービス・eSIM事業の継続的な拡大に伴い、自動車メーカーや車載機器メーカーとの価格交渉や契約協議、新規案件の立ち上げを担う営業体制の強化が必要となっています。
今後も継続的かつ安定的にお客さまへの価値提供を行うため、法人顧客との折衝・交渉経験を有し、多様な関係者と連携しながら案件を推進できる人材を募集します。

トヨタ自動車、KDDIと共同で「つながるクルマ」のグローバル通信プラットフォームを構築
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2016/06/02/1840.html