(SB224)アライアンス営業担当＜KDDIが所有する通信サービス全般の販売パートナー向け営業＞
求人カテゴリー
営業
職務概要
データ回線、インターネット回線やモバイルなどの法人向け通信サービス商材を、KDDIの再販パートナー企業向けに拡販し、再販ビジネスを拡大していく業務を担っていただきます。
通信市場の変化や再販パートナーの方針の変化を機微に捉え、注力商材を選定し、売上を拡大することでビジネス事業本部全体への利益拡大に貢献いただきます。
通信市場の変化や再販パートナーの方針の変化を機微に捉え、注力商材を選定し、売上を拡大することでビジネス事業本部全体への利益拡大に貢献いただきます。
職務内容
■KDDIの多彩な法人向け商材の提案
KDDIが有する通信サービスやソリューションを理解し、パートナー企業様のニーズに合わせた最適な提案を行います。
エンドユーザー様の課題解決に対して、再販パートナー企業様と連携し、エンドユーザー様、再販パートナー様、KDDIの3社がWin-Winの関係になるコーディネーターとして案件推進を行いつつ、コンサルティング的アプローチも行いクロスセルやアップセルを推進します。
またキャンペーンやプロモーションの企画・実施を通じて、販売促進を図ります。
■パートナー企業との協業
パートナー企業様と密に連携し、共同の販売戦略や協力計画を策定・実行します。
製品やサービスに関する情報共有や提案サポートを行い、顧客へのプレゼンテーションや商談を促進します。
協業関係の強化と長期的なパートナーシップの構築を目指し、定期的なコミュニケーションや関係構築を行います。
■新サービスやビジネスモデルの提案
KDDIのアセットやパートナー企業様のサービスを活用し、新たな価値創造を目的としたビジネスモデルやサービスの提案を行います。
市場動向や技術トレンド、再販パートナー様のケイパビリティをもとに社内外の関係者と協力しながら革新的なソリューションや新規事業の提案および実現を推進します。
KDDIが有する通信サービスやソリューションを理解し、パートナー企業様のニーズに合わせた最適な提案を行います。
エンドユーザー様の課題解決に対して、再販パートナー企業様と連携し、エンドユーザー様、再販パートナー様、KDDIの3社がWin-Winの関係になるコーディネーターとして案件推進を行いつつ、コンサルティング的アプローチも行いクロスセルやアップセルを推進します。
またキャンペーンやプロモーションの企画・実施を通じて、販売促進を図ります。
■パートナー企業との協業
パートナー企業様と密に連携し、共同の販売戦略や協力計画を策定・実行します。
製品やサービスに関する情報共有や提案サポートを行い、顧客へのプレゼンテーションや商談を促進します。
協業関係の強化と長期的なパートナーシップの構築を目指し、定期的なコミュニケーションや関係構築を行います。
■新サービスやビジネスモデルの提案
KDDIのアセットやパートナー企業様のサービスを活用し、新たな価値創造を目的としたビジネスモデルやサービスの提案を行います。
市場動向や技術トレンド、再販パートナー様のケイパビリティをもとに社内外の関係者と協力しながら革新的なソリューションや新規事業の提案および実現を推進します。
魅力・アピールポイント
KDDIは、法人市場において強固な顧客基盤を誇る通信事業者として、多くの企業から信頼を得ています。
さらに、データセンター、5G、IoT、AIなどの最先端テクノロジーや豊富なアセットを保有しており、これらを活用した革新的なソリューションの提供が可能です。
KDDIが有する「通信サービス」を業務を通して理解することで、豊富なアセットの真の価値を知ることができ、パートナー企業様との関係を強化することで新しいビジネスの検討などに業務そのものを進化させることができます。
私たちと一緒に、顧客に最高の体験価値を提供し、新たなビジネスチャンスを創出しましょう。
あなたの挑戦意欲と創造力が、KDDIの未来をより一層豊かにしてくれます。
さらに、データセンター、5G、IoT、AIなどの最先端テクノロジーや豊富なアセットを保有しており、これらを活用した革新的なソリューションの提供が可能です。
KDDIが有する「通信サービス」を業務を通して理解することで、豊富なアセットの真の価値を知ることができ、パートナー企業様との関係を強化することで新しいビジネスの検討などに業務そのものを進化させることができます。
私たちと一緒に、顧客に最高の体験価値を提供し、新たなビジネスチャンスを創出しましょう。
あなたの挑戦意欲と創造力が、KDDIの未来をより一層豊かにしてくれます。
必須の経験・スキル
下記いずれかのご経験がある方（3年以上）
・通信キャリアにおいて、法人向け営業
・IT業界において、営業もしくはセールスエンジニア（ITの領域などは問いません）
・無形商材（＝単純な物販ではないもの）を取り扱う営業もしくはセールスエンジニア
・通信キャリアにおいて、法人向け営業
・IT業界において、営業もしくはセールスエンジニア（ITの領域などは問いません）
・無形商材（＝単純な物販ではないもの）を取り扱う営業もしくはセールスエンジニア
あると好ましい経験・スキル
・販売パートナー向け業務経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・エンタープライズ向けの営業経験
求める人物像
・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛・新しいもの好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く方
・がんばった結果、うまく行けなかった時でも受け止められる方
・好奇心旺盛・新しいもの好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く方
・がんばった結果、うまく行けなかった時でも受け止められる方
組織ミッション
私たちは、本部の方針である「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」の下、私たちのお客さまであるパートナー企業様とともに成長し、パートナー企業様との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献します。
募集背景
働き方改革やリモートワークの普及が急速に進む中、企業のネットワーク環境やセキュリティに対するニーズも大きく変化しています。
これまでの閉域網を中心とした従来のネットワークトポロジーから、オープンなインターネットを活用したゼロトラストモデルへの移行が市場の潮流となっています。
この変化により、通信キャリアの提供するサービスやビジネスモデルも大きな転換点を迎えています。
しかしながら、従来のビジネスモデルだけでは、これらの新しい市場のニーズや顧客の期待に十分に応えることが難しくなってきました。
パートナー企業様やお客さまの多様化した要求に対応し、競争力を維持・向上させるためには、革新的な発想と新たなビジネスモデルの構築が不可欠です。
これまでの枠にとらわれない斬新なアイデアや、新しい市場を切り拓く柔軟な発想が求められています。
そこで、通信事業に関する知見を持ちながらも、従来の枠にとらわれない発想やアイデアを活用できる経験者の力を必要と感じ募集することとしました。
これまでの閉域網を中心とした従来のネットワークトポロジーから、オープンなインターネットを活用したゼロトラストモデルへの移行が市場の潮流となっています。
この変化により、通信キャリアの提供するサービスやビジネスモデルも大きな転換点を迎えています。
しかしながら、従来のビジネスモデルだけでは、これらの新しい市場のニーズや顧客の期待に十分に応えることが難しくなってきました。
パートナー企業様やお客さまの多様化した要求に対応し、競争力を維持・向上させるためには、革新的な発想と新たなビジネスモデルの構築が不可欠です。
これまでの枠にとらわれない斬新なアイデアや、新しい市場を切り拓く柔軟な発想が求められています。
そこで、通信事業に関する知見を持ちながらも、従来の枠にとらわれない発想やアイデアを活用できる経験者の力を必要と感じ募集することとしました。
参考情報
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html
勤務地
THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー