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(SB223)ITソリューション営業<総合・専門商社業界に対するICT営業を担当>

(SB223)ITソリューション営業<総合・専門商社業界に対するICT営業を担当>
求人カテゴリー
営業
職務概要
配属予定組織にて、大手総合商社および専門商社を対象に、ICTを活用したビジネス変革を支援する営業活動を担っていただきます。

NWインフラ、DX、システムインテグレーション、ICTコンサルティングなど多様なソリューションを駆使し、顧客の課題解決と価値創出に貢献します。
社内外の技術部門やパートナー企業と連携しながら、戦略的なアカウントマネジメントを推進し、国内外のグループ会社とも協働してグローバルな顧客支援を実現していただきます。
職務内容
「NWインフラサービス」「DX」「システムインテグレーション」「ICTコンサルティング」などのソリューションを活用し、以下の業務を担当いただきます。

・大手総合商社および専門商社に対するアカウント営業
・顧客との折衝を通じた課題抽出と提案活動
・SE部門、プロダクト部門、国内外グループ会社、パートナー企業との連携によるソリューション設計・提案
・アカウント戦略の立案と実行
・Business Transformationの推進(業務改革・DX支援)
・商社の業務特性を踏まえたICT活用による業務効率化・収益最大化の施策立案
・グローバルな顧客に対する国境を越えた支援活動
魅力・アピールポイント
本ポジションでは、大手総合商社および専門商社を対象に、ICTを活用したビジネス変革を支援する営業活動を通じて、業界の最前線で活躍する経験を積むことができます。

社内外の技術部門やパートナー企業と連携しながら、戦略的なアカウントマネジメントを推進することで、業務を通じて高度な提案力・調整力・プロジェクト推進力を磨くことができます。
また、国内外のグループ会社と協働し、グローバルな顧客支援に携わる機会も多く、国際的な視点や経験を得られる環境です。

配属予定組織は、挑戦を歓迎する風土があり、個々の裁量も大きく、主体的に業務を進めることが可能です。
多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、互いに刺激を受けながら成長できる職場です。
将来的には、アカウント営業のスペシャリストとしてのキャリアだけでなく、事業企画やマネジメントなど、幅広いキャリアパスが開かれています。
必須の経験・スキル
・法人営業の実務経験(3年以上)
・NWインフラ、システムインテグレーション、またはICTソリューションに関する提案経験
・顧客との折衝・課題ヒアリング・提案書作成の経験
・社内外の関係者(SE部門、プロダクト部門、パートナー企業など)との協業経験
・PowerPoint、Excel、Wordなどを用いた提案資料・報告書の作成スキル
・日本語での高いコミュニケーション能力(文書・口頭)
あると好ましい経験・スキル
以下いずれかの経験・スキルをお持ちの方
・英語による契約調整を含むビジネス折衝の実務
・商社業界に関する業務経験または業界知識
・ICT領域(NWインフラ、クラウド、DX等)に関する提案・企画・営業
・AWS、Azure、Google Cloudなどクラウドサービスに関する資格保有または学習意欲
・プロジェクトマネジメント経験(PMP資格などがあれば尚可)
・海外グループ会社やグローバル顧客との業務経験
・英語によるビジネスコミュニケーション(読み書き・会話)に抵抗がない方
求める人物像
・顧客や社内外の関係者との信頼関係を築ける、誠実で協調性のある方
・ICTを活用した課題解決や業務改革に興味を持ち、前向きに取り組める方
・自ら考え、行動し、周囲を巻き込んで成果を出すことにやりがいを感じる方
・グローバルな環境や多様な価値観に対して柔軟に対応できる方
・商社業界や社会の変化にアンテナを張り、新しい価値創造に挑戦したい方
組織ミッション
私たちは、ICTを活用したソリューション提案を通じて、大手総合商社および専門商社のビジネス変革を支援し、社会課題の解決に貢献することを使命としています。

国内外のグループ会社やパートナー企業と連携しながら、ネットワーク、クラウド、DXなどの技術を駆使し、顧客の事業成長と収益最大化を実現するための戦略的な営業活動を展開しています。
また、グローバルな視点を持ち、国境を越えた価値創造に挑戦することで、KDDIグループ全体の成長にも寄与する存在を目指しています。
募集背景
NWインフラサービスやDX推進などのICTソリューションを通じて、大手商社のビジネス変革を支援する活動を加速させています。
近年、グローバル対応力の強化や、複雑化する顧客課題への対応力向上が求められており、専門性と提案力を兼ね備えた人材の確保が急務となっています。

また、事業拡大に伴う体制強化と、既存顧客への深耕営業、新規顧客へのアプローチを両立するため、アカウント戦略を担う即戦力人材を募集します。
多様な業界知識と柔軟な発想を活かし、私たちの成長を共に牽引していただける方を歓迎します。
参考情報
・KDDIの法人営業は、"世の中への影響を実感できる"仕事。幅広い提案でお客さまのビジネスに貢献
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23033004.html

<法人向けサービス紹介>
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバル
https://biz.kddi.com/service/global/
勤務地
THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー