営業グループ

鋼管東半球事業ユニットおよび鋼管西半球事業ユニットは、鋼管のトレード、SCM(サプライチェーンマネジメント)
プロジェクト、並びに事業会社の管理・運営を行っているエネルギー鋼管SBUに属するユニットです。
特に油井管ビジネスは米国の流通分野、並びに全世界のハイエンド（高級）分野で高いマーケットシェアを
有しています。
歴史的に原油・天然ガス掘削用油井管ビジネスが主体でしたが、脱炭素化の潮流の中、エナジートランジション
を推進する上で、当SBUの重要取引先であるメジャーオイルや国営石油企業は統合エネルギー会社（IEC -Integrated
Energy Company)への転換を図っており、当部もクリーンエネルギーとしての天然ガス・CO2貯蔵・地熱向けに
ビジネスポートフォリオをシフトし、脱炭素関連事業向けの鋼管販売にも注力しています。
更に、DXの活用を推進し、これまでグローバル展開してきたSCMのビジネスモデルの進化、戦略的パートナーである
IECとのDX分野での具体的協業事案の実現にも注力しています。

鋼管東半球事業ユニットまたは鋼管西半球事業ユニット傘下のチームのサブリーダーとして、油井管の
SCMプロジェクト、取引先との長期販売契約の拡大・高度化、パイプラインプロジェクト対応（ESG案件含む）、
顧客とのパートナーシップ深化に関連するトレードや新規ビジネス領域開拓に従事いただきます。
主に日本の鋼管メーカーと共同で案件受注活動を行っていただきますが、海外鋼管メーカーと取引するケースも
あります。
顧客やプロジェクトは全て海外に所在するため、基本的には当社海外拠点事務所と連携しての共同作業となります。
海外拠点事務所との連携にあたり日本側のサブリーダーとしてチーム員をリードしながら、以下の業務を担当
いただきます。

・鋼管購買に伴う鋼管メーカーとの条件折衝といった仕入れ交渉
・社内関係部署と連携しての海上運賃、海上保険、金利等のコスト見積り
・客先より適用を要請される英文での取引約款の読み込み
・客先との条件交渉
・受注後の鋼管メーカーへの発注、商品完成後の出荷、商品納入、代金回収等

また、サブリーダーとしてチームリーダーをサポートしながらチーム運営、更にはユニットの運営にも携わって
いただきます。

＜MUST要件＞
【就業経験】
　・10-15年程度の鉄鋼製品販売業務経験
　・10-15年程度のエネルギー、オイル＆ガス業界での業務経験
【スキル面】
　・ビジネスの現場で交渉出来る英語力
【マインド面】
　・主体性：指示待ちではなく、組織の方針を理解し、能動的に自らの役割を果たそうとし、
　　業務の改善や課題解決に向けて、必要な指導・提言を行いながら、意欲的かつ前向きに取り組む姿勢
　・協調性とチームワーク：チームの一員として他者を尊重し、積極的に支援する姿勢
【その他】
　・海外駐在が可能であること

＜WANT要件＞
【スキル面】
　・社内外関係者とのネットワーク構築力、情報収集力
【就業経験】
　・1年以上の海外駐在経験
【マインド面】
　・エナジートランジションや地政学に対しての関心

初期配属地： 東京

・入社後は、東京本社（大手町）にてエネルギー鋼管SBU 鋼管東半球事業ユニットまたは鋼管西半球事業
　ユニットのサブリーダーとしてチーム運営サポート、部下マネジメント、アウトサイドセールス業務をを担当
　していただきます
・担当業務やビジネスラインを徐々に広げながら知識・スキル・経験を積み上げ、鋼管アウトサイドセールス
　としてのプロフェッショナリティを深めていただきます
・その後ご本人のキャリア志向や能力、適性を見極めながら、海外拠点に駐在し、日本の組織と連携しながら
　海外在のお客様との契約交渉、関係深化、新規案件、顧客開拓の業務に従事いただきます
・その後は日本、海外のローテーションを重ね、組織を支えるマネジメント人材や、鉄鋼販売・エネルギー領域の
　エキスパートになっていただきたいと考えています

募集部署紹介の欄でも記載しましたとおり、原油・天然ガス掘削用の鋼管ビジネスに加え、クリーンエネルギー
としての天然ガス・CO2貯蔵・地熱向けのビジネスにも取り組んでいます。いずれの場合も鋼管販売がコアビジネス
という位置づけに変わりはないものの、脱炭素関連の分野にも目を向け、更なる事業展開を検討しています。

営業グループ

鋼管東半球事業ユニットおよび鋼管西半球事業ユニットは、鋼管のトレード、SCM(サプライチェーンマネジメント)
プロジェクト、並びに事業会社の管理・運営を行っているエネルギー鋼管SBUに属するユニットです。
特に油井管ビジネスは米国の流通分野、並びに全世界のハイエンド(高級)分野で高いマーケットシェアを有しています。
歴史的に原油・天然ガス掘削用油井管ビジネスが主体でしたが、脱炭素化の潮流の中、エナジートランジション
を推進する上で、当SBUの重要取引先であるメジャーオイルや国営石油企業は統合エネルギー会社（IEC -Integrated
Energy Company)への転換を図っており、当部もクリーンエネルギーとしての天然ガス・CO2貯蔵・地熱向けに
ビジネスポートフォリオをシフトし、脱炭素関連事業向けの鋼管販売にも注力しています。
更に、DXの活用を推進し、これまでグローバル展開してきたSCMのビジネスモデルの進化、戦略的パートナーである
IECとのDX分野での具体的協業事案の実現にも注力しています。

鋼管輸出業務のインサイドセールス担当として、受注後から納入および代金回収までの貿易実務全般を担当
いただきます。
具体的には、アウトサイドセールス担当が海外の販売先より鋼管を受注した後、以下の一連の業務を担って
いただきます。

・発注システムを通じた、鋼管製造メーカーへの鋼管発注業務
・売買契約内容の社内システムへの入力業務
・販売契約書作成業務
・生産スケジュール表作成および鋼管製造メーカーとの出荷時期等調整業務
・社内関係部署と連携しての輸出物流アレンジ
・貿易保険/海上保険付与
・鋼管製造メーカーおよび販売先への出荷連絡等の業務
・計上の為の売買伝票の作成業務
・商品代金入出金確認業務
・取引先への船積書類送付

業務遂行にあたっては、社内業務のみならず、社外取引先との連絡・調整業務も担当いただくため、
円滑なコミュニケーションやタイムリーな対応が求められます。

＜MUST要件＞
【就業経験】
　・3-15年程度の社会人経験
　・商社、物流、金融、メーカー等の業界において、複雑なシステムやソフトウェア等を用いた、
　　3年以上のオペレーション経験
【スキル面】
　・コミュニケーション能力
　・社内外の関係者と適切かつタイムリーな連絡・調整を行い、業務を円滑に進めるスキル
【マインド面】
　・責任感
　　業務の正確性を追求し、与えられた役割を間違いなく遂行するという高いオーナーシップを持って取り組む姿勢
　・主体性
　　指示待ちではなく、組織の方針を理解し、能動的に自らの役割を果たそうとし、業務の改善や課題解決に
　　向けて、必要な指導・提言を行いながら、意欲的かつ前向きに取り組む姿勢
　・協調性とチームワーク
　　チームの一員として他者を尊重し、積極的に支援する姿勢

＜WANT要件＞
【就業経験】
　・3年以上の貿易実務に従事した経験
【スキル面】
　・事務実務スキル
　　-契約書・請求書など正確な文書作成能力
　　-PCスキル（特にExcel、Wordを使用した資料作成やデータ処理の経験）
　・タスク管理能力（調整・対応力）
　　複数の業務を優先順位付けし、適切にスケジュール管理しながら、抜け漏れなく対応できる能力
　・正確性、スピード
　　事務をスピード感と正確性をもって遂行できる能力
　・柔軟性
　　突発的な業務やイレギュラーな状況にも前向きに対応し、迅速かつ適切な判断を行う力
　・英語力
　　-英検2級やTOEIC730程度の読み書き能力
　　-英語への苦手意識が無いこと
　　※メールや文書作成はしますが、Speaking/Listening能力は求めませんので、流暢に話せる必要はありません

初期配属地： 東京

・入社後は、東京本社（大手町）にてエネルギー鋼管SBU 鋼管東半球事業ユニットまたは鋼管西半球事業ユニット
　の貿易実務 業務を担当していただきます
・担当業務やビジネスラインを徐々に広げながら知識・スキル・経験を積み上げ、鋼管貿易実務のプロフェッショ
　ナリティを深めていただきます
・上述「職務内容」を担う場合、勤務場所は東京本社を想定しています
・将来的に、ご本人のキャリア志向や能力も踏まえて、現場視察を目的とした海外出張や、以下のような業務に
　チャレンジ頂くことも可能です
　-組織横断的に、一連の鋼管輸出業務の品質を向上する取組み
　-RPAやDXを用いた効率改善業務
　-顧客や仕入れ先との交渉等のアウトサイドセールス業務
　-エナジートランジション関連の新規事業開発
　-組織全体の戦略策定業務

募集部署紹介の欄でも記載しましたとおり、原油・天然ガス掘削用の鋼管ビジネスに加え、クリーンエネルギー
としての天然ガス・CO2貯蔵・地熱向けのビジネスにも取り組んでいます。いずれの場合も鋼管販売がコアビジネス
という位置づけに変わりはないものの、脱炭素関連の分野にも目を向け、更なる事業展開を検討しています。

営業グループ

中東欧、CIS市場、中東、中央アジア等の新興国市場における自動車ディストリビューター事業、同地域における新規ビジネス開発、及び、事業会社運営に必要なITシステム（ERP/CRM/ディーラーマネジメントシステム)の導入リード及びデジタル技術を活用したビジネストランスフォーメーションの推進

本ポジションは自動車流通販売SBU全体のビジネスプロセスを網羅的に調査・管掌するビジネスアーキテクトとして、SBUのデータドリブン経営を実現可能とするビジネスプロセス調査・構築・実装を担当。

■仕事内容
当該SBUに関連する全事業会社および住友商事本社での現状のビジネスプロセスやそれに用いられる各種業務システムを俯瞰的・網羅的に調査（現地調査・オンラインによるヒアリング・各種ドキュメント入手による情報収集）、各地域ごとの差分と共通部分を明確にした上で、特に共通部分についてはより円滑なオペレーションを実現できるようビジネスプロセス自体の改善やデジタルツールを活用した自動化・可視化を行った上で各地域の共通オペレーションとして各地域に導入を行う。また調査結果をベースにビジネスプロセス実行上最適なオペレーションを実現するシステム導入に必要なビジネス要求を構築し、各地域における円滑なシステム導入につなげる。

■具体的なミッション
・ディストリビューター、ディーラー、および住友商事本社における現行ビジネスプロセスの調査、共通プロセスの
　設計・改善と各現場への導入・定着
・上記システム導入プロジェクトのビジネスプロセス改善サポート

■ポジションの魅力
当SBUの所管する事業会社全体を俯瞰した上で全体最適のビジネスプロセスを設計できる、グローバルな視点で業務を行えるポジションです。世界各地の事業会社や住友商事地域組織とも連携しながら現場のオペレーションを最も効率よく運用するビジネスプロセスの設計、各現場で働くメンバーの業務革新を実現することができ、改革・改善の効果をはっきりと実感できるやりがいのあるポジションとなっている。

＜MUST要件＞
・コンサルファーム、ITベンダーで以下いずれかのプロジェクトにコンサルタント、ビジネスアナリストやビジネス
　アーキテクトとして携わり、上流設計（システムデザイン）から構築、テストまでの一連作業をデリバリーした経験
　レガシーシステムのモダナイゼーションを通じた業務改革
　最先端テクノロジーを活用した新規ソリューション開発、提案支援
　最先端テクノロジーを活用したパッケージ・ソフトウェア開発、システム構築
・ビジネスプロセスの共通化・改善に向け、自律的にプロジェクトをリードできる自走力
・TOEIC730点以上

＜WANT要件＞
・顧客、社内問わず良質なコミュニケーションをとることで、人を動かし自身の業務を推進する力
・実務メンバーの課題に寄り添い、解決策を共に見出していくコンサルティング能力
・単一の業界フィールドにとらわれない発想力や人脈構築力
・情報処理またはプロジェクトマネジメント等に関する資格　　

初期配属地　：　東京

入社後は自動車ディストリビュータービジネスの理解に努めながら、DX推進プロジェクトチームの一員として当該ビジネス（各国の事業会社含む）のIT/DXを複数地域横断的に推進。将来的には適正や本人の希望も考慮し、他SBUでのビジネスプロセス構築やモビリティ以外も含むビジネスにおけるDX推進、国内外事業会社でのIT/DXマネジメントも含めた幅広いキャリア形成を予定。

グローバルで再編の進む自動車ディストリビューター事業においてより効率的に事業を運営し、顧客ニーズに寄り添った自動車販売を実現するため、プロセスの標準化・組織的なDX能力向上・効率的なITシステム導入とそれに続くDXを重点的に推進していくことで競争力を高め、事業の進化と拡大を図る。

営業グループ

＜自動車流通販売SBU＞
中東欧、CIS市場、中東、中央アジア等の新興国市場における自動車ディストリビューター事業、同地域における新規ビジネス開発、及び、事業会社運営に必要なITシステム（ERP/CRM/ディーラーマネジメントシステム)の導入リード及びデジタル技術を活用したビジネストランスフォーメーションの推進

＜Program Management Office リーダー＞
■仕事内容
当該SBUに関連する全事業会社および住友商事本社で実施するDXプロジェクトを対象に、組織としてパフォーマンスを最大化させるために、グローバル標準開発・管理プロセスの策定や各種テンプレートの提供および定着推進を担う。また、SBU全体最適の観点から、各プロジェクトの優先度評価やプロジェクト間の整合性確認、リソース配分を行うとともに、各プロジェクトの工程移行判定やリスク評価、ナレッジ共有を支援する。

■具体的なミッション
・SBU全体としてのプロジェクトマネジメントプロセスの策定・導入・定着
・SBU全体としてのシステム開発プロセスの策定・導入・定着化
・上記プロセスの実行支援

■ポジションの魅力
当SBUの所管する事業会社全社に共通する開発プロセスの策定や全プロジェクトを俯瞰してマネジメントすることで
事業会社および住友商事本社のDXを強力に推進する、グローバルな視点で業務を行えるポジションです。
世界各地の事業会社や住友商事地域組織とも連携しながら現場のDXを最も効率よく推進するプロジェクト管理体制の
構築を通じ、各現場で働くメンバーの業務革新を実現することができ、改革・改善の効果をはっきりと実感できる
やりがいのあるポジションとなっています。

＜MUST要件＞
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャ経験（2年以上）
・システム開発のグローバル標準フレームワーク(PMBOKなど)に則ったプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
・プロジェクトマネジメントルール・プロセス・ツールの運用・定着化を図った経験
・英語力TOEIC730点以上

＜WANT要件＞
・PMP資格保有
・全社横断型プロジェクトでのPM・PMO経験
・顧客、社内問わず良質なコミュニケーションをとることで、人を動かし自身の業務を推進する力
・実務メンバーの課題に寄り添い、解決策を共に見出していくコンサルティング能力

初期配属地： 東京

入社後は自動車ディストリビュータービジネスの理解に努めながら、DX Labチームの一員として当該ビジネス
（各国の事業会社含む）のIT/DXを複数地域横断的に推進。
将来的には適正や本人の希望も考慮し、他SBUでのビジネスプロセス構築やモビリティ以外も含むビジネスに
おけるDX推進、国内外事業会社でのIT/DXマネジメントも含めた幅広いキャリア形成を予定。

グローバルで再編の進む自動車ディストリビューター事業においてより効率的に事業を運営し、顧客ニーズに寄り添った自動車販売を実現するため、プロセスの標準化・組織的なDX能力向上・効率的なITシステム導入とそれに続くDXを重点的に推進していくことで競争力を高め、事業の進化と拡大を図る。

営業グループ

＜自動車流通販売SBU＞
中東欧、CIS市場、中東、中央アジア等の新興国市場における自動車ディストリビューター事業、同地域における
新規ビジネス開発、及び、事業会社運営に必要なITシステム（ERP/CRM/ディーラーマネジメントシステム)の導入
リード及びデジタル技術を活用したビジネストランスフォーメーションの推進

＜DXプロジェクトマネージャー(データ収集・利活用基盤構築)＞
■仕事内容
当該SBUに所属する世界各地の全事業会社及び住友商事本社で利用している業務アプリケーション・基幹システム
内の各種データを一元的に格納し、事業経営視点で分析・活用しやすい形式で統合・整理するデータウェアハウス
構築プロジェクトのプロジェクトマネジメントを担当いただきます。

■具体的なミッション
・データウェアハウス構築プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務（プロジェクト計画の策定・進捗
　管理・ステークホルダーマネジメント・リスクマネジメント等）を通じたQCDを担保した形でのプロジェクト完遂
・構築したデータウェアハウスの利活用を通じた自動車ディストリビューターの経営状況可視化とPDCAの
　実行サポート

■ポジションの魅力
当SBUの所管する事業会社全体を俯瞰した上で全体最適のITアーキテクチャの導入をリードする、
グローバルな視点で業務を行えるポジションです。
世界各地の事業会社や住友商事地域組織とも連携しながら現場のオペレーションを最も効率よく運用するアーキ
テクチャ導入を通じ、各現場で働くメンバーの業務革新を実現することができ、改革・改善の効果をはっきりと
実感できるやりがいのあるポジションとなっています。

＜MUST要件＞
• 開発プロジェクトのプロジェクトマネージャーの経験が最低2年以上
• IT/クラウドプロジェクトの一連のプロセス経験(要件定義からテストまで)
• プロジェクトの要件・進捗状況などについて、ビジネスオーナー、プロジェクト担当者、
　ベンダーなどの内部および利害関係者と交渉した経験
• データ利活用に関する深い理解、データ利活用のコンサルティング・開発の経験
• 日本語/英語での優れた交渉・コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル

＜WANT要件＞
• PMPまたはPRINCE2の資格
• システムエンジニアの経験が最低5年以上
• 自動車業界、特に車両の受発注や在庫管理、販売代理店や代理店に関する深い知識
• ITインフラストラクチャ、セキュリティ、およびプロジェクト管理の方法論に関する深い理解

初期配属地： 東京

入社後は自動車ディストリビュータービジネスの理解に努めながら、DX Labチームの一員として当該ビジネス
（各国の事業会社含む）のIT/DXを複数地域横断的に推進。
将来的には適正や本人の希望も考慮し、他SBUでのビジネスプロセス構築やモビリティ以外も含むビジネスにおける
DX推進、国内外事業会社でのIT/DXマネジメントも含めた幅広いキャリア形成を予定。

グローバルで再編の進む自動車ディストリビューター事業においてより効率的に事業を運営し、顧客ニーズに寄り
添った自動車販売を実現するため、プロセスの標準化・組織的なDX能力向上・効率的なITシステム導入とそれに
続くDXを重点的に推進していくことで競争力を高め、事業の進化と拡大を図る。

営業グループ

＜自動車流通販売SBU＞
当SBUでは中東欧、中東、旧CIS諸国(含む中央アジア)、北アフリカ等における自動車ディストリビューター事業を
行っている。DXチームではこれら市場における当社事業会社群のDigital Transformation (DX)をリードしている。
CoE(Center of Excellence) データドリブンマーケティングでは、各国事業会社における広義のマーケティングの
高度化及びそれに必要なITシステムの導入、実装、運用の現地化支援をリードしている。

＜データドリブンマーケター＞
本ポジションは自動車流通販売SBU傘下の各国自動車ディストリビューター、ディーラーの広義のマーケティングを
DXで高度化するマルチタレントなマーケッターとして、As is分析、To be仮説立案、実証PDCA、必要なマーケ
ティング関連テクノロジーの選定、インプリ、運用の現地化、そのロードマップ策定とその実現を担当いただきます。

■仕事内容
当該SBU全体（住友商事本体および傘下の全事業会社）の現状の広告宣伝やリードマネジメント、CRMに限らない、
広義のマーケティング活動を俯瞰、SBUの事業戦略や各ステークホルダーの要求、ビジネス上の制約条件を踏まえて
広義のマーケティング戦略を立案。その実現に最適なマーケティングテックを選定・実装・運用及びそのロード
マップを作成し、実装と運用をリードする。
また各事業会社ごとの個別のマーケティング高度化に加え、SBUとして持つべき広義のマーケティングに関する
ベーシックガイドラインの編纂、アップデートも行い、単一事業にとどまらないSBU全体としてのデータドリブン
マーケティング化に貢献する。

■具体的なミッション
・ディストリビューター及びディーラーにおけるマーケティングのDX及び高度化。各種マーケティングテックの導入
・トラディショナルから最新データマーケティングまで事業会社のニーズに応じた高度化及び実施支援
・地域性豊かな事業会社個別の最適マーケティング戦略の立案・実施の支援

■ポジションの魅力
当SBUの所管する事業会社は様々な地域に存在し、環境も状況も様々です。それらダイナミックな市場において、
今まで蓄積したマーケティングに関わる様々な知見・経験を発揮頂きつつ、唯一無二の経験を積んでいただく事が
出来ます。
また、「広義」のマーケティングと銘打っておりますのは、広告宣伝やリードマネジメントといった「狭義」の
マーケティングに限らない、経営戦略の主たる部分としてのマーケティングを担うことになり、狭義のマーケ
ティングの域を超えた、総合商社ならではのマーケティングを存分に経験いただけます。グローバルな視点で
業務を行えるポジションです。

＜MUST要件＞
・コンサルファーム、広告代理店等で以下のプロジェクトに中心人物として携わり、データ・インサイト収集から
　広義マーケティング戦略構築及びその実施・評価、それらに必要なテックの選定・実装までの一連作業を
　デリバリーした経験
　‐各種調査、戦略立案、実行・評価まで一貫したマーケティングサイクルの高速回転
　‐最先端テクノロジーを活用したマーケティングソリューションパッケージの導入と活用
　‐トラディショナルから最新データマーケティングまで活用した広義のマーケティング活動
　‐上記に関わるベンダー・パートナー選定、交渉、契約・予算管理、プロマネ業務
・TOEIC730点以上

＜WANT要件＞
・データ分析、予測モデル作成、予測に基づいたマーケティングインサイトの獲得
・各種クリエーティブ制作・製作、各種デジタルメディア運用、国内外イベント実施、広報・PR、
　メディアバイイング、ライツマネジメント、関連契約マネジメント
・自動車や耐久消費財、高級ブランドセグメントにおけるマーケティング活動
・マーケティング以外の様々なビジネス実務経験(セールス、IT、コンサル、起業、経営管理、出資管理他）　　

初期配属地： 東京

入社後は自動車ディストリビュータービジネスの理解に努めながら、Centor of Excellence データドリブン
マーケティングのメンバーとして当該ビジネス（各国の事業会社含む）のマーケティングDXの高度化を複数
地域横断的に推進。将来的には適正や本人の希望も考慮し、他SBUでのマーケティングの高度化やモビリティ
以外も含むビジネスにおけるマーケティングDX推進、国内外事業会社でのマネジメント(CMO等)も含めた幅広い
キャリア形成を予定。

グローバルで再編の進む自動車ディストリビューター事業においてより効率的に事業を運営し、顧客ニーズに寄り
添った自動車販売を実現するため、マーケティングDXの高度化・組織的なマーケティングDX能力向上・効率的な
マーケティングテック導入とそれに続くマーケティングROI最適化を重点的に推進していくことで競争力を高め、
事業の進化と拡大を図る。

営業グループ

デジタル事業SBUは、当社が従来から強みを持つ、国内のSI事業を基盤として、顧客課題解決のためのデジタル・
IT領域のコンサルティング、システム開発・運用、デジタルマーケティング施策の企画・運用など、顧客の課題解決
のためのコンサルからデジタル実装や業務オペレーションまでを一括支援するフルバリューチェーン事業の強化に取り組んでおり、パートナー候補企業との資本・業務提携を通じて、顧客の幅広いデジタル・ITニーズに応えられる事業開発を進めています。

・デジタル・IT領域での資本・業務提携を通じた事業を開発する組織で、プロジェクト（注）ごとに組成された
　少数精鋭のプロジェクトチームにおいて、各メンバーのケイパビリティを結集して新事業創出をリード頂きます。
（注）コンサル機能強化、デジタルエンジニアリング事業創出、デジタルマーケティング領域におけるパートナー企業
　　　との連携強化等のプロジェクト
・本職務の遂行にあたっては、投資実務に関する知見、パートナー候補企業との折衝力、事業構想を実現に導くための
　提案力・行動力、デジタル・IT等の知見が要求されます。但し、入社時に全てのケイパビリティを備えて頂く必要
　はありません。

<担当業務イメージ>
・資本・業務提携に当たっては、対象事業の調査に始まり、ステークホルダーへのヒアリング、成長戦略仮説策定、
　課題抽出・整理、交渉・エグゼキューション等の一連のＭ＆Ａプロセスを実行します。
・資本・業務提携後は、PMIやシナジーの実現、事業成長の一端を担います（マネジメントとして国内外事業会社への
　出向等の可能性あり）。

＜MUST要件＞
・デジタル・IT領域の事業投資やM＆Aのプロジェクトマネジメント経験　
・デジタル・IT業界知識、及びトレンドに対する理解・デジタル・IT領域のビジネス経験　
・高いコミュニケーション能力と周囲を巻き込む力
・新しい事業領域を切り拓いていく人材ならではの未知の分野への探求心とそれを継続できる忍耐力を持っている方

＜WANT要件＞
(下記に該当すれば、なお望ましい)
・デジタル・ITプロジェクトのマネジメント経験やコンサルティング経験
・デジタル・IT領域の事業開発経験（事業運営や営業経験を含む）
・海外の会社との業務推進経験
・英語力：TOEIC800点以上

初期勤務地　：　東京

入社後は、当SBUにおいてデジタル関連ビジネス、及び当社の他SBUの幅広い事業の理解に努めながら、資本・業務
提携通じた事業開発に取り組みます。数年後には、マネジメントとして、開発した事業の成長戦略実現のために、国内外事業会社での活躍も期待します。
また適正や本人の希望も考慮し、デジタル事業に関連する組織・事業会社への異動（デジタル戦略推進部、新事業投資SBU、（コーポレートベンチャー投資、プライベートエクイティ事業））SCSK、Insight Edge（AI、DX子会社）
含む事業会社、海外地域組織等）も含めた幅広いキャリア形成を予定します。

〔デジタル事業の更なる強化〕
・システムインテグレーターのSCSK㈱、マーケティングDXを中心とするDX支援事業のSCデジタル㈱などの事業会社
　の更なる成長をドライブ。
・上流コンサルティングからシステム開発・運用までデジタルフルバリューチェーンの強化を図ると共に、デジタル
　事業基盤のグローバル展開を構想・実行。

営業グループ

当部は、鉄鋼・アルミ・一般産業を中心に幅広い業界で必要とされる様々な炭素材料・炭素製品（コークス、黒鉛電極、電極ブロック、炭素繊維など）を供給する事業を行っています。対象地域は全世界。
その中で、事業開発チームでは、将来の炭素部の事業基盤の拡大のため、「炭素（カーボン）の持つ様々な機能/価値観を活かした脱二酸化炭素への取り組みを通じて、社会課題の解決に貢献する。」という基本方針のもと、炭素繊維強化プラステック製造事業やアルミ製錬用炭素材料事業、ナノカーボンやバイオカーボン取扱い等の新規ビジネス開拓に取り組んでおり、人員の増強が急務となっています。

当部は、鉄鋼・アルミ・一般産業を中心に幅広い業界で必要とされる様々な炭素材料・炭素製品（コークス、黒鉛電極、電極ブロック、炭素繊維など）を供給する事業を行っています。

炭素ユニットでは、将来の鉄鋼原料・炭素SBUの事業基盤の拡大のため、「炭素（カーボン）の持つ様々な機能/価値観を活かした脱二酸化炭素への取り組みを通じて、社会課題の解決に貢献する。」という基本方針のもと、新規ビジネス開拓に取り組んでいます。
具体的には、炭素繊維強化プラステック製造事業やアルミ製錬用炭素材料事業、ナノカーボンやバイオカーボン取扱い等の新規ビジネス開拓に取り組んでおり、その各案件の模索・検討・実行を担う人員、また投資実行後は案件の主管業務を行う人員を募集しています。
ビジネス可能性のある場所は全世界に及びます。

＜MUST要件＞
①実践的な英語能力（欧米企業を含む海外企業との交渉が可能なレベル。目安としてTOEIC800点程度）
②新規事業開拓に対する興味と意欲、及び当事者意識を持って主体的に案件を前に進めることができる能力
③素材関連の新規事業開拓に関する知識と、事業投資/買収の実行経験（同領域での職務経験最低３年）
④社会人経験10年程度
⑤業務を遂行する上で必要なコミュニケーション能力、文章・資料の作成能力、プレゼンテーション能力

＜WANT要件＞
①上記MUST要件の③について、炭素関係の分野での職務経験が望ましい
②素材の製造フローやバリューチェーンについての知見を有し、それを元に新たな事業の発案ができる資質
③海外組織（特に事業会社）での勤務経験

初期配属地： 東京

入社後は、炭素ユニットのメンバーとして、世界中にチャンスのある新規ビジネス開拓に取り組んで頂き、また投資実行後は投資対象の事業管理（PMI含む）をして頂きます。
その後、事業管理を通じて投資対象への理解が深まった後は、投資先への出向を通じて同社の企業価値向上に取り組んで頂くことを想定しています。

炭素（カーボン）の持つ様々な機能・価値を追求し、既存ビジネスの強みの更なる強化と、新規ビジネス開拓・投融資による事業基盤の拡充を図り、社会課題の解決に貢献しつつ、構造改革に果敢に取り組み、中長期的に安定した収益を上げる組織を目指します。

営業グループ

(1)デリバティブ、市況、金融商品取引を深く理解している人材を確保し、当部の強みの維持向上に繋げる。
-当部の成長戦略を実現するための3つのキー･テクノロジーは以下：
①Finance & Derivatives Technologies
②Information & Communication Technologies
③Logistics Technologies
-外部人材の登用により、技術・知識の陳腐化や均一化を避ける。
(2)人事ローテーションに堪え得るデリバティブ、市況、金融商品取引が出来る人材のプールを担保する。

本社にて、市況商品取引、デリバティブ取引を主に行い、部の収益に貢献する。本社で一定期間勤務経験を積んだ後、ロンドン、ニューヨーク、シンガポールにある海外事業会社、及び国内関連事業会社に出向し、現地の最前線で、当該事業会社の現地従業員と共に本社同様に市況商品、デリバティブ取引を行い収益に貢献する、状況に応じてはその組織のマネージャーを担当頂く事も想定している。

＜MUST要件＞
・金融機関、商社等において、金融、市況商品トレーディングをある程度経験している事（実務経験3年超）
・経済、市況環境、取り扱い商品の特性等を自ら分析、取引に於いてポジショニングし一定の収益が上げられる事
・英語力TOEIC 730点以上
・金融関連、デリバティブ取引の基本的知識

＜WANT要件＞
・一般的な金融商品管理システムの基本的な理解及び使用実績
・VBA、Python知識　

初期配属地　：　東京

最終的にはコモディティビジネスで活躍する経営人材になることを目指して頂く。
入社後、市況商品チームに所属し、市況商品、デリバティブ取引を行ってもらい、まず数年は収益に貢献してもらう事から始め、その後、本人の適性を踏まえ、海外事業会社への出向する事も検討する。4-5年の駐在期間後本社に帰任し、チームリーダー等としてマネジメントを経験した後、国内外事業会社幹部としてローテーションを計画的に行っていく。

電力、排出権等多面的なビジネス展開において有望な商品のデリバティブ・トレーディング機能の強化、グローバル貴金属トレードの強化、事業の効率化等を謳っており、今後の事業基盤の確立を成長の柱と位置付けている。かかる戦略上、確実な形での安定した収益を上げていく必要性から当該キャリアの社員を増やす事は不可欠である。

営業グループ

基礎石油化学品のトレード・事業投資を行うユニット。オレフィン類・アロマ類をはじめとする、基礎石油
化学品全般を取り扱う。輸出・輸入・国内・三国間全ての取引形態あり。トレード地域は、海外が中心で
世界中に展開。事業会社は極東アジア・東南アジア・米国に立地しており、石油化学品・合成樹脂の製造事業、
ディストリビューション事業を行う。

基礎素材ケミカルユニットの事業推進チーム（東京）に所属。国内外問わず石油化学品分野（川上・川中の
石化製品から川下の合成樹脂まで）における新規事業投資の検討から投資実行、現場でのValue up施策の推進
まで一気通貫で従事する。

（投資実行前）フィージビリティスタディを通じた案件の選定から投資実行までのデューデリジェンス、
実施後のValue-up施策の検討
（投資実行後）PMI実行の中心役、投資対象先に要職として出向、もしくは当社海外地域組織からの同投資先の
経営管理及びValue-up実行・支援（開発案件実行、新規投資案件検討・実行）

＜MUST要件＞
・社会人経験10年程度
・実践的な英語能力（欧米企業を含む海外企業との交渉が可能なレベル）
・多様なステークホルダーと良好な関係を構築出来る高いコミュニケーション能力、交渉力
・自ら考え行動し、粘り強く課題を解決していくマインド
・出身企業で培った知見・経験を活かし、事業投資に挑戦したいという意欲

＜WANT要件＞
・M&Aなどの投融資実行経験、投資先のPMI・バリューアップなど事業会社管理・支援経験
・事業経営に必要な財務・経理・リスクマネジメント・内部統制に関する一定の知識・経験
・化学品のバリューチェーンの知識やトレードについての一定の知識
・海外での業務経験、事業会社出向経験

初期配属地： 東京

最終的には事業会社で活躍する経営人材になることを目指して頂く。
入社後、事業会社主管、新規事業・投資を担当する事業推進チームに配属する。
その後、投資案件の実行を経て、事業会社への出向を前提とした事業会社経営に携わって頂き、現場のニーズ・
本人の希望を踏まえて、現場に派遣する。
現場から戻った後は、TL等マネジメント職として関連事業を経験した後、事業会社幹部として再出向頂く等の
ローテーションを計画的に行っていくなど、継続的な成長機会を提供する。

基礎素材ケミカルユニットでは、24年度に戦略の再構築を実施しました。新たに打ち立てた戦略、方向性に
沿って25年は「変革の年」として、これまでNo1の強みとしている石化トレードで着実に稼ぎつつ、中長期で
複数の新規事業投資を実行し、トレードと事業投資の両輪を強みとした持続的成長を体現出来るユニットを
目指します。

石油化学品は脱炭素やグリーン化が加速する世界では、傍流・衰退産業と誤解されやすいですが、化学品は
住友商事の「稼ぐ力」を代表するビジネスで、まだまだ多くのビジネスチャンスが眠っています。EXや中米の
デカップリングなどマクロ動向や需給バランスの変化をチャンスと捉えて、世界を舞台に、躊躇することなく
挑戦を続けていきます。