(SB107)ITソリューション営業<金融機関向けのDXソリューション提案>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、KDDIの電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。
<具体的には>
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、KDDIの電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、KDDIの電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。
<具体的には>
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、KDDIの電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。
募集背景
金融業界は今、DX(デジタルトランスフォーメーション)が急務となっています。
DXの基盤となる企業インフラの強化は不可欠であることに加え、5G、クラウド、データ分析、AI、決済サービス、また先進的なスタートアップと業務提携するなど、さまざまなアセットを持つKDDIには大きな期待が寄せられています。
私たちは、その期待に応えるため、KDDIの豊富なアセットに加え、お客さまの注力領域であるフロント業務システムや基幹システム領域へも見識を広げ、DXを実現する「金融システムコンサル部隊」へと進化するべく、即戦力となる営業経験とコンサルティングに必要な高いコミュニケーション能力を持った方を募集しています。
DXの基盤となる企業インフラの強化は不可欠であることに加え、5G、クラウド、データ分析、AI、決済サービス、また先進的なスタートアップと業務提携するなど、さまざまなアセットを持つKDDIには大きな期待が寄せられています。
私たちは、その期待に応えるため、KDDIの豊富なアセットに加え、お客さまの注力領域であるフロント業務システムや基幹システム領域へも見識を広げ、DXを実現する「金融システムコンサル部隊」へと進化するべく、即戦力となる営業経験とコンサルティングに必要な高いコミュニケーション能力を持った方を募集しています。
採用メッセージ
日本の経済の根幹を担う金融業界において、名だたる大企業や国の重要機関とも言える会社を相対し、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化をお客さまと共に創出していける仕事に巡り合えることはなかなかありません。
配属予定組織は、顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においても、トップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。
日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう!
配属予定組織は、顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においても、トップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。
日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう!
必須のスキル・経験
・通信・IT・Sier業界での法人企業向けフロント経験(コンサルティング・営業・SE)
・ITソリューションの取り扱い経験(アプリ、インフラどちらでも可)
・お客さま、および社内外パートナーとの連携に必要となるコミュニケーション能力
・ITソリューションの取り扱い経験(アプリ、インフラどちらでも可)
・お客さま、および社内外パートナーとの連携に必要となるコミュニケーション能力
あると好ましいスキル・経験
・通信・IT・Sier業界での経験に加えて、金融機関向けのフロント経験
・DXに対する知識と業務経験
・特に銀行/損保業界での業務経験や決済・窓口業務・保険セールスを理解している
・英語での商談経験
・DXに対する知識と業務経験
・特に銀行/損保業界での業務経験や決済・窓口業務・保険セールスを理解している
・英語での商談経験
求める人物像
・通信・ITの知識がある方
・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・金融システムに知見のある、もしくは興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心旺盛な方
・度胸のある方
・論理的思考力のある方
・ホスピタリティーの高い方
・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・金融システムに知見のある、もしくは興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心旺盛な方
・度胸のある方
・論理的思考力のある方
・ホスピタリティーの高い方
参考情報
・日本の証券業界の中心である東京証券取引所様のインターネット環境をワンストップで提供
https://biz.kddi.com/usecase/jpx/
・auフィナンシャルサービス様へ社内システムのフルクラウド化及びテレワーク環境の実現
https://biz.kddi.com/usecase/case_240/
・名刺情報の共有で社外コミュニケーションを円滑化。セキュリティも強化し、安全・快適な業務環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_289/
https://biz.kddi.com/usecase/jpx/
・auフィナンシャルサービス様へ社内システムのフルクラウド化及びテレワーク環境の実現
https://biz.kddi.com/usecase/case_240/
・名刺情報の共有で社外コミュニケーションを円滑化。セキュリティも強化し、安全・快適な業務環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_289/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB108)ITソリューション営業<電力・エネルギー・運輸(陸海空)業界に対するDX推進を担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
日本を代表する社会インフラ企業に対するアカウントセールスとして、以下をお任せします。
・KDDIのサービス提供やパートナーとの多彩な連携を通じたお客さまへの課題解決型営業
・5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業のDXをご支援する『パートナー』としての活動
<具体的には>
社会インフラ産業のお客さまを中心に、エネルギー業界(電力・石油・ガス等)や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対してプレセールス活動全般をリードいただきます。
業界課題の理解、お客さまの現場~経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案~構築まで、一貫して担当いただきます。
また、KDDIの5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革・新事業創出を支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。
業界特性上、働き方改革の観点から、生産性向上を目指されているお客さまを担当するケースも多く、従来の商材だけではなく、DXソリューションを提案することもあり、「脱炭素」「2024年問題」など昨今の社会課題に向けた解決に貢献ができるポジションです。
「Starlink」「ドローン」「AI」など最先端技術も扱う機会があります。
日本を代表する社会インフラ企業に対するアカウントセールスとして、以下をお任せします。
・KDDIのサービス提供やパートナーとの多彩な連携を通じたお客さまへの課題解決型営業
・5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業のDXをご支援する『パートナー』としての活動
<具体的には>
社会インフラ産業のお客さまを中心に、エネルギー業界(電力・石油・ガス等)や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対してプレセールス活動全般をリードいただきます。
業界課題の理解、お客さまの現場~経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案~構築まで、一貫して担当いただきます。
また、KDDIの5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革・新事業創出を支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。
業界特性上、働き方改革の観点から、生産性向上を目指されているお客さまを担当するケースも多く、従来の商材だけではなく、DXソリューションを提案することもあり、「脱炭素」「2024年問題」など昨今の社会課題に向けた解決に貢献ができるポジションです。
「Starlink」「ドローン」「AI」など最先端技術も扱う機会があります。
募集背景
<組織のミッション>
サービスやソリューションのご提供に留まらず、お客さまと共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。
<募集背景>
少子高齢化の進展、働き手の減少、コロナ禍における新しい働き方へのチャレンジ等、お客さまを取り巻く環境が著しく変化する昨今において、KDDIに求められる要望も多様化しております。
いまや5GやIoTといったKDDIのアセットは、お客さまの多様な事業への貢献に期待されている、最も重要なテクノロジーの一つです。
お客さまのご要望に真摯に応え、単なる通信キャリアとしての領域を超え、多様な知見を持つメンバーと共に、お客さまの安全・安心なインフラを守り、また新たなチャレンジを支えたい・・・、そのような志を持つ方を求めています。
サービスやソリューションのご提供に留まらず、お客さまと共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。
<募集背景>
少子高齢化の進展、働き手の減少、コロナ禍における新しい働き方へのチャレンジ等、お客さまを取り巻く環境が著しく変化する昨今において、KDDIに求められる要望も多様化しております。
いまや5GやIoTといったKDDIのアセットは、お客さまの多様な事業への貢献に期待されている、最も重要なテクノロジーの一つです。
お客さまのご要望に真摯に応え、単なる通信キャリアとしての領域を超え、多様な知見を持つメンバーと共に、お客さまの安全・安心なインフラを守り、また新たなチャレンジを支えたい・・・、そのような志を持つ方を求めています。
採用メッセージ
KDDIは、全世界にまたがるインフラ(光ファイバーやセルラーネットワーク)を長きにわたり支え、守り、オペレーションしてきました。
安全・安心にこだわり、長い歴史のある企業ですが、新たなチャレンジにもとても積極的です。
『通信』はモノのように、触ったり、目で見ることはできません。
ただし、その分何色にも色を変え、世界中のどんなお客さまにもお役立ちできる無限の可能性を持っています。
この無限の可能性と、マルチメーカー・マルチベンダーで多様なパートナーと連携、切磋琢磨しながら、お客様のやりたいことをプロジェクトの中心的な存在でリードする、そんなワクワクを一緒に経験しませんか?
子育て社員も多く在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。
安全・安心にこだわり、長い歴史のある企業ですが、新たなチャレンジにもとても積極的です。
『通信』はモノのように、触ったり、目で見ることはできません。
ただし、その分何色にも色を変え、世界中のどんなお客さまにもお役立ちできる無限の可能性を持っています。
この無限の可能性と、マルチメーカー・マルチベンダーで多様なパートナーと連携、切磋琢磨しながら、お客様のやりたいことをプロジェクトの中心的な存在でリードする、そんなワクワクを一緒に経験しませんか?
子育て社員も多く在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験がある方
・インフラ領域でのソリューション営業経験
・インフラ領域における営業技術支援(セールスエンジニア)を行った経験
・SI営業の経験
・インフラ領域でのソリューション営業経験
・インフラ領域における営業技術支援(セールスエンジニア)を行った経験
・SI営業の経験
あると好ましいスキル・経験
・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での営業実務経験
・AWS、Azureなどの各種クラウド系サービスの資格保有者
・英会話 ビジネス基礎レベル
・AWS、Azureなどの各種クラウド系サービスの資格保有者
・英会話 ビジネス基礎レベル
求める人物像
・『KDDIの顔』として、お客さまのことを考え、寄り添い、共に成長を考えられる方
・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方
・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方
参考情報
・法人営業部の仕事について、紹介記事
https://career.kddi.com/andkddi/category/culture/24041701.html
・JR東日本とKDDI、未来への実験場「TAKANAWA GATEWAY CITY」で共創
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-862.html
・JパワーとKDDI共同で、全国約40箇所の電力設備ドローン点検実証を実施
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2021/11/5540.html
・ドローン空撮画像をAIで解析 風力発電機の点検業務の革新へ
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210526/
<その他、お客さま導入事例>
・小田急電鉄株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_290/
・郵船クルーズ株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_310/
https://career.kddi.com/andkddi/category/culture/24041701.html
・JR東日本とKDDI、未来への実験場「TAKANAWA GATEWAY CITY」で共創
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-862.html
・JパワーとKDDI共同で、全国約40箇所の電力設備ドローン点検実証を実施
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2021/11/5540.html
・ドローン空撮画像をAIで解析 風力発電機の点検業務の革新へ
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210526/
<その他、お客さま導入事例>
・小田急電鉄株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_290/
・郵船クルーズ株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_310/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB109)ITソリューション営業<製薬・人材業界に対するDX推進を担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部署にて、以下をお任せいたします。
・大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業、ソリューション営業
・5GやIoT、AI、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業に対するDXの支援
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
また、従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。
ご担当いただく業界は、BtoBtoC系企業(主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など)です。
現時点では製薬、人材業界をお任せする予定ですが、ご経験や志向性によって異なる可能性がございます。
ネットワーク、音声、セキュリティなどの従来の商材等も扱いつつ、(生成AI、ドローン、アプリケーションの開発などの)DX商材も幅広く提案する機会があります。
※具体的な事例については、参考情報をご確認ください。
配属予定部署にて、以下をお任せいたします。
・大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業、ソリューション営業
・5GやIoT、AI、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業に対するDXの支援
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
また、従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。
ご担当いただく業界は、BtoBtoC系企業(主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など)です。
現時点では製薬、人材業界をお任せする予定ですが、ご経験や志向性によって異なる可能性がございます。
ネットワーク、音声、セキュリティなどの従来の商材等も扱いつつ、(生成AI、ドローン、アプリケーションの開発などの)DX商材も幅広く提案する機会があります。
※具体的な事例については、参考情報をご確認ください。
募集背景
ワークスタイル変革や5G・IoT・AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター・通信サービスだけではなく、クラウド・セキュリティ・業務システム・運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっています。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的とし、お客さまのビジネスの効率化だけではなく、B2B2X・共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、お客さまやKDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的とし、お客さまのビジネスの効率化だけではなく、B2B2X・共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、お客さまやKDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
採用メッセージ
KDDIは法人市場で強固な顧客通信基盤があると共に、データセンター・通信(5G、IoT、クラウドなど)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの基盤をフル活用して、一緒にお客さまのビジネスや、私たちKDDI法人ビジネスを変革してみませんか?
通信・DXを通して社会に貢献し、ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は、toC商材を扱っているお客さまを担当する関係から、顧客の変化なども目にしやすい環境であることが大きな特徴の一つです。
入社当初から従業員数数万単位規模の大手のお客さまを担当するチャンスもございます。
メンバーは20代の社員が半数を占める形となり、比較的若めの組織です。
全体の4分の1程度はキャリア採用で入社したメンバーのため、入社者がなじみやすい環境です。
これらの基盤をフル活用して、一緒にお客さまのビジネスや、私たちKDDI法人ビジネスを変革してみませんか?
通信・DXを通して社会に貢献し、ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は、toC商材を扱っているお客さまを担当する関係から、顧客の変化なども目にしやすい環境であることが大きな特徴の一つです。
入社当初から従業員数数万単位規模の大手のお客さまを担当するチャンスもございます。
メンバーは20代の社員が半数を占める形となり、比較的若めの組織です。
全体の4分の1程度はキャリア採用で入社したメンバーのため、入社者がなじみやすい環境です。
必須のスキル・経験
IT関連商材の以下いずれかのご経験をお持ちの方(2年以上、業界不問)
・ソリューション営業経験
・営業企画経験
・ソリューション営業経験
・営業企画経験
あると好ましいスキル・経験
・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有者
・AWS、Azureなどの資格保有者
・英語力
・製薬会社、医療機器メーカー、不動産関連会社、建設会社、印刷関連会社での勤務経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有者
・AWS、Azureなどの資格保有者
・英語力
・製薬会社、医療機器メーカー、不動産関連会社、建設会社、印刷関連会社での勤務経験
求める人物像
・新たなテクノロジーに興味がある方
・物事に疑問を持ち、自らロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・物事に疑問を持ち、自らロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
参考情報
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
https://biz.kddi.com/
<お客さま導入事例>
https://biz.kddi.com/usecase/
・メタバース内見などが可能な三井不動産の住宅総合サイト「三井でみつけて すまいとくらしウェブ」の企画開発を支援
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2024/03/7342.html
・「KDDI Wide Area Virtual Switch 2 (KDDI WVS 2)」で、セキュリティレベルを向上。 オンラインサービスを安心して導入してもらえるようになった。
https://biz.kddi.com/usecase/siemens/
https://biz.kddi.com/
<お客さま導入事例>
https://biz.kddi.com/usecase/
・メタバース内見などが可能な三井不動産の住宅総合サイト「三井でみつけて すまいとくらしウェブ」の企画開発を支援
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2024/03/7342.html
・「KDDI Wide Area Virtual Switch 2 (KDDI WVS 2)」で、セキュリティレベルを向上。 オンラインサービスを安心して導入してもらえるようになった。
https://biz.kddi.com/usecase/siemens/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB110)ITソリューション営業<大手外資系テック企業>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部門では、主に大手外資系テック企業を担当しています。
担当するお客さまのフロント営業として、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を通してコンサルティング営業をしていただきます。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションやヒアリングを通じて顧客課題を発掘いただきます。
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案いただきます。
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、プロダクト販売だけでなく、お客さまとの事業共創へ取り組み、新たなビジネス創出いただきます。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要なマーケティング活動を通して、目標の達成を目指していただきます。
ハイパースケーラーを担当するチャンスがあるため、大型案件に取り組んだり、IT業界の最先端を肌で感じ取ることができる環境です。
担当顧客によって異なりますが、外資系企業担当のため、英語でのコミュニケーション(会話、メール)が求められます。
大手外資企業を担当していただくことになるため、担当していただく社数は多くありませんが、1社に対して深く関与ができます。
データセンターやダークファイバー等のバックホールを中心に、さまざまなDX商材を提案いただきます。
配属予定部門では、主に大手外資系テック企業を担当しています。
担当するお客さまのフロント営業として、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を通してコンサルティング営業をしていただきます。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。
<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションやヒアリングを通じて顧客課題を発掘いただきます。
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案いただきます。
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、プロダクト販売だけでなく、お客さまとの事業共創へ取り組み、新たなビジネス創出いただきます。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要なマーケティング活動を通して、目標の達成を目指していただきます。
ハイパースケーラーを担当するチャンスがあるため、大型案件に取り組んだり、IT業界の最先端を肌で感じ取ることができる環境です。
担当顧客によって異なりますが、外資系企業担当のため、英語でのコミュニケーション(会話、メール)が求められます。
大手外資企業を担当していただくことになるため、担当していただく社数は多くありませんが、1社に対して深く関与ができます。
データセンターやダークファイバー等のバックホールを中心に、さまざまなDX商材を提案いただきます。
募集背景
コロナの影響によるワークスタイル変革や5G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しております。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっております。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっております。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。
採用メッセージ
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があると共に、データセンター、通信(5G、IoT、AI)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
配属予定のグループは20代中盤~30代のが中心の組織となっており、男女比はおよそ1:1です。
子育て社員も在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか?
配属予定のグループは20代中盤~30代のが中心の組織となっており、男女比はおよそ1:1です。
子育て社員も在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。
必須のスキル・経験
・ITインフラやデータセンター領域における法人営業経験(2年以上)
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル
あると好ましいスキル・経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談経験
・英語での商談経験
求める人物像
・自ら考え、提案や行動できる方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方
参考情報
<配属予定部門で取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動事例>
・IHI 様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
・日本光電工業株式会社 様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
<社員インタビュー>
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
・IHI 様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
・日本光電工業株式会社 様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
<社員インタビュー>
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB111)ITソリューション営業<商社に対するIT/DX推進を担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
・大手法人企業に向け、KDDIのネットワークサービス提供を通じて経営課題の解決
・KDDIグループ企業のデジタルアセットを活用し、お客さまのデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
<具体的には>
下記の業務を行っていただきます。
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド、セキュリティ分野におけるICTソリューション提案を実施
・ICTソリューションの運用・保守を当社請け負うための、アウトソース提案を実施
・KDDIグループ企業と連携し、データ分析や生成AIの活用提案
営業対象とする業界は総合商社を予定しており、主な訪問先は企業のコーポレート部門のうち、情報システム部門、総務部門などです。
また、事業部門でデジタル活用を企画開発する部門になります。
日本国内のみならず、グローバルに企業の情報インフラを構築・運用していきます。
ネットワーク、セキュリティ案件などの従来の商材等も扱いつつ、生成AIなどのDX商材も幅広く提案する機会がございます。
※具体的な事例については参考情報をご確認ください。
・大手法人企業に向け、KDDIのネットワークサービス提供を通じて経営課題の解決
・KDDIグループ企業のデジタルアセットを活用し、お客さまのデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
<具体的には>
下記の業務を行っていただきます。
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド、セキュリティ分野におけるICTソリューション提案を実施
・ICTソリューションの運用・保守を当社請け負うための、アウトソース提案を実施
・KDDIグループ企業と連携し、データ分析や生成AIの活用提案
営業対象とする業界は総合商社を予定しており、主な訪問先は企業のコーポレート部門のうち、情報システム部門、総務部門などです。
また、事業部門でデジタル活用を企画開発する部門になります。
日本国内のみならず、グローバルに企業の情報インフラを構築・運用していきます。
ネットワーク、セキュリティ案件などの従来の商材等も扱いつつ、生成AIなどのDX商材も幅広く提案する機会がございます。
※具体的な事例については参考情報をご確認ください。
募集背景
<組織のミッション>
・KDDIの基幹事業である電気通信事業の売上/利益の拡大
・電気通信事業に付帯する、セキュリティサービス、運用アウトソースサービスの大幅な成長
・特定ターゲット顧客へのDX提案の推進と、担当業界におけるDXビジネスモデルの策定
<募集背景>
クラウド利用の拡大に伴う、お客さまのインフラ再構築が進展しております。
新時代のインフラ設計には、ネットワーク&セキュリティの知見が必要とされるため、この領域での経験を有する人材を募集することといたしました。
労働力人口の中長期的な減少に伴う、アウトソースビジネスの拡大・生成AI活用のニーズに応えるため、このような領域の業務経験を有し、積極的なチャレンジマインドを持つ人材を歓迎いたします。
・KDDIの基幹事業である電気通信事業の売上/利益の拡大
・電気通信事業に付帯する、セキュリティサービス、運用アウトソースサービスの大幅な成長
・特定ターゲット顧客へのDX提案の推進と、担当業界におけるDXビジネスモデルの策定
<募集背景>
クラウド利用の拡大に伴う、お客さまのインフラ再構築が進展しております。
新時代のインフラ設計には、ネットワーク&セキュリティの知見が必要とされるため、この領域での経験を有する人材を募集することといたしました。
労働力人口の中長期的な減少に伴う、アウトソースビジネスの拡大・生成AI活用のニーズに応えるため、このような領域の業務経験を有し、積極的なチャレンジマインドを持つ人材を歓迎いたします。
採用メッセージ
ICT・デジタル技術を活用し、お客さまのビジネス拡大に貢献したい熱い想いを持つ方、ぜひ私たちと一緒に企業のグローバルな経済活動を支えるプラットフォームを構築していきましょう。
ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は担当いただく業界の特性上、グローバル展開されているお客さまも多いです。
そのため海外案件に携わることができるチャンスがございます。
また、20代~30代前半のメンバーも多く、入社してから3か月程度OJTトレーナーがつきますので、相談もしやすく、キャリア採用の方も馴染みやすい環境です。
ご自身の成長にも繋がるフィールドをご提供します。
配属予定組織は担当いただく業界の特性上、グローバル展開されているお客さまも多いです。
そのため海外案件に携わることができるチャンスがございます。
また、20代~30代前半のメンバーも多く、入社してから3か月程度OJTトレーナーがつきますので、相談もしやすく、キャリア採用の方も馴染みやすい環境です。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・SI営業のご経験
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド(IaaS・SaaS)、セキュリティ(SASE)等のITソリューション営業のご経験
・SI営業のご経験
・ネットワーク(LAN・WAN)、クラウド(IaaS・SaaS)、セキュリティ(SASE)等のITソリューション営業のご経験
あると好ましいスキル・経験
・ネットワークインフラの運用アウトソース、セキュリティ監視の運用アウトソース(SOC等)分野で営業経験をお持ちの方
・総合商社の企業を顧客として担当し、業界の業務・知見をお持ちの方
・総合商社の企業を顧客として担当し、業界の業務・知見をお持ちの方
求める人物像
・自立的に課題を設定し、周囲を巻き込みながら、課題解決に取り組める方
・お客さまの事業に貢献することに喜びを持ち、課題解決にとことん寄り添える方
・新しい事にチャレンジ精神旺盛で、変化を恐れずスピーディーに自己変革できる方
・お客さまの事業に貢献することに喜びを持ち、課題解決にとことん寄り添える方
・新しい事にチャレンジ精神旺盛で、変化を恐れずスピーディーに自己変革できる方
参考情報
・既存ネットワーク × 「Prisma Access」のハイブリッドで、快適なクラウド利用とゼロトラストセキュリティを実現。
https://biz.kddi.com/usecase/case_307/
・国内でも、海外でも、快適につながる。X TECHと、働き方改革を推進する音声通話環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_305/
・独企業のM&Aを機に、欧州でのIT基盤を再整備。新たな成長を支えるグローバルネットワークを構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_261/
https://biz.kddi.com/usecase/case_307/
・国内でも、海外でも、快適につながる。X TECHと、働き方改革を推進する音声通話環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_305/
・独企業のM&Aを機に、欧州でのIT基盤を再整備。新たな成長を支えるグローバルネットワークを構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_261/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB112)アライアンス営業担当<ネットワーク、SASE等通信商材の間販・DXアライアンス推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
法人向けアライアンス営業と、通信回線やSASE関連商材などのさまざまなソリューションの法人向け間販をお任せします。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案していただきます。
また、パートナー企業との新たなビジネスモデルを共創し、市場に新しい風を吹き込む役割をお任せします。
メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協業計画の策定と実行
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走いただきます。
販売実績など管理し、計画の見直しや施策の見直しを定期的に行います。
・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。
<取り扱う商材について>
ネットワークやSASE関連の商材を扱うことが多く、パートナー企業とKDDIとの新たな共創においては、KDDIが有する多種多様なサービスが対象となります。
以下、商材例
・KDDI Wide Area Virtual Switch2
https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/
法人向けアライアンス営業と、通信回線やSASE関連商材などのさまざまなソリューションの法人向け間販をお任せします。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案していただきます。
また、パートナー企業との新たなビジネスモデルを共創し、市場に新しい風を吹き込む役割をお任せします。
メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協業計画の策定と実行
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走いただきます。
販売実績など管理し、計画の見直しや施策の見直しを定期的に行います。
・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。
<取り扱う商材について>
ネットワークやSASE関連の商材を扱うことが多く、パートナー企業とKDDIとの新たな共創においては、KDDIが有する多種多様なサービスが対象となります。
以下、商材例
・KDDI Wide Area Virtual Switch2
https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/
募集背景
私たちは「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」という方針の下、お客さまであるパートナー企業とともに成長し、パートナー企業との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献していきます。
コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。
コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。
採用メッセージ
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信(固定・モバイル)に限らず、AIやDXなどのさまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか?
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか?
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界(ITの領域問わず)において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務
・IT業界(ITの領域問わず)において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務
あると好ましいスキル・経験
・通信分野における営業もしくは、営業企画業務のご経験
・業務上での通信サービス取り扱いのご経験
・業務上での通信サービス取り扱いのご経験
求める人物像
・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方
参考情報
・KDDI、Zscaler, Inc.と再販契約を締結 ~クラウド型セキュリティサービス「Zscaler with KDDI」の国内提供を強化~
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2019/07/3891.html
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2019/07/3891.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB113)ITソリューション営業<警備、旅行、小売業界等向け・ビジネスDX推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部門では主に警備、旅行、小売業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
配属予定部門では主に警備、旅行、小売業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
募集背景
DXの浸透により、KDDIの法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
採用メッセージ
法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化してきています。
新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
必須のスキル・経験
・IT関連商材を扱った営業経験(3年以上)
あると好ましいスキル・経験
・ネットワーク、ITの基礎知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
求める人物像
・テクノロジーに興味がある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
参考情報
<社員インタビュー(働き方など)>
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SB114)ITソリューション営業<ホテル、小売、医療、介護業界等向け・ビジネスDX推進>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部門では主にホテル、小売、医療、介護業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
配属予定部門では主にホテル、小売、医療、介護業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。
<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX(デジタルトランスフォーメーション)や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。
募集背景
DXの浸透により、KDDIの法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。
採用メッセージ
法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化してきています。新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。
配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代~40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。
必須のスキル・経験
・IT関連商材を扱った営業経験(3年以上)
あると好ましいスキル・経験
・ネットワーク、ITの基礎知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
・プロジェクトマネジメントスキル
・一般的な英語力(読み書き)
求める人物像
・テクノロジーに興味がある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方
参考情報
<社員インタビュー(働き方など)>
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html
<法人のお客さま向けサイト>※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM101)モビリティサービスプラットフォームの営業推進及び営業
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。
<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。
※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。
募集背景
<組織のミッション>
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。
<募集背景>
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。
採用メッセージ
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などの社会課題等、自動車業界を取り巻くさまざまな事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
・法人営業(自動車業界もしくは自動車業界向け、他メーカー等でのご経験)
・フロントSE業務
かつ、以下のスキルをお持ちの方
・海外企業との業務経験、もしくはビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC600点以上)を保有
※契約書対応や現地法人対応で使用するため
あると好ましいスキル・経験
・自動車会社のコネクティッド事業に対する知見、経験
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
・モバイル通信、クラウドサービスの業務知識
求める人物像
・自動車業界に興味のある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方
参考情報
・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える! 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー
(SM102)法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>
求人カテゴリー
営業
仕事内容
<お任せすること>
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
募集背景
KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
採用メッセージ
KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
必須のスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
あると好ましいスキル・経験
・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
求める人物像
・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー