新規事業開発・デジタル戦略

総合職

東京

正社員

東京海上ホールディングスに出向いただき、主に防災減災/街づくり/エネルギー領域におけるグループ会社（ID&Eホールディングス）の商材において民間事業者向けに営業企画・支援業務を担っていただきます。
具体的には、東京海上日動火災保険の法人顧客に対し、営業部門と連携しながらソリューション営業企画・営業支援・顧客同行を行って頂きます。

１．ID&Eが提供する民間企業向けソリューションの営業企画　
２．主な販売チャネルである東京海上日動火災保険の営業部門への営業支援・顧客同行
３．セールス活動等で得られた知見・顧客課題等を生かした営業戦略の高度化
４．社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだセールス体制の立案・構築

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする

・失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
・指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
・物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
・自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
・経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方
・組織に対して自身のアイデアや企画を提案し、推し進めて形にすることができる方
・プレイングマネージャーの特性がある方

・建設業界（建築or土木）における法人営業経験、都市開発・街づくり・建設・PPP/PFI・官民連携・防災などの領域におけるコンサルタントや行政機関での経験、これらのいずれかに関する経験（目安5年以上）
・目標達成に向けた案件発掘/優先順位/プロセス管理の計画/実行力
・営業計画における定量目標/定性目標を継続的に達成した経験
・目標達成にむけた「優先順位付け/プロセス計画/具体的なトークスクリプト・企画書作成等」の営業活動構築スキル

・特定注力顧客向けの活動計画/実行経験
・セールスチームの体制構築・マネジメント経験

東京海上ホールディングス株式会社　ソリューション事業部
※東京海上日動火災保険株式会社からの出向となります。

東京海上日動火災保険株式会社　本店
東京都千代田区大手町２－６－４　常盤橋タワー
JR・東京メトロ　東京駅日本橋口／東京メトロ・都営線　大手町駅B8a出口・日本橋駅A1出口／東京メトロ　三越前駅B2出口より徒歩１分

就業の場所の変更範囲は、転居転勤に同意する場合については「国内外の各事業所」とし、転居転勤に同意しない場合については「本拠地から通勤が可能な各事業所」に限る。但し、転居転勤に同意する場合において、転居転勤の同意の範囲を「本拠地を含む一定の地域内」とした者は「本拠地を含む一定エリア内に属する各事業所」に限る。※本拠地：中長期的に生活拠点とし、キャリアを築いていきたい場所として設定した住所。/各事業所において必要に応じて在宅勤務を命ずることがある

想定年収740万円～1,500万円
月給制　月給 400,000円～800,000円
月給400,000円～ 基本給328,000円～　残業代72,180円(※)～/月等を含む

※法内残業20時間/月、法外残業12時間/月と仮定した場合の残業代
※役職に応じて企画業務型裁量労働制の場合あり。その場合１日あたりのみなし労働時間8時間58分とし、基本給並びに月ごとに想定される残業代を支払う。月の稼動日により残業代の金額は変動
※管理監督者として採用となる場合には、残業手当無
※上記給与とは別に、転居転勤に同意し、転居転勤が実現した場合には本拠地から赴任先までの距離に応じて、転居転勤サポート手当（100,000～134,000円／月）が支給されます。

09:00～17:00　所定労働時間07時間00分　休憩60分
残業：有
残業手当：有
企画業務型裁量労働制の場合のみなし労働時間：1日あたり8時間54分

会社規定に基づき支給

休日：毎週土曜日、日曜日、国民の祝日に関する法律で定めた祝日・休日など

休暇：所定の年次有給休暇（初年度13日（4~9月入社の場合）・6日（10~3月入社の場合）、次年度以降20日）、5日間特別連続休暇（年2回取得）、所定の特別有給休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇など）、育児介護等休業・介護・看護休暇など

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

厚生施設、保養所/社員持株会制度/企業年金基金　他
寮・社宅：有　貸与にあたっては諸条件あり

有

新規事業開発・デジタル戦略

総合職

東京

正社員

東京海上グループが立ち上げた大企業スタートアップ "東京海上ウェルデザイン株式会社"に出向いただき、同社が提供するペットヘルスケア事業を構成する業務・オペレーション企画及び運用業務を担っていただきます。東京海上のプロパー社員の知見×キャリア人材の経験を掛け合わせ、共に事業をグロースさせていく仲間を求めています。
具体的には、事業をまわすために必要なオペレーションの設計・構築、および運用・改善の一連をお任せします。その過程においてプロダクト開発、セールス、カスタマーサクセスメンバーと協働しながらオペレーションを磨き上げ、顧客体験の向上をリードいただきます。

・新サービス/既存サービスのオペレーション企画・設計・構築（請求・契約・業務フロー構築・ルール整備）
・申込以降のカスタマージャーニーの設計と体験品質の定義（SLA含む）
・顧客や営業現場・ビジネスパートナーのVOC収集/要件化/改善推進（プロダクト/運用）
・既存オペレーションの改善（工数削減、リードタイム短縮、スケール対応）
・各種問い合わせ・インシデント対応の運用設計（重大度合分類、エスカレ、再発防止）
・業務標準化（手順書、FAQ、テンプレ、オンボーディングプログラム）と運用定着
・提携卸との運用連携・調整（仕様変更/例外対応/品質管理のハンドリング）
・キャンペーンや条件変更などの施策導入に伴うオペレーション設計・現場展開

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとします。

私たちは新しい事にチャレンジする集団です。そのため行動して反応を得てまた行動するスタンスを取れる仲間になっていただける方をお待ちしております。

・失敗することを恐れず、発言できる・行動できる方
・どんな小さなことでも関わったら相手の期待値に寄り添い最後までやり切れる方
・指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
・物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
・自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
・組織に対して自身のアイデアや企画について発意をもって提案し、推進して形にすることができる方

・オペレーション企画・設計の経験3年以上
・業務フロー（プロセス、ロール、インプット・アウトプット）設計スキル
・社内外との折衝力
・簡単な法務知識（弁護士の力を借りながら規約の作成や修正を行う）
・業務オペレーションの設計・改善経験（SOP整備、KPI運用、例外処理設計など）
・複数部門（営業/CS/開発/外部パートナー）を巻き込む推進力
・問合せ・トラブルの一次対応～再発防止までの運用経験（小さくてもOK）

・IT業界(特にBtoB SaaS)でのオペレーション企画経験
・オペレーションを1から構築した経験
・BtoBのCSまたは業務企画掲件、SaaS,EC,共同購買,受発注のいずれかのサービス取り扱い経験
・CRMや問合せ管理ツールの運用設計（項目設計、ステータス設計、ダッシュボード）
・請求・入金・再建、または購買/物流周りのオペレーション経験

東京海上ウェルデザイン株式会社
※東京海上日動火災保険株式会社からの出向となります。

東京海上日動火災保険株式会社　本店
東京都千代田区大手町２－６－４　常盤橋タワー
JR・東京メトロ　東京駅日本橋口／東京メトロ・都営線　大手町駅B8a出口・日本橋駅A1出口／東京メトロ　三越前駅B2出口より徒歩１分

就業の場所の変更範囲は、転居転勤に同意する場合については「国内外の各事業所」とし、転居転勤に同意しない場合については「本拠地から通勤が可能な各事業所」に限る。但し、転居転勤に同意する場合において、転居転勤の同意の範囲を「本拠地を含む一定の地域内」とした者は「本拠地を含む一定エリア内に属する各事業所」に限る。※本拠地：中長期的に生活拠点とし、キャリアを築いていきたい場所として設定した住所。/各事業所において必要に応じて在宅勤務を命ずることがある

想定年収740万円～1,500万円
月給制　月給 400,000円～800,000円
月給400,000円～ 基本給328,000円～　残業代72,180円(※)～/月等を含む

※法内残業20時間/月、法外残業12時間/月と仮定した場合の残業代
※役職に応じて企画業務型裁量労働制の場合あり。その場合１日あたりのみなし労働時間8時間54分とし、基本給並びに月ごとに想定される残業代を支払う。月の稼動日により残業代の金額は変動
※管理監督者として採用となる場合には、残業手当無
※上記給与とは別に、転居転勤に同意し、転居転勤が実現した場合には本拠地から赴任先までの距離に応じて、転居転勤サポート手当（100,000～134,000円／月）が支給されます。

09:00～17:00　所定労働時間07時間00分　休憩60分
残業：有
残業手当：有
企画業務型裁量労働制の場合のみなし労働時間：1日あたり8時間54分

会社規定に基づき支給

休日：毎週土曜日、日曜日、国民の祝日に関する法律で定めた祝日・休日など

休暇：所定の年次有給休暇（初年度13日（4～9月入社の場合）・6日（10～3月入社の場合）、次年度以降20日）、5日間特別連続休暇（年2回取得）、所定の特別有給休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇など）、育児介護等休業・介護・看護休暇など

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

厚生施設、保養所/社員持株会制度/企業年金基金　他
寮・社宅：有　貸与にあたっては諸条件あり

有

新規事業開発・デジタル戦略

総合職

東京

正社員

東京海上スマートモビリティ株式会社に出向いただき、ロジスティクス事業領域における新規ソリューション開発と事業化のプロジェクトマネジメントに従事頂きます。本ポジションは、物流・倉庫管理の専門知識を活かし、社内外のステークホルダーと協力して、事業案の具体化と実行をリード頂きます。

1.事業案の作成: ロジスティクス領域の新規事業案を構築し、具体的な実行計画を作成します。
2.物流オペレーションコンサルティング: 物流プロセスの最適化、輸送手段の選定、輸送コストの削減コンサルティング。
3.システム・ソリューション導入支援: 倉庫内の在庫管理システムの最適化、効率的なピッキング・パッキングシステムの導入、 WES（Warehouse Execution System）やその他の物流システムの導入提案倉庫管理・作業管理の支援システムの導入提案、倉庫・工場の安全及び品質向上の支援ツールの提案
4.データ分析: 物流データの収集・分析を行い、KPIに基づくパフォーマンスのモニタリングと報告。
5.チームマネジメント: プロジェクトチームの編成と管理、業務進行のためのミーティングの実施。
6.外部パートナーとの連携: サプライチェーン全体での協力体制の構築、外部ベンダーやパートナー企業との交渉と契約管理。
7.リスク管理: ロジスティクスにおけるリスクの特定と対応策の策定。

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとします。

●失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
●指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
●物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
●自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
●経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方
●プレイングマネージャーの特性がある方

●物流・倉庫管理に関する業務経験5年以上
●物流システム（WES系）の使用経験
●一定程度の英語力（ビジネスレベル）

●物流倉庫立ち上げ経験者（作業・運用設計、業務・システム要件整理の経験業務要件からシステム要件に変換した経験）
●プロジェクトマネジメントの経験
●ITコンサルティング経験
●3PL事業者、戦略コンサルティング企業での従事経験

東京海上スマートモビリティ株式会社
※東京海上日動火災保険株式会社からの出向となります。

東京海上日動火災保険株式会社　本店
東京都千代田区大手町２－６－４　常盤橋タワー
JR・東京メトロ　東京駅日本橋口／東京メトロ・都営線　大手町駅B8a出口・日本橋駅A1出口／東京メトロ　三越前駅B2出口より徒歩１分

就業の場所の変更範囲は、転居転勤に同意する場合については「国内外の各事業所」とし、転居転勤に同意しない場合については「本拠地から通勤が可能な各事業所」に限る。但し、転居転勤に同意する場合において、転居転勤の同意の範囲を「本拠地を含む一定の地域内」とした者は「本拠地を含む一定エリア内に属する各事業所」に限る。※本拠地：中長期的に生活拠点とし、キャリアを築いていきたい場所として設定した住所。/各事業所において必要に応じて在宅勤務を命ずることがある

想定年収740万円～1,500万円
月給制　月給 400,000円～800,000円
月給400,000円～ 基本給328,000円～　残業代72,180円(※)～/月等を含む

※法内残業20時間/月、法外残業12時間/月と仮定した場合の残業代
※役職に応じて企画業務型裁量労働制の場合あり。その場合１日あたりのみなし労働時間8時間54分とし、基本給並びに月ごとに想定される残業代を支払う。月の稼動日により残業代の金額は変動
※管理監督者として採用となる場合には、残業手当無
※上記給与とは別に、転居転勤に同意し、転居転勤が実現した場合には本拠地から赴任先までの距離に応じて、転居転勤サポート手当（100,000～134,000円／月）が支給されます。

09:00～17:00　所定労働時間07時間00分　休憩60分
残業：有
残業手当：有
企画業務型裁量労働制の場合のみなし労働時間：1日あたり8時間54分

会社規定に基づき支給

休日：毎週土曜日、日曜日、国民の祝日に関する法律で定めた祝日・休日など

休暇：所定の年次有給休暇（初年度13日（4～9月入社の場合）・6日（10～3月入社の場合）、次年度以降20日）、5日間特別連続休暇（年2回取得）、所定の特別有給休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇など）、育児介護等休業・介護・看護休暇など

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

厚生施設、保養所/社員持株会制度/企業年金基金　他
寮・社宅：有　貸与にあたっては諸条件あり

有

新規事業開発・デジタル戦略

総合職

東京

正社員

会社全体の成長戦略の実現に向けて、AI時代におけるデータドリブンなマーケティング活用推進を担うポスト。
東京海上日動火災保険を中心とした東京海上グループ各社のマーケティング部門に加え、ビジネス部門・システム部門・ガバナンス部門・保険代理店・パートナー企業等の社内外のステークホルダーと連携しながら、個人向けまたは法人向けのデータ×AI活用によるデジタルマーケティングの企画・開発・運用を担当頂きます。

なお、入社後は当部の業務だけでなく、ご経験と意欲に応じて関連部門やグループ会社の業務にも参画頂く場合があります。

1.BtoBマーケティング戦略企画
・リード獲得、ナーチャリング、スコアリング、営業連携までのプロセス設計・運用
・MA、CRM／SFA、Web解析、BI等を活用したマーケティングオペレーションの設計・改善
・MQL／SQL等の定義整理、リード受け渡しルール、営業フォローアッププロセスの設計
・Webサイト、LP、フォーム、メール配信、ウェビナー、ホワイトペーパー等の施策基盤整備
・顧客データ・リードデータの管理方針、データ品質管理、運用ルールの整備
・マーケティング、営業、事業部門を横断したファネル分析、KPI設計、ダッシュボード整備
2.BtoCマーケティング戦略企画
・Webサイト、LP、広告、SNS、メール、アプリ、動画等を活用した顧客接点の設計
・商品・サービス認知、理解促進、申込、相談予約等を目的としたキャンペーン企画
・デジタル広告、SNS広告、検索広告、ディスプレイ広告等の企画・運用ディレクション
・公式SNS、オウンドメディア、メールマガジン、アプリ通知等の運用・改善
・Google Analytics等を用いたアクセス解析、広告・キャンペーン効果のモニタリング
・顧客データや行動データを活用したセグメント設計、CRM施策、リテンション施策の企画

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとします。

・失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
・指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
・物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
・自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
・経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方

※いずれか一つ以上
・法人または個人向けデジタルマーケティング施策の企画、立案、実行のマネジメントまたは実務
・KPI管理の設計・運用
・定量分析と定性仮説立案に基づくPDCA運用
・RevOps・MOps領域の実務
・エンタープライズにおけるデジタルマーケティング戦略立案の実務

・定性/定量のユーザー調査、市場調査、分析および企画立案
・SQL、Python、Google Analytics、Tableau、Power BI、Looker等を活用した分析設計および運用
・Marketing Operations、Revenue Operations、Sales Operations、営業企画、事業企画の経験
・Marketo、HubSpot、Salesforce Marketing Cloud Account Engagement、Eloqua等のMAツール運用経験
・Salesforce等のCRM／SFAの設計・運用・改善経験
・リードスコアリング、セグメンテーション、MQL／SQL定義、SLA設計の経験
・BtoBサイト改善、SEO、コンテンツマーケティング、ウェビナー、展示会施策の経験
・メール、LINE、アプリプッシュ通知等を活用した顧客コミュニケーション施策の経験
・キャンペーン企画、プロモーション企画、ブランドコミュニケーションの経験
・ペルソナ設計、カスタマージャーニー設計、顧客インサイト分析の経験
・個人情報保護法、Cookie規制、景品表示法、特電法、広告審査、コンプライアンスに関する基礎知識
・役員レイヤーとの合意形成を含む、大企業における新規プロジェクトの社内起案や調整業務
・ビジネス会話および文書作成が可能な英語力

東京海上ホールディングス株式会社　AI・データ推進部
※東京海上日動火災保険株式会社からの出向となります。

東京海上日動火災保険株式会社　本店
東京都千代田区大手町２－６－４　常盤橋タワー
JR・東京メトロ　東京駅日本橋口／東京メトロ・都営線　大手町駅B8a出口・日本橋駅A1出口／東京メトロ　三越前駅B2出口より徒歩１分

就業の場所の変更範囲は、転居転勤に同意する場合については「国内外の各事業所」とし、転居転勤に同意しない場合については「本拠地から通勤が可能な各事業所」に限る。但し、転居転勤に同意する場合において、転居転勤の同意の範囲を「本拠地を含む一定の地域内」とした者は「本拠地を含む一定エリア内に属する各事業所」に限る。※本拠地：中長期的に生活拠点とし、キャリアを築いていきたい場所として設定した住所。/各事業所において必要に応じて在宅勤務を命ずることがある

想定年収740万円～1,500万円
月給制　月給 400,000円～800,000円
月給400,000円～ 基本給328,000円～　残業代72,180円(※)～/月等を含む

※法内残業20時間/月、法外残業12時間/月と仮定した場合の残業代
※役職に応じて企画業務型裁量労働制の場合あり。その場合１日あたりのみなし労働時間8時間54分とし、基本給並びに月ごとに想定される残業代を支払う。月の稼動日により残業代の金額は変動
※管理監督者として採用となる場合には、残業手当無
※上記給与とは別に、転居転勤に同意し、転居転勤が実現した場合には本拠地から赴任先までの距離に応じて、転居転勤サポート手当（100,000～134,000円／月）が支給されます。

09:00～17:00　所定労働時間07時間00分　休憩60分
残業：有
残業手当：有
企画業務型裁量労働制の場合のみなし労働時間：1日あたり8時間54分

会社規定に基づき支給

休日：毎週土曜日、日曜日、国民の祝日に関する法律で定めた祝日・休日など

休暇：所定の年次有給休暇（初年度13日（4～9月入社の場合）・6日（10～3月入社の場合）、次年度以降20日）、5日間特別連続休暇（年2回取得）、所定の特別有給休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇など）、育児介護等休業・介護・看護休暇など

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

厚生施設、保養所/社員持株会制度/企業年金基金　他
寮・社宅：有　貸与にあたっては諸条件あり

有