営業系

【部門からのメッセージ】
本ポジションは、経営トップの明確な意思に基づくものです。
ヤンマーグループは2026年に、中期経営計「MTP2030」を発表し、従来の製品販売中心（モノ売り）から、顧客課題を起点としたソリューション（コト売り）への転換をグループの戦略的優先事項として明確に位置づけています。
同計画では、新規事業領域において2040年までに売上高2,000億円規模を目指すことが公表されており、新規事業の創出は、現場任せの取り組みではなく、経営トップの発令・コミットメントの下で進める重要テーマとなっています。
コト売りへのシフトを軸に、次代につながる新規事業を本気で創りにいく。その変革の当事者として、共に事業を生み出し、前に進めていきましょう。

【部門・チームミッション】
未完成な新規事業テーマを、0→1で立ち上げ、顧客と市場を通じて事業として形にすること。以下の一連のプロセスを、現場の当事者として、事業部と伴走、もしくは部門独自プロジェクトとして担っていただきます。
　・顧客課題を起点に仮説を立てる
　・テストマーケ・初期セールスを自ら実行する
　・フィードバックをもとに事業を磨き込む

【業務内容概要】
ヤンマーグループの新規事業創出において、企画段階から事業計画の策定に関与し、営業・マーケティング観点を踏まえながら、事業として成立するかを実行を通じて検証・推進する役割を担います。
事業計画の策定に留まらず、市場・顧客に直接向き合い、必要に応じてテストマーケティングや初期セールスまで自ら手を動かしながら事業を前に進めます。

【担当いただく具体的な内容】
【1. 新規事業の事業計画策定および実行】
・新規事業テーマにおける顧客価値・事業仮説の整理
・営業・マーケティング視点を含めた事業計画の策定
・価格、提供形態、販売方法を含むGo-to-Market設計
・事業成立性を見極めるための仮説検証設計

【2. テストマーケティング／初期営業の実行】
・テストマーケティング、PoC／PoBの企画および実行
・顧客への直接ヒアリング、提案、初期セールス活動
・市場・顧客から得た示唆を踏まえた事業仮説・計画の修正
・必要に応じて、BUや外部パートナーと連携した実証推進

【3. 事業化に向けた調整・推進】
・BU、技術、法務、財務等の社内関係部門との調整
・外部パートナー、協業先との折衝・連携推進
・事業化判断に向けた論点整理、意思決定支援

※養殖、自律走行ロボット、農業・食料領域など、ヤンマーならではの少し異色なテーマも含みます。

【やりがい・PR】
・机上の事業計画ではなく、市場で試し、売れる／売れないを自分で確かめられる
・営業・マーケ・事業企画を横断した経験を新規事業で積める
・事業化可否に直結する意思決定に近い立場で関われる

【キャリアアップイメージ】
入社当初は、新規事業の事業計画策定からテストマーケティング・初期営業までを担い、「事業を市場に出し、成立性を検証する」経験を積んでいただきます。
その後は、複数事業を横断して新規事業創出を担う中核人材としての活躍を想定しています。

【必須】
■不確実な状況でも、仮説を立てて自ら動かす実行力
■顧客、市場の一次情報をもとに思考し、意思決定に必要な情報を整理できる
　新規事業に当事者として関与した経験（0→1／1→10／立て直しなどフェーズ不問）
　事業計画の策定に関与し、その仮説を実行で検証した経験（机上検討のみは不可）
■関係者（事業部・技術・外部パートナー等）と物事を前に進める推進力
　複数のステークホルダー（社内外）との調整・合意形成を担った経験
■事業企画→営業・マーケを分断せず、「事業として成立させる」視点で全体を考え、やりきること
■仮説が外れた際に、学びを次のアクションに反映できる柔軟性
　顧客・市場に直接向き合った経験
　・テストマーケティング
　・PoC／PoB
　・初期営業・提案活動　などのいずれかを自ら実行した経験
　・売れなかった／うまくいかなかった経験を、構造的に語れること

【歓迎】
■新規事業・変革テーマを泥臭く進めてきた経験
■営業・マーケティング視点でのGo-to-Market設計（価格／チャネル／売り方）経験
■数字（売上・KPI・収支）を見ながら、事業仮説を修正・進化させた経験
■新しいビジネスモデル（サブスク、サービス化、コト売り等）への理解・経験
■不確実性の高い事業での意思決定・ピボット経験
・事業会社／スタートアップ／コンサル／商社 等での新規事業・事業開発・事業推進経験
・自分の立場や役割に関わらず、「自分が前に出てやった」と言える経験
・既存事業・組織の論理と向き合いながら新しいことを進めた経験

【あると良い資格】
MBA

【あると良い業界経験】
・新規事業開発
・事業企画／経営企画
・営業企画／マーケティング企画
・PMO

【英語力】
TOEIC 730 以上（ビジネス会話レベル）

通勤費(会社規定に基づき支給)

【家族手当】
25年10月～26年9月：1人目2,900円・2、3人目2,400円・4人目以降1,700円
26年10月～27年9月：1人目1,500円・2、3人目1,200円・4人目以降900円
27年10月以降：なし
※ヤンマーでは家族手当を段階的に廃止し、カフェテリアプランへの移行を行っています。

【住宅手当】
家族帯同で引越しを考えている方は、借り上げ社宅の約7～8割負担、あるいは住宅手当月14,000円を支給します。
独身寮（自己負担1万円程）借上寮（3～4割自己負担）あるいは住宅手当を月7,000円～10,000円支給します。
（社内規程による）

※遠方の場合、引越し代金負担有（会社規定による）
※試用期間（2ヶ月）は支給対象外

昇給：年1回
賞与：年2回

09:00～17:40(事業所による)

■所定労働時間
07時間55分 休憩45分

■残業
有（月平均 20 時間 程度）

■残業手当
有
残業時間に応じて別途支給

■在宅勤務：規程通り有

在宅勤務やフレックスタイム制を利用した柔軟な働き方が可能です。

年間128日(事業所による)
(内訳)
完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
その他（ゴールデンウィーク、フレックス夏季、年末年始等）

■有給休暇
入社半年経過時点12日 最高付与日数21日
入社時は、入社日に応じて1日～12日付与

■育児休業制度
2022年度には、ヤンマーホールディングスにおいて、育児休業の利用者数が72名、女性の育児休業からの復職率は100％となっています。
男性社員の育児休業取得者数も増加傾向にあり、取得率は53％です。

健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
財形貯蓄、財形融資
新入社員寮・独単身寮（兵庫、滋賀）、社宅、体育施設、各種クラブ活動 ほか
在宅勤務（全従業員利用可）
リモートワーク可（全従業員利用可）
副業OK（一部従業員利用可）
時短制度（全従業員利用可）
自転車通勤可（一部従業員利用可）
服装自由（一部従業員利用可）
出産・育児支援制度（全従業員利用可）
資格取得支援制度（全従業員利用可）
研修支援制度（全従業員利用可）
社員食堂・食事補助（全従業員利用可）
従業員専用駐車場あり（一部従業員利用可）

新入社員導入研修、階層別研修、各種ビジネススキル研修、国内大学院派遣、海外留学、eラーニング、通信教育、社内外語学研修、TOEIC受験支援、女性・外国籍社員メンター制度、ヤンマーキャリアチャレンジ制度（グループ内の公募ポジションに応募・異動する）、キャリア・デベロップメント・プログラム（CDP）制度

大阪本社, 東京支社