営業

■基本給：286,500円～401,500円（経験・能力等を考慮の上決定します）
■想定理論年収：540万円～760万円
※想定理論年収：基本給＋時間外手当＋賞与
※時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算）
※賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動

正社員

■企業概要
KDDIのグループ会社として、DXや生成AI導入による業務効率化支援、IT化促進など、
中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、様々なソリューションをワンストップでご提供しています。
KDDIの音声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、音声ネットワーク機器、データネットワーク機器、
メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、顧客課題の解決を図る事業を展開しています。
また、DXやAIのサービスパートナーと一体となり、課題解決に向けた取り組みを実践しています。

■募集の背景
DXやIT化が社会全体のトレンドとなる中、お客さまからはオフィス環境における多様なITインフラ構築ニーズが発生しています。
ゼロトラスト環境やクラウドシフトなど最新技術へと移行が加速し、顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させる
最適なソリューションを提案するため、専門性の高いチームの拡充を進めています。

■仕事内容
お客さまの事業や課題に応じて、複数サービスを組み合わせたDX提案を行い、はたらく環境をトータルで支援します。
本組織は、お客さま向けのDX提案だけでなく、弊社全体の営業レベルの向上を視野に入れた
新しいコンサル型の営業手法の確立を目指しており、そのロールモデルとなっていただける人材を募集しております。
営業担当とエンジニア、お客さまのパイプ役として顧客潜在ニーズの発掘、
及び受注案件の一部プロジェクトマネージャー業務も行っていただきます。

◇営業支援
・営業同行、顧客訪問
・提案資料の作成
・案件単位の戦略立案、推進、提案支援
・アライアンスパートナーの選定、連携
・KPI策定/進捗管理
・市場や数値分析に基づいた経営層への戦略レポーティング、意志決定のサポート
（ご興味があればKDDIとの連携によるKDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画など）

◇プロジェクトマネージャー
・受注後に社内外のリソースを活用し、お客さまフォローを含む運営構築を主体的にしていきます。
　※社内外のエンジニアやコンサルなどのパートナーと協力しながら進めていきます。

■採用する組織について
配属部署の人数は約40名で4グループ構成となっています。
今回は一般企業様を担当するグループ、医療業界専門のグループいずれかの配属を予定しており、
ご希望や現在までのご経験、スキルにより適性グループへ配属となります。
（詳細は面接にてご説明します）
部署の平均年齢は38歳で、同行する営業職は20代～30代がメインです。

■組織の展望
生産年齢人口約16%減少という国内課題に対するAIでの対策、生成AI市場の市場拡大に対応すべく
2025年度下期よりAIソリューションの提供拡大に努めています。

■KDDIまとめてオフィス×AIで成せる事
・AIの導入
└IT商社として現在取り扱いサービスは勿論、
　お客さまの実現したいAI活用の要望に合わせ、AIサービスの選定やAI導入障壁のサポートが可能です。
└AI利用が拡大しますとデータ処理等において通信トラフィックが大幅に増加します。
　AI導入において障壁となるインフラについても、弊社でワンストップで解決する事が可能です。
・プロダクト展開
└弊社の持つ様々な商材（ネットワーク、音声、デバイスなど）と
　AIを掛け合わせたプロダクトも計画中となります。
　KDDIグループのアセットを生かした新たなAIサービス展開を行っていきます。

今後益々成長するAI分野についても、お客さまへの提供を通し学ぶ事が可能です。

■本ポジションの魅力
通信キャリアとしての電気通信サービスを軸としたKDDIのケイパビリティを生かし、
新しいテクノロジーやデジタルソリューションを顧客に提案することで、
業界の変革に貢献する機会や経験を得ることができます。
これにより、自己成長や様々な業界の革新に関わることができます。
様々な業界や規模の企業との案件に携わっていただくため、幅広い経験を積むことができます。
お客さまへの最新テクノロジーやDXソリューションの提案を通じて、
急速に成長するIT市場での知識やスキルを身につけることができます。

■キャリアパス
ご入社後はメンバーからスタートしていただき、将来的には組織の中心メンバー、
マネジメント候補として組織をけん引する立場でのご活躍を想定しています。

■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」
日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、
オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、
お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。
はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。
日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、
私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。
そんな私たちと課題意識を共有し、つくりがいがある未来の実現を
ともに目指していただける方からのご応募をお待ちしています。

■入社後の流れ
入社後は17営業日の座学研修後に、現場配属予定です。
配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。
定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。
情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。

■研修制度｜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境
・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施
・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能
・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象

■働きやすい職場環境
完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上*1、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、
仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。
育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能*2です。
一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、
AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。
※男性も育休取得実績あり

*1 特別休暇（夏季休暇など）あり
*2 女性の活躍推進を行う企業を認定する「えるぼし認定」取得

■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務

9:00～17:30（休憩1時間　所定労働時間7時間30分）
※残業は月平均30時間程度
※毎週水曜日はNo残業デー
※週1～2回程度のリモートワーク可能
　仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます
※配属先グループによっては、宿泊を含む出張あり

・KDDI 共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険 など）
・資格取得支援制度
・ベネフィット・ステーション
・確定拠出年金制度
・KDDI 持株会

■必須要件：（下記いずれか必須）
・IT・通信業界でBtoBのソリューション営業経験（目安3年）
・プリセールス(顧客折衝)のご経験（目安3年）

■歓迎要件：
・ITインフラ各分野（ネットワーク・クラウド・音声・サーバーなど）の知見のある方
・IT、NWに関する何らかの資格を取得されている方
　└ITパスポート、基本情報技術者試験、CCNA、LPIC、MCPC、CompTIAなど

・KDDI 健康保険組合

屋内禁煙
弊社は社員の更なる健康増進を目指し、オフィス内全面禁煙、就業時間中の喫煙を禁止しています。

■試用期間：3ヵ月

・完全週休2日制（年間休日120日以上）
・年次有給休暇
・その他休暇（慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇など）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため「有休取得促進日」を設定しています。

東京都千代田区飯田橋三丁目10番10号　ガーデンエアタワー
※当面は東京本社での勤務を想定しておりますが、将来的に転勤の可能性が有ります。

※入社時に17営業日、東京本社で集合研修がございます

書類選考
→1次面接：Web
→適性検査：Web
→最終面接：Web
→内定
→条件提示面談