営業

■基本給：286,500円～ 351,500円（経験・能力等を考慮の上決定します）
■想定理論年収：540万円～665万円
※想定理論年収：基本給＋時間外手当＋賞与
・時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算）
・賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動

正社員

■募集背景
現在弊社グループ全体にて自治体に向け、ITを主軸としたDXソリューションを支援しています。
グループの中でセールス/マーケティングを担う弊社では自治体へのダイレクトなソリューション提案営業を行っています。

KDDIまとめてオフィスでは、2023年度に発足したばかりの部門とはなりますが、益々の営業活動拡大実現の為採用活動を行っております。

■本ポジションの魅力
①デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想されます。
配属予定組織は自治体さまを担当し、KDDIのITソリューションで、国民、住民の生活を豊かにすることを目指しており、その遂行を担っていただけることも、当社提案営業の醍醐味です。

②ご出身地・地元の活性化に貢献するソリューション営業としてスキルアップ
皆さまの地元の自治体さまの幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。
提案のスタートは、地域の自治体さまとの関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや知名度を土台に、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繋げていきます。
KDDIブランドを武器にソリューション営業としてのスキルアップのチャンスが多い職場です。

■概要
自治体のエリア担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービス、DXソリューション提案の営業活動を行っていただきます。

■顧客
主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。
（ご自身の出身地の自治体を担当することによる貢献も可能です。）
担当エリアは東京都下、神奈川、千葉、山梨となります。

■商材
KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」

■営業スタイル
ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。

具体的な営業の流れは以下となります。

①アプローチ
└自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。
自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。

②商談化
└自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。
同じ自治体さまに何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いて行くことや、多種多様な商材・サービスを用いた提案により、地域ごとの様々な課題を解決に導くことで、地域に貢献して行くことが可能です。

③商談管理
└自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。
契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。

④応札
└案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。

⑤入札
└入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。
また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。

■チームの連携
営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っていきます。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。
日々チャットにて成功事例や失敗事例の共有を行っており、月に1度の営業部会議(オンライン)でも全国の営業メンバーの案件進捗共有を行っております。
3ヶ月に1度フォローアップ研修(対面にて1泊2日)を行っており、全国の営業メンバーと交流を図る機会もございます。

■組織について
募集ポジションの配属先は4グループの中の1つとなります。
課長1名、メンバー8名で計9名、30代中心の組織です。
23年度に新設された部署となり、中途入社のメンバー、部署異動のメンバー様々のため、中途入社の方も安心できる環境が整っています。

■働きやすい職場環境
土日祝日は完全休日、月の残業時間は平均30時間程度になります。
毎週水曜日はノー残業デーとなり、オンオフの切替をはっきりさせて仕事に集中して取り組むことができます。
スケジュールによっては直行直帰やリモートワーク、KDDI大手町オフィスをサテライトオフィスとして使用することも可能です。

■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務

9:00～17:30（休憩1時間　所定労働時間7時間30分）　
※残業時間は月平均30時間程度（個人差あり）　
※毎週水曜日はノー残業デー
　仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます

・KDDI 共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険 など）
・資格取得支援制度
・ベネフィット・ステーション
・確定拠出年金制度
・KDDI 持株会

■必須要件　※下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年）
・官公庁、自治体、教育機関等を対象とした「公共営業」経験
・官公庁、自治体、農林・水産省にお勤めで自治体へのDX化に興味関心をお持ちの方
・普通自動車運転免許

■歓迎要件
ソリューション営業、営業支援経験、ITコンサルティング、セールスエンジニアいずれかの経験

・KDDI 健康保険組合

■試用期間：3ヵ月

・完全週休2日制（年間休日120日以上）
・年次有給休暇
・その他休暇（慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇　など）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています。

神奈川県横浜市西区高島1-1-2 横浜三井ビルディング25F

※入社時に11営業日、新宿本社で集合研修がございます。
　その後、大手町オフィスにて自治体営業に特化した研修に約1週間ほど参加いただきます。

書類選考
→1次面接：Web（人事採用担当）
→適性検査：Web
→最終面接：Web（営業部門長、人事採用担当）
→内定
→条件提示面談