スタッフ

■基本給：286,500円～351,500円（経験・能力等を考慮の上決定します）
■想定理論年収：540万円～665万円
※想定理論年収：基本給＋時間外手当＋賞与
・時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算）
・賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動

正社員

■企業概要
KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。

■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」
日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。
はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの事業は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。そんなつくりがいがある未来をスタッフとして支え、ともに実現を目指していただける方からのご応募をお待ちしています。

■募集の背景
昨今、ビジネス環境において、ICTを用いたDX化を行う事は企業の競争力強化に不可欠となっています。
今回は、お客さまへの価値提供を強化するため通信サービス・ビジネス向けクラウドサービスの販売方針・施策策定と推進、営業部門の販売支援業務の体制を強化するための採用です。
本ポジションでは、当社で扱う通信サービス・ビジネス向けクラウドサービスにおいて、市場トレンドや競合動向を分析し、当社内関連部門、パートナー企業と連携しながら、新規顧客獲得から既存顧客のアップセル・クロスセルに貢献する役割となります。

本求人は2部門（通信サービス担当、クラウドサービス担当合同）での採用活動を行っております。
面接を通じご本人様の適正に合わせ配属部門を決定させていただきます。

■携わることができる分野

【通信サービス】
・KDDIネットワークサービス（イントラネット・インターネット・リモートアクセス 等）
・KDDIサービスを中心とした音声電話ソリューション（KDDI音声電話サービス/IP電話/クラウドPBX/Starlink 等）

【クラウドサービス】
SaaS（MDM/Microsoft365/Google WorkSpace/LINE WORKS 等）

■業務内容
担当商材の拡販を目的に、以下分析、拡販方法の検討/実行、営業サポート、支援ツールの作成を実行いただきます。

具体的には・・・
①データ分析
BIツール・Excel・SFA等を用いて、現状の営業データ（案件数、案件化率、受注率、顧客単価 等）を集計、分析
②施策検討
データを元に、営業課題を特定し、具体的な施策を立案、推進
③目標設定
販売目標値やKPIの設定を行い、これらに対する販売予測を作成し、ギャップの把握、各営業部門との連携による目標達成への支援
④営業サポート
営業部門からのサービス提供プロセス・料金設定等に関する問い合わせ対応
⑤支援ツールの作成
PowerPointを使用し報告資料を作成（申込書の作成、営業提案資料のひな型 等）

また、上記以外にも
KDDIグループや、パートナー企業（SaaSベンダー）と連携し個別案件の販売価格・契約期間等の設定や、拡販施策協業等、社外との折衝、調整業務も行っていただきます。

■本ポジションの魅力

【やりがいの魅力】
営業部門がどのように変化し、成果に結びつくかを直接確認できます。
自身の働きかけが、営業担当者のパフォーマンス向上、ひいては組織全体の成果に繋がる実感を得ることができます。

【経験の魅力】
営業組織の牽引役となり営業部門への深い理解とサポート経験は、営業戦略の策定や組織全体の生産性向上をミッションとする営業推進の専門家として、キャリアを深めることに繋がります。

【商材の魅力】
ビジネス向け通信サービス、ビジネス向けクラウドサービスは、企業のデジタル化が進む中で、今後ますます需要が高まる分野です。
この領域で営業推進を経験した人材は、非常に市場価値が高いと言えます。

■配属部署

【通信サービスグループ】
2024年に発足したばかりの組織です。
現在5名のメンバーがおり、全員男性社員となります。
年齢層は20代～50代です。

【クラウドサービスグループ】
現在7名のメンバーがおり、男性5名、女性2名のグループとなります。
年齢層は30代～50代です。

どちらの部門でも若手～ベテラン社員が在籍している組織となります。
切磋琢磨出来る環境でありフォロー体制も整っておりますので、入社後も安心して働ける環境です。

■フォロー体制・研修制度｜業界未経験でも活躍できる環境
入社後は8営業日の集合型の研修制度があり、業界や会社組織、商材等の基礎知識を習得してから現場配属となります。
オンライン研修や資格取得支援制度など、知識をアップデートするための環境が充実しています。

■働きやすい職場環境
完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上*1、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。
男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能*2です。一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。

*1 特別休暇（夏季休暇など）あり
*2 女性の活躍推進を行う企業を認定する「えるぼし認定」取得


■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務

9:00～17:30（休憩1時間　所定労働時間7時間30分）
残業は月平均30時間程度（個人差あり）
※毎週水曜日はNo残業デー
　仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます
※コミュニケーションを円滑にするため原則出社をお願いしています

・KDDI 共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険 など）
・資格取得支援制度
・ベネフィット・ステーション
・確定拠出年金制度
・KDDI 持株会
・KDDI 健康保険組合

■必須要件
・Excelの中級スキル（VLOOKUP, IF, COUNTIFなどの関数）
・PowerPointでの報告書レベルの作成が可能であること

上記基礎OAスキルに加え、以下いずれか1つを満たしている方

・法人営業経験3年以上を有し、営業企画へチャレンジをしたい方
・BIツール・Excel・SFAなどを用いたデータ集計・分析業務経験

■歓迎要件
・お客さま、またはベンダー側として通信サービスの導入・構築に携わった経験/クラウドサービスの導入・構築に携わった経験がある方
・Accessを使ってデータ分析が出来る方

・KDDI 健康保険組合

屋内禁煙
弊社は社員の更なる健康増進を目指し、オフィス内全面禁煙、就業時間中の喫煙を禁止しています。

・試用期間：3ヵ月

・完全週休2日制（年間休日120日以上）
・年次有給休暇
・その他休暇（慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇など）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています

東京都新宿区西新宿3-7-1　新宿パークタワー

書類選考
→1次面接：Web（所属部門長・人事採用担当）
→適性検査：Web
→最終面接：対面 or Web（所属部門統括本部長、人事採用責任者）
→内定
→条件提示面談