SE

想定理論年収：約5,400,000円～約7,200,000円
　　　　　　　（基本給：286,500円～383,000円）
※想定理論年収：基本給＋時間外手当＋賞与
※時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算）
※賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動

正社員

◆背景
弊社ではKDDIの音声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、音声ネットワーク機器、データネットワーク機器、メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、顧客課題の解決を図る事業を展開しております。

特に音声分野（電話やインターネット環境など）の再整備ニーズが増加しています。
多様な顧客ニーズをお聞きして、従来型の技術から最新技術への移行をご提案・サポートすることで顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させるべく、SE(セールスエンジニア)の採用並びに従来型技術と最新技術の知見、そして高度な提案力を持って頂くための育成に力を入れております。

◆国内における音声領域の課題
①クラウド化
働き方のDX化が進みリモートワークを導入する企業が増える一方、事業柄リモートワークを実現出来ない企業も存在し、主たる原因は電話の発信/取次です。
弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBXを用い課題解決を行っています。
②オンプレミス
主装置の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響等オンプレミス環境における企業課題は多く発生しております。
KDDIを母体とし通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。

クラウド化、オンプレミス双方を持ち、顧客の課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。

◆お仕事内容
以下、2つがメインミッションとなります。
①プリセールス
アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。
②インテグレーション
案件受注後、プロジェクトリーダとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。
また、納品後お客様からの問い合わせ対応も携わって頂きます。

企業の根幹を担う音声領域となり、商談成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあり、プロジェクト規模は非常に大なものとなります。
また、提案から、構築導入、導入後のフォローと一気通貫し業務に携われる事が出来るお客様に寄り添った業務となり、無事ローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務となります。

※プリセールス業務が6割、インテグレーションの割合が4割となります。

◆お仕事内容詳細
1.お仕事の流れ
・商談（ヒアリング～提案設計～提案）
　└要件定義、提案書　等
　└商談は訪問とweb、対面訪問は週約2～3回程度。社内仕事の割合は全体の7～8割ほどです。
・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理
　└基本・詳細設計書、導入計画書　等
・納品後、お客様に利用感等をお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをして頂きます。

2.お任せする分野
・電話・ソリューション（周辺機器）
　└レガシー（電話線）
　└IP電話/PBX
　└クラウドPBX（Cisco webex、Microsoft Teams、Zoom Phone、など）
　└インターネット（Starlink含む）

◆目標数字について
プリセールスの役割を担って頂きますが、個人予算はございません。
グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。

◆相対するお客様
西日本エリアでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500～300名）MO層（300名～70名）の法人顧客がお客様となります。
エリア柄、製造系の企業様が多いですが、職種問わず様々なお客様が存在しています。
以上より、幅の広い法人企業がお客様となるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。

◆ご入社後のサポート体制について
入社後約3か月は研修期間の予定となります。ご経験値が無い方も独り立ちに向けて技術的な知識習得をしていただく予定です。
・座学での2週間の本社研修
・座学や研修動画による専門技術の知識習得（研修動画は自由に閲覧できます）
・先輩メンバーやチームリーダー、グループリーダー、部長のフォロー体制の下、OJTを実施いたします
　└定期的な上長との1on1を実施

・社内勉強会を実施（月1回ほど）
・約200種類の資格が取得補助金対象です
・セキュリティに強い組織を目指して力を入れています
・困難に直面した時は「一緒になんとかしよう!」というスタンス

◆チームについて
プロジェクト営業本部 西日本ビジネスソリューション部配属となります。20代～60代のスタッフが活躍しています。
本部署はセールスエンジニア部隊として、営業部門の営業活動サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。

社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。

◆弊社の魅力
①習得出来るスキル
└弊社ではプリセールスとインテグレーション両方をご担当頂きます。
プリセールス：顧客折衝を行って頂くので、対話力、交渉力、日本市場の視野向上に繋がります
インテグレーション：ICTインフラに関わる専門的なスキルのほか、PMやPLとしての管理能力、調整力が身につきます。

以上のスキル保有を経てご自身の市場価値を高める事ができます。

②社会貢献性
弊社の主な顧客は中小企業の法人顧客となります。
日本市場における、中小企業の割合は99%といわれており、弊社の営業努力によって国内のICT推進に大きな影響があります。
残念ながら現在の日本は世界レベルでもICT後進国といわれておりますが、自身の力をもってICT化を進める事に社会貢献性を感じる事ができます。
◆音声セールスエンジニアとしての魅力
音声は企業の根幹を担う領域となります。
根幹を担う故、企業のオフィス状況や環境等クリティカルな部分が垣間見えます。
弊社では音声以外にもICTインフラ、オフィス設備、OA機器等DX化に纏わる幅広い商材を取り扱っているため、音声の商談と絡め顧客に対するDX化を提唱する事が出来ます。

従って、音声の領域のみならず幅広くDX推進が出来るポジションであると言えます。

◆入社後のキャリアパスについて
弊社ではプロフェッショナルとマネジメントの2つのキャリアステップがあります。
プロフェッショナル：プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして大規模、複雑性の高い案件を担当頂きます。
マネジメント：管理職としてSE組織のマネジメントを担って頂きます。

あくまでも例となりますが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目～5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーの経験以降はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。

◆過去ご入社頂いた方について
システムインテグレーター、ICTサービス企業にお勤めの方、社内SEの方など様々なバックボーンをお持ちの方にご入社頂きました。

入社の決め手としては
・KDDIグループ会社としての母体の安定性
・提案～導入、構築、運用まで一気通貫したビジネスモデル
・個々の成長を応援する風通しの良さ
など様々あり、上記も弊社の魅力であると考えます。


■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務

9:00～17:30（休憩1時間　所定労働時間7時間30分）
残業時間は月平均30時間程度（個人差あり）　
※毎週水曜日はノー残業デー
　仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます

・KDDI 共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険 など）
・資格取得支援制度
・ベネフィット・ステーション
・確定拠出年金制度
・KDDI 持株会

■必須要件
・音声サービス（VoIP、IP電話、主装置、クラウドPBX等）における営業/設計/構築実務の経験
・ICTインフラ（ネットワーク・サーバーや周辺クラウドサービスなど）のプリセールス/設計/構築実務経験
・ICT企業や通信インフラ企業での法人営業経験

■歓迎要件
・ICTインフラや音声に関する何らかの資格を取得されている方、または取得する意思のある方
　└IPTPC認定、基本/応用情報技術者試験、 Cisco系、AWS/Azure系など
・プロジェクトリーダー／タスクオーナーなど、複数の関与者と共に業務を進めた経験がある方

・KDDI 健康保険組合

■試用期間：3ヵ月

・完全週休2日制（年間休日120日以上）
・年次有給休暇
・その他休暇（慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇　など）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています。

福岡県福岡市博多区博多駅前1-2-5 紙与博多ビル
※当面は福岡での勤務を想定しておりますが、将来的に転勤の可能性が有ります。

※入社時8営業日、新宿本社で集合研修がございます。

書類選考
→1次面接：Web
→適性検査：Web
→最終面接：Web
→内定
→条件提示面談