SMEソリューション本部

基幹職

#6 マーケティング

【配属部署】
SMEソリューション本部　SMEソリューション企画部

SME（中小企業・個人事業主）向けビジネスは、今まさに大きな成長と構造変化の局面を迎えています。人手不足、資金繰り、バックオフィス業務の高度化など、SMEを取り巻く課題が多様化・複雑化する中で、金融サービスには「単体最適」ではなく「事業を支える総合性」が求められています。
当社が展開する『Trunk』は、口座・カード・加盟店端末を包含した、中小企業向け総合金融サービスとして、SMEの事業活動を一気通貫で支えることを目指しています。
本ポジションでは、Trunkのグロース責任者の一翼として、SME向けビジネス全体のトップライン最大化をミッションに、市場・顧客理解に基づいたマーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。単一プロダクトの獲得最大化ではなく、「SMEの成長に寄り添い、Trunkという総合サービスをどう広げ、どう深く使っていただくか」を設計・推進する役割です。

【職務詳細】
①SME向け総合金融サービス「Trunk」のグロース戦略設計・実行
・SME市場・競合・顧客ニーズを踏まえたグロース戦略の策定
・Web広告、SEO、CRM、アライアンス等を活用した顧客獲得・利用拡大施策の企画・実行
・Trunk（口座・カード・加盟店端末）を一体で捉えた価値訴求・コミュニケーション設計
②顧客エンゲージメント・LTV最大化施策の推進
・SMEの事業ステージや利用状況に応じたセグメンテーション
・利用データ分析に基づくカスタマージャーニー設計
・Trunk全体の利用深化・継続利用を促進する施策立案・実行
③データドリブンな仮説検証・PDCA推進
・獲得・利用・継続に関するKPI設計とモニタリング
・「なぜ伸びたのか／なぜ伸びないのか」を起点とした仮説立案
・高速なPDCAサイクルによる事業成長の加速
④チーム・関係部署との連携
・データアナリスト、営業、プロダクト、銀行サイドなどと連携
・組織横断でのプロジェクト推進・成果創出

【本ポジションの魅力】
・SME向けビジネスの成長を“面”で捉える経験
単一商品ではなく、SMEの事業活動を支える総合金融サービス全体のグロースに携われます。
・グループ戦略の中核を担うやりがい
銀行とカードが一体となって推進する『Trunk』は、SME向けビジネスにおけるグループの最重要戦略の一つです。
・圧倒的なスケールと裁量
日本最大級の顧客基盤・決済データを活かしながら、戦略立案から実行までをリードできます。

【募集背景】
SME向けビジネスは、今後の金融・決済領域において最も重要な成長ドメインの一つです。
当社は2025年5月に、中小企業向け総合金融サービス『Trunk』をリリースしました。
Trunkは、口座・カード・加盟店端末を個別に提供するサービスではなく、SMEの事業成長を包括的に支える“基盤”となることを目指しています。
今後の成長フェーズにおいては、サービスを「出す」だけでなく、どう市場に浸透させ、どう使われ、どう事業に貢献するかを設計・推進できる人材が不可欠です。
大企業の基盤と、スタートアップのようなスピード・裁量を併せ持つ環境で、SME向けビジネスの未来を共に創っていただける方を求めています。

【必須条件】
・事業会社におけるマーケティング／事業グロース領域の実務経験(BtoC・BtoB問わず)
・データに基づいたマーケティング施策の立案・推進経験
・関係部署・メンバーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・変化の激しい環境において、仮説検証を回し続けてきたマインドセット

【歓迎条件】
・スタートアップまたはメガベンチャーにおける事業成長フェーズの経験
・新規事業・新サービスの立ち上げ、またはグロース推進経験
・マーケティングの枠を超えて、事業戦略やプロダクト改善に関与した経験
・金融・決済・SaaS・SME向けビジネスへの関心や知見
・リーダー／プロジェクトオーナーとしての推進経験
・特定のチャネルに閉じず、事業全体を俯瞰した施策設計・推進経験

【求める人物像】
・高い当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて周囲を巻き込みながら行動できる方
・変化を楽しみ、前例のない挑戦に対して前向きに取り組める方
・ロジカルな思考力を持ちながら、それを実現する情熱を兼ね備えた方

・（原則）週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始（12月30日～1月3日）
・有給休暇
-初年度、最高14日（入社日に応じて変動）
-次年度以降、勤続満5年未満18日・満5年以上20日
・特別休暇（慶弔休暇・子の看護等休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇など）

・想定年収：600万円～1,300万円
・賃金形態：月給制
・月額基本給：300,000円～770,000円
・賞与：年2回（6月・12月）
・所定時間外労働：有（別途、残業時間に応じて時間外手当を支給）
※管理監督者に該当する場合は、時間外手当の支給対象外

・雇用形態：正社員（試用期間なし）
・社会保険：健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
・給与更改：年1回（7月）
・通勤手当：会社規定に基づき支給
・退職金：有（確定給付企業年金・確定拠出年金・退職一時金）
・家賃補給金制度：有（会社が定める基準を満たす場合に支給）
・労働組合：有（ユニオンショップ協定締結）　など

・所定労働時間：7時間30分（休憩60分）
・フレックスタイム制：有（コアタイムなし）

書類選考→面接（2回）→内定

※内定後~入社前に在籍確認のため以下書類をご提出頂きます。
①最終学歴にあたる出身校の卒業証明書（原本）
②直近お勤め先の在籍証明書（原本）
③源泉徴収票（原本）又は直近一カ月の給与明細写し

正規雇用採用者のキャリア採用比率は以下の通りです。
2022年度　44%
2023年度　70％
2024年度　52％
最終更新日：2025年4月1日