【障がい者採用】【組み込み開発（PL・PM候補）】国内トップクラスの大手Mobility企業やクリーンテック業界勤務勤務。ADAS、E-mobility領域やクリーンテック機器向けの組み込みソフトのコーディングをお任せします！
求人カテゴリー / Recruiting Category
障がい者雇用
職種
ファームウェア
募集部門
・Mobility本部
・Cleantech & Healthcare本部
・Cleantech & Healthcare本部
業務内容
Fusion Activators（フュージョンアクティベーターズ）という、お客様内に自ら変化できる力を宿し、お客様の生産性を圧倒的に向上させるAKKODiS独自のサービスを提供します。
現場を深く知り尽くしたAKKODiSだからできる、個人タスクまで踏み込んだ業務の可視化により、AI Transformationを中心とした変革が可能な領域を特定することで、
最適なソリューションの提案、デリバリー、効果検証をお客様の現場と融合〈フュージョン〉したスタイルによって実現し、お客様自身では壊せない壁を内部から打開し、
事業全体を変革する力を企業体内に引き起こすことを実現します。
このサービスを提供できる背景として、お客様の開発現場で技術を提供するだけでなく、製造・開発現場に潜む本質的な課題を解決し、お客様のビジネスを革新していく、
「バリューチェーン・イノベーター」というサービスを10年以上前から提供してきた経験と実績があります。
AKKODiSは、伴走を超えたスタイルによって「外部スペシャリストならではの専門力」と「プロジェクト内メンバーならではのコミット力」を最大限発揮し、
顧客の現場と融合〈フュージョン〉した新しいスタイルによって現場を起点に、顧客の本質的な課題を根本から解決する変革のトリガーとなっていく新たなコンサルティング会社を目指します。
（雇入れ直後）
■お任せしたい業務
・自動車ADAS領域の組込みソフトの設計、システム評価
・E-Mobility領域の駆動制御ソフトの設計、評価
・クリーンテック機器、医療機器向けの組み込みソフトウェア設計・評価業務
・技術提供とともにお客様の課題発見およびAI Solutionや自動化を導入した解決策の提案、実行
■担当する業界
自動車・電力会社・医療関連企業 等
（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
現場を深く知り尽くしたAKKODiSだからできる、個人タスクまで踏み込んだ業務の可視化により、AI Transformationを中心とした変革が可能な領域を特定することで、
最適なソリューションの提案、デリバリー、効果検証をお客様の現場と融合〈フュージョン〉したスタイルによって実現し、お客様自身では壊せない壁を内部から打開し、
事業全体を変革する力を企業体内に引き起こすことを実現します。
このサービスを提供できる背景として、お客様の開発現場で技術を提供するだけでなく、製造・開発現場に潜む本質的な課題を解決し、お客様のビジネスを革新していく、
「バリューチェーン・イノベーター」というサービスを10年以上前から提供してきた経験と実績があります。
AKKODiSは、伴走を超えたスタイルによって「外部スペシャリストならではの専門力」と「プロジェクト内メンバーならではのコミット力」を最大限発揮し、
顧客の現場と融合〈フュージョン〉した新しいスタイルによって現場を起点に、顧客の本質的な課題を根本から解決する変革のトリガーとなっていく新たなコンサルティング会社を目指します。
（雇入れ直後）
■お任せしたい業務
・自動車ADAS領域の組込みソフトの設計、システム評価
・E-Mobility領域の駆動制御ソフトの設計、評価
・クリーンテック機器、医療機器向けの組み込みソフトウェア設計・評価業務
・技術提供とともにお客様の課題発見およびAI Solutionや自動化を導入した解決策の提案、実行
■担当する業界
自動車・電力会社・医療関連企業 等
（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
プロジェクト事例
【プロジェクト概要】
・HEV、BEV、FCEV、FCV車両の開発
・AD/ADASの設計 各種ADASアプリケーションの設計 レーンキープ、標識認識、自動駐車他
・ECUの設計
・クリーンテック、医療機器向けの製品の組み込みソフトウェア設計・評価業務
【業務内容】
・組込みソフトの設計、システム評価
・各種ECUの仕様検討～評価検証
・既存開発における追加機能設計、試作、評価
・工場系/生産系システムの要件定義、各種設計、構築
・製造メーカーにて開発工程のDX、デジタライゼーション提案、実行
・発注メーカとの仕様確認と調整
・顧客内でのAKKODiSチーム組成するための案件創出活動
【プロジェクトの魅力、キャリアメリット】
・シミュレーションやAI等を活用したデジタル設計など、国内産業のコアとなる技術に触れながら活躍が可能
・最先端の技術と革新的なプロジェクトに携わることで、業界全体の変革をリードするチャンスがある
・HEV、BEV、FCEV、FCV車両の開発
・AD/ADASの設計 各種ADASアプリケーションの設計 レーンキープ、標識認識、自動駐車他
・ECUの設計
・クリーンテック、医療機器向けの製品の組み込みソフトウェア設計・評価業務
【業務内容】
・組込みソフトの設計、システム評価
・各種ECUの仕様検討～評価検証
・既存開発における追加機能設計、試作、評価
・工場系/生産系システムの要件定義、各種設計、構築
・製造メーカーにて開発工程のDX、デジタライゼーション提案、実行
・発注メーカとの仕様確認と調整
・顧客内でのAKKODiSチーム組成するための案件創出活動
【プロジェクトの魅力、キャリアメリット】
・シミュレーションやAI等を活用したデジタル設計など、国内産業のコアとなる技術に触れながら活躍が可能
・最先端の技術と革新的なプロジェクトに携わることで、業界全体の変革をリードするチャンスがある
必須条件
・モビリティ業界での組込みソフト/ファームウェア設計の実務経験が8年以上
・マイコンの設計やリアルタイムOSやドライバの設計
・5名以上のプロジェクトマネジメント経験（但し、設計実務ブランクは5年以内）
・若手/後輩への指導・業務サポートの経験
・他部門、サプライヤーとの交渉・調整経験
・障害者手帳を保持しており、会社に届け出ることが可能な方
※障がいに応じた合理的配慮の提供を行わせていただきます。
・マイコンの設計やリアルタイムOSやドライバの設計
・5名以上のプロジェクトマネジメント経験（但し、設計実務ブランクは5年以内）
・若手/後輩への指導・業務サポートの経験
・他部門、サプライヤーとの交渉・調整経験
・障害者手帳を保持しており、会社に届け出ることが可能な方
※障がいに応じた合理的配慮の提供を行わせていただきます。
歓迎する経験・スキル
・英語ビジネスレベル
・自動車業界でADASまたは、E-Mobility（パワートレイン領域でも可）における組込み設計の経験
・請負責任者の経験
・プリセールスの経験
・人体・工学の知識
・自動車業界でADASまたは、E-Mobility（パワートレイン領域でも可）における組込み設計の経験
・請負責任者の経験
・プリセールスの経験
・人体・工学の知識
部門概要
◆Mobility本部
自動車、航空宇宙防衛産業に関わる案件が多く、
AKKODiS各国との連携（主にはドイツ、フランス、チェコ、アメリカ、インド、中国）によるプロジェクト推進も行う部門となります。
◆Cleantech & Healthcare本部
クリーンテック、ヘルスケアおよび製造系ITに掛かる案件が多く、
専門技術、DX、AX（AI Transformation）を推進している部門となります。
自動車、航空宇宙防衛産業に関わる案件が多く、
AKKODiS各国との連携（主にはドイツ、フランス、チェコ、アメリカ、インド、中国）によるプロジェクト推進も行う部門となります。
◆Cleantech & Healthcare本部
クリーンテック、ヘルスケアおよび製造系ITに掛かる案件が多く、
専門技術、DX、AX（AI Transformation）を推進している部門となります。
勤務地
（雇入れ直後）関東圏・関西圏・中部圏を主要とする大都市圏、その他地域 ※プロジェクトにより異なります
（変更の範囲）変更なし（顧客の事業所または当社の事業所。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地）
（変更の範囲）変更なし（顧客の事業所または当社の事業所。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地）
特長・魅力
【AKKODiSで働く魅力】
中期経営計画で定めた経営戦略・理念体系によりエンジニアにとって魅力的なキャリアパスを提供し、成長できる環境を整えています。
・AI Transformation（AX）時代をリードする専門性、ビジネス力、プロジェクト推進力を育むことができる環境を提供します。
※「専門性」とは特定または最新の技術領域における知識の習得や経験を通じた専門性の向上です
※「ビジネス力」とは、戦略思考（経営戦略・マーケティング含む）、アカウンティング、リーダーシップ/フォロワーシップ、データ分析力、問題発見/解決力、コミュニケーション力（意思疎通）です
※「プロジェクト推進力」とは、プロジェクトマネジメントスキルの習得を通じた、推進力です
・当社が注力すると定めている産業（自動車、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテック、ヘルスケア）における専門性の獲得、産業や地域・国を越えた多様な知識と経験を積める働き方を実現します。
・お客様や多様な仲間と融合（Fusion）し、本気で社会課題に挑戦する場を提供します。
※当社が取り組む3つの社会課題
1. 少子高齢化/人口減少社会におけるDXや人財開発を通じた生産性の向上
2. 国際的な脱炭素社会の実現に向けたクリーンテック、GXの加速
3. 人口減少に伴う低成長の国内市場から世界市場への展開とスケーリング
■キャリアビジョンを実現するためのキャリア支援制度
・エンジニア出身のキャリアプランナーと面談し、キャリアの方向性や価値観を確認した上で配属先は決定します。
・案件内容が全社員に公開されており、自宅からでも確認することができます。一定の経験・スキルを有する社員は、自分にあったプロジェクトへ希望を出し、自発的なキャリア形成が可能です。
・エンジニアとしてスペシャリスト、ゼネラリスト、PL、PMを目指すだけでなく、コンサルタント、技術講師など様々なキャリアパスを描くことができます。
■様々なキャリアが選択できる教育研修制度
・約400種類の研修ラインナップがあり、平日終業後や休日に自宅から受講が可能。
・次世代で活躍できるエンジニアを目指し、技術分野を問わず全社員に基礎的ITリテラシーの教育を実施（AI、IoT、ビッグデータ、RPA、クラウド、Python など）
・AI、IoT、データサイエンス、自動化ツールなどの先端技術を習得できる専門技術研修が充実。
・PMBOKに基づいたマネジメント研修など体系的なPM育成体制が整っています。
・マーケティング、経営戦略など体系的なビジネス研修も充実しており、エンジニアとして働きながらコンサルタントを目指すことも可能。
■キャリアの可能性を広げるパラレルキャリア
・当社は複業が可能であり、様々な業務チャレンジする事が可能（※事前申請のうえ、許可制）
・社内複業制度もあり、認定講師登録制度を利用して、弊社アカデミー事業の技術講師を複業としている社員もいます。
■安定した経営基盤
アデコグループは、1日あたり200万人以上の人々に雇用の機会を創出し、10万を超えるお客様のニーズに寄り添った人財サービスを提供しています。
世界60を超える国と地域に、5,000以上の拠点を擁するグローバル・リーディング・カンパニーであるとともに、お客様のベストパートナーであり続けます。
■グローバルな環境
AKKODiSは、世界のエンジニアリング研究開発（ER&D）市場において第2位の企業であり、世界10拠点からなるグローバル・デリバリー・センターと連携して、国際的なプロジェクトに対応しております。
■チーム全体でのミッション達成を重視
個々の力だけではなく、チーム全体でミッションを達成することを重視しています。協力し合い、互いに学び合うことで、より大きな成果を生み出すことを目指しています。
中期経営計画で定めた経営戦略・理念体系によりエンジニアにとって魅力的なキャリアパスを提供し、成長できる環境を整えています。
・AI Transformation（AX）時代をリードする専門性、ビジネス力、プロジェクト推進力を育むことができる環境を提供します。
※「専門性」とは特定または最新の技術領域における知識の習得や経験を通じた専門性の向上です
※「ビジネス力」とは、戦略思考（経営戦略・マーケティング含む）、アカウンティング、リーダーシップ/フォロワーシップ、データ分析力、問題発見/解決力、コミュニケーション力（意思疎通）です
※「プロジェクト推進力」とは、プロジェクトマネジメントスキルの習得を通じた、推進力です
・当社が注力すると定めている産業（自動車、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテック、ヘルスケア）における専門性の獲得、産業や地域・国を越えた多様な知識と経験を積める働き方を実現します。
・お客様や多様な仲間と融合（Fusion）し、本気で社会課題に挑戦する場を提供します。
※当社が取り組む3つの社会課題
1. 少子高齢化/人口減少社会におけるDXや人財開発を通じた生産性の向上
2. 国際的な脱炭素社会の実現に向けたクリーンテック、GXの加速
3. 人口減少に伴う低成長の国内市場から世界市場への展開とスケーリング
■キャリアビジョンを実現するためのキャリア支援制度
・エンジニア出身のキャリアプランナーと面談し、キャリアの方向性や価値観を確認した上で配属先は決定します。
・案件内容が全社員に公開されており、自宅からでも確認することができます。一定の経験・スキルを有する社員は、自分にあったプロジェクトへ希望を出し、自発的なキャリア形成が可能です。
・エンジニアとしてスペシャリスト、ゼネラリスト、PL、PMを目指すだけでなく、コンサルタント、技術講師など様々なキャリアパスを描くことができます。
■様々なキャリアが選択できる教育研修制度
・約400種類の研修ラインナップがあり、平日終業後や休日に自宅から受講が可能。
・次世代で活躍できるエンジニアを目指し、技術分野を問わず全社員に基礎的ITリテラシーの教育を実施（AI、IoT、ビッグデータ、RPA、クラウド、Python など）
・AI、IoT、データサイエンス、自動化ツールなどの先端技術を習得できる専門技術研修が充実。
・PMBOKに基づいたマネジメント研修など体系的なPM育成体制が整っています。
・マーケティング、経営戦略など体系的なビジネス研修も充実しており、エンジニアとして働きながらコンサルタントを目指すことも可能。
■キャリアの可能性を広げるパラレルキャリア
・当社は複業が可能であり、様々な業務チャレンジする事が可能（※事前申請のうえ、許可制）
・社内複業制度もあり、認定講師登録制度を利用して、弊社アカデミー事業の技術講師を複業としている社員もいます。
■安定した経営基盤
アデコグループは、1日あたり200万人以上の人々に雇用の機会を創出し、10万を超えるお客様のニーズに寄り添った人財サービスを提供しています。
世界60を超える国と地域に、5,000以上の拠点を擁するグローバル・リーディング・カンパニーであるとともに、お客様のベストパートナーであり続けます。
■グローバルな環境
AKKODiSは、世界のエンジニアリング研究開発（ER&D）市場において第2位の企業であり、世界10拠点からなるグローバル・デリバリー・センターと連携して、国際的なプロジェクトに対応しております。
■チーム全体でのミッション達成を重視
個々の力だけではなく、チーム全体でミッションを達成することを重視しています。協力し合い、互いに学び合うことで、より大きな成果を生み出すことを目指しています。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
所定労働時間 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 14.3時間/月(2023年度)
※お客様先の就業時間に準じます
平均残業時間 14.3時間/月(2023年度)
※お客様先の就業時間に準じます
想定年収
●想定年収 604万円～907万円
月給
●想定月給 43万円～56万円
※経験・スキルを考慮し入社前に提示します。
※待機中も基本給、各種手当に変動ありません。
※残業代は別途100%支給します。
※経験・スキルを考慮し入社前に提示します。
※待機中も基本給、各種手当に変動ありません。
※残業代は別途100%支給します。
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年2回（1月、7月）改定
諸手当
時間外勤務手当（残業代は100％支給）
役職手当（チームリーダー2万円/月、グループマネージャー5万円/月支給）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
業務関連資格手当
役職手当（チームリーダー2万円/月、グループマネージャー5万円/月支給）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
業務関連資格手当
入社事例
年収例
47歳（設計経験20年以上）：前職年収750万円 ⇒ 913万円
50歳（設計経験20年以上）：前職年収740万円 ⇒ 880万円
47歳（設計経験20年以上）：前職年収750万円 ⇒ 913万円
50歳（設計経験20年以上）：前職年収740万円 ⇒ 880万円
選考方法
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■適性検査
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
※応募書類として源泉徴収票をご提出いただく場合があります。
■適性検査
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
※応募書類として源泉徴収票をご提出いただく場合があります。
備考
■60歳以上の雇用条件
雇用形態：契約社員
契約期間：初回契約は入社日から3ヵ月間、その後1年更新。
更新期間は最長で65歳の誕生日を迎える月の末日まで。
退職金：無し
その他の内容は求人票記載の通りとなります。
雇用形態：契約社員
契約期間：初回契約は入社日から3ヵ月間、その後1年更新。
更新期間は最長で65歳の誕生日を迎える月の末日まで。
退職金：無し
その他の内容は求人票記載の通りとなります。
選考本部
Mobility本部
B：Fusion Designer（ソリューション営業）_変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインする_大手通信キャリア・IT企業との現場融合で価値を創る次世代型営業
求人カテゴリー / Recruiting Category
Fusion Designer（営業職）
職種
401_Fusion Designer
募集背景
当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
■注力顧客
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・通信キャリア配下の金融・決済・マーケティング・メディア関連企業
・大規模ユーザーデータを保有するサービス事業会社（ポイント／決済／コンテンツ等）
・通信インフラ・IT基盤を担うグループ内IT企業
・社会インフラ・法人顧客向けDXを推進する事業会社
■具体的な営業・提案活動
・国内最大級通信インフラを担う企業のネットワーク部門・技術部門に対し、5G／次世代ネットワーク／クラウド基盤刷新に関する提案を実施
（AI活用による運用自動化・トラフィック最適化を含めた社会インフラレベルの大規模基盤高度化）
・社会インフラを支える基幹システム（顧客管理・課金・設備管理等）に対し、AI／Cloudを活用した刷新・高度化の提案を実施
（大規模ユーザーデータを前提とした業務効率化・安定運用・高信頼性システムの実現）
・大規模データを活用するサービス企画部門に対し、データ基盤構築・AI分析・マーケティングDXの提案を実施
（数千万～数億件規模のデータを活用したCX向上・事業収益最大化に寄与）
・グループ内のIT企業・SI事業会社と連携し、エンタープライズ領域におけるDX案件の共同提案を実施
（クラウド、セキュリティ、業務変革を組み合わせた大規模ソリューション提案）
・複数のグループ会社（インフラ・金融・データ・メディア領域）に対し、アカウント横断での深耕営業を実施
（グループ全体を俯瞰したクロスセル・アップセルによる価値最大化）
・顧客業務を分析し、Copilotや生成AIを活用した業務変革（AI Transformation）を提案
（業務可視化→PoC→本番導入→定着化まで一気通貫で支援）
・通信・データ・クラウドを軸とした社会インフラ領域において、新たなサービス／事業創出の提案を実施
（プラットフォーム統合・データ活用による中長期的なビジネス共創）
・テックコンサルタントと連携し、Consulting／Academy／Solutionsを組み合わせた統合提案を実施
（人財提供に留まらない、インフラ変革・事業変革を実現するソリューション提案）
・既存アカウントに対してアップセル／クロスセルを推進し、年間数千万～数億円規模の案件創出を担う
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・通信キャリア配下の金融・決済・マーケティング・メディア関連企業
・大規模ユーザーデータを保有するサービス事業会社（ポイント／決済／コンテンツ等）
・通信インフラ・IT基盤を担うグループ内IT企業
・社会インフラ・法人顧客向けDXを推進する事業会社
■具体的な営業・提案活動
・国内最大級通信インフラを担う企業のネットワーク部門・技術部門に対し、5G／次世代ネットワーク／クラウド基盤刷新に関する提案を実施
（AI活用による運用自動化・トラフィック最適化を含めた社会インフラレベルの大規模基盤高度化）
・社会インフラを支える基幹システム（顧客管理・課金・設備管理等）に対し、AI／Cloudを活用した刷新・高度化の提案を実施
（大規模ユーザーデータを前提とした業務効率化・安定運用・高信頼性システムの実現）
・大規模データを活用するサービス企画部門に対し、データ基盤構築・AI分析・マーケティングDXの提案を実施
（数千万～数億件規模のデータを活用したCX向上・事業収益最大化に寄与）
・グループ内のIT企業・SI事業会社と連携し、エンタープライズ領域におけるDX案件の共同提案を実施
（クラウド、セキュリティ、業務変革を組み合わせた大規模ソリューション提案）
・複数のグループ会社（インフラ・金融・データ・メディア領域）に対し、アカウント横断での深耕営業を実施
（グループ全体を俯瞰したクロスセル・アップセルによる価値最大化）
・顧客業務を分析し、Copilotや生成AIを活用した業務変革（AI Transformation）を提案
（業務可視化→PoC→本番導入→定着化まで一気通貫で支援）
・通信・データ・クラウドを軸とした社会インフラ領域において、新たなサービス／事業創出の提案を実施
（プラットフォーム統合・データ活用による中長期的なビジネス共創）
・テックコンサルタントと連携し、Consulting／Academy／Solutionsを組み合わせた統合提案を実施
（人財提供に留まらない、インフラ変革・事業変革を実現するソリューション提案）
・既存アカウントに対してアップセル／クロスセルを推進し、年間数千万～数億円規模の案件創出を担う
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 人財に興味がある方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ 変化を前向きに楽しみ、新しいチャレンジに主体的に取り組める方
・ AIや最新テクノロジーへの興味関心を持ち、継続的に学べる方
・ 顧客との信頼関係構築を大切にできる方
・ チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
・ 自ら考え、行動し、周囲を巻き込みながら推進できる方
・ 「現場変革」を通じて社会に価値を届けたい想いを持つ方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 人財に興味がある方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ 変化を前向きに楽しみ、新しいチャレンジに主体的に取り組める方
・ AIや最新テクノロジーへの興味関心を持ち、継続的に学べる方
・ 顧客との信頼関係構築を大切にできる方
・ チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
・ 自ら考え、行動し、周囲を巻き込みながら推進できる方
・ 「現場変革」を通じて社会に価値を届けたい想いを持つ方
必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎する経験・スキル
【経験】
・ 通信／IT／SIer業界での営業経験
・ AI／Cloud／Security領域に関する提案経験
・ 大手顧客に対するアカウント営業経験
・ DX推進や業務改善プロジェクトへの参画経験
・ 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
【スキル】
・ 論理的思考力／課題整理力
・ 提案書作成／プレゼンテーションスキル
・ データ分析／KPI管理スキル
・ AIツールやCopilot等を活用した業務推進スキル
・ 通信／IT／SIer業界での営業経験
・ AI／Cloud／Security領域に関する提案経験
・ 大手顧客に対するアカウント営業経験
・ DX推進や業務改善プロジェクトへの参画経験
・ 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
【スキル】
・ 論理的思考力／課題整理力
・ 提案書作成／プレゼンテーションスキル
・ データ分析／KPI管理スキル
・ AIツールやCopilot等を活用した業務推進スキル
身につくスキル
・ 顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力
・ 仮説思考力
・ AI／Cloud／Securityなど先端技術を活用したソリューション提案力
・ エンジニアや他部門と連携したプロジェクト推進力
・ 大手通信業界の業界知識およびアカウントマネジメント力
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善力）
・ 顧客の未来像から逆算して価値提案を行うデザイン思考
・ 主体的に学び続けるキャッチアップ力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力
・ 仮説思考力
・ AI／Cloud／Securityなど先端技術を活用したソリューション提案力
・ エンジニアや他部門と連携したプロジェクト推進力
・ 大手通信業界の業界知識およびアカウントマネジメント力
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善力）
・ 顧客の未来像から逆算して価値提案を行うデザイン思考
・ 主体的に学び続けるキャッチアップ力
キャリアパス
■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 Prime Account本部
部門概要
Prime Account本部は、日本を代表する大手通信キャリアおよび関連会社を担当する専門組織です。 当社はIOWN Global Forumのスポンサーメンバーとして、通信業界の次世代インフラ・AI Transformation・DX推進を支援しており、1,500名を超えるテックコンサルタントが多様なプロジェクトに参画しています。
単なる人財提供ではなく、顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、AI・Cloud・Security・Data/AI・Application・Networkなど複数領域を横断しながら、顧客と共に未来を創る「Fusion型」のソリューション営業を推進しています。
また、通信業界に留まらず、メディア・CATV・インターネットサービス・社会インフラ領域まで支援範囲を拡大し、顧客のAI活用・業務変革・新規事業創出を中長期で支援しています。
“顧客以上に顧客を理解する”ことを重視し、現場に深く入り込むことで、戦略パートナーとして新たな価値創出を実現する組織です。
単なる人財提供ではなく、顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、AI・Cloud・Security・Data/AI・Application・Networkなど複数領域を横断しながら、顧客と共に未来を創る「Fusion型」のソリューション営業を推進しています。
また、通信業界に留まらず、メディア・CATV・インターネットサービス・社会インフラ領域まで支援範囲を拡大し、顧客のAI活用・業務変革・新規事業創出を中長期で支援しています。
“顧客以上に顧客を理解する”ことを重視し、現場に深く入り込むことで、戦略パートナーとして新たな価値創出を実現する組織です。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
想定年収
427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず
月給
29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
Prime Account本部
B：Fusion Designer（ソリューション営業）_変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインする_大手通信・IT企業との現場融合で価値を創る次世代型営業
求人カテゴリー / Recruiting Category
Fusion Designer（営業職）
職種
401_Fusion Designer
募集背景
当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
■注力顧客
・大手通信キャリアやその関連会社
・大手SI企業やその関連会社
・インターネットやメディア事業者
■具体的な営業・提案活動
市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計
◆大手SI企業向けクラウドインフラ環境（AWS/Azure/GoogleCloud等）の受託開発に向けた体制提案
◆大手通信事業会社向けWEBアプリケーションの受託開発に向けた体制提案
◆大手Cloud事業会社との提携によるクラウドシフト/リフトの受託開発提案
◆通信事業会社向け基幹システムのDX化に向けたコンサルティング提案
◆通信機器・ネットワーク機器メーカー様向け運用改善（AI化）に向けたコンサルティング提案
・大手通信キャリアやその関連会社
・大手SI企業やその関連会社
・インターネットやメディア事業者
■具体的な営業・提案活動
市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計
◆大手SI企業向けクラウドインフラ環境（AWS/Azure/GoogleCloud等）の受託開発に向けた体制提案
◆大手通信事業会社向けWEBアプリケーションの受託開発に向けた体制提案
◆大手Cloud事業会社との提携によるクラウドシフト/リフトの受託開発提案
◆通信事業会社向け基幹システムのDX化に向けたコンサルティング提案
◆通信機器・ネットワーク機器メーカー様向け運用改善（AI化）に向けたコンサルティング提案
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 人財に興味がある方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ IT/通信業界に興味・関心がある方
・ エンジニアとの協業を通じて技術への理解を深めたい方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 人財に興味がある方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ IT/通信業界に興味・関心がある方
・ エンジニアとの協業を通じて技術への理解を深めたい方
必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎する経験・スキル
【経験】
・ プロジェクトのマネジメント経験
・ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・ 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・ 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・ IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
・ コンサルティング提案経験
・ 通信業界・SIer業界での営業経験
・ IT/ICTソリューションの提案営業経験
【スキル】
・ ビジネス英会話
・ IT/クラウド/ネットワーク/セキュリティ/アプリケーション等の基礎知識
・ プロジェクトのマネジメント経験
・ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・ 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・ 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・ IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
・ コンサルティング提案経験
・ 通信業界・SIer業界での営業経験
・ IT/ICTソリューションの提案営業経験
【スキル】
・ ビジネス英会話
・ IT/クラウド/ネットワーク/セキュリティ/アプリケーション等の基礎知識
身につくスキル
・ 顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・ 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・ IT／デジタル領域（AI・Cloud・アプリケーション等）に関する基礎理解と活用力
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
・ 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
・ 通信・SIer業界の業界知識とトレンド理解
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・ 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・ IT／デジタル領域（AI・Cloud・アプリケーション等）に関する基礎理解と活用力
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
・ 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
・ 通信・SIer業界の業界知識とトレンド理解
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
キャリアパス
■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 ICT本部
部門概要
当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しており、ICT本部はおよそ1,500名のITエンジニアが、主に大手通信事業者様およびSIer業界のプロジェクトに参画しています。
上流の工程にも実績があり、10年以上のベテラン層から未経験者層まで、幅広い世代のエンジニアがチームとして仕事をしています。
SIer業界においてはプライム案件が多く、エンド企業の業界は多岐にわたりキャリアのケイパビリティを広げることができます。
上流工程の案件が豊富な事からチームとしてプロジェクトに参加し、技術レベルを問わずキャリアの成長を実現できることが魅力です。
上流の工程にも実績があり、10年以上のベテラン層から未経験者層まで、幅広い世代のエンジニアがチームとして仕事をしています。
SIer業界においてはプライム案件が多く、エンド企業の業界は多岐にわたりキャリアのケイパビリティを広げることができます。
上流工程の案件が豊富な事からチームとしてプロジェクトに参加し、技術レベルを問わずキャリアの成長を実現できることが魅力です。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
想定年収
427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず
月給
29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
ICT本部
B：Fusion Designer（ソリューション営業）_変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインする_大手エネルギー・ヘルスケア企業との現場融合で価値を創る次世代型営業
求人カテゴリー / Recruiting Category
Fusion Designer（営業職）
職種
401_Fusion Designer
募集背景
当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
■注力顧客
・ エネルギー関連企業（電力企業等）
・ 創薬企業、医療機器、医療関連IT企業
■具体的な営業・提案活動
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Cleantech） 提案内容：原子力運営案件における、業務運営型PMO提案
・ 顧客：国内大手建設系企業（Cleantech） 提案内容：AI Saas導入案件における、ポータル開発提案
・ 顧客：国内大手電力系関連企業（Cleantech） 提案内容：生成AI活用案件における、AI・M365導入提案
・ 顧客：国内DX支援企業（Healthcare） 提案内容：医療DX案件における、ソフト開発・DX支援提案
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Healthcare）提案内容：医療機器開発における、ソフト開発支援提案
・ 顧客：メーカー系SI企業（Cleantech） 提案内容：官公庁基盤システム移行案件における、PMO支援提案
・ エネルギー関連企業（電力企業等）
・ 創薬企業、医療機器、医療関連IT企業
■具体的な営業・提案活動
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Cleantech） 提案内容：原子力運営案件における、業務運営型PMO提案
・ 顧客：国内大手建設系企業（Cleantech） 提案内容：AI Saas導入案件における、ポータル開発提案
・ 顧客：国内大手電力系関連企業（Cleantech） 提案内容：生成AI活用案件における、AI・M365導入提案
・ 顧客：国内DX支援企業（Healthcare） 提案内容：医療DX案件における、ソフト開発・DX支援提案
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Healthcare）提案内容：医療機器開発における、ソフト開発支援提案
・ 顧客：メーカー系SI企業（Cleantech） 提案内容：官公庁基盤システム移行案件における、PMO支援提案
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 人財に興味がある方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ 成果を出すために突き詰めて活動できる方
・ 様々なことを自分毎に捉えて活動できる方"
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 人財に興味がある方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ 成果を出すために突き詰めて活動できる方
・ 様々なことを自分毎に捉えて活動できる方"
必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎する経験・スキル
【経験】
・ 注力産業（クリーンテクノロジー、ヘルスケア）での営業経験
・ プロジェクトのマネジメント経験
・ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・ 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・ 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・ IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
【スキル】
・ ビジネス英会話
・ 注力産業（クリーンテクノロジー、ヘルスケア）での営業経験
・ プロジェクトのマネジメント経験
・ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・ 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・ 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・ IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
【スキル】
・ ビジネス英会話
身につくスキル
・ 顧客の課題を的確に捉えるまでコミュニケーションを取り深堀できる力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・ 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・ 上記を対応する為の顧客との関係構築力（コミュニケーション力）
・ IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
・ 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・ 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・ 上記を対応する為の顧客との関係構築力（コミュニケーション力）
・ IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
・ 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
キャリアパス
■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 Cleantech＆Healthcare本部
部門概要
Cleantech＆Healthcare本部は、環境・エネルギー分野および医療・ヘルスケア分野に特化し、持続可能な社会の実現と顧客価値の最大化を両立することを目的とした組織です。各業界に精通した専門人材と技術力を強みに、業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押ししています。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
想定年収
427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず
月給
29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
Cleantech & Healthcare本部
B：Fusion Designer（ソリューション営業_管理職／エキスパート）_変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインする_大手エネルギー・ヘルスケア企業との現場融合で価値を創る次世代型営業
求人カテゴリー / Recruiting Category
Fusion Designer（営業職）
職種
401_Fusion Designer
募集背景
当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
■注力顧客
・ エネルギー関連企業（電力企業等）
・ 創薬企業、医療機器、医療関連IT企業
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Cleantech） 提案内容：原子力運営案件における、業務運営型PMO提案
・ 顧客：国内大手建設系企業（Cleantech） 提案内容：AI Saas導入案件における、ポータル開発提案
・ 顧客：国内大手電力系関連企業（Cleantech）提案内容：生成AI活用案件における、AI・M365導入提案
・ 顧客：国内DX支援企業（Healthcare） 提案内容：医療DX案件における、ソフト開発・DX支援提案
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Healthcare） 提案内容：医療機器開発における、ソフト開発支援提案
・ 顧客：メーカー系SI企業（Cleantech） 提案内容：官公庁基盤システム移行案件における、PMO支援提案
■具体的な営業活動・提案活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
■ ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の
営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
・AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを
統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
・経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす
■ アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
・担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
・顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード
■ チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
・Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、
チームで顧客価値を最大化
・メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として
言語化し組織へ展開
■ 営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
・営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善
・データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定
・受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制
■ 組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割
・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
・パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理
・組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化
・採用業務に関する実務（面接対応など）
・ エネルギー関連企業（電力企業等）
・ 創薬企業、医療機器、医療関連IT企業
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Cleantech） 提案内容：原子力運営案件における、業務運営型PMO提案
・ 顧客：国内大手建設系企業（Cleantech） 提案内容：AI Saas導入案件における、ポータル開発提案
・ 顧客：国内大手電力系関連企業（Cleantech）提案内容：生成AI活用案件における、AI・M365導入提案
・ 顧客：国内DX支援企業（Healthcare） 提案内容：医療DX案件における、ソフト開発・DX支援提案
・ 顧客：国内大手メーカー系企業（Healthcare） 提案内容：医療機器開発における、ソフト開発支援提案
・ 顧客：メーカー系SI企業（Cleantech） 提案内容：官公庁基盤システム移行案件における、PMO支援提案
■具体的な営業活動・提案活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
■ ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の
営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
・AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを
統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
・経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす
■ アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
・担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
・顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード
■ チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
・Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、
チームで顧客価値を最大化
・メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として
言語化し組織へ展開
■ 営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
・営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善
・データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定
・受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制
■ 組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割
・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
・パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理
・組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化
・採用業務に関する実務（面接対応など）
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ 組織全体を考え、円滑にチーム活動ができるようにコミュニケーションがとれる方
・ 組織を最適化し、適宜目標達成に向けて組織を最適化できる方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ 成果を出すために突き詰めて活動できる方
・ 先を見通した上で戦略を策定し、アクションができる方
・ データ管理・分析が得意な方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ 組織全体を考え、円滑にチーム活動ができるようにコミュニケーションがとれる方
・ 組織を最適化し、適宜目標達成に向けて組織を最適化できる方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・ 成果を出すために突き詰めて活動できる方
・ 先を見通した上で戦略を策定し、アクションができる方
・ データ管理・分析が得意な方
必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
歓迎する経験・スキル
【経験】
・ 注力産業（クリーンテクノロジー、ヘルスケア）での営業経験
・ プロジェクトのマネジメント経験
・ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・ 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・ 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・ IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
【スキル】
・ ビジネス英会話
・ 注力産業（クリーンテクノロジー、ヘルスケア）での営業経験
・ プロジェクトのマネジメント経験
・ DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・ 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・ 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・ 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・ IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
【スキル】
・ ビジネス英会話
身につくスキル
・ 社内外の重要なステークホルダーとの強い関係性を構築し、トップセールスを実行するスキル
・ 事業部長の補佐として営業戦略を超えた事業戦略の企画・立案力
・ エンジニア組織と連携を図った顧客情報の分析力
・ 顧客の課題を的確に捉えるまでコミュニケーションを取り深堀できる力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・ 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
・ 上記を対応する為の顧客との関係構築力（コミュニケーション力）
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
・ 事業部長の補佐として営業戦略を超えた事業戦略の企画・立案力
・ エンジニア組織と連携を図った顧客情報の分析力
・ 顧客の課題を的確に捉えるまでコミュニケーションを取り深堀できる力
・ 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・ 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
・ 上記を対応する為の顧客との関係構築力（コミュニケーション力）
・ 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
キャリアパス
■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
【グループマネージャー志向の方】
グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、
その先の事業部長・全社戦略へとキャリアを広げていけるポジションです。
チームのマネジメント（目標設定・評価・育成・数字責任）を通じて、組織を動かし成果を最大化する実践力を磨けます。
【エキスパート志向の方】
エキスパートとして、特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）の高度な専門性を武器に、
大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジションです。
ライン管理にとらわれず、自らの専門性で課題設定からソリューション設計までを牽引できます。
【共通】
・日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できます。
・経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら、事業全体を俯瞰する視点を磨けます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルを
マネジメントの立場で体系的に磨き続けられます。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、
大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価。マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、
ライフステージに合わせた働き方が可能です。
グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、
その先の事業部長・全社戦略へとキャリアを広げていけるポジションです。
チームのマネジメント（目標設定・評価・育成・数字責任）を通じて、組織を動かし成果を最大化する実践力を磨けます。
【エキスパート志向の方】
エキスパートとして、特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）の高度な専門性を武器に、
大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジションです。
ライン管理にとらわれず、自らの専門性で課題設定からソリューション設計までを牽引できます。
【共通】
・日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できます。
・経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら、事業全体を俯瞰する視点を磨けます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルを
マネジメントの立場で体系的に磨き続けられます。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、
大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価。マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、
ライフステージに合わせた働き方が可能です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 Cleantech＆Healthcare本部
部門概要
Cleantech＆Healthcare本部は、環境・エネルギー分野および医療・ヘルスケア分野に特化し、持続可能な社会の実現と顧客価値の最大化を両立することを目的とした組織です。各業界に精通した専門人材と技術力を強みに、業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押ししています。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
想定年収
764.6万円～1169.1万円
月給
53.1万円～81.1万円
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
Cleantech & Healthcare本部
C：Fusion Designer（ソリューション営業）_変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインする_大手企業との現場融合で価値を創る次世代型営業
求人カテゴリー / Recruiting Category
Fusion Designer（営業職）
職種
401_Fusion Designer
募集背景
当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
■注力顧客
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
・インターネット／メディア事業を展開する成長企業
■具体的な営業活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
・ソリューションデザイン（提案営業）
市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計
・アカウント深耕（ABM型営業）
主要顧客に最適な人財を配置し、顧客以上に顧客を理解するパートナーとして中長期的な関係を構築
担当テックコンサルタントへのフォローアップ・キャリア支援を通じて、顧客現場の変革をサポート
顧客満足度（NPS）向上施策の企画・実行
・チーム営業・プロジェクト推進
FusionDesignerの仲間やテックコンサルタントとディスカッションしながら提案を構築し、複数領域のサービスをアジャイルにリード
世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化
・営業管理
受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・改善
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
・インターネット／メディア事業を展開する成長企業
■具体的な営業活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
・ソリューションデザイン（提案営業）
市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計
・アカウント深耕（ABM型営業）
主要顧客に最適な人財を配置し、顧客以上に顧客を理解するパートナーとして中長期的な関係を構築
担当テックコンサルタントへのフォローアップ・キャリア支援を通じて、顧客現場の変革をサポート
顧客満足度（NPS）向上施策の企画・実行
・チーム営業・プロジェクト推進
FusionDesignerの仲間やテックコンサルタントとディスカッションしながら提案を構築し、複数領域のサービスをアジャイルにリード
世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化
・営業管理
受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・改善
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
・ AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
・ 顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
・ 自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
・ AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
・ 顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
・ 自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方
必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎する経験・スキル
【経験】
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
または法人営業または顧客折衝の経験（業界不問）
・プロジェクトのマネジメント経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
【スキル】
・ビジネス英会話
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
または法人営業または顧客折衝の経験（業界不問）
・プロジェクトのマネジメント経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
【スキル】
・ビジネス英会話
身につくスキル
AKKODiSのFusion Designerとして、次世代型営業に不可欠な3つの軸のスキルを実践的に習得できます。
■ AIに代替されないビジネス力
・顧客との対話から本質的な課題を定義し、価値創造と信頼獲得へとつなげる力
・顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
・課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
■ 次世代型プロジェクト推進力
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
■ グローバルテックナレッジ
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能です。
■ AIに代替されないビジネス力
・顧客との対話から本質的な課題を定義し、価値創造と信頼獲得へとつなげる力
・顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
・課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
■ 次世代型プロジェクト推進力
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
■ グローバルテックナレッジ
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能です。
キャリアパス
■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
→ Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
→ チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社
Prime Account本部
Cleantech & Healthcare本部
ICT本部
Prime Account本部
Cleantech & Healthcare本部
ICT本部
部門概要
当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
想定年収
427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず
月給
29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
全社
C：Fusion Designer（ソリューション営業_管理職／エキスパート）_変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインする_大手企業との現場融合で価値を創る次世代型営業
求人カテゴリー / Recruiting Category
Fusion Designer（営業職）
職種
401_Fusion Designer
募集背景
当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
①AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
②企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
③プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
■注力顧客
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
・インターネット／メディア事業を展開する成長企業
■具体的な営業活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
■ ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の
営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
・AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを
統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
・経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす
■ アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
・担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
・顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード
■ チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
・Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、
チームで顧客価値を最大化
・メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として
言語化し組織へ展開
■ 営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
・営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善
・データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定
・受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制
■ 組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割
・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
・パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理
・組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化
・採用業務に関する実務（面接対応など）
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
・インターネット／メディア事業を展開する成長企業
■具体的な営業活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
■ ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の
営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
・AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを
統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
・経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす
■ アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
・担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
・顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード
■ チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
・Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、
チームで顧客価値を最大化
・メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として
言語化し組織へ展開
■ 営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
・営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善
・データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定
・受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制
■ 組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割
・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
・パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理
・組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化
・採用業務に関する実務（面接対応など）
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
・ AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
・ 顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
・ 自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・ 変化をポジティブに捉え、変革フェーズを楽しみながら動ける方
・ AIに代替されない「人にしかできない価値」を創ることにやりがいを感じる方
・ 顧客やチームメンバーに深くホスピタリティをもって向き合える方
・ 自分自身を磨き続け、成長したいという強い意欲をお持ちの方
必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
歓迎する経験・スキル
【経験｜共通】
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への
法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問）
・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
・複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験
・売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験
・論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験
【経験｜マネージャー志向の方】
・営業チーム／組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
・再現性ある営業プロセス・仕組みの構築・改善をリードした経験
・経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験
【経験｜エキスパート志向の方】
・特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における高度な専門性に基づく
課題設定・ソリューション設計の経験
・大型・難易度の高い案件の構想からクロージングまでを牽引した経験
・勝ち筋の型化（プレイブック／ナレッジ化）や後進の提案力引き上げに貢献した経験
【スキル】
・ビジネス英会話
・データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善）
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への
法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問）
・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
・複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験
・売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験
・論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験
【経験｜マネージャー志向の方】
・営業チーム／組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
・再現性ある営業プロセス・仕組みの構築・改善をリードした経験
・経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験
【経験｜エキスパート志向の方】
・特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における高度な専門性に基づく
課題設定・ソリューション設計の経験
・大型・難易度の高い案件の構想からクロージングまでを牽引した経験
・勝ち筋の型化（プレイブック／ナレッジ化）や後進の提案力引き上げに貢献した経験
【スキル】
・ビジネス英会話
・データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善）
身につくスキル
AKKODiSのFusion Designerとして、次世代型営業に不可欠な3つの軸のスキルを実践的に習得できます。
■ AIに代替されないビジネス力
・顧客との対話から本質的な課題を定義し、価値創造と信頼獲得へとつなげる力
・顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
・課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
■ 次世代型プロジェクト推進力
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
■ グローバルテックナレッジ
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能です。
■ AIに代替されないビジネス力
・顧客との対話から本質的な課題を定義し、価値創造と信頼獲得へとつなげる力
・顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
・課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
・顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
■ 次世代型プロジェクト推進力
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
■ グローバルテックナレッジ
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator（KAI）をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能です。
キャリアパス
■ 多彩なキャリアチェンジの機会
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
グループリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業部戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
・本部長（Senior Manager）：年収1,500万～
事業戦略・本部戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
■ キャリアパスと年収レンジ
・グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
グループリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
・事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
事業部戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
・本部長（Senior Manager）：年収1,500万～
事業戦略・本部戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
【グループマネージャー志向の方】
グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、
その先の事業部長・全社戦略へとキャリアを広げていけるポジションです。
チームのマネジメント（目標設定・評価・育成・数字責任）を通じて、組織を動かし成果を最大化する実践力を磨けます。
【エキスパート志向の方】
エキスパートとして、特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）の高度な専門性を武器に、
大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジションです。
ライン管理にとらわれず、自らの専門性で課題設定からソリューション設計までを牽引できます。
【共通】
・日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できます。
・経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら、事業全体を俯瞰する視点を磨けます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルを
マネジメントの立場で体系的に磨き続けられます。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、
大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価。マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、
ライフステージに合わせた働き方が可能です。
グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、
その先の事業部長・全社戦略へとキャリアを広げていけるポジションです。
チームのマネジメント（目標設定・評価・育成・数字責任）を通じて、組織を動かし成果を最大化する実践力を磨けます。
【エキスパート志向の方】
エキスパートとして、特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）の高度な専門性を武器に、
大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジションです。
ライン管理にとらわれず、自らの専門性で課題設定からソリューション設計までを牽引できます。
【共通】
・日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できます。
・経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら、事業全体を俯瞰する視点を磨けます。
・「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
・セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルを
マネジメントの立場で体系的に磨き続けられます。
・国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、
大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできます。
・マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価。マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
・リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、
ライフステージに合わせた働き方が可能です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社
Prime Account本部
Cleantech & Healthcare本部
ICT本部
Prime Account本部
Cleantech & Healthcare本部
ICT本部
部門概要
当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
大阪梅田オフィス
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
想定年収
764.6万円～1169.1万円
月給
53.1万円～81.1万円
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
全社
B：新卒採用（理系）｜候補者を“顧客”として向き合う、戦略型リクルーター募集
求人カテゴリー / Recruiting Category
Talent Acqusition本部
職種
310_新卒リクルーター
募集背景
■募集背景
当社では、2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げたビジョン
「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」 の実現に向け、人財基盤の強化を進めています。
その中でも、機械・電気電子・情報系を中心とした理系新卒採用の強化は、事業成長を左右する重要なテーマです。
一方で、少子化や就職活動の早期化により、理系学生の採用難易度は年々高まっており、従来の手法だけでは十分な採用成果を上げることが難しくなっています。
こうした環境下において当社では、学生一人ひとりと向き合い、
ビジョンや仕事の価値を伝えながら意思決定を支援する新卒採用への挑戦が不可欠と考えています。
難易度の高い理系採用に本気で取り組むため、採用体制を強化すべく、新卒リクルーターの増員を決定しました。
正解のない理系採用に挑み、試行錯誤を楽しみながら採用を創り上げていく。
そんな挑戦に共に取り組んでいただける方を募集しています。
当社では、2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げたビジョン
「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」 の実現に向け、人財基盤の強化を進めています。
その中でも、機械・電気電子・情報系を中心とした理系新卒採用の強化は、事業成長を左右する重要なテーマです。
一方で、少子化や就職活動の早期化により、理系学生の採用難易度は年々高まっており、従来の手法だけでは十分な採用成果を上げることが難しくなっています。
こうした環境下において当社では、学生一人ひとりと向き合い、
ビジョンや仕事の価値を伝えながら意思決定を支援する新卒採用への挑戦が不可欠と考えています。
難易度の高い理系採用に本気で取り組むため、採用体制を強化すべく、新卒リクルーターの増員を決定しました。
正解のない理系採用に挑み、試行錯誤を楽しみながら採用を創り上げていく。
そんな挑戦に共に取り組んでいただける方を募集しています。
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
・新卒採用マーケット情報収集分析と採用戦略立案
・母集団形成（大学訪問、リファラル、イベント企画など）
・会社説明会、各種選考イベント
・面接
・内定者オファー面談（内定者の入社意思獲得に向けた面談）
・母集団形成（大学訪問、リファラル、イベント企画など）
・会社説明会、各種選考イベント
・面接
・内定者オファー面談（内定者の入社意思獲得に向けた面談）
求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
必須条件
・営業経験ではなく、営業マインド（候補者＝顧客という目線）を有している方
・候補者・部門と対峙できる円滑なコミュニケ―ション力・プレゼンテーション力を有している方
・採用に関わるKAI（Key Action Indicator）へコミットメントいただける方
・候補者・部門と対峙できる円滑なコミュニケ―ション力・プレゼンテーション力を有している方
・採用に関わるKAI（Key Action Indicator）へコミットメントいただける方
歓迎する経験・スキル
・理系学生の採用経験
・大手でも知名度が低い会社、もしくは中小ベンチャーで採用経験
・最新の採用トレンドおよびテクノロジーへの高い感度
・大手でも知名度が低い会社、もしくは中小ベンチャーで採用経験
・最新の採用トレンドおよびテクノロジーへの高い感度
身につくスキル
・採用戦略立案力
市場・学生動向を踏まえ、母集団形成から内定承諾までの戦略を設計する力
・対人コミュニケーション力・関係構築力
理系学生一人ひとりと向き合い、価値観や志向を引き出し、意思決定を支援する力
・企画力・実行力
イベント、学校施策、新たな採用手法などを自ら企画し、形にしていく力
・課題解決力・改善力
数値や結果をもとに課題を特定し、採用プロセスを改善していく力
・ビジネス視点・組織理解力
事業成長と採用を結びつけて考える視座と、経営・現場をつなぐ調整力
市場・学生動向を踏まえ、母集団形成から内定承諾までの戦略を設計する力
・対人コミュニケーション力・関係構築力
理系学生一人ひとりと向き合い、価値観や志向を引き出し、意思決定を支援する力
・企画力・実行力
イベント、学校施策、新たな採用手法などを自ら企画し、形にしていく力
・課題解決力・改善力
数値や結果をもとに課題を特定し、採用プロセスを改善していく力
・ビジネス視点・組織理解力
事業成長と採用を結びつけて考える視座と、経営・現場をつなぐ調整力
キャリアパス
■幅広いキャリアパス
・マネジメントとしてのキャリアパスだけではなく、エキスパートとしてのキャリアパスも用意しております。
・人事領域の中でも、教育や制度、HRBPなど様々なキャリアパスを描くことができます（社内公募制度）
・マネジメントとしてのキャリアパスだけではなく、エキスパートとしてのキャリアパスも用意しております。
・人事領域の中でも、教育や制度、HRBPなど様々なキャリアパスを描くことができます（社内公募制度）
ポジションの魅力
■企業の未来を創る仕事
・優秀な新卒学生を見つけ、惹きつけ、入社に導くことで、将来のリーダーを採用するという重要なミッションを担うやりがいのある仕事です。
■裁量を持ち成長できる
・戦略の立案から施策の実行、改善まで幅広く関わることができ、イベント／選考設計・データ分析など、多様なスキルが磨けます。
■明確な評価制度
・ジョブ型の評価制度を導入しており、昇給や昇格の基準が明確です。
・優秀な新卒学生を見つけ、惹きつけ、入社に導くことで、将来のリーダーを採用するという重要なミッションを担うやりがいのある仕事です。
■裁量を持ち成長できる
・戦略の立案から施策の実行、改善まで幅広く関わることができ、イベント／選考設計・データ分析など、多様なスキルが磨けます。
■明確な評価制度
・ジョブ型の評価制度を導入しており、昇給や昇格の基準が明確です。
選考プロセス
■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）・コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
配属部署
Talent Acquisition本部 新卒リクルーティング部 2グループ
部門概要
新卒リクルーティング部は、当社の将来を担う人財を採用するための戦略立案から実行までを担う部門です。
学生一人ひとりと向き合い、企業の魅力を伝え、意思決定を支援するという点で、営業的な要素を多く含む仕事です。
在籍メンバーの多くは営業出身で、採用業務未経験からスタートしていますが、現場で経験を積みながら高い裁量を持って活躍しています。
年次や役職に関わらず、自らの提案が部門全体の施策として検討・実行される環境があり、市場価値の高い営業力と採用スキルを身につけることができる組織です。
学生一人ひとりと向き合い、企業の魅力を伝え、意思決定を支援するという点で、営業的な要素を多く含む仕事です。
在籍メンバーの多くは営業出身で、採用業務未経験からスタートしていますが、現場で経験を積みながら高い裁量を持って活躍しています。
年次や役職に関わらず、自らの提案が部門全体の施策として検討・実行される環境があり、市場価値の高い営業力と採用スキルを身につけることができる組織です。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
所定労働時間 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間 14.5時間/月(2024年度)
※お客様先の就業時間に準じます
平均残業時間 14.5時間/月(2024年度)
※お客様先の就業時間に準じます
想定年収
427.2万円～682.2万円
賞与含む、残業代含まず
賞与含む、残業代含まず
月給
29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
Talent Acquisition本部
採用コンサルタント（リーダー候補）_求職者のCareerを本気でDesign_ハイクラスの人財採用＜東京都＞
求人カテゴリー / Recruiting Category
Talent Acqusition本部
職種
採用コンサルタント※備考欄のリンクから、ご応募ください
募集背景
■募集背景
当社では2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、
採用活動を行うリクルーターを『Career Designer』と再定義しました。エンジニアの採用市場においてブラックオーシャンと叫ばれる昨今、当社は差別化集中戦略に基づき社内外のエンジニアから選ばれる存在となるべく、求職者と直接コミュニケーションをとりながらビジョンマッチング支援を行い就職・転職活動をサポートし、結果として当社採用活動に繋げることを新たなミッションとして活動を開始しました。
求職者にとっていちパートナーではなく、共に未来のライフ・キャリアビジョンをデザインする“価値創造の共創者”を目指します。
採用市場において新たな価値を提供してく本ミッションに是非一緒にチャレンジしていきましょう！
当社では2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、
採用活動を行うリクルーターを『Career Designer』と再定義しました。エンジニアの採用市場においてブラックオーシャンと叫ばれる昨今、当社は差別化集中戦略に基づき社内外のエンジニアから選ばれる存在となるべく、求職者と直接コミュニケーションをとりながらビジョンマッチング支援を行い就職・転職活動をサポートし、結果として当社採用活動に繋げることを新たなミッションとして活動を開始しました。
求職者にとっていちパートナーではなく、共に未来のライフ・キャリアビジョンをデザインする“価値創造の共創者”を目指します。
採用市場において新たな価値を提供してく本ミッションに是非一緒にチャレンジしていきましょう！
当社の特徴
◆Fusion Activators
AKKODiSは、伴走を超えたスタイルによって「外部スペシャリストならではの専門力」と「プロジェクト内メンバーならではのコミット力」を最大限発揮し、
顧客の現場と融合〈フュージョン〉する新しいスタイルによって現場を起点に顧客の本質的な課題を根治する、テクノロジーを駆使した新たなコンサルティング会社を目指しています。
特徴的なのはFusion Activators（フュージョンアクティベーターズ）という、お客様の生産性を圧倒的に向上させるAKKODiS独自のサービスを提供します。
現場を深く知り尽くしたAKKODiSだからできる、個人タスクまで踏み込んだ業務の可視化により、AI Transformationを中心とした変革が可能な領域を特定することで、
最適なソリューションの提案、デリバリー、効果検証をお客様の現場と融合〈フュージョン〉したスタイルによって実現します。
◆ビジョンマッチング
AKKODiSでは、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。
そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
また、入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
私たちは、求職者の「ライフビジョン」「キャリアビジョン」「価値観」などの人財情報と、企業の「パーパス・ビジョン」「戦略」「組織風土・バリュー」などの組織情報を多面的に照らし合わせることで、双方が共鳴し合える環境を創出し、ビジョンマッチングにより、入社後の活躍・定着・成長を促進し、真の意味での「人財躍動化」を実現します。
AKKODiSは、伴走を超えたスタイルによって「外部スペシャリストならではの専門力」と「プロジェクト内メンバーならではのコミット力」を最大限発揮し、
顧客の現場と融合〈フュージョン〉する新しいスタイルによって現場を起点に顧客の本質的な課題を根治する、テクノロジーを駆使した新たなコンサルティング会社を目指しています。
特徴的なのはFusion Activators（フュージョンアクティベーターズ）という、お客様の生産性を圧倒的に向上させるAKKODiS独自のサービスを提供します。
現場を深く知り尽くしたAKKODiSだからできる、個人タスクまで踏み込んだ業務の可視化により、AI Transformationを中心とした変革が可能な領域を特定することで、
最適なソリューションの提案、デリバリー、効果検証をお客様の現場と融合〈フュージョン〉したスタイルによって実現します。
◆ビジョンマッチング
AKKODiSでは、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。
そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
また、入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
私たちは、求職者の「ライフビジョン」「キャリアビジョン」「価値観」などの人財情報と、企業の「パーパス・ビジョン」「戦略」「組織風土・バリュー」などの組織情報を多面的に照らし合わせることで、双方が共鳴し合える環境を創出し、ビジョンマッチングにより、入社後の活躍・定着・成長を促進し、真の意味での「人財躍動化」を実現します。
求める人物像
・理念体系に共感いただける方
・ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
募集部門
TalentAcquisition本部
業務内容
（雇入れ直後）
■お任せしたい業務
主に5年以上のエンジニア経験者をターゲットとした、キャリア採用活動に関わる人財獲得業務
・Agent、Referral、Direct Recruiting機能のケイパビリティ獲得およびDR活動の推進による人財の獲得
・その他Web、メディアおよびイベントを活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得・育成
・事業部、Agent連携を通じた人財獲得支援の企画と実行
・母集団形成、アプローチチャネル開拓、求人掲載、書類選考、面接選考の企画と実行
・歩留まり率向上のための各種施策の企画と実行
（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
■お任せしたい業務
主に5年以上のエンジニア経験者をターゲットとした、キャリア採用活動に関わる人財獲得業務
・Agent、Referral、Direct Recruiting機能のケイパビリティ獲得およびDR活動の推進による人財の獲得
・その他Web、メディアおよびイベントを活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得・育成
・事業部、Agent連携を通じた人財獲得支援の企画と実行
・母集団形成、アプローチチャネル開拓、求人掲載、書類選考、面接選考の企画と実行
・歩留まり率向上のための各種施策の企画と実行
（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
必須条件
・営業経験ではなく、営業マインド（候補者＝顧客という目線）を有している方
・候補者・部門と対峙できる円滑なコミュニケ―ション力・プレゼンテーション力を有している方
・エンジニア採用（IT系またはものづくり系）に関わる経験年数3年以上
・採用に関わるKAI（Key Action Indicator）へコミットメントいただける方
・候補者・部門と対峙できる円滑なコミュニケ―ション力・プレゼンテーション力を有している方
・エンジニア採用（IT系またはものづくり系）に関わる経験年数3年以上
・採用に関わるKAI（Key Action Indicator）へコミットメントいただける方
歓迎する経験・スキル
・採用戦略の立案・実行・分析経験
・労働法や社内人事制度等のHR領域の基礎知識
・Candidate Experienceを高めるための共感力・傾聴力
・Candidate Journeyに即した公平・公正な判断力
・候補者や社内外の関係者との信頼関係を築く誠実さ
・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進する力
・最新の採用トレンドおよびテクノロジーを取り入れ、新たな業務の設計・運用構築できる力
・労働法や社内人事制度等のHR領域の基礎知識
・Candidate Experienceを高めるための共感力・傾聴力
・Candidate Journeyに即した公平・公正な判断力
・候補者や社内外の関係者との信頼関係を築く誠実さ
・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進する力
・最新の採用トレンドおよびテクノロジーを取り入れ、新たな業務の設計・運用構築できる力
身につくスキル
■身につくスキル＜専門スキル＞
-採用チャネルを特定しないことによる様々な経験を通じた、採用に関わる全般のスキル
マーケティング、カジュアル面談・面接・評価スキル、採用チャネル別の各種必要スキル
-当社採用活動が経営計画と直結していることから、経営管理に関わるスキル
データ分析力、計数管理力
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
-プロジェクトマネジメント・調整力
‐プレゼンテーション能力、交渉力
-採用チャネルを特定しないことによる様々な経験を通じた、採用に関わる全般のスキル
マーケティング、カジュアル面談・面接・評価スキル、採用チャネル別の各種必要スキル
-当社採用活動が経営計画と直結していることから、経営管理に関わるスキル
データ分析力、計数管理力
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
-プロジェクトマネジメント・調整力
‐プレゼンテーション能力、交渉力
キャリアパス
■多彩なキャリアチェンジのチャンス
採用コンサルタントとしての専門スキルを磨いた上で個々の志向や強み、キャリアプランに応じて、以下のような多彩なキャリアパスを選択できます。
ー部長・マネジメント職：採用戦略の立案・実行を通じて、組織を牽引
ーエキスパート：採用分野の専門性を磨き、深い知識と豊富な経験と高度なスキルを有する
ーHRBP：採用を通じて事業・組織理解を深めた後に、人事の専門性を磨き、HRBPとして事業へ貢献（※語学力必須）
ーキャリアプランナー：エンジニアのライフ・キャリアビジョンをともに考え、目指したい方向性や価値観を踏まえてキャリア形成をサポート
ー講師・教育担当：社内外の技術研修や人材育成に貢献
社内公募制度やジョブローテーション制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓くことが可能です
「人財の創造と輩出を通じて、人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する。」という企業理念に基づき、社員一人ひとりの創造的価値を高めていく環境をご用意しております。
採用コンサルタントとしての専門スキルを磨いた上で個々の志向や強み、キャリアプランに応じて、以下のような多彩なキャリアパスを選択できます。
ー部長・マネジメント職：採用戦略の立案・実行を通じて、組織を牽引
ーエキスパート：採用分野の専門性を磨き、深い知識と豊富な経験と高度なスキルを有する
ーHRBP：採用を通じて事業・組織理解を深めた後に、人事の専門性を磨き、HRBPとして事業へ貢献（※語学力必須）
ーキャリアプランナー：エンジニアのライフ・キャリアビジョンをともに考え、目指したい方向性や価値観を踏まえてキャリア形成をサポート
ー講師・教育担当：社内外の技術研修や人材育成に貢献
社内公募制度やジョブローテーション制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓くことが可能です
「人財の創造と輩出を通じて、人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する。」という企業理念に基づき、社員一人ひとりの創造的価値を高めていく環境をご用意しております。
ポジションの魅力
・当社の未来を担う人財の発掘、採用を通じて会社の成長、経営に直接関与できます
・従来の採用リクルーターの概念を改め、Career Designerとしての価値創出の立ち上げへに関与できます
・採用した人財の入社後の活躍や成長を見届けることができるのは大きなやりがいです
・当社での採用活動の経験はご自身のセルフブランディングと、本質的なご自身の市場価値に向き合い実力をつけることができる大きなチャンスです
・採用活動を通じて、自ら語りかけ続けることで自分自身の仕事への価値観やより深い理解、そして従事することへの誇りが醸成されます
・採用活動を通じた社内外のネットワーク構築により幅広い人脈が築けます
・従来の採用リクルーターの概念を改め、Career Designerとしての価値創出の立ち上げへに関与できます
・採用した人財の入社後の活躍や成長を見届けることができるのは大きなやりがいです
・当社での採用活動の経験はご自身のセルフブランディングと、本質的なご自身の市場価値に向き合い実力をつけることができる大きなチャンスです
・採用活動を通じて、自ら語りかけ続けることで自分自身の仕事への価値観やより深い理解、そして従事することへの誇りが醸成されます
・採用活動を通じた社内外のネットワーク構築により幅広い人脈が築けます
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 Talent Acqusition本部 キャリアリクルーティング部 パートナー推進1グループ
部門概要
Talent Acquisition本部
キャリアリクルーティング部は単なる人財の補充ではなく、経営戦略・事業戦略達成に必要な経験者人財の獲得を通じた採用活動全体の戦略を策定し、求人市場・Candidate（応募者）から選ばれるための一連の活動をTalent Acqusitionと再定義し、中期経営計画の実現に貢献することを目指す組織です。
キャリアリクルーティング部は単なる人財の補充ではなく、経営戦略・事業戦略達成に必要な経験者人財の獲得を通じた採用活動全体の戦略を策定し、求人市場・Candidate（応募者）から選ばれるための一連の活動をTalent Acqusitionと再定義し、中期経営計画の実現に貢献することを目指す組織です。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
フレックスタイム制
フレキシブルタイム ：7時から22時まで コアタイム：無し 標準労働時間：1日8時間 清算期間：毎月1日から末日までの1ヶ月間
・一般的な勤務時間は9:00～18:00（休憩1時間）
・時短勤務可
・リモートワーク可
フレキシブルタイム ：7時から22時まで コアタイム：無し 標準労働時間：1日8時間 清算期間：毎月1日から末日までの1ヶ月間
・一般的な勤務時間は9:00～18:00（休憩1時間）
・時短勤務可
・リモートワーク可
想定年収
502万～875万程度
月給
34.9万円～60.7万円※別途残業代が追加
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（職位により完全実績支給。管理監督者相当職の場合は対象外）
ミッション手当（役職者のみ）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
ミッション手当（役職者のみ）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
選考方法
■性格検査（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則1回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
・応募書類として源泉徴収票をご提出いただく場合があります。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則1回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
・応募書類として源泉徴収票をご提出いただく場合があります。
備考
B_SAPソリューション営業、SAP BTP領域を中心にS/4 HANA Cloud活用の最適解を目指す＜東京都＞
求人カテゴリー / Recruiting Category
Cloud & AI Solution本部
職種
211_ソリューション営業（Cloud＆AI)
募集背景
SAP S/4 HANAの導入や移行に際し、クリーンコア戦略の浸透に伴ってSAP BTP(Business Technology Platform)環境での外部開発・連携の必要性が高まっています。
私たちは、顧客のクラウドAIへの挑戦をともに推進できるように、このSAP BTP領域を新規事業の中核の一つに位置づけて2024年より取り組んでおり、すでに多くの実績を残してきました。お客様のニーズはさらに拡大が続いていて、私たちはより多くのお客様に価値提供を目指しています。
SAP BTPは未経験でも、S/4 HANAやその他の業務アプリケーションに関する営業活動のご経験があれば、短期間でキャッチアップいただける環境や情報がございますので、ぜひ、今後のS/4 HANAビジネスに欠かせないSAP BTPを通していっしょに成長していきましょう！
私たちは、顧客のクラウドAIへの挑戦をともに推進できるように、このSAP BTP領域を新規事業の中核の一つに位置づけて2024年より取り組んでおり、すでに多くの実績を残してきました。お客様のニーズはさらに拡大が続いていて、私たちはより多くのお客様に価値提供を目指しています。
SAP BTPは未経験でも、S/4 HANAやその他の業務アプリケーションに関する営業活動のご経験があれば、短期間でキャッチアップいただける環境や情報がございますので、ぜひ、今後のS/4 HANAビジネスに欠かせないSAP BTPを通していっしょに成長していきましょう！
当社の特徴
AKKODiSコンサルティングは、世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国に、テックコンサルタント5万人を擁する「成長し続けるテックコンサル」の会社です。当社は理念体系を最も大切にしており、人として求められる誠実さや真摯さであるIntegrityや、2030年までの中期経営計画の中で、「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」というVisionを掲げています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
特に「現場変革」には強いこだわりをもっており、数多く世の中に存在するコンサルティング会社とは一線を画す考え方で、現場の課題を特定しそこからのボトムアップ提案を通じて、AIなど最新テクノロジーを通じてイノベーションをおこすためにAdecco Groupが持つグローバルアセットを最大限活用し、お客様の事業現場と融合＜フュージョン＞することで、「世界スケールの事業を生み出す」という大きなチャレンジを共に実現していきます。
Visionの実現を目指す私たちにとって、社員一人ひとりが「ライフビジョン」「キャリアビジョン」を考えること・見つけること・そして社会に広めていくことをとても大切にしています。そしてそのビジョンと当社が掲げる理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）が重なり合うことを最も大切にしています。
入社時だけではなくプロジェクト配属を決定する際にも大切にしており、条件だけにフォーカスしたマッチングだけではなく、個人と組織のビジョンマッチングにより人財が躍動化する社会の実現を目指しています。
また、AI Transformationを推進していくために社内業務では Copilot を中心にAIを活用し、各プロジェクトではCopilotに限らず、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供しています。顧客への価値提供を行うために、AIを正しく使いこなすためのリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講しています。
さらに、より高度な価値提供に向けてAIスキルマトリクスを定義し、研修内容もテクノロジーの進化に合わせて随時更新しています。
特にソフトウェア開発においては、GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意し実際に触れることで、
ハーネスエンジニアリングが行える人財を開発していきます。また、新たに公開されたAIエージェントは性能や操作感を適宜検証し必要に応じて操作環境を提供していきますので、最新のAIエージェントを操作いただくことも可能です。
人財の創造を重視するAKKODiSの企業理念に基づき、AI時代だからこそ人財の存在価値向上を推進しています。
仕事内容
Cloud & AI Solution本部内でSAP BTPを中心としたSAPソリューションの営業活動をご担当いただきます。
当部所属および協力関係を築いているビジネスパートナー所属のSAP BTPやS/4 HANAのエンジニア・コンサルタントを活かした、顧客の業務システム導入・刷新・更改プロジェクトが主な案件です。
SAP社およびSAPビジネスパートナー各社とのリレーション構築・向上による新規顧客・チャネルの開拓や、当社他事業部の各営業担当を通じた既存顧客への提案機会発掘も重要な活動です。
■具体的な仕事内容
・営業戦略・アカウントマネジメント
・ソリューション提案・クロージング
・既存顧客・プロジェクトへのアップセル・クロスセル提案
・SAPビジネスパートナー各社とのリレーション構築・向上
・プロジェクト管理・デリバリーとの連携
■プロジェクト事例
・承認ワークフローシステムの改善：複雑な既存Addon機能を要件を落とさずローコード開発で実現。
・営業支援システム開発PJの改善：品質が不十分だった他社主導プロジェクトを立て直し、顧客と共に必要な機能開発をリード。
・生産管理業務の拡張開発：要件定義・設計・開発体制の刷新時にプロジェクトに参画し、体制と品質強化に貢献。20名規模にまで拡大。
・S/4 HANA CloudとSAP Concur間のデータ連携開発：関連データの加工を含め、手動だった連携の自動化を実現。
・S/4 HANA Cloud導入に合わせた既存システムとの連携開発：S/4 HANA新規導入に伴う既存勤怠管理システムとの連携を担当。
■当社キャリア採用ページ
https://www.akkodis.com/ja/careers/mid-career
当部所属および協力関係を築いているビジネスパートナー所属のSAP BTPやS/4 HANAのエンジニア・コンサルタントを活かした、顧客の業務システム導入・刷新・更改プロジェクトが主な案件です。
SAP社およびSAPビジネスパートナー各社とのリレーション構築・向上による新規顧客・チャネルの開拓や、当社他事業部の各営業担当を通じた既存顧客への提案機会発掘も重要な活動です。
■具体的な仕事内容
・営業戦略・アカウントマネジメント
・ソリューション提案・クロージング
・既存顧客・プロジェクトへのアップセル・クロスセル提案
・SAPビジネスパートナー各社とのリレーション構築・向上
・プロジェクト管理・デリバリーとの連携
■プロジェクト事例
・承認ワークフローシステムの改善：複雑な既存Addon機能を要件を落とさずローコード開発で実現。
・営業支援システム開発PJの改善：品質が不十分だった他社主導プロジェクトを立て直し、顧客と共に必要な機能開発をリード。
・生産管理業務の拡張開発：要件定義・設計・開発体制の刷新時にプロジェクトに参画し、体制と品質強化に貢献。20名規模にまで拡大。
・S/4 HANA CloudとSAP Concur間のデータ連携開発：関連データの加工を含め、手動だった連携の自動化を実現。
・S/4 HANA Cloud導入に合わせた既存システムとの連携開発：S/4 HANA新規導入に伴う既存勤怠管理システムとの連携を担当。
■当社キャリア採用ページ
https://www.akkodis.com/ja/careers/mid-career
求める人物像
当社理念体系に共感いただける方
ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
必須条件
・業務アプリケーションあるいはSaaSアプリケーションの営業経験
・IT・クラウド・AIに関する基礎的な知識・経験
・IT・クラウド・AIに関する基礎的な知識・経験
歓迎する経験・スキル
・S/4 HANA, SAP BTPに関する知識・経験・資格
・SAP以外の業務パッケージソリューションあるいは業務系SaaSに関する知識・経験
・業界・ビジネス経験 (特定の業界知識、パートナー連携事業の経験)
・プロジェクトマネジメントの経験
・テクニカルスキル・資格 (Microsoft認定資格の取得など)
・英語での日常コミュニケーションスキル
・SAP以外の業務パッケージソリューションあるいは業務系SaaSに関する知識・経験
・業界・ビジネス経験 (特定の業界知識、パートナー連携事業の経験)
・プロジェクトマネジメントの経験
・テクニカルスキル・資格 (Microsoft認定資格の取得など)
・英語での日常コミュニケーションスキル
身につくスキル
専門スキル：
・SAPソリューションとSAP関連ビジネスに関する知識
・ソリューション設計および提案能力
・SAP技術の専門性を含むコミュニケーション能力
ポータブルスキル：
・コンサルティング能力
・プロジェクトリード・推進力
・交渉・クロージングスキル
・プロジェクト収支の計画立案能力と管理能力
・戦略的思考力
・プレゼンテーション・影響力
・契約・法務知識
・SAPソリューションとSAP関連ビジネスに関する知識
・ソリューション設計および提案能力
・SAP技術の専門性を含むコミュニケーション能力
ポータブルスキル：
・コンサルティング能力
・プロジェクトリード・推進力
・交渉・クロージングスキル
・プロジェクト収支の計画立案能力と管理能力
・戦略的思考力
・プレゼンテーション・影響力
・契約・法務知識
ポジションの魅力
【働きさすさ・安定性×裁量の大きさ】
当社は、世界30カ国に50,000人のテックコンサルタントを擁するグローバルカンパニーとして、安定した事業基盤と働きやすい環境が整っています。
リモートなどの働きやすさを享受しながら、大きな裁量で事業づくりに関われるポジションです。
・事業を一から立ち上げてビジネス拡大していくという経験により、ご自身の市場価値を大きく上げていただけます。
：新規事業フェーズならではの組織開発や事業企画・ビジネスサイドのご経験も積んでいただけます。
・当社の新規事業のサービス開発、GTM戦略を通じて会社の経営に直接関与できます
・事業部候補として、大きな裁量権を持って、１～２ランク上の役割にもチャレンジ可能です。
・リモートやフレックスを含めた柔軟な働き方に対応可能です。
：平均残業時間 14.3時間/月(2023年度)
：フルフレックス勤務(コアタイム無し)
：勤務地応相談(必要に応じて出社いただくことはございますが、リモート中心での勤務も可能です。)
当社は、世界30カ国に50,000人のテックコンサルタントを擁するグローバルカンパニーとして、安定した事業基盤と働きやすい環境が整っています。
リモートなどの働きやすさを享受しながら、大きな裁量で事業づくりに関われるポジションです。
・事業を一から立ち上げてビジネス拡大していくという経験により、ご自身の市場価値を大きく上げていただけます。
：新規事業フェーズならではの組織開発や事業企画・ビジネスサイドのご経験も積んでいただけます。
・当社の新規事業のサービス開発、GTM戦略を通じて会社の経営に直接関与できます
・事業部候補として、大きな裁量権を持って、１～２ランク上の役割にもチャレンジ可能です。
・リモートやフレックスを含めた柔軟な働き方に対応可能です。
：平均残業時間 14.3時間/月(2023年度)
：フルフレックス勤務(コアタイム無し)
：勤務地応相談(必要に応じて出社いただくことはございますが、リモート中心での勤務も可能です。)
選考プロセス
■性格検査（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
配属部署
AKKODiSコンサルティング株式会社 Cloud＆AI事業本部
部門概要
【Cloud&AI Solution本部】
全社で唯一事業探索をミッションとする本部で、クラウドとAIを中心に人材派遣型ではなくソリューション提供型での事業モデルを推進する、2024年に立ち上がった新しい組織です。現在は、MicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を中心に展開していますが、AWSやSAPも拡大中で、マルチクラウド&マルチAIベンダーを目指しています。
全社で唯一事業探索をミッションとする本部で、クラウドとAIを中心に人材派遣型ではなくソリューション提供型での事業モデルを推進する、2024年に立ち上がった新しい組織です。現在は、MicrosoftのAzure, Copilot/Power Platform, Fabric等を中心に展開していますが、AWSやSAPも拡大中で、マルチクラウド&マルチAIベンダーを目指しています。
勤務地
（雇い入れ直後）
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
東京都港区 田町本社
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
（変更の範囲）
全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
学歴
不問
年齢
不問
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
試用期間の有無
試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
就業時間
所定労働時間 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
平均残業時間15.91時間/月 ※2025年実績
※お客様先の就業時間に準じます
平均残業時間15.91時間/月 ※2025年実績
※お客様先の就業時間に準じます
想定年収
646万円～907万円
月給
46.2万円～56.7万円
賞与
賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給
昇給
給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
諸手当
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当 など
備考
選考本部
Cloud & AI Solution本部