【キャリアデザイン事業本部】「マイナビ20××」の代理店向けコンサルティング営業
求人カテゴリー
≪法人向けコンサルティングセールス≫
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
雇用形態
正社員
募集事業
■キャリアデザイン事業
国内最大規模の就職情報サイト「マイナビ20××」の運営をはじめ、新卒領域の人材紹介サービス、就職イベントの企画運営や採用業務のアウトソーシングまで、企業の新卒採用のあらゆる局面でクライアントのニーズに応えるサービスを展開。採用活動のための母集団形成から新卒採用活動全体の設計やフォロー、入社後の定着支援まで、幅広いサービスを展開しており、学生と企業の架け橋としての介在を目指している事業部門です。
国内最大規模の就職情報サイト「マイナビ20××」の運営をはじめ、新卒領域の人材紹介サービス、就職イベントの企画運営や採用業務のアウトソーシングまで、企業の新卒採用のあらゆる局面でクライアントのニーズに応えるサービスを展開。採用活動のための母集団形成から新卒採用活動全体の設計やフォロー、入社後の定着支援まで、幅広いサービスを展開しており、学生と企業の架け橋としての介在を目指している事業部門です。
事業部別
キャリアデザイン事業本部
仕事内容
＜仕事概要＞
総合就職情報サイト「マイナビ20××」に関する販売契約を結んでいる代理店様営業社員の育成や営業同行など、代理店様の売上拡大に向けたコンサルティング活動に取り組んでいただきます。
＜業務詳細＞
代理店様への拡販活動強化に加え、実際に訪問や提案を繰り返すことでの売上拡大はもちろん、社内各部門との調整、社内における代理店販売戦略を推進していただきます。
また、販売戦略推進業務にあたり、代理店様をマネジメントし、中期的な販売戦略立案、推進業務も担っていただきます。
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
代理店様を通じて、お客様の採用の総合サポートが出来るよう、広告媒体の営業に留まらず、幅広い商材を活用し、採用トップパートナーとなることを目指しています。
＜環境・風土＞
チーム内の最年少は27歳で様々な年齢層の社員が在籍しており、平均年齢は35歳ながらも活気あふれる部署です。和気あいあいとした雰囲気で、チームワークも抜群。ランチタイムには、皆で楽しく食事に出かけることも多く、自然と交流が深まる職場です。
＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ2027
■マイナビ2028
総合就職情報サイト「マイナビ20××」に関する販売契約を結んでいる代理店様営業社員の育成や営業同行など、代理店様の売上拡大に向けたコンサルティング活動に取り組んでいただきます。
＜業務詳細＞
代理店様への拡販活動強化に加え、実際に訪問や提案を繰り返すことでの売上拡大はもちろん、社内各部門との調整、社内における代理店販売戦略を推進していただきます。
また、販売戦略推進業務にあたり、代理店様をマネジメントし、中期的な販売戦略立案、推進業務も担っていただきます。
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
代理店様を通じて、お客様の採用の総合サポートが出来るよう、広告媒体の営業に留まらず、幅広い商材を活用し、採用トップパートナーとなることを目指しています。
＜環境・風土＞
チーム内の最年少は27歳で様々な年齢層の社員が在籍しており、平均年齢は35歳ながらも活気あふれる部署です。和気あいあいとした雰囲気で、チームワークも抜群。ランチタイムには、皆で楽しく食事に出かけることも多く、自然と交流が深まる職場です。
＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ2027
■マイナビ2028
求める人材
＜必須スキル＞
■人材業界(派遣・紹介・広告)営業経験
■周りと連携を取りながら業務を遂行できる方
※社内の営業担当、外部の代理店様との折衝が非常に多く、上手くコミュニケーションを図りながら業務を遂行出来るようなバランス感覚が優れた方を求めています。
■基本的なPCスキル ※ワード、エクセルが使える程度
＜歓迎スキル＞
■求人広告の営業経験や、人事採用経験
■達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方
■自ら考え自律的に行動できる方
■常に新しいことにチャレンジできる方
■自己管理能力の高い方
■人材業界(派遣・紹介・広告)営業経験
■周りと連携を取りながら業務を遂行できる方
※社内の営業担当、外部の代理店様との折衝が非常に多く、上手くコミュニケーションを図りながら業務を遂行出来るようなバランス感覚が優れた方を求めています。
■基本的なPCスキル ※ワード、エクセルが使える程度
＜歓迎スキル＞
■求人広告の営業経験や、人事採用経験
■達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方
■自ら考え自律的に行動できる方
■常に新しいことにチャレンジできる方
■自己管理能力の高い方
勤務地詳細
■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
本社 竹橋オフィス
【キャリアデザイン事業本部】組織開発・社員研修プログラムの企画提案営業
求人カテゴリー
≪法人向けコンサルティングセールス≫
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
雇用形態
正社員
募集事業
■教育研修事業
長年にわたり、「人材の価値向上」を様々な角度からサポートしてきたマイナビならではの実績とノウハウを背景に、「人と組織」の良質な関係の実現を目指し、人材開発・組織開発に向けたソリューションをトータルに提供している事業部門です。
長年にわたり、「人材の価値向上」を様々な角度からサポートしてきたマイナビならではの実績とノウハウを背景に、「人と組織」の良質な関係の実現を目指し、人材開発・組織開発に向けたソリューションをトータルに提供している事業部門です。
事業部別
キャリアデザイン事業本部
仕事内容
＜仕事概要＞
クライアント（企業・自治体・学校・その他法人）向け教育研修、組織開発ツール等の採用・育成コンサルティング業務（ヒアリングから企画提案および実施まで）
＜業務詳細＞
・クライアントの経営人事に関する課題・ニーズを掴み、ソリューションを企画・提案・納品まで一気通貫して担当します。
※新規開拓をメインとしたチームと、営業担当に同行して提案を行うチームがあります。適性に応じて、いずれかで検討させていただきます。
・外部講師や外部コンサルタント、社内開発担当者を巻き込み、舵取りしながら、商品・サービスの提供を行います。
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
『人に元気を 組織に力を』が私たち教育研修事業部門のミッションです。このミッションに基づき、以下の職場を目指しています。
・お客様のために、またお客様の課題解決を依頼してくる営業担当のために、一人ひとりが全力を尽くす職場
・一人ひとりが任された仕事に責任を持ち、プロフェッショナルとしてマイナビブランドの価値向上に繋がる動きができる職場
＜魅力・やりがい・身につくスキル＞
・「外から人を採用すること」ではなく、今いる社員をいかにして育てていくか、という点にフォーカスしているため、採用から一歩踏み込んだ提案ができます。
・クライアントの人事課題、経営課題まで深く入り込む必要があるため、提案要素の強い営業が経験でき、大きなスキルアップに繋がります。
・マイナビは研修業界では後発企業ですが、後発ならではのチャレンジングなサービス開発を積極的に行っています。
・社内にいる様々な営業担当、開発担当、運営担当と連携しながら物事を進めていくことができます。チームワークも非常に大切です。
・月間MVPやプレイヤー賞など、多くの受賞者を輩出している部署です。また、業界未経験の中途入社者が活躍している土壌があり、育てる環境もあります。
＜環境・風土＞
中途入社者が多い職場です。個々人に任せられる裁量が大きく、ある程度の働き方を自身で定めることができます。
また、本業務はキャリアや専門性を高められる仕事であり、人材開発および組織開発のプロフェッショナルとして、またはそれを目指しながら働いているメンバーも多く、やりがいを持って日々エネルギッシュに働ける職場です。
＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ研修サービス
＜同ポジションの社員インタビュー＞
一つでも多くの企業を活き活きと働ける環境へ。もっと社会に良い影響を
クライアント（企業・自治体・学校・その他法人）向け教育研修、組織開発ツール等の採用・育成コンサルティング業務（ヒアリングから企画提案および実施まで）
＜業務詳細＞
・クライアントの経営人事に関する課題・ニーズを掴み、ソリューションを企画・提案・納品まで一気通貫して担当します。
※新規開拓をメインとしたチームと、営業担当に同行して提案を行うチームがあります。適性に応じて、いずれかで検討させていただきます。
・外部講師や外部コンサルタント、社内開発担当者を巻き込み、舵取りしながら、商品・サービスの提供を行います。
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
『人に元気を 組織に力を』が私たち教育研修事業部門のミッションです。このミッションに基づき、以下の職場を目指しています。
・お客様のために、またお客様の課題解決を依頼してくる営業担当のために、一人ひとりが全力を尽くす職場
・一人ひとりが任された仕事に責任を持ち、プロフェッショナルとしてマイナビブランドの価値向上に繋がる動きができる職場
＜魅力・やりがい・身につくスキル＞
・「外から人を採用すること」ではなく、今いる社員をいかにして育てていくか、という点にフォーカスしているため、採用から一歩踏み込んだ提案ができます。
・クライアントの人事課題、経営課題まで深く入り込む必要があるため、提案要素の強い営業が経験でき、大きなスキルアップに繋がります。
・マイナビは研修業界では後発企業ですが、後発ならではのチャレンジングなサービス開発を積極的に行っています。
・社内にいる様々な営業担当、開発担当、運営担当と連携しながら物事を進めていくことができます。チームワークも非常に大切です。
・月間MVPやプレイヤー賞など、多くの受賞者を輩出している部署です。また、業界未経験の中途入社者が活躍している土壌があり、育てる環境もあります。
＜環境・風土＞
中途入社者が多い職場です。個々人に任せられる裁量が大きく、ある程度の働き方を自身で定めることができます。
また、本業務はキャリアや専門性を高められる仕事であり、人材開発および組織開発のプロフェッショナルとして、またはそれを目指しながら働いているメンバーも多く、やりがいを持って日々エネルギッシュに働ける職場です。
＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ研修サービス
＜同ポジションの社員インタビュー＞
一つでも多くの企業を活き活きと働ける環境へ。もっと社会に良い影響を
求める人材
＜必須スキル＞
■何かしらの営業経験（個人、法人は問いません）
■研修という無形商材の営業のため、クライアントの抽象的な課題を引き出すコミュニケーションスキル
＜歓迎スキル＞
■新しい環境・業務における「変化」を受け入れられる柔軟性のある方
■人材開発・組織開発への興味関心が高く、周囲を巻き込みながら自らの意思を形にしていく仕事に挑戦したい方
■正解のないテーマに対して、学習意欲を高く持って吸収し、常に成長し続けていきたい方
■何かしらの営業経験（個人、法人は問いません）
■研修という無形商材の営業のため、クライアントの抽象的な課題を引き出すコミュニケーションスキル
＜歓迎スキル＞
■新しい環境・業務における「変化」を受け入れられる柔軟性のある方
■人材開発・組織開発への興味関心が高く、周囲を巻き込みながら自らの意思を形にしていく仕事に挑戦したい方
■正解のないテーマに対して、学習意欲を高く持って吸収し、常に成長し続けていきたい方
勤務地詳細
■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
福岡支社
【ライフキャリア事業本部】「マイナビ転職」の代理店向けコンサルティング営業
求人カテゴリー
≪法人向けコンサルティングセールス≫
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
雇用形態
正社員
募集事業
■ライフキャリア事業本部
国内最大級の総合転職情報サイト「マイナビ転職」、一般企業のあらゆる業界・職種（IT、EMC、金融、不動産、商社、消費財、マスコミ・サービス全般）を網羅する総合型エージェント「マイナビ転職エージェント」、ミドル・ハイクラス向け転職サイト「マイナビスカウティング」、規模・開催数でトップクラスの転職イベント「マイナビ転職フェア」など、中途採用を計画している企業と転職希望の求職者に向けたあらゆる最適なサービスを展開している事業部問です。同事業部門間での横連携も多いため、企業に対して中途採用に関わるサービスをワンストップで展開し、人材の確保・活用による企業の成長戦略を幅広く支援できる体制を構築しています。
国内最大級の総合転職情報サイト「マイナビ転職」、一般企業のあらゆる業界・職種（IT、EMC、金融、不動産、商社、消費財、マスコミ・サービス全般）を網羅する総合型エージェント「マイナビ転職エージェント」、ミドル・ハイクラス向け転職サイト「マイナビスカウティング」、規模・開催数でトップクラスの転職イベント「マイナビ転職フェア」など、中途採用を計画している企業と転職希望の求職者に向けたあらゆる最適なサービスを展開している事業部問です。同事業部門間での横連携も多いため、企業に対して中途採用に関わるサービスをワンストップで展開し、人材の確保・活用による企業の成長戦略を幅広く支援できる体制を構築しています。
事業部別
ライフキャリア事業本部
仕事内容
＜仕事概要＞
転職情報サイト「マイナビ転職」に関して、拡販パートナーシップを結んでいる代理店様を統括し売上アップ、より一層の売上拡大をしていただくための企画立案を行います。
＜業務詳細＞
代理店様への拡販活動強化に加え、実際に訪問や提案を繰り返すことでの売上拡大はもちろん、社内各部門との調整、社内における代理店販売戦略を推進していただきます。
また、販売戦略推進業務にあたり、代理店様をマネジメントし、中期的な販売戦略立案、推進業務も担っていただきます。
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
事業部が目指す方向性として、総合転職情報サイトとして圧倒的なナンバーワンを目指しています。また代理店様を通じて、お客様の採用の総合サポートが出来るよう、広告媒体の営業に留まらず、幅広い商材を活用し、採用トップパートナーとなることを目指しています。
＜環境・風土＞
20代半ばの若い営業担当が多く、個人で目標を追っているためメリハリがあり、勢いもありますが、チームや部署で盛り上げて行く雰囲気もあり、闊達な現場です。
また、取引先と食事やゴルフに行く機会もあり、フットワーク軽く行動しているメンバーが多く在籍しています。
＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ転職
転職情報サイト「マイナビ転職」に関して、拡販パートナーシップを結んでいる代理店様を統括し売上アップ、より一層の売上拡大をしていただくための企画立案を行います。
＜業務詳細＞
代理店様への拡販活動強化に加え、実際に訪問や提案を繰り返すことでの売上拡大はもちろん、社内各部門との調整、社内における代理店販売戦略を推進していただきます。
また、販売戦略推進業務にあたり、代理店様をマネジメントし、中期的な販売戦略立案、推進業務も担っていただきます。
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
事業部が目指す方向性として、総合転職情報サイトとして圧倒的なナンバーワンを目指しています。また代理店様を通じて、お客様の採用の総合サポートが出来るよう、広告媒体の営業に留まらず、幅広い商材を活用し、採用トップパートナーとなることを目指しています。
＜環境・風土＞
20代半ばの若い営業担当が多く、個人で目標を追っているためメリハリがあり、勢いもありますが、チームや部署で盛り上げて行く雰囲気もあり、闊達な現場です。
また、取引先と食事やゴルフに行く機会もあり、フットワーク軽く行動しているメンバーが多く在籍しています。
＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ転職
求める人材
＜必須スキル＞
■周りと連携を取りながら業務を遂行できる方
※社内の営業担当、外部の代理店様との折衝が非常に多く、上手くコミュニケーションを図りながら業務を遂行出来るようなバランス感覚が優れた方を求めています。
■基本的なPCスキル ※ワード、エクセルが使える程度
＜歓迎スキル＞
■求人広告の営業経験や、人事採用経験
■達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方
■自ら考え自律的に行動できる方
■常に新しいことにチャレンジできる方
■自己管理能力の高い方
■周りと連携を取りながら業務を遂行できる方
※社内の営業担当、外部の代理店様との折衝が非常に多く、上手くコミュニケーションを図りながら業務を遂行出来るようなバランス感覚が優れた方を求めています。
■基本的なPCスキル ※ワード、エクセルが使える程度
＜歓迎スキル＞
■求人広告の営業経験や、人事採用経験
■達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方
■自ら考え自律的に行動できる方
■常に新しいことにチャレンジできる方
■自己管理能力の高い方
勤務地詳細
■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
銀座オフィス, 福岡支社
【プロ人材事業部】企業の経営課題に伴走するコンサルタント
求人カテゴリー
≪法人向けコンサルティングセールス≫
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
雇用形態
正社員
募集事業
■プロ人材事業部
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。
事業部別
ライフキャリア事業本部
仕事内容
＜仕事概要＞
マイナビProfessional のアカウントマネジメント（AM）は「顧客課題の構造化 × プロ人材アサイン × 伴走支援」を担う 課題解決コンサルタント に近い役割です。
＜業務詳細＞
企業の課題解決に向けた一連の支援の中で、主にアカウントマネージャーの役割は下記フェーズ3～4の工程です。
同じ事業部内のフィールドセールス担当やタレントソーシング担当と連携し、企業課題に対してプロ人材を活用したコンサルティングを行います。
▼1. 顧客課題の整理・要件定義（フィールドセールス部門がメイン担当）
・経営者／事業責任者とのヒアリング
・「問題」と「課題」を分け、理想と現状のギャップ整理
・必要なスキル/役割/KPI を言語化
・プロ人材を活用する方針・進め方の設計
▼2. プロ人材のアサイン（タレントソーシング部門がメイン担当）
・タレントソーシング（TS）との連携（人材を探す・面談の業務はTSが実施）
・人材推薦の妥当性チェック（成果再現性・条件整合性等の視点で確認）
・顧客×候補者の面談設計・ファシリテーション
・条件調整・クロージング
▼3. プロジェクト伴走（アカウントマネジメントの担当）
・稼働開始後の進捗管理（ペース/クオリティ）
┗プロジェクトをオーガナイズする立場で、プロ人材と共に課題解決の設計～実行支援の伴走を行う
・顧客・人材双方の期待値調整
・問題発生時の要因特定（認識ズレ／スキルギャップ／工数不足など）
・改善策の提示、体制変更提案（追加アサイン、役割調整 等）
▼4. 事業拡大・リレーション構築（アカウントマネジメントの担当）
・継続契約のための成果可視化
・新規課題の発掘（アップセル／クロスセル）
・複数ポジションの同時マネジメント
・顧客リレーションの中長期構築
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
■ミッション
少子高齢化や働き方の多様化が進む日本において、個人が身に着けた知見・スキルの活躍の機会を創出し、ご縁をいただいた顧客の事業成長に貢献することを使命としています。
■目指す組織像
・顧客課題を構造化し、最適な体制構築をリードできるチーム
・顧客・プロ人材双方から信頼されるプロジェクトマネジメント集団
・プロ人材の活躍機会を最大化し、市場をつくる存在
・アカウントマネジメント（AM）×タレントソーシング（TS）×プロ人材の三位一体で価値を出す組織
＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
■顧客の経営課題を“直接”動かす
・営業/マーケ/人事/新規事業など、会社の中枢課題に対して、「6万人のプロ人材 × マイナビ」の体制を武器に真正面から取り組むことができるポジションです。
・「戦略を描ける人が社内にいない」「この事業の壁を突破したい」
そんな企業の“本丸”に入り込み、外部プロ人材と共に解決へ導きます。
・プロ人材と共に提案したプランや方針が、顧客の成長曲線を変えていくような、
手触りのある仕事を日々経験できます！
■組織やフェーズに縛られず、圧倒的な成長ができる環境
・関わる企業が大手～スタートアップまで、領域は IT、メーカー、商社、小売、医療、人材と多様です
・「どんな業界にも“課題の構造”がある」という視点が身に付きます。
■外部プロ人材（戦略〜実務）の知見を間近で吸収
・アカウントマネジメントは、元コンサル、上場企業役員、メガベンチャーCxOから現場で成果を上げてきた実務のプロまで“超・実力者”と一緒にプロジェクトを進めます。
・机上の空論ではなく、実際に事業を動かしてきたプロたちの「意思決定の基準」や「勝ちパターン」 を間近で見られる環境は他にありません。ビジネスを読み解く力そのものが、AMの仕事を通じて一段上に引き上がっている のを実感できます。
＜業務を通じて身に付くスキル＞
・経営/事業課題の構造化スキル
・プロジェクトマネジメント（PM）
・顧客折衝力（経営者クラスとの折衝力）
・課題分解・論点整理
・複数ステークホルダー間の調整能力
・コンサルティング的視点（空・雨・傘思考）
＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional
マイナビProfessional のアカウントマネジメント（AM）は「顧客課題の構造化 × プロ人材アサイン × 伴走支援」を担う 課題解決コンサルタント に近い役割です。
＜業務詳細＞
企業の課題解決に向けた一連の支援の中で、主にアカウントマネージャーの役割は下記フェーズ3～4の工程です。
同じ事業部内のフィールドセールス担当やタレントソーシング担当と連携し、企業課題に対してプロ人材を活用したコンサルティングを行います。
▼1. 顧客課題の整理・要件定義（フィールドセールス部門がメイン担当）
・経営者／事業責任者とのヒアリング
・「問題」と「課題」を分け、理想と現状のギャップ整理
・必要なスキル/役割/KPI を言語化
・プロ人材を活用する方針・進め方の設計
▼2. プロ人材のアサイン（タレントソーシング部門がメイン担当）
・タレントソーシング（TS）との連携（人材を探す・面談の業務はTSが実施）
・人材推薦の妥当性チェック（成果再現性・条件整合性等の視点で確認）
・顧客×候補者の面談設計・ファシリテーション
・条件調整・クロージング
▼3. プロジェクト伴走（アカウントマネジメントの担当）
・稼働開始後の進捗管理（ペース/クオリティ）
┗プロジェクトをオーガナイズする立場で、プロ人材と共に課題解決の設計～実行支援の伴走を行う
・顧客・人材双方の期待値調整
・問題発生時の要因特定（認識ズレ／スキルギャップ／工数不足など）
・改善策の提示、体制変更提案（追加アサイン、役割調整 等）
▼4. 事業拡大・リレーション構築（アカウントマネジメントの担当）
・継続契約のための成果可視化
・新規課題の発掘（アップセル／クロスセル）
・複数ポジションの同時マネジメント
・顧客リレーションの中長期構築
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
■ミッション
少子高齢化や働き方の多様化が進む日本において、個人が身に着けた知見・スキルの活躍の機会を創出し、ご縁をいただいた顧客の事業成長に貢献することを使命としています。
■目指す組織像
・顧客課題を構造化し、最適な体制構築をリードできるチーム
・顧客・プロ人材双方から信頼されるプロジェクトマネジメント集団
・プロ人材の活躍機会を最大化し、市場をつくる存在
・アカウントマネジメント（AM）×タレントソーシング（TS）×プロ人材の三位一体で価値を出す組織
＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
■顧客の経営課題を“直接”動かす
・営業/マーケ/人事/新規事業など、会社の中枢課題に対して、「6万人のプロ人材 × マイナビ」の体制を武器に真正面から取り組むことができるポジションです。
・「戦略を描ける人が社内にいない」「この事業の壁を突破したい」
そんな企業の“本丸”に入り込み、外部プロ人材と共に解決へ導きます。
・プロ人材と共に提案したプランや方針が、顧客の成長曲線を変えていくような、
手触りのある仕事を日々経験できます！
■組織やフェーズに縛られず、圧倒的な成長ができる環境
・関わる企業が大手～スタートアップまで、領域は IT、メーカー、商社、小売、医療、人材と多様です
・「どんな業界にも“課題の構造”がある」という視点が身に付きます。
■外部プロ人材（戦略〜実務）の知見を間近で吸収
・アカウントマネジメントは、元コンサル、上場企業役員、メガベンチャーCxOから現場で成果を上げてきた実務のプロまで“超・実力者”と一緒にプロジェクトを進めます。
・机上の空論ではなく、実際に事業を動かしてきたプロたちの「意思決定の基準」や「勝ちパターン」 を間近で見られる環境は他にありません。ビジネスを読み解く力そのものが、AMの仕事を通じて一段上に引き上がっている のを実感できます。
＜業務を通じて身に付くスキル＞
・経営/事業課題の構造化スキル
・プロジェクトマネジメント（PM）
・顧客折衝力（経営者クラスとの折衝力）
・課題分解・論点整理
・複数ステークホルダー間の調整能力
・コンサルティング的視点（空・雨・傘思考）
＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional
求める人材
＜必須スキル＞
・社会人経験3年以上
・法人営業のご経験
＜歓迎スキル＞
・採用、人材紹介、BPO、外部人材活用等のHR領域の経験
・コンサルティング会社での経験
・人事／マーケ／営業企画など事業サイドの実務経験
・プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
・顧客と長期的リレーションを構築してきた経験
＜求める人物像＞
・当事者意識：顧客の課題解決にコミットするマインド
・ステークホルダー調整力（顧客・プロ人材／社内チーム）
・課題解決ドリブン：成果から逆算して必要な打ち手を設計する
・学習意欲が高い：多様な領域の知識をキャッチアップできる
・知的好奇心が強い
・論理的思考：論点整理、課題抽出ができる
・社会人経験3年以上
・法人営業のご経験
＜歓迎スキル＞
・採用、人材紹介、BPO、外部人材活用等のHR領域の経験
・コンサルティング会社での経験
・人事／マーケ／営業企画など事業サイドの実務経験
・プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
・顧客と長期的リレーションを構築してきた経験
＜求める人物像＞
・当事者意識：顧客の課題解決にコミットするマインド
・ステークホルダー調整力（顧客・プロ人材／社内チーム）
・課題解決ドリブン：成果から逆算して必要な打ち手を設計する
・学習意欲が高い：多様な領域の知識をキャッチアップできる
・知的好奇心が強い
・論理的思考：論点整理、課題抽出ができる
勤務地詳細
■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
銀座オフィス
【プロ人材事業部】急成長事業にて企業の経営課題を解決するソリューションセールス
求人カテゴリー
≪法人向けコンサルティングセールス≫
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
◆430万円～600万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円
雇用形態
正社員
募集事業
■プロ人材事業部
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。
事業部別
ライフキャリア事業本部
仕事内容
＜仕事概要＞
マイナビProfessionalのフィールドセールスとして、正社員でも外注でもない新たな選択肢として、
プロフェッショナル人材(プロ人材)を用いた経営課題の解決策を企業に提案していただきます。
フィールドセールスの担務領域としては、
主に新規商談においての副業・兼業人材の活用への合意形成と支援プロジェクト内容の要件定義をおこない、後工程を担う部門へ引継ぐまでとなります。
商談先企業としては地方の中小企業や都内のベンチャー企業の経営陣や決裁者が多い傾向ですので、
あらゆる業種や規模のビジネスに対する知見が深められる環境です！
＜業務詳細＞
・マーケティング部門から共有される問い合わせ・資料DL・ウェビナー参加企業などのインバウンドリード対応
・電話・メール等を通じた、過去接触企業・失注企業・関係性のある企業への再アプローチ
・オンライン商談（1日2～3件）での事業内容・採用背景・組織課題のヒアリング※商談はほぼ100％オンラインで実施
・ヒアリング内容をもとにした採用手法・進め方・体制設計のプランニング
・人材紹介サービスへの合意獲得後、アカウントマネジメント・タレントソーシング担当への案件トスアップ
＜ポジションの特徴＞
・課題把握〜提案設計までの上流工程を担当。
・契約後の詳細運用・候補者対応は、専任メンバーへ引き継ぐ分業体制。
・少人数チームのため、単なる売上達成だけでなく事業全体への貢献度も評価対象。
・定量目標（申込者数・利益額）が中心だが、事業成長に寄与するアウトプットや改善提案も求められる環境
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
□ミッション
顧客課題を徹底的に深堀りし、外部人材活用を手段とした本質的な課題解決プランの立案をおこなう
□大事にしている価値観
<企業・プロ人材・マイナビ>の三者winを実現し、採用に取って代わる新興市場の健全な成長を牽引する
＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
・解決できる課題が非常に幅広く顧客の本質的な課題に向き合うことができるため、自身で納得感を持ったサービス内容を企業に提案することが可能です。
・商品の特性上様々な分野の企業かつレイヤーの高い方との商談機会が多いため、営業パーソンとして非常に幅広いビジネス知識を獲得でき、また顧客の潜在的な課題を掘り起こしていく営業もおこなっていくため、高い営業力を身に付けることが可能です。
・当事業部門は急成長中の小規模組織で、ベンチャー企業のように自身の裁量を持ちやすくキャリアアップのチャンスも多いため、成長を感じやすい環境です。
＜業務を通じて身に付くスキル＞
・提案力
・論理的思考能力
・ソリューション営業としての営業スキル
・顧客理解を通じた幅広いビジネスに対する深い知見
＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional
マイナビProfessionalのフィールドセールスとして、正社員でも外注でもない新たな選択肢として、
プロフェッショナル人材(プロ人材)を用いた経営課題の解決策を企業に提案していただきます。
フィールドセールスの担務領域としては、
主に新規商談においての副業・兼業人材の活用への合意形成と支援プロジェクト内容の要件定義をおこない、後工程を担う部門へ引継ぐまでとなります。
商談先企業としては地方の中小企業や都内のベンチャー企業の経営陣や決裁者が多い傾向ですので、
あらゆる業種や規模のビジネスに対する知見が深められる環境です！
＜業務詳細＞
・マーケティング部門から共有される問い合わせ・資料DL・ウェビナー参加企業などのインバウンドリード対応
・電話・メール等を通じた、過去接触企業・失注企業・関係性のある企業への再アプローチ
・オンライン商談（1日2～3件）での事業内容・採用背景・組織課題のヒアリング※商談はほぼ100％オンラインで実施
・ヒアリング内容をもとにした採用手法・進め方・体制設計のプランニング
・人材紹介サービスへの合意獲得後、アカウントマネジメント・タレントソーシング担当への案件トスアップ
＜ポジションの特徴＞
・課題把握〜提案設計までの上流工程を担当。
・契約後の詳細運用・候補者対応は、専任メンバーへ引き継ぐ分業体制。
・少人数チームのため、単なる売上達成だけでなく事業全体への貢献度も評価対象。
・定量目標（申込者数・利益額）が中心だが、事業成長に寄与するアウトプットや改善提案も求められる環境
＜チームのミッション（目指している方向性）＞
□ミッション
顧客課題を徹底的に深堀りし、外部人材活用を手段とした本質的な課題解決プランの立案をおこなう
□大事にしている価値観
<企業・プロ人材・マイナビ>の三者winを実現し、採用に取って代わる新興市場の健全な成長を牽引する
＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
・解決できる課題が非常に幅広く顧客の本質的な課題に向き合うことができるため、自身で納得感を持ったサービス内容を企業に提案することが可能です。
・商品の特性上様々な分野の企業かつレイヤーの高い方との商談機会が多いため、営業パーソンとして非常に幅広いビジネス知識を獲得でき、また顧客の潜在的な課題を掘り起こしていく営業もおこなっていくため、高い営業力を身に付けることが可能です。
・当事業部門は急成長中の小規模組織で、ベンチャー企業のように自身の裁量を持ちやすくキャリアアップのチャンスも多いため、成長を感じやすい環境です。
＜業務を通じて身に付くスキル＞
・提案力
・論理的思考能力
・ソリューション営業としての営業スキル
・顧客理解を通じた幅広いビジネスに対する深い知見
＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional
求める人材
＜必須スキル＞
・法人向けのフィールドセールスへの従事経験が1年以上ある方
＜歓迎スキル＞
・感覚に任せず、ご自身の成功要因や失敗要因を冷静に分析できる方
・人材ビジネスにおいて営業経験を有する方
・ベンチャー企業等の変化の激しい環境での業務経験
＜求める人物像＞
・PMを担う部門等、並列する部門との連携が重要なポジションのため、自分本位な考えに終始せずに密なコミュニケーションを通して連携を大事にできる方
・急成長中組織で変化や方針転換等も多いため、変化や成長に対してポジティブに捉えられる方
・法人向けのフィールドセールスへの従事経験が1年以上ある方
＜歓迎スキル＞
・感覚に任せず、ご自身の成功要因や失敗要因を冷静に分析できる方
・人材ビジネスにおいて営業経験を有する方
・ベンチャー企業等の変化の激しい環境での業務経験
＜求める人物像＞
・PMを担う部門等、並列する部門との連携が重要なポジションのため、自分本位な考えに終始せずに密なコミュニケーションを通して連携を大事にできる方
・急成長中組織で変化や方針転換等も多いため、変化や成長に対してポジティブに捉えられる方
勤務地詳細
■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
銀座オフィス
【グローバル事業本部】クライアントのDX支援における提案営業
求人カテゴリー
≪法人向けコンサルティングセールス≫
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～700万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／28歳＞
◆500万円～600万円
＜中途入社6年／課長職／32歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社9年／部長職／38歳＞
◆800万円～950万円
◆430万円～700万円
※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／28歳＞
◆500万円～600万円
＜中途入社6年／課長職／32歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社9年／部長職／38歳＞
◆800万円～950万円
雇用形態
正社員
募集事業
■DXデザイン事業準備室
事業部別
グローバル事業本部
仕事内容
＜仕事概要＞
クライアントのDX推進を担うオフショア開発事業にて海外（ベトナム）パートナーとも連携しながらプリセールスとして、企画立案・要件定義、見積もり作成や提案をお任せします。
＜業務詳細＞
◆エンドユーザーへのビジネス課題の抽出、DXの提案や要件ヒアリング
→ヒアリング、提案書、見積書作成、市場調査など
◆DXソリューションを企画・提案
→システムによる業務改革・新規開発の企画立案をお任せします。
◆海外のパートナー企業との連携
→マイナビエンジニアと連携しミーティングのファシリテーション、プロジェクト計画・開発内容の説明、開発チーム連携など
なお、部署内にはオフショア先とやり取りしながら開発案件を進めるエンジニアリング専任チームがおりますので、今回お任せしたいメイン業務はクライアント対応となります。とはいえ、もちろんプロダクト開発における上流工程には携わることも出来ますのでIT知見を高めることも可能な環境です。
＜事業部門のカルチャー＞
Respect、Achievement、Positive、Customer-oriented、Agile、Team、Speed
7つの頭文字を取って、「RAPCATS」と呼んでいます。
異なる価値観、バックグラウンドを持つ相手を尊敬し、達成意欲を持ちながら、常に顧客志向で、他責にせず前向きに、個人ではなくチームとして、PDCAをスピード感もって業務に取り組むことを掲げています。
経済成長期を経て、日本は先進国へと成長し、世界でもイノベーターとして立ち位置を確立していましたが、今は違います。GDP成長率は低迷し、賃金上昇率も先進国の中では改善を図れていない状況です。
再度、日本が復活を図るには「IT活用によるDX」が必要不可欠ですが、エンジニアの供給が足りていないという状況があります。そこを我々は、オフショア開発を通じて供給していくことで、解決をしていきたいと考えています。アメリカではシステム開発の内10%がオフショア開発と言われていますが、日本はまだわずか1%です。
また、ベトナムは高度経済成長期の日本と同じような状況にあります。IT技術力を通じ、豊かになりたいというエネルギーがあります。当事業開発拠点メンバーも同様です。そんなモチベーションの高いメンバーと刺激し合いながら、顧客課題に応えるソリューションを顧客とともに作り、日本経済復活の一助になればと思っています。
＜どうしてマイナビがオフショア開発を活用したDX事業に参入を？＞
人材採用領域のみでは日本国内で様々な企業が抱える『慢性的なITエンジニア不足』という問題の解消が困難なため、既存の人材サービスに加えて、企業が求めるDX（新規事業開発、先端技術を活用した業務改善）を行うオフショア開発を新規事業としてスタートすることとしました。
マイナビが目指すオフショア開発事業は、単純な人材不足に対するリソース供給ではなく、クライアントの業務改善や新規事業開発のパートナーとしてプロダクトの企画提案から入り込み、海外の開発拠点を活用することで上流工程から開発・リリース・リリース後の改善まで、一気通貫でクライアントにサービス提供することを目指しています
＜ベトナム開発拠点について＞
ベトナムを拠点とした開発子会社と連携して、システム開発を行います。
マイナビがクライアントから受注し、再委託するスキームをメインとしています。
200人超のプロジェクトマネージャー、ブリッジSE、エンジニア、テスター、APOたちが働いており、日本語でのコミュニケーションも可能です。
＜事業部ページ＞
DXデザイン事業部について
クライアントのDX推進を担うオフショア開発事業にて海外（ベトナム）パートナーとも連携しながらプリセールスとして、企画立案・要件定義、見積もり作成や提案をお任せします。
＜業務詳細＞
◆エンドユーザーへのビジネス課題の抽出、DXの提案や要件ヒアリング
→ヒアリング、提案書、見積書作成、市場調査など
◆DXソリューションを企画・提案
→システムによる業務改革・新規開発の企画立案をお任せします。
◆海外のパートナー企業との連携
→マイナビエンジニアと連携しミーティングのファシリテーション、プロジェクト計画・開発内容の説明、開発チーム連携など
なお、部署内にはオフショア先とやり取りしながら開発案件を進めるエンジニアリング専任チームがおりますので、今回お任せしたいメイン業務はクライアント対応となります。とはいえ、もちろんプロダクト開発における上流工程には携わることも出来ますのでIT知見を高めることも可能な環境です。
＜事業部門のカルチャー＞
Respect、Achievement、Positive、Customer-oriented、Agile、Team、Speed
7つの頭文字を取って、「RAPCATS」と呼んでいます。
異なる価値観、バックグラウンドを持つ相手を尊敬し、達成意欲を持ちながら、常に顧客志向で、他責にせず前向きに、個人ではなくチームとして、PDCAをスピード感もって業務に取り組むことを掲げています。
経済成長期を経て、日本は先進国へと成長し、世界でもイノベーターとして立ち位置を確立していましたが、今は違います。GDP成長率は低迷し、賃金上昇率も先進国の中では改善を図れていない状況です。
再度、日本が復活を図るには「IT活用によるDX」が必要不可欠ですが、エンジニアの供給が足りていないという状況があります。そこを我々は、オフショア開発を通じて供給していくことで、解決をしていきたいと考えています。アメリカではシステム開発の内10%がオフショア開発と言われていますが、日本はまだわずか1%です。
また、ベトナムは高度経済成長期の日本と同じような状況にあります。IT技術力を通じ、豊かになりたいというエネルギーがあります。当事業開発拠点メンバーも同様です。そんなモチベーションの高いメンバーと刺激し合いながら、顧客課題に応えるソリューションを顧客とともに作り、日本経済復活の一助になればと思っています。
＜どうしてマイナビがオフショア開発を活用したDX事業に参入を？＞
人材採用領域のみでは日本国内で様々な企業が抱える『慢性的なITエンジニア不足』という問題の解消が困難なため、既存の人材サービスに加えて、企業が求めるDX（新規事業開発、先端技術を活用した業務改善）を行うオフショア開発を新規事業としてスタートすることとしました。
マイナビが目指すオフショア開発事業は、単純な人材不足に対するリソース供給ではなく、クライアントの業務改善や新規事業開発のパートナーとしてプロダクトの企画提案から入り込み、海外の開発拠点を活用することで上流工程から開発・リリース・リリース後の改善まで、一気通貫でクライアントにサービス提供することを目指しています
＜ベトナム開発拠点について＞
ベトナムを拠点とした開発子会社と連携して、システム開発を行います。
マイナビがクライアントから受注し、再委託するスキームをメインとしています。
200人超のプロジェクトマネージャー、ブリッジSE、エンジニア、テスター、APOたちが働いており、日本語でのコミュニケーションも可能です。
＜事業部ページ＞
DXデザイン事業部について
求める人材
＜必須のご経験・スキル＞
◆大卒以上
◆無形商材の法人営業経験(目安３年程度）
＜あると活かせるご経験・スキル＞
◆マネジメント経験
◆IT業界の営業経験をお持ちの方（オフショア受託開発事業や国内の受託開発営業）
◆大卒以上
◆無形商材の法人営業経験(目安３年程度）
＜あると活かせるご経験・スキル＞
◆マネジメント経験
◆IT業界の営業経験をお持ちの方（オフショア受託開発事業や国内の受託開発営業）
勤務地詳細
■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
本社 竹橋オフィス