≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■プロ人材事業部
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。

プロ人材事業室

＜仕事概要＞
マイナビProfessional のアカウントマネジメント（AM）は「顧客課題の構造化 × プロ人材アサイン × 伴走支援」を担う 課題解決コンサルタント に近い役割です。

＜業務詳細＞
企業の課題解決に向けた一連の支援の中で、主にアカウントマネージャーの役割は下記フェーズ3～4の工程です。
同じ事業部内のフィールドセールス担当やタレントソーシング担当と連携し、企業課題に対してプロ人材を活用したコンサルティングを行います。

▼1. 顧客課題の整理・要件定義（フィールドセールス部門がメイン担当）
・経営者／事業責任者とのヒアリング
・「問題」と「課題」を分け、理想と現状のギャップ整理
・必要なスキル/役割/KPI を言語化
・プロ人材を活用する方針・進め方の設計

▼2. プロ人材のアサイン（タレントソーシング部門がメイン担当）
・タレントソーシング（TS）との連携（人材を探す・面談の業務はTSが実施）
・人材推薦の妥当性チェック（成果再現性・条件整合性等の視点で確認）
・顧客×候補者の面談設計・ファシリテーション
・条件調整・クロージング

▼3. プロジェクト伴走（アカウントマネジメントの担当）
・稼働開始後の進捗管理（ペース/クオリティ）
　┗プロジェクトをオーガナイズする立場で、プロ人材と共に課題解決の設計～実行支援の伴走を行う
・顧客・人材双方の期待値調整
・問題発生時の要因特定（認識ズレ／スキルギャップ／工数不足など）
・改善策の提示、体制変更提案（追加アサイン、役割調整 等）

▼4. 事業拡大・リレーション構築（アカウントマネジメントの担当）
・継続契約のための成果可視化
・新規課題の発掘（アップセル／クロスセル）
・複数ポジションの同時マネジメント
・顧客リレーションの中長期構築


＜チームのミッション（目指している方向性）＞
■ミッション
少子高齢化や働き方の多様化が進む日本において、個人が身に着けた知見・スキルの活躍の機会を創出し、ご縁をいただいた顧客の事業成長に貢献することを使命としています。

■目指す組織像
・顧客課題を構造化し、最適な体制構築をリードできるチーム
・顧客・プロ人材双方から信頼されるプロジェクトマネジメント集団
・プロ人材の活躍機会を最大化し、市場をつくる存在
・アカウントマネジメント（AM）×タレントソーシング（TS）×プロ人材の三位一体で価値を出す組織

＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
■顧客の経営課題を“直接”動かす
・営業/マーケ/人事/新規事業など、会社の中枢課題に対して、「6万人のプロ人材 × マイナビ」の体制を武器に真正面から取り組むことができるポジションです。

・「戦略を描ける人が社内にいない」「この事業の壁を突破したい」
そんな企業の“本丸”に入り込み、外部プロ人材と共に解決へ導きます。

・プロ人材と共に提案したプランや方針が、顧客の成長曲線を変えていくような、
手触りのある仕事を日々経験できます！

■組織やフェーズに縛られず、圧倒的な成長ができる環境
・関わる企業が大手～スタートアップまで、領域は IT、メーカー、商社、小売、医療、人材と多様です
・「どんな業界にも“課題の構造”がある」という視点が身に付きます。

■外部プロ人材（戦略〜実務）の知見を間近で吸収
・アカウントマネジメントは、元コンサル、上場企業役員、メガベンチャーCxOから現場で成果を上げてきた実務のプロまで“超・実力者”と一緒にプロジェクトを進めます。
・机上の空論ではなく、実際に事業を動かしてきたプロたちの「意思決定の基準」や「勝ちパターン」 を間近で見られる環境は他にありません。ビジネスを読み解く力そのものが、AMの仕事を通じて一段上に引き上がっている のを実感できます。

＜業務を通じて身に付くスキル＞
・経営/事業課題の構造化スキル
・プロジェクトマネジメント（PM）
・顧客折衝力（経営者クラスとの折衝力）
・課題分解・論点整理
・複数ステークホルダー間の調整能力
・コンサルティング的視点（空・雨・傘思考）

＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional

＜必須スキル＞
・社会人経験3年以上
・法人営業のご経験


＜歓迎スキル＞
・採用、人材紹介、BPO、外部人材活用等のHR領域の経験
・コンサルティング会社での経験
・人事／マーケ／営業企画など事業サイドの実務経験
・プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
・顧客と長期的リレーションを構築してきた経験

＜求める人物像＞
・当事者意識：顧客の課題解決にコミットするマインド
・ステークホルダー調整力（顧客・プロ人材／社内チーム）
・課題解決ドリブン：成果から逆算して必要な打ち手を設計する
・学習意欲が高い：多様な領域の知識をキャッチアップできる
・知的好奇心が強い
・論理的思考：論点整理、課題抽出ができる

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。