≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■教育研修事業部
長年にわたり、「人材の価値向上」を様々な角度からサポートしてきたマイナビならではの実績とノウハウを背景に、「人と組織」の良質な関係の実現を目指し、人材開発・組織開発に向けたソリューションをトータルに提供している事業部門です。

教育研修事業部

＜仕事概要＞
クライアント（企業・自治体・学校・その他法人）に向けて、教育研修、組織開発ツール、タレントマネジメントシステム等のインサイドセールス業務をお任せします。クライアントの経営・人事に関する課題・ニーズをヒアリングし、ソリューション提案を行っていただきます。

＜業務詳細＞
■インサイドセールス業務
マーケティング部門からリストアップされた企業に対し架電やメールでのアプローチを行い、見込み顧客のトスアップを行います。
1件/日以上のトスアップを目標とし、営業組織が有効な商談ができるよう過不足なく情報をヒアリング・商材提案を行います。

【ナーチャリング（検討意欲の醸成）戦略の立案～実行】
・潜在顧客へのセールスピッチや休眠顧客向けへの定常的なフォローアップ（架電やメールによる顧客アプローチ、40～50件/日）
・市場動向や直近のトレンドを鑑みた、ピッチ内容のアップデート

【セールスピッチ活動の醸成を目的とした他部門連携】
・営業組織へのトスアップ後の営業対応状況と改善フィードバックの収集、分析
・自社商材の販売促進に向けた、他チームや営業統括部門との連携
・マーケティング部門と、顧客創出に向けた業務連携（週次定例の会議体）


＜チームのミッション（目指している方向性）＞
「営業活動に有益な案件を創出する」事を最大のミッションとしています。
【目指している方向性】
インサイドセールス課は、事業部で扱っている100以上にのぼるサービスに対し、興味を持った顧客に対するナーチャリングと購買意欲の醸成を行います。
単独の商品を紹介するインサイド活動ではなく、顧客の課題解決ありきでの提案を行う業務で、いかに課題を適切に抽出しソリューションを提供出来るかが重要になります。

＜魅力・やりがい＞
昨今の日本市場における「労働力不足」や「社員一人一人の生産性向上」というキーワードに対して、マイナビとしても注力するしていこうという事業領域です。
営業活動だけではフォローアップしきれない範囲を、様々な手法を用いて需要創出する、事業貢献の裏番長的なやりがいを感じれる仕事かと思います。
また単に顧客アプローチを行うだけでなく、顧客それぞれから得られた情報や市況感をマーケティング部隊にフィードバクすることで、一貫性をもったマーケティング活動やメッセージングの舵取り役としても機能します。
ご自身の市場価値向上やキャリアビジョン実現に向けて、我々と切磋琢磨しながら一緒に働いてみたいと考えているかたの募集をお待ちしております！

＜身につくスキル＞
・様々なステークホルダーと協力しながら、プロジェクトを進める推進力
・多様な役割を有する部門や関係者と協働しながら、事業ミッションを達成するための要件を整理する問題解決力
・多種多様に渡る人材育成や組織開発に関する知見と顧客ターゲットを購買プロセスに載せるために必要な訴求力

＜環境・風土＞
◆部門責任者を含めて12名の組織です。
販売促進・マーケティング・インサイドといった、異なる役割を有するメンバーが、
組織目標の達成に向けて、職掌を超え協力・連携をしながら業務を行っています。
「1mmでも迷ったら、即相談」などの行動規範もあり、わからないことをそのままにせず、周囲に相談して解決しようという風土が根付いています。

＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ研修サービス
■マイナビ TalentBase

＜必須スキル＞
■社会人歴2年以上
■営業経験者（個人・法人不問）
■架電スキル（過去接点顧客への再提案、要件ヒアリング〜次アクション合意の推進）
■基本的なデータ分析力（スプレッドシート/Excelでの抽出・集計・可視化、改善示唆の導出）

＜歓迎スキル＞
■ソリューション営業（顧客の課題解決を主軸とした、提案型営業）の経験
■顧客課題の抽出・要件定義の経験（現状把握→課題構造化→真因仮説→解決策の提示）
■B2B における顧客購買プロセス/DMUの理解（意思決定者・影響者の見極め、関係構築と障壁解消の経験）
■コンテンツ企画や制作への参画経験（顧客向けメール文面、トークスクリプト、提案資料、ケーススタディ等）

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。