≪営業支援・顧客支援≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■教育研修事業
長年にわたり、「人材の価値向上」を様々な角度からサポートしてきたマイナビならではの実績とノウハウを背景に、「人と組織」の良質な関係の実現を目指し、人材開発・組織開発に向けたソリューションをトータルに提供している事業部門です。

キャリアデザイン事業本部

＜仕事概要＞
教育研修サービスを展開する営業組織において、データ分析を活用した課題発見や改善提案を通じて営業成果の向上を支援します。あわせて、新人営業社員の育成にも携わり、組織全体の営業力強化と人材育成を推進するポジションです。


＜業務詳細＞
主に下記の業務を対応していきます。

（１）データを使った担当営業部門の支援
・営業管理システムや分析ツール（BI）のデータから、担当部門の受注額・受注単価・提案金額・訪問件数などを、部・課・個人単位で把握
・「どこで成果が伸び悩んでいるか」を数字で分解し、原因の仮説と改善策を資料にまとめ、営業の管理職会議で提案・合意
・合意した目標の進捗確認と、施策の効果検証・レポート作成

（２）営業メンバーへの直接支援
・営業ロールプレイング、商談の進め方の相談対応、顧客訪問への同行と事前・事後の打ち合わせ
・営業向け勉強会（自社商品の理解、提案の組み立て方、ヒアリング方法など）の企画・実施
・アプローチ先リストの作成・管理、営業メンバーとの個別面談、成功事例や進捗の社内発信

（３）新人営業メンバーの立ち上がり支援
・新卒・中途入社の営業が、早期に初受注等の成果を出せるような育成の仕組みの運用・改善
・ヒアリングシート、提案資料のひな形、提案の組み立て方などの営業ツールを整備し、新人社員が一人で使いこなせる状態になっているかを確認

（４）社内の他部署との連携
・社内研修を担う部署と連携し、営業向け研修やフォロー施策に現場の声を反映
・商品開発部門へ、顧客や営業の声をもとにした商品改善のアイデアを提供
・マーケティング部門と連携し、セミナーへの登壇や資料（ホワイトペーパー等）の作成に協力
・営業データの整備を担う別部署と、必要なデータや分析方法を相談・連携

＜チームのミッション（目指している方向性）＞
【ミッション】
自社オリジナル商品を中心に、成果を出せる営業を増やし、事業の売上・利益に貢献すること。

【目指している方向性】
目指しているのは、人事の専門家ではなく「成果を出せる営業を最短で育て営業重要指標を達成させる専門家」です。同行や相談対応といった目の前の支援だけで終わらせず、方針を理解し、データで説明し、営業を動かせる組織を目指しています。
短期的な数字だけでなく、数年先の売上・利益や人材をつくるために、特定の人に頼らない仕組みづくりを大切にし、常に高いレベルに挑戦しています。あわせて、仕事だけでなく人生そのものを豊かにするため、メンバーが働きがいを感じられる組織づくりにも積極的に取り組んでいます。

＜魅力・やりがい＞
・個人として営業成績を追うのではなく、「売れる営業が次々と生まれる仕組み」をつくる側として、事業の売上・利益に直接関わることができます。
・営業部門の部長・課長と数字と根拠をもとに対等に議論し、組織を動かす経験を、メンバーのうちから「理論と実践」の両面で積むことができます。
・新卒営業の初受注までの期間を大幅に短縮するなど、取り組みが事業の実績として表れています。自分の企画が数字と人の成長として返ってくる手応えがあります。
・「人」はあらゆる企業にとっての財産です。人材育成・組織開発の専門知識と、事業企画やマネジメントの視点を同時に身に付けられ、ご自身の市場価値を高めていくことができます。

＜身につくスキル＞
営業推進や人材育成・組織開発の理論と実践、マネジメント力やリーダーシップが早い段階で身に付きます。
・データから成果の伸び悩みの原因を見つけ、仮説を立てて改善策まで導く問題解決力
・営業の部長・課長など上位役職者と目標を合意し、周囲を巻き込みながら施策を進める推進力・調整力
・営業のノウハウを整理し、誰でも実践できる形にまとめる仕組み化・言語化の力
・人材育成・組織開発を中心とした人事領域の幅広い知見
・会社や事業の方針を理解し、自分の仕事とのつながりを説明できる力

＜環境・風土＞
平均年齢は30代前半～半ばで、落ち着いた雰囲気がありますが、全員で集まる勉強会やチームビルディングの機会も意図的に多く設けており、交流を通じて明るく働ける職場です。面倒見の良いメンバーが多く、困ったことがあれば丁寧に教えてもらえる環境です。
メンバーが自発的にランチ会や懇親会などを開催しており、一つの課に閉じる環境ではありません。

＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ研修サービス

＜必須スキル＞
・大卒以上
・社会人経験4年目以上
・法人営業／個人営業、または周囲の人や組織を動かして成果を上げた実務経験
・社会人としての基礎スキル（文章作成、報告・連絡・相談、段取り、PowerPoint・Excelの基本操作、周囲への配慮など）
・Excel等で数字を集計・比較し、傾向や課題を読み取れる基礎的なデータ活用力
・論理的思考力と、初対面の相手や上位役職者と物怖じせずに話せるコミュニケーション力
・自ら学び続け、成果にこだわる姿勢


＜歓迎スキル＞
・人材・教育研修・組織開発など、人事関連業界での勤務経験
・代理店営業など、人や組織を介して成果を上げた経験
・新人育成、OJTトレーナー、ロールプレイング指導、研修講師などの経験
・プロジェクトや企画を新たに立ち上げ、やり遂げた経験
・複数の関係者との協働や、一定期間以上のプロジェクトリーダー経験
・分析ツール（BI）等を用いたデータ分析・可視化と、それに基づく提案・改善の経験

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。