キーアカウント事業本部

【募集背景・ポジションの魅力】
多くの企業では、営業やコンサルタントが社内調整やフローに追われ、顧客と真に向き合う時間が十分に取れていないのが現状です。
アデコでは、従来の営業に加えて、顧客に真正面から向き合い、顧客との深い信頼関係を築き、顧客のビジョン実現とそのために必要な課題解決にコミットする「キーアカウントマネージャー（KAM）」を募集しています。
このポジションでは、従来のような新規開拓や単発的な提案営業ではなく、特定の大手顧客に対して長期的・戦略的に寄り添い、部門長・役員層の方との関係も構築しつつ、顧客・アデコの成長を実現することがミッションです。
ただ我々が志向するのは、御用聞きスタイルで定期的に顔を出し関係性を構築するものではありません。顧客にインサイトを提供することにより期待値を上げ、顧客の悩みに伴走し、課題の解決やビジョン実現に寄与する、それに必要なソリューションを社内と協力しながら設計し提供する、その結果としてアデコとしても売上を頂くという形です。
サービスの提供は原則各支社の営業部門ないし専門部隊が行いますが、そのプロジェクトをリードするのは我々KAMです。顧客の課題解決のために、社内関係部門とのアライメントを整えることも大変重要なお仕事です。

【業務内容】
・特定の超大手企業を担当し、全国の拠点に対して課題解決の支援を実施
・顧客の経営課題や人材戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築
・社内の営業部門やサービス部門と連携しながら、顧客に最適なソリューションを設計・推進
・必要に応じて全国への出張あり

【提案できるサービス（一例）】
人材派遣
人材紹介・紹介予定派遣（事務・製造・IT職種）
BPO・アウトソーシング
派遣デスク・RPOサービス
業務可視化・BPR・DXツール等業務効率化コンサルティング
人財開発・人事制度などのHRコンサルティング
階層別研修・リスペクトトレーニング・コーチング・キャリアコンサルティング等の人財開発ソリューション
外国人紹介サービス・アスリートキャリア支援プログラム　など

【このポジションで身につくスキル】
キーアカウントマネージャーとしての経験を通じて、以下のようなスキル・能力を実践的に身につけることができます

・課題発見力と提案力
顧客の表面的な要望にとどまらず、「なぜその課題が生じているのか？」を深掘りし、根本的な解決策を自ら考え、提案する力が養われます。
・フィードバックを活かす思考力
社内外からのフィードバックを前向きに受け止め、思考を立体的に磨き続けることで、提案の質と視点が大きく向上します。
・伴走型の営業スキル
単なる営業ではなく、顧客の成長に寄り添いながら長期的な信頼関係を築く「パートナー型営業」のスキルが身につきます。
・ソリューション設計力
複雑な課題に対して、社内のリソースを活用しながら最適なソリューションを設計・推進する力が鍛えられます。
・現場との連携力と情報収集力
現場の営業担当と積極的にコミュニケーションを図り、現場に溶け込んでリアルな情報を収集・分析する力が身につきます。

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

雇用形態：正社員

＜必須＞ 下記いずれか必須
人材業界での営業経験
人材業界での営業リーダーまたはマネジメントの経験
BPO、BPRなどでのソリューション提案営業の経験

有 6ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無）

9:00～17:30
フレックスタイム制（コアタイム：無）
リモートワーク有

有（残業時間に応じて別途支給）

■年収
<リーダークラス（INC3,4）>
月給：309,000円～480,000円
想定年収:5,040,000～7,890,000円
※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり
※上記想定年収は月20時間分の想定残業手当及び賞与を含む

<管理監督者クラス（INC5,6）※残業代支給なし>
月給：460,000円～706,000円
想定年収：6,730,000円～10,160,019円
※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり
※上記想定年収は賞与含む

実績年2回 （8月、翌3月）

完全週休2日制(土日祝日)
年間休日：124日
年次有給休暇：入社日より10日付与※入社月により変動有

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

確定拠出年金制度有

屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）

雇い入れ時：霞が関本社　　変更の範囲：会社の指定する場所

営業