【営業職】民間向け海外航空機関連の直販営業（リーダー候補）／京都本社／Web面接可
求人カテゴリー
営業職
雇用形態
正社員
求人職種名
民間向け海外航空機関連の直販営業（リーダー候補）／京都本社／Web面接可
職務内容
【所属】
航空機器事業部 民航部 営業グループ
【募集背景】
需要回復に伴う業務増加や組織体制の強化に伴う増員募集
【職務内容】
主に海外航空機器メーカーや航空機搭載システム会社に対して下記業務をご担当頂きます。
■海外顧客への営業業務（直販）
・顧客ニーズ・航空機の仕様に合わせた提案業務
・見積作成及び顧客との契約条件交渉(価格含む)
・注文書受領までの顧客との調整と契約締結や契約内容改善の交渉
・製造子会社(島津エアロテック社)への発注計画策定、出荷調整、入金管理
・その他海外顧客(エアライン含む)との窓口、納期確認会議など
■業績管理
■海外顧客への新規提案、及び引き合い案件に対する社内調整も含めた提案書作成と顧客との直接協議
《業務詳細》
・海外顧客比率：約90％（すべて直販）
－メール及びweb会議による顧客対応がメイン
－出張頻度：数か月～半年に1回程度を想定
・初回商談から受注までの期間：半年～1年程度
《扱う製品》
主にフライトコントロール用製品やエンジンのアクセサリーギヤボックス
※輸出入業務は島津インターナショナル社が担っています。
※納入後のメンテナンス等は海外子会社のShimadzu Precision Instruments, Inc.が担っています。
※将来的に海外駐在の可能性もあります。（想定駐在先：Shimadzu Precision Instruments, Inc.）
【働き方について】
海外との打ち合わせもありますので、フレックス制度やリモートワークを活用している社員が多く、柔軟な働き方が可能です。
【入社後のイメージ】
まずは特定の海外顧客を担当頂きながら、業務を学んでいただくことを想定しています。
将来的にはマネジメント業務にも関わっていただくことを期待しています。
【本ポジションの魅力】
当社の海外営業は代理店営業が中心なのに対し、航空機器事業部の海外営業は直販になるため、
直接顧客(現在は北米の企業が主）と折衝することができ、顧客ニーズを形にしていける点、
自分の提案や交渉次第で、大きな遣り甲斐を感じられる点が魅力です。
また、海外駐在の可能性もあるため、海外での経験も積める環境があります。
航空機器事業部 民航部 営業グループ
【募集背景】
需要回復に伴う業務増加や組織体制の強化に伴う増員募集
【職務内容】
主に海外航空機器メーカーや航空機搭載システム会社に対して下記業務をご担当頂きます。
■海外顧客への営業業務（直販）
・顧客ニーズ・航空機の仕様に合わせた提案業務
・見積作成及び顧客との契約条件交渉(価格含む)
・注文書受領までの顧客との調整と契約締結や契約内容改善の交渉
・製造子会社(島津エアロテック社)への発注計画策定、出荷調整、入金管理
・その他海外顧客(エアライン含む)との窓口、納期確認会議など
■業績管理
■海外顧客への新規提案、及び引き合い案件に対する社内調整も含めた提案書作成と顧客との直接協議
《業務詳細》
・海外顧客比率：約90％（すべて直販）
－メール及びweb会議による顧客対応がメイン
－出張頻度：数か月～半年に1回程度を想定
・初回商談から受注までの期間：半年～1年程度
《扱う製品》
主にフライトコントロール用製品やエンジンのアクセサリーギヤボックス
※輸出入業務は島津インターナショナル社が担っています。
※納入後のメンテナンス等は海外子会社のShimadzu Precision Instruments, Inc.が担っています。
※将来的に海外駐在の可能性もあります。（想定駐在先：Shimadzu Precision Instruments, Inc.）
【働き方について】
海外との打ち合わせもありますので、フレックス制度やリモートワークを活用している社員が多く、柔軟な働き方が可能です。
【入社後のイメージ】
まずは特定の海外顧客を担当頂きながら、業務を学んでいただくことを想定しています。
将来的にはマネジメント業務にも関わっていただくことを期待しています。
【本ポジションの魅力】
当社の海外営業は代理店営業が中心なのに対し、航空機器事業部の海外営業は直販になるため、
直接顧客(現在は北米の企業が主）と折衝することができ、顧客ニーズを形にしていける点、
自分の提案や交渉次第で、大きな遣り甲斐を感じられる点が魅力です。
また、海外駐在の可能性もあるため、海外での経験も積める環境があります。
応募資格・条件
海外メーカーとのBtoB営業経験 5年以上（商社での海外営業経験も可能）
語学力
ビジネスレベルの英語力／英文でのメールの読み書きができ、英語で海外顧客との調整や折衝ができること。TOEICスコア730点以上が望ましい。
歓迎する知識や経験
・海外駐在のご経験
・航空機関連会社でのご経験
・航空機関連会社でのご経験
求める人物像
・まじめで協調性があり、社内外の信頼を得られるような人物像
・社内外の事情から客観的に物事を判断し、部門方針に則り、関係者と連携を行い顧客と交渉できる人財
・社内外の事情から客観的に物事を判断し、部門方針に則り、関係者と連携を行い顧客と交渉できる人財
勤務予定地
京都本社（京都市中京区西ノ京桑原町1）
採用人数
1名
想定年収
600～800万円（月額32万～）
選考内容
書類選考⇒適性検査⇒初回面接⇒最終面接⇒最終合格⇒法定検診⇒内定
1. 書類選考通過後に、適性検査(WebSPI)を受検いただきます。
2. 初回面接はオンラインで実施します。
3. 最終面接は京都本社（京都市中京区）で実施します。
4. 最終面接の交通費は当社規定で支給します。
5. 最終合格後、健康診断を受診いただきます。
1. 書類選考通過後に、適性検査(WebSPI)を受検いただきます。
2. 初回面接はオンラインで実施します。
3. 最終面接は京都本社（京都市中京区）で実施します。
4. 最終面接の交通費は当社規定で支給します。
5. 最終合格後、健康診断を受診いただきます。
勤務地
京都府
【営業職】航空機器（防衛関連）営業／名古屋支店／Web面接可
求人カテゴリー
営業職
雇用形態
正社員
求人職種名
航空機器（防衛関連）営業／名古屋支店／Web面接可
職務内容
【所属】
航空機器事業部 航空機器営業部 名古屋支店営業課
【募集背景】
組織変更による異動者の欠員補充
【職務内容】
■大手航空機器メーカーの主担当として、下記業務をご担当頂きます。
・クライアントからの発注書の対応業務
－当社が開発、製造する航空機搭載製品の発注書対応
－社内外の製造部門、技術部門など各所と連携、製造依頼や納期管理など
・既存受注製品における生産計画、予算・価格検討、納期交渉や不適合対応
・既存受注製品における継続維持のための運用検討、関係各所への交渉・提案業務
・新規受注製品における顧客要望の把握、提案業務、予算・価格検討、納期調整・交渉、受注対応など
・業務効率化に向けたツールの活用検討 など
《主に扱う製品》
・空気調和システム・フライトコントロールシステム（制御）・ヘルメットマウントディスプレイ・ヘッドアップディスプレイなど
※航空機産業は、一度装備品が採用されると数十年続くビジネスとなるため、クライアントとの関係構築も重要となります。
※繰り返し品の受注のほか、1年～数年に一度、開発を含む既存製品の性能改善改修などのプロジェクトがあります。
※将来的に、名古屋－東京間の異動がございます。
【入社後のイメージ】
防衛事業において重工メーカーに対する営業を担当いただき、既存事業の価格・納期交渉や不適合対応に加え、防衛の新規プログラムにも対応。2～3年程度の期間で段階を経た後、民需事業の拡販に向けた活動にも従事いただく可能性あり。採用後の勤務地は名古屋となるが、将来的に東京への転勤の可能性有。また適正や希望に応じて民間航空機を所掌することとなった場合には京都、あるいは海外での勤務となる可能性あり。
【本ポジションの魅力】
・防衛分野での営業を通じ、社内外関係者との連携により仕事を進める経験を積んでいただけます。
・お客様の要望実現に向けて、仕様調整から裁量もって直接、密に関わり一緒に作り上げていくことができる点や自身の業務が国防の貢献につながる点も魅力の一つです。
・航空機器事業部は防衛以外にも、民間分野もあり、新規ビジネスにも力を入れているため、将来的に幅広い経験を身に付けることができます。
【キャリアパス】
将来的に、本人希望や適性により、防衛技術の民間転用による新事業創出（マーケティング、新事業起案）や、民間航空機部門での海外営業などにチャンレジできる可能性もあります。
【募集部門からのメッセージ】
防衛事業において、当社は技術力、営業力において顧客のより一定の評価を得ており、機体会社様にはキーアカウント営業として顧客密着型の営業を実践しています。 事業部は防衛事業に加え民需の拡大に向けて活動を行っていきますので、セールス以外にマーケティング等についても今後習得頂ける環境を整備していきますので、活躍いただけることを期待しています。
航空機器事業部 航空機器営業部 名古屋支店営業課
【募集背景】
組織変更による異動者の欠員補充
【職務内容】
■大手航空機器メーカーの主担当として、下記業務をご担当頂きます。
・クライアントからの発注書の対応業務
－当社が開発、製造する航空機搭載製品の発注書対応
－社内外の製造部門、技術部門など各所と連携、製造依頼や納期管理など
・既存受注製品における生産計画、予算・価格検討、納期交渉や不適合対応
・既存受注製品における継続維持のための運用検討、関係各所への交渉・提案業務
・新規受注製品における顧客要望の把握、提案業務、予算・価格検討、納期調整・交渉、受注対応など
・業務効率化に向けたツールの活用検討 など
《主に扱う製品》
・空気調和システム・フライトコントロールシステム（制御）・ヘルメットマウントディスプレイ・ヘッドアップディスプレイなど
※航空機産業は、一度装備品が採用されると数十年続くビジネスとなるため、クライアントとの関係構築も重要となります。
※繰り返し品の受注のほか、1年～数年に一度、開発を含む既存製品の性能改善改修などのプロジェクトがあります。
※将来的に、名古屋－東京間の異動がございます。
【入社後のイメージ】
防衛事業において重工メーカーに対する営業を担当いただき、既存事業の価格・納期交渉や不適合対応に加え、防衛の新規プログラムにも対応。2～3年程度の期間で段階を経た後、民需事業の拡販に向けた活動にも従事いただく可能性あり。採用後の勤務地は名古屋となるが、将来的に東京への転勤の可能性有。また適正や希望に応じて民間航空機を所掌することとなった場合には京都、あるいは海外での勤務となる可能性あり。
【本ポジションの魅力】
・防衛分野での営業を通じ、社内外関係者との連携により仕事を進める経験を積んでいただけます。
・お客様の要望実現に向けて、仕様調整から裁量もって直接、密に関わり一緒に作り上げていくことができる点や自身の業務が国防の貢献につながる点も魅力の一つです。
・航空機器事業部は防衛以外にも、民間分野もあり、新規ビジネスにも力を入れているため、将来的に幅広い経験を身に付けることができます。
【キャリアパス】
将来的に、本人希望や適性により、防衛技術の民間転用による新事業創出（マーケティング、新事業起案）や、民間航空機部門での海外営業などにチャンレジできる可能性もあります。
【募集部門からのメッセージ】
防衛事業において、当社は技術力、営業力において顧客のより一定の評価を得ており、機体会社様にはキーアカウント営業として顧客密着型の営業を実践しています。 事業部は防衛事業に加え民需の拡大に向けて活動を行っていきますので、セールス以外にマーケティング等についても今後習得頂ける環境を整備していきますので、活躍いただけることを期待しています。
応募資格・条件
・BtoB向けのメーカーや商社での営業経験3年以上
・普通自動車免許
・普通自動車免許
語学力
英語に抵抗がない方／英文契約書や書類を読んだりするため英語文書を読める程度で問題ない （語学スキルは必要に応じて研修制度もあり）
歓迎する知識や経験
・防衛関連産業における営業経験
・業務プロセス改善につながるITスキル
（RPA開発スキルなど 必要に応じて研修制度もあり）
・業務プロセス改善につながるITスキル
（RPA開発スキルなど 必要に応じて研修制度もあり）
求める人物像
・粘り強い交渉ができる
・多くのタスクを同時並行管理できる
・社内外の人脈づくりに積極的
・自己管理能力が高い
・多くのタスクを同時並行管理できる
・社内外の人脈づくりに積極的
・自己管理能力が高い
勤務予定地
名古屋支店（愛知県名古屋市中村区那古野一丁目47番1号 名古屋国際センタービル19階）
採用人数
1名
想定年収
550万円～750万円 （基本給・月額29～39万円） （ご年齢、ご経験に応じて決定致します）
選考内容
書類選考⇒１次面接⇒適性検査⇒２次面接⇒最終面接⇒最終合格⇒法定検診⇒内定
1. １次面接合格後に、適性検査(WebSPI)を受検いただきます。
2. １次・２次面接はオンラインで実施します。
3. 最終面接は京都本社（京都市中京区）で実施します。
4. 最終面接の交通費は当社規定で支給します。
5. 最終合格後、健康診断を受診いただきます。
1. １次面接合格後に、適性検査(WebSPI)を受検いただきます。
2. １次・２次面接はオンラインで実施します。
3. 最終面接は京都本社（京都市中京区）で実施します。
4. 最終面接の交通費は当社規定で支給します。
5. 最終合格後、健康診断を受診いただきます。
勤務地
愛知県
【営業職】★東京支社★最先端の分析計測機器の販売で社会課題の解決に貢献／Web面接可能
求人カテゴリー
営業職
雇用形態
正社員
求人職種名
★東京支社★最先端の分析計測機器の販売で社会課題の解決に貢献／Web面接可能
職務内容
【部署について】
営業本部 分析計測ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業統括部 東京支社分析計測営業部
【募集背景】
組織強化のための増員募集
【職務内容】
分析計測機器を中心に当社製品全般の営業業務をご担当頂きます。（担当は民間企業です。自治体・アカデミア機関は別グループが担当しております）
《具体的には》
・代理店の担当者と共に既存顧客への老朽製品の更新提案や新製品・販路拡大に向けた提案活動
・顧客からの製品におけるカスタマイズ要望への対応、各技術部門や他部門との調整業務、納品管理等
・製品導入までの期間：導入予算が確定している場合は数か月、予算が確定していない場合は数年かけて受注に至ることもあります。日々代理店の担当者と協力しながら導入まで結び付けていきます。
※アフターフォローや点検修理等は代理店が担当
※将来的には他拠点へ異動（転勤）し、経験の幅を広げて頂きます。
【入社後のイメージについて】
OJTや社内のe ラーニングを活用して製品知識を吸収頂きます。
【働き方について】
顧客先への訪問が多いため、直行直帰など柔軟な働き方が可能です。
【本ポジションの魅力】
・完成品営業のため、エンドユーザーへの提案が可能で成果を実感できる。
・社是である「科学技術で社会に貢献する」を営業として体現しながら取り組むことができる（社会貢献性も非常に高い）
営業本部 分析計測ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業統括部 東京支社分析計測営業部
【募集背景】
組織強化のための増員募集
【職務内容】
分析計測機器を中心に当社製品全般の営業業務をご担当頂きます。（担当は民間企業です。自治体・アカデミア機関は別グループが担当しております）
《具体的には》
・代理店の担当者と共に既存顧客への老朽製品の更新提案や新製品・販路拡大に向けた提案活動
・顧客からの製品におけるカスタマイズ要望への対応、各技術部門や他部門との調整業務、納品管理等
・製品導入までの期間：導入予算が確定している場合は数か月、予算が確定していない場合は数年かけて受注に至ることもあります。日々代理店の担当者と協力しながら導入まで結び付けていきます。
※アフターフォローや点検修理等は代理店が担当
※将来的には他拠点へ異動（転勤）し、経験の幅を広げて頂きます。
【入社後のイメージについて】
OJTや社内のe ラーニングを活用して製品知識を吸収頂きます。
【働き方について】
顧客先への訪問が多いため、直行直帰など柔軟な働き方が可能です。
【本ポジションの魅力】
・完成品営業のため、エンドユーザーへの提案が可能で成果を実感できる。
・社是である「科学技術で社会に貢献する」を営業として体現しながら取り組むことができる（社会貢献性も非常に高い）
応募資格・条件
【必須】以下の４要件を満たしていること。
・大学卒業以上（学部・専攻不問）
・BtoB向けのメーカー営業経験 5年以上
・普通自動車第一種運転免許保有のこと
・入社後数年ののちに異動転勤が可能であること
・大学卒業以上（学部・専攻不問）
・BtoB向けのメーカー営業経験 5年以上
・普通自動車第一種運転免許保有のこと
・入社後数年ののちに異動転勤が可能であること
語学力
英語へのアレルギーのないこと
歓迎する知識や経験
・理化学機器や分析計測機器分野における営業経験（競合企業、商社経験者の方も歓迎）
・Officeスキル、これを用いた高いプレゼン力、マーケティングの知識と実務の経験など
・Officeスキル、これを用いた高いプレゼン力、マーケティングの知識と実務の経験など
求める人物像
【必須】
・主体性 ・協調性 ・責任性 ・やり抜く力・向学心 ・誠実性 ・清潔感
【歓迎】
・高い創造性 ・論理的思考力
・主体性 ・協調性 ・責任性 ・やり抜く力・向学心 ・誠実性 ・清潔感
【歓迎】
・高い創造性 ・論理的思考力
勤務予定地
東京支社（東京都千代田区神田錦町1丁目3）
採用人数
1名
想定年収
500万円～800万円（基本給・月給26万円～40万円） （ご年齢、ご経験に応じて決定いたします）
選考内容
書類選考⇒一次面接⇒適性検査⇒二次面接⇒最終面接⇒内定
※一次面接通過後に、適性検査(Web SPI)を受検いただきます。
※一次、二次面接はオンライン、最終面接は京都本社で対面形式で実施します。
※一次面接通過後に、適性検査(Web SPI)を受検いただきます。
※一次、二次面接はオンライン、最終面接は京都本社で対面形式で実施します。
勤務地
東京都
【営業職】★名古屋支店★最先端の分析計測機器の販売で社会課題の解決に貢献／Web面接可能
求人カテゴリー
営業職
雇用形態
正社員
求人職種名
★名古屋支店★最先端の分析計測機器の販売で社会課題の解決に貢献／Web面接可能
職務内容
【部署について】
営業本部 分析計測ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業統括部 名古屋支店営業部
【募集背景】
組織強化のための増員募集
【職務内容】
分析計測機器を中心に当社製品全般の営業業務をご担当頂きます。（担当は輸送機、鉄鋼を中心とした民間企業です。自治体・アカデミア機関は別グループが担当しております）
《具体的には》
・代理店の担当者と共に既存顧客への老朽製品の更新提案や新製品・販路拡大に向けた提案活動
・顧客からの製品におけるカスタマイズ要望への対応、各技術部門や他部門との調整業務、納品管理等
・製品導入までの期間：導入予算が確定している場合は数か月、予算が確定していない場合は数年かけて受注に至ることもあります。日々代理店の担当者と協力しながら導入まで結び付けていきます。
※アフターフォローや点検修理等は代理店が担当
※将来的には他拠点へ異動（転勤）し、経験の幅を広げて頂きます。
【入社後のイメージについて】
OJTや社内のe ラーニングを活用して製品知識を吸収頂きます。
【働き方について】
顧客先への訪問が多いため、直行直帰など柔軟な働き方が可能です。
【本ポジションの魅力】
・完成品営業のため、エンドユーザーへの提案が可能で成果を実感できる。
・社是である「科学技術で社会に貢献する」を営業として体現しながら取り組むことができる（社会貢献性も非常に高い）
営業本部 分析計測ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業統括部 名古屋支店営業部
【募集背景】
組織強化のための増員募集
【職務内容】
分析計測機器を中心に当社製品全般の営業業務をご担当頂きます。（担当は輸送機、鉄鋼を中心とした民間企業です。自治体・アカデミア機関は別グループが担当しております）
《具体的には》
・代理店の担当者と共に既存顧客への老朽製品の更新提案や新製品・販路拡大に向けた提案活動
・顧客からの製品におけるカスタマイズ要望への対応、各技術部門や他部門との調整業務、納品管理等
・製品導入までの期間：導入予算が確定している場合は数か月、予算が確定していない場合は数年かけて受注に至ることもあります。日々代理店の担当者と協力しながら導入まで結び付けていきます。
※アフターフォローや点検修理等は代理店が担当
※将来的には他拠点へ異動（転勤）し、経験の幅を広げて頂きます。
【入社後のイメージについて】
OJTや社内のe ラーニングを活用して製品知識を吸収頂きます。
【働き方について】
顧客先への訪問が多いため、直行直帰など柔軟な働き方が可能です。
【本ポジションの魅力】
・完成品営業のため、エンドユーザーへの提案が可能で成果を実感できる。
・社是である「科学技術で社会に貢献する」を営業として体現しながら取り組むことができる（社会貢献性も非常に高い）
応募資格・条件
【必須】以下の４要件を満たしていること。
・大学卒業以上（学部・専攻不問）
・BtoB向けのメーカー営業経験 5年以上
・普通自動車第一種運転免許保有のこと
・入社後数年ののちに異動転勤が可能であること
・大学卒業以上（学部・専攻不問）
・BtoB向けのメーカー営業経験 5年以上
・普通自動車第一種運転免許保有のこと
・入社後数年ののちに異動転勤が可能であること
語学力
英語へのアレルギーのないこと
歓迎する知識や経験
・理化学機器や分析計測機器分野における営業経験（競合企業、商社経験者の方も歓迎）
・Officeスキル、これを用いた高いプレゼン力、マーケティングの知識と実務の経験など
・Officeスキル、これを用いた高いプレゼン力、マーケティングの知識と実務の経験など
求める人物像
【必須】
・主体性 ・協調性 ・責任性 ・やり抜く力・向学心 ・誠実性 ・清潔感
【歓迎】
・高い創造性 ・論理的思考力
・主体性 ・協調性 ・責任性 ・やり抜く力・向学心 ・誠実性 ・清潔感
【歓迎】
・高い創造性 ・論理的思考力
勤務予定地
名古屋支店（愛知県名古屋市中村区那古野一丁目47番1号 名古屋国際センタービル19階）
採用人数
1名
想定年収
500万円～800万円（基本給・月給26万円～40万円） （ご年齢、ご経験に応じて決定いたします）
選考内容
書類選考⇒一次面接⇒適性検査⇒二次面接⇒最終面接⇒内定
※一次面接通過後に、適性検査(Web SPI)を受検いただきます。
※一次、二次面接はオンライン、最終面接は京都本社で対面形式で実施します。
※一次面接通過後に、適性検査(Web SPI)を受検いただきます。
※一次、二次面接はオンライン、最終面接は京都本社で対面形式で実施します。
勤務地
愛知県