営業・営業企画

自動車メーカー・自動車部品サプライヤーなどのお客様に対し、車載ソフトウェア開発を中心とした各種ソリ
ューションを活用し、顧客課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。
決まった製品・サービスを販売する営業ではなく、お客様の事業や開発現場を理解し、課題やニーズを捉えた
うえで、社内の技術・開発部門と連携しながら、最適な提案を組み立てていく営業ポジションです。
自動車・車載ソフトウェアに関する専門知識は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた法人営
業経験を活かしながら、入社後に必要な業界・技術知識を身につけていただきます。
【具体的な業務】
・自動車関連企業を中心とした新規顧客・新規部署へのアプローチ
・顧客課題やニーズのヒアリング
・課題に応じたソリューションの企画・提案
・社内の技術・開発部門との連携、提案内容の検討
・提案書作成およびプレゼンテーション
・見積・契約に関する調整
・案件立ち上げ後のフォロー
・既存顧客への追加提案および関係構築
新規顧客開拓と既存顧客への営業活動の割合は7：3程度です。
新規開拓についても、展示会での接点やお問い合わせ、既存取引からの紹介などを起点に、お客様の事業や開
発テーマに合わせて提案機会を広げていきます。
既存のお客様に対しても、現在取引のある部署との関係維持にとどまらず、新しい部署やプロジェクトの課題
・ニーズを捉え、取引拡大につなげていくアカウント営業を行います。
将来的には、お客様の潜在的な課題や新たな開発テーマを発掘し、社内の技術部門を巻き込みながら提案を企
画・推進するなど、より幅広い営業活動を担っていただくことを期待しています。

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自動車業界のお客様を担当するアカウント営業として、顧客の課題を捉え、社内の技術部門と連携しながら、
最適なソリューションの企画・提案を推進いただきます。
既存のお客様との関係構築に加え、新規顧客・新規部署への提案にも取り組み、お客様の事業や開発テーマを
理解しながら、新たなビジネス機会の創出・取引拡大につなげていただくことを期待しています。
将来的には、重点顧客のアカウント戦略の立案・実行や、後進育成・チームマネジメントなども担っていただ
くことを期待しています。

・お客様との信頼関係構築を大切にできる方
・お客様視点で課題を捉えられる方
・顧客の潜在課題を引き出し提案につなげられる方
・主体的に行動しチャレンジできる方
・新しい技術や市場変化への関心が高い方
・周囲を巻き込みながら成果創出できる方
・Excel、Word、PowerPoint、メール等の基本的なPCスキルをお持ちの方

・新規顧客・新規部署への営業経験
・顧客の課題や要望に合わせて提案内容を工夫した経験
・技術・開発部門など、社内関係者を巻き込んだ提案経験
・自動車業界を含む製造業向け営業経験
・ITソリューションの提案経験

自動車業界は、電動化、自動運転、コネクテッド化、SDV（Software Defined Vehicle）化の進展により、
大きな変革期を迎えています。
当社ASI事業本部では、長年培ってきた車載ソフトウェア開発の実績を基盤に、組込み開発のみならず、AI、
クラウド、データ活用、先端技術領域へと事業領域を拡大しています。
お客様から求められる役割も、単なる開発支援から課題解決や価値創出へと変化しており、より高度な技術力
と提案力を備えた組織体制の強化が必要となっています。

●これまでの営業経験を活かし、車載・IT領域へキャリアを広げられる
自動車・車載ソフトウェアの専門知識は、入社時点では必須ではありません。
これまで培ってきた法人営業経験を活かしながら、入社後は先輩社員との同行や既存案件を通じて、業界・
技術知識や営業の進め方を身につけ、段階的に担当領域を広げていただけます。
●顧客課題に合わせて、自ら提案を組み立てる営業に挑戦できる
決まった製品・サービスを販売するだけではなく、お客様の事業や開発現場を理解し、課題やニーズに応じて
社内の技術・開発部門と連携しながら、提案を組み立てていく営業です。
顧客ごとに異なる課題に向き合うことで、課題把握力や提案力を高めていくことができます。
●お客様と長期的な関係を築き、提案領域を広げられる
既存のお客様との関係を維持するだけでなく、新しい部署やプロジェクトへの提案など、お客様を深く理解し
ながら取引・提案領域を広げていくアカウント営業を経験できます。
●将来的には、より幅広い役割へ
経験を積んだ後は、お客様の潜在的な課題や新しい開発テーマの発掘、重点顧客に対するアカウント戦略の立
案・実行など、より幅広い営業活動を担っていただくことを期待しています。

(1)月額給与
　基準給与額　238,000円～392,000円
・諸手当(基準給与額に含まず)は以下の通りです。
　通勤手当：全額支給
　超過勤務手当：割増賃金率25％
　　　　※１ヶ月の法定労働時間を超えた勤務が60時間を
　　　 　　 上回る時間数のみ割増賃金率50％となります。
　深夜手当：割増賃金率25％
　休日手当：割増賃金率35％　※法定休日が対象になります。

(2)想定年収
　450万円～741万円
　※月20時間の残業をした場合の超過勤務手当を含みます。

(3)社員の年収例
　年収750万円／37歳主任（PM相当）／月給400,000円
　年収650万円／30歳リーダー（PL相当）／月給344,000円
　年収520万円／26歳メンバー（メンバー相当）／月給275,000円
　※年収例は一例のため、上記をお約束するものではございません。
　【主任／PM相当】月給312,000円～431,000円
　【リーダー／PL相当】月給256,000円～375,000円
　【担当】月給236,000円～325,000円

(4)年収推移イメージ
　当社は人事ポリシーに則り、学歴や経験にこだわらずチャレンジする人を
　支援することで、社員のパフォーマンスが最大限発揮できるよう、処遇面に
　おいても若くして大きな可能性がある設計にしています。
　また、社員それぞれのライフスタイルやプライベートを重視した働き方等に
　応じたキャリアも実現できる制度となっております。

広島駅前オフィス

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在宅勤務：想定配属勤務地へ出社可能範囲での在宅勤務を想定しています。

・一日標準労働時間　7時間30分　※フレックスタイム制（コアタイムなし）
　標準就業時間帯　始業時刻：9:00～終業時刻：17:30　休憩時間60分
・所定時間外労働有、休日労働有
　業務上必要がある場合は勤務を命ずることがあります。
　休日出勤の場合は振替休日を取得します。

休日休暇 完全週休2日制（土･日） / 祝祭日 /夏季休暇 / 年末年始休暇　（年間休日125日）/年次有給休暇/ 慶弔・特別休暇 / 長期休暇 / 育児・介護休暇

健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険

自社健康保険組合、財形(財形貯蓄奨励金)、退職金、時間短縮勤務、慶弔金、保養所、独身寮、社宅　他

・正社員。契約期間の定めはありません。
　入社の日から6ヶ月間を試用期間とし同一労働条件です。
　試用期間は勤続年数に通算します。

組込／制御ビジネスユニット

営業統括部ＡＳＩ営業部