営業・営業企画

＜業務概要＞
制御系ソフト開発からWeb・クラウドを中心とした業務系開発、PC・ライセンスなどの物品提供も含めたソリューション導入の機会創出および提案を実施します。

＜業務内容＞
売上高500億円以上の企業を中心に、顧客ごとの事業環境や組織、課題を把握し、アカウント戦略・営業戦術を立案します。
社内の技術部門や関係部門と連携し、制御・業務システム、Microsoft Azure・AWSなどのクラウド、IoT、AI・データ活用、プロダクト製品、PC・ライセンスなどから、顧客に適した解決策を企画・提案します。? 顧客との関係構築、課題・ニーズの把握

・アカウント戦略、営業計画の立案・実行
・社内の技術部門・関係部門との提案方針の検討、体制調整
・提案書・見積書の作成、契約・受注に向けた折衝
・案件開始後の顧客フォロー、新たな提案機会の創出

＜入社後＞
これまでの営業経験やIT領域の知識を活かせる業務から担当し、顧客理解と社内ネットワークを広げていただきます。
経験・志向に応じて、将来的には主要顧客のアカウント戦略、大型提案の推進、メンバー支援や営業組織のリードへと役割を広げることを期待しています。
※ご本人様のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。

-

【役割】
アカウント営業(お客様課題を抽出するアプローチから、当社ビジネスでの解決を目的とした活動)（メンバークラス）

【期待するミッション】
顧客の事業や業務を理解し、表面化している要望だけでなく潜在的な課題まで整理したうえで、社内の技術部門・関係部門と連携し、最適な解決策を提案することがミッションです。
短期的な受注だけを目的とせず、継続的な対話を通じて顧客との信頼関係を築き、複数の技術・商材を組み合わせながら、顧客価値と当社事業の双方を拡大していただくことを期待しています。
経験に応じて、アカウント戦略の立案、大型提案の推進、関係者を巻き込んだ案件リードにも取り組んでいただきます。

・お客様の事業・組織・業務を俯瞰し、潜在的な課題を整理できる方
・アカウント全体を見据え、中長期的な営業戦略を考え、行動に移せる方
・技術部門や関係部門との役割を調整し、提案活動を主体的にリードできる方
・複数の関係者と合意形成を図りながら、案件を着実に前へ進められる方
・AI、クラウド、IoTをはじめとする新しい領域への関心があり、自ら知識を習得できる方
・自身の成果だけでなく、チームや組織全体の成果を意識して行動できる方

・売上高500億以上の企業への営業活動経験
・ソフト開発やソリューション導入の営業活動経験
・IT関連における一通りの知識があり、独自で提案をおこなったことがある経験
・各種コンピューター、通信機器・ソフトウェアライセンスの販売やシステム運用・保守の提案経験

製造業DX・業務システムに関する業務を継続的かつ安定的に推進するため、既存体制を補強する必要があります。
今後の案件・取り組みを着実に推進するため、顧客課題を把握し、最適な解決策を提案する人材を募集します。

● 顧客起点でソリューションを企画・提案できる
製造業のDXやものづくり高度化を支える領域で、顧客の課題を起点に、AI・データ活用、クラウド、IoT、業務システム、プロダクトや各種商材を組み合わせた提案に携われます。

● 大手企業に対するアカウント営業の経験を深められる
顧客の組織や事業課題を捉え、中長期のアカウント戦略を立案し、複数部門と関係を築きながら提案を推進する経験を積めます。

● 成長領域の知識を実案件を通じて身につけられる
AI・データ活用、クラウド、IoTなど、市場拡大が期待される領域について、社内の技術部門と連携しながら実践的な知識と提案力を高められます。

● 営業としての役割とキャリアを広げられる
経験を重ねることで、主要顧客のアカウント戦略、大型提案の推進、メンバー支援、営業組織のマネジメントなどへ役割を広げられます。

(1)月額給与
　基準給与額　238,000円～392,000円
・諸手当(基準給与額に含まず)は以下の通りです。
　通勤手当：全額支給
　超過勤務手当：割増賃金率25％
　　　　※１ヶ月の法定労働時間を超えた勤務が60時間を
　　　 　　 上回る時間数のみ割増賃金率50％となります。
　深夜手当：割増賃金率25％
　休日手当：割増賃金率35％　※法定休日が対象になります。

(2)想定年収
　450万円～741万円
　※月20時間の残業をした場合の超過勤務手当を含みます。

(3)社員の年収例
　年収750万円／37歳主任（PM相当）／月給400,000円
　年収650万円／30歳リーダー（PL相当）／月給344,000円
　年収520万円／26歳メンバー（メンバー相当）／月給275,000円
　※年収例は一例のため、上記をお約束するものではございません。
　【主任／PM相当】月給312,000円～431,000円
　【リーダー／PL相当】月給256,000円～375,000円
　【担当】月給236,000円～325,000円

(4)年収推移イメージ
　当社は人事ポリシーに則り、学歴や経験にこだわらずチャレンジする人を
　支援することで、社員のパフォーマンスが最大限発揮できるよう、処遇面に
　おいても若くして大きな可能性がある設計にしています。
　また、社員それぞれのライフスタイルやプライベートを重視した働き方等に
　応じたキャリアも実現できる制度となっております。

新大阪駅前オフィス

-

-

・一日標準労働時間　7時間30分　※フレックスタイム制（コアタイムなし）
　標準就業時間帯　始業時刻：9:00～終業時刻：17:30　休憩時間60分
・所定時間外労働有、休日労働有
　業務上必要がある場合は勤務を命ずることがあります。
　休日出勤の場合は振替休日を取得します。

休日休暇 完全週休2日制（土･日） / 祝祭日 /夏季休暇 / 年末年始休暇　（年間休日125日）/年次有給休暇/ 慶弔・特別休暇 / 長期休暇 / 育児・介護休暇

健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険

自社健康保険組合、財形(財形貯蓄奨励金)、退職金、時間短縮勤務、慶弔金、保養所、独身寮、社宅　他

・正社員。契約期間の定めはありません。
　入社の日から6ヶ月間を試用期間とし同一労働条件です。
　試用期間は勤続年数に通算します。

組込／制御ビジネスユニット

営業統括部西日本営業部