営業

配属予定組織では衛星通信STARLINKに、KDDIが持つキャリア特有のアセットを組み合わせた「Satellite Mobile Link」の法人向け営業活動ならびに戦略立案を担っていただきます。
通信不感地をターゲットとし、「つながらない場所をなくす」をテーマに顧客ニーズから通信プロダクトを進化させ、拡販施策の立案ならびに営業活動実施をお任せします。

「Satellite Mobile Link」に関連する以下の業務を行っていただきます。
■通信不感地エリアのマーケット分析と戦略立案
通信不感地エリアにおけるターゲット選定、コスト抑制に向けたベンダー折衝、法人へのマーケットニーズの把握活動

■KDDI法人営業部隊との連携推進、法人営業施策の実施
PowerPointによる提案書作成、Excelによる実績管理、新規窓口開拓

■建設ならびに一次産業分野に優位性を持つスタートアップや中小企業との業務提携
スタートアップや中小企業との代理店契約締結、相互利益獲得に向けた折衝

■自治体および省庁との公募取得業務ならびに事後報告対応
公募入札案件調査、公募申請業務、受託後の事後対応業務

KDDIでは「つなぐチカラ」を進化させ、人々の生活・体験・行動に革新をもたらし、ワクワクする未来社会の創造を目指しています。
私たちは通信を基盤に新たなサービスを展開し、付加価値を提供することで社会課題の解決に貢献することができます。
お客さまと共にSTARLINKを活用したサービスを進化させ、通信不感地エリアへ社会実装していく業務は日本国内においてKDDIだからこそ経験できる特徴的な業務です。
大きなアセットを背景に、社内を巻き込む力、付加価値を持つ多数のパートナーと共創する力、サービスを世の中に広める実行力、仲間と共に創り上げるチームワーク、多くの知識や経験を得ることができます。

以下いずれかの経験をお持ちの方
・無形商材ならびに有形商材の法人営業経験（5年以上）
・プロジェクトマネジメント/リーダー

・通信、IT領域の業務経験
・建設業界向け営業経験
・他社への出資業務やPMI経験
・公募入札対応経験（自治体アカウント）

・新しい技術に興味がある方
・人や社会の役に立ちたいという思いがある方
・今は世の中にないものを作り上げたいという思いがある方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方

私たちは、STARLINKにKDDIを取り巻く通信技術を融合させ、お客さまと社会課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
STARLINKと最先端の技術を活用することで、通信不感地エリアに対する次のスタンダードを創造することが使命です。

全世界をカバレッジにできるSTARLINKを、米スペースX社と、日本またKDDI仕様にカスタマイズし、共に推進する新たな人材を募集することにしました。
事業拡大するうえで、建設業界への知見・経験を持った人材、法人営業経験者による顧客訴求の強化、顧客思考による商品競争力の向上に取り組みたいと考えております。
自ら仮説を立て、さまざまな組織を巻き込む力を持ち、新たなチャレンジを厭わない人材を募集します。

・法人向け「Satellite Mobile Link」紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/satellite-mobile-link/

・KDDI髙橋誠社長 MWC Barcelona 2025で「5G×AIによる未来の変革」を語る
https://tobira.kddi.com/to-global/article00236/index.html
※登壇当時の役職名となります

・鉄道・運輸機構、清水建設、KDDI、国内初、Starlink活用による建設中トンネル坑内の通信エリア化を実現
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-185_3450.html

・長野県天龍村で災害時の孤立集落を想定しドローンとStarlinkを活用した物資配送の実証を実施
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-374_3643.html

営業

AIドローンおよびドローンポートを活用した課題解決型コンサルティングを推進していただきます。
顧客企業に対して、現場や業務における課題を丁寧にヒアリング・分析し、ドローンを中心としたテクノロジーを活用して、最適なソリューションを提案・導入することが主な職務です。

単なる製品販売ではなく、課題の可視化からソリューション設計、導入後の定着支援までを一貫して伴走し、顧客価値の最大化を目指します。
また、導入にあたっては、技術検証（PoC）や運用設計、現場オペレーションへの適用支援を通じて、顧客の業務プロセス全体を理解し、成果創出にコミットすることが求められます。

■コンサルティング（課題抽出・整理）
・顧客企業の現場や業務プロセスに関するヒアリングの実施
・業務課題・運用課題の可視化と整理（例：点検作業の効率化、安全管理の高度化など）
・現場訪問、業務観察を通じた現状分析と課題特定
・ドローン活用による改善余地の検討と可能性の提示
・顧客の経営層・現場担当者双方とのディスカッションを通じた課題の深掘り

■ソリューション提案（課題解決策の設計・提案）
・抽出された課題に対するドローンおよびドローンポートを軸としたソリューション設計
・技術部門と連携した提案内容の検討・ブラッシュアップ
・顧客向け提案書・プレゼンテーション資料の作成・実施
・ソリューション導入に向けた費用対効果（ROI）や運用設計の提案
・必要に応じたパートナー企業との共同提案、協業スキームの構築

■PoCを含む伴走支援（導入検証・定着支援）
・ソリューション導入前の技術検証（PoC：Proof of Concept）の企画・実施
・顧客現場におけるドローン飛行、オペレーション検証、効果測定の支援
・PoC結果を踏まえた本格導入プランの設計・改善提案
・導入後の運用定着支援（トレーニング、運用マニュアル作成支援、運用課題対応）
・顧客との定期レビューを通じた運用改善提案と追加提案の推進

■社会課題に直結する領域でのコンサルティング経験
建設、インフラ、物流、自治体・災害対応など、日本社会の重要課題に対して、ドローンを軸としたソリューションで直接的に貢献できます。
単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の抽出・改善に伴走することで、社会的インパクトを実感できるポジションです。

■最先端のドローン技術・運用知識を習得
AIドローンやドローンポートなど、業界最前線のテクノロジーを活用した提案・運用支援に携わることができます。
PoC（概念実証）から本格導入・運用定着までを一気通貫で経験することで、実践的なドローン活用スキルを身につけることができます。

■新たな市場を切り拓くビジネス創出力が身につく
ドローンという成長市場において、新たな活用モデルを顧客と共に創り上げる仕事です。
単に与えられたものを売るのではなく、顧客と一緒に「課題解決の道筋を設計」し、成果にコミットするスタイルで、提案力・課題解決力・ビジネス構想力を高めることができます。

■パートナー企業との協業による幅広い経験
システムインテグレータ、建設コンサルタントなど、異なる領域のパートナー企業と連携しながらソリューションを形にしていくため、クロスファンクショナルな連携力やプロジェクト推進力が養われます。
業界横断で幅広いネットワークを築くことも可能です。

■挑戦を後押しする組織文化
新しい取り組みや提案を積極的に評価・支援する組織風土のもと、自由度高く主体的にチャレンジできます。
自身の提案から新たな事業・サービスが生まれる可能性もあり、成長志向の方には大きなやりがいがあります。

・法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）
└顧客企業の課題を抽出し、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・自ら新規開拓・顧客折衝を推進できる行動力・コミュニケーション力
・新しい技術やサービスに対する高い関心・学習意欲

・建設・インフラ分野での営業・コンサルティング経験
└顧客業界の業務プロセスや課題構造への理解がある方
・PoC（概念実証）や新規サービス立ち上げに携わった経験
・パートナー企業や他部門と連携したプロジェクトマネジメント経験

■顧客に深く寄り添い、課題解決に情熱を持てる方
顧客の声に耳を傾け、共に課題に向き合い、最適解を探る姿勢を持てる

■新しい技術やサービスに対して高い関心を持ち、積極的に学び続けられる方
ドローンやAIなど、変化の早い領域に対する柔軟性と好奇心を持てる

■ゴールに向かって粘り強く行動を続けることができる方
困難な状況でも前向きに取り組み、顧客との信頼関係を築きながら、最良の結果を追求できる

■自ら考え、行動できる自走力のある方
課題発見から提案、導入支援まで、主体的に取り組み、リードできる

■多様な関係者と協力しながら、前向きに物事を進められる方
顧客、パートナー企業、社内技術部門など、異なる立場のメンバーと円滑にコミュニケーションできる

■社会課題の解決に貢献する仕事に意義を感じられる方
建設・インフラ・災害対応など社会インフラに携わる領域に興味関心を持ち、成果創出にやりがいを感じられる

私たちの組織は、AIドローンとドローンポートという先端テクノロジーを活用し、社会課題の解決に挑むことをミッションとしています。
建設、インフラなど、多様な現場における課題をテクノロジーの力で可視化・効率化・高度化し、持続可能な社会インフラの実現に貢献することを目指しています。

単なる製品提供にとどまらず、顧客一社一社の課題に寄り添い、最適な解決策を共に考え抜くコンサルティング型アプローチを重視しており、技術・業務・現場を深く理解した上で、実装・運用・定着までを伴走するスタイルにより、社会に根づく本質的な変革を生み出していきます。

ドローンを中心とした新たな産業・市場を切り拓き、「テクノロジーで社会をより良くする」ことに真剣に取り組む集団です。

ドローン市場は、建設、インフラ、物流、災害対応など幅広い分野で急速に拡大しており、特にAIドローンやドローンポートを活用した業務革新ニーズが高まっています。
私たちも、単なる機体販売にとどまらず、顧客課題の抽出からソリューション提案、導入・運用定着支援までを一貫して行うコンサルティング型ビジネスへと領域を拡大しています。

本ポジションが所属する部門では、特に建設業、インフラ事業者などの民間企業を主要ターゲットとし、現場の安全性向上、作業効率化、コスト削減など、実業務に直結する課題解決に取り組んでいます。
現在、これらの業界におけるドローン導入ニーズが急速に高まっており、相談・案件数が増加しています。

これに伴い、顧客に深く寄り添い、業界特有の課題を理解した上で、ドローンを核としたソリューション提案を推進できる人材の強化が急務となっています。
本ポジションでは、建設・インフラ領域の現場課題解決に挑戦し、社会インフラの進化に貢献できる方を募集します。

KDDIスマートドローン株式会社は、2022年にKDDIの100％出資会社として、設立したのち、2023年には日本航空株式会社より出資を受け、KDDIの通信やICTソリューションに関する知見に加えて、日本航空の空の知識を活用しながら、ドローンの社会実装を進めています。

・ニュースリリース・トピックス
https://kddi.smartdrone.co.jp/release/

営業

配属予定組織にて、KDDIグループアセットを活用し、立ち上げたメディアビジネスを拡大するための事業運営を担っていただきます。
広告代理店やKDDIグループ会社と共同推進体制を構築し、広告主となるクライアント獲得を行うとともに、獲得したクライアントに対して精度の高いメディアプランの策定と効果計測を行います。

「新たなメディアビジネスの拡大」に関連する、以下の業務をお任せします。
・新規クライアントの開拓
・クライアント要望に応じた、最適なメディアプランの立案・提案
・広告代理店に対するメディア広告枠の管理・提案
・データサイエンティストと協力し、広告主に対する配信結果のレポート・PDCAの支援

新たなメディアビジネスを創出するため、KDDIグループの各分野の専門家が集結してプロジェクトを進めています。
ビッグデータ解析やコンテンツ制作など幅広い分野の専門家から、多くの知識や技術を学ぶことができます。
また、メディアビジネスの一環として、業界でも注目度の高いリテールメディアの推進・運営に携わることもできます。
本ポジションでは、最新のメディアビジネスのオペレーションを経験する貴重な機会があります。

以下いずれかの経験をお持ちの方（2年以上）
・広告代理店等における、アカウントエグゼクティブ
・SaaS企業における、アカウントエグゼクティブ

・Google広告/Facebook広告の運用・入稿の実務
・他社との事業共創プロジェクトへの参加経験
・小売・流通業界の知識・経験
・ビッグデータの集計、分析（2年以上）※業界不問

・自分のスキルを高めたいと強く考えている方
・新しい価値を世に生み出していくことに強い関心がある方
・ルーティンワークではなく、創造的な業務を好む方
・データやデータ分析が好きな方

私たちはKDDIのビッグデータとAI技術を駆使して、お客さまや社会の課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
最先端の技術をいち早く取り入れ、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。

KDDIグループには、ビッグデータを活用した広告事業やAIソリューションを提供する多くのグループ会社が存在します。
各社が持つケイパビリティを束ね、競合他社との差別化を実現し、付加価値領域の拡大を実現することが喫緊の課題となっています。
グループ各社と協力し、KDDIのビッグデータを活用した事業創造の中核を担う機能を拡大するために、データを活用した新規ビジネスの企画力と実行力のある方を募集します。

・街データとauデータを活用したWAKONX SmartCityソリューションを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-509_3785.html

・jekiとKDDI、広告事業で協業、MASTRUM DOOHとKDDIデータを活用したターゲティング広告サービスを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-413_3686.html

営業

エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。　

500～1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

モバイルテクノロジー業界は急速に成長しており、新しい知識やスキルを習得し、自己成長を遂げる機会が豊富です。顧客との関係構築: 顧客との信頼関係を築き、顧客のビジネスに貢献することで、自身の営業スキルや成果を実感することができます。
最新のモバイルテクノロジーを活用し、法人顧客に対して革新的なソリューションを提案することで、自らのアイデアや創造性を発揮できます。
チームとの協力を通じて、共に目標達成に向けて努力し、チームの一員として成果を出す喜びを味わうことができます。

KDDIでは、法人モバイル営業のポジションにおいて、常に顧客志向のサービス提供を重視し、革新的なDXモバイルソリューションを通じて企業の成功に貢献しています。
私たちは新しいチームメンバーとして、情熱を持ち、成長意欲旺盛な方のご応募をお待ちしております。

配属予定組織は、営業部のほか、企画部門、導入技術支援の部門を有しております。
同じ部内に、各商材や代理店の「企画」グループが併設されており、日々連携を行いながらお客さまに提案ができる環境です。
部署独自の教育体制も充実しており、ベテラン社員（元営業部長や所長クラス）からの座学やロープレ研修なども実施しています。

・IT営業のご経験がある方（3年以上）

・モバイルテクノロジーに関する基本知識を有していること

・ゴールに向かって粘り強く行動を続けられる方
・人と接すること、コミュニケーションを取ることが好きな方
・ポジティブ思考の方
・積極的に動くことができる方

私たちのミッションは、最高水準の顧客サービスを提供し、革新的なDX提供を通じて企業の成功に貢献することです。私たちは常に顧客志向であり、最新のテクノロジーを駆使して、企業のニーズに最適なソリューションを提供することを目指しています。

法人向けモバイルソリューションのDX需要が拡大しています。
このため、新たな法人モバイル営業チームの構築を行い、さらなる事業拡大を目指すために優秀な人材を募集しています。
私たちとともに成長し、業界をリードするプロフェッショナルとして活躍していただける方を求めています。

・KDDI法人・ビジネス向け「モバイル」のご案内
https://biz.kddi.com/service/mobile/

・モバイルサービス | au 法人向け
https://biz.kddi.com/service/mobile/service/

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、KDDIの電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。

金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、KDDIの電気通信サービス（企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等）を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。

日本の経済の根幹を担う金融業界において、名だたる大企業や国の重要機関とも言える会社を相対し、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化をお客さまと共に創出していける仕事に巡り合えることはなかなかありません。

配属予定組織は、顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においても、トップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。

日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう！

・通信キャリアもしくはSIer業界での法人企業向けフロント経験（コンサルティング・営業・SE）
・お客さま、および社内外パートナーとの連携に必要となるコミュニケーション能力

・通信もしくはSIer業界での経験に加えて、金融機関向けのフロント経験
・特に銀行/証券/損保業界での業務経験や決済・窓口業務・保険セールスを理解している

・通信・ITの知識がある方　
・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・金融に知見のある、もしくは興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心旺盛な方
・論理的思考力のある方
・ホスピタリティーの高い方

通信及びITの力で金融機関のお客さまのビジネス課題を解決、共にビジネスを調整させることが私たちのミッションです。

金融業界は今、DX（デジタルトランスフォーメーション）が急務となっています。
DXの基盤となる企業インフラの強化は不可欠であることに加え、5G、クラウド、データ分析、AI、決済サービス、また先進的なスタートアップと業務提携するなど、さまざまなアセットを持つKDDIには大きな期待が寄せられています。
私たちは、その期待に応えるため、KDDIの豊富なアセットに加え、お客さまの注力領域であるフロント業務システムや基幹システム領域へも見識を広げ、DXを実現する「金融システムコンサル部隊」へと進化するべく、即戦力となる営業経験とコンサルティングに必要な高いコミュニケーション能力を持った方を募集しています。

・日本の証券業界の中心である東京証券取引所様のインターネット環境をワンストップで提供
https://biz.kddi.com/usecase/jpx/

・auフィナンシャルサービス様へ社内システムのフルクラウド化及びテレワーク環境の実現
https://biz.kddi.com/usecase/case_240/

・名刺情報の共有で社外コミュニケーションを円滑化。セキュリティも強化し、安全・快適な業務環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_289/

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

大手企業を中心とした法人のお客さまに対し、コンサルティング営業として新規事業の創出と既存事業の拡大を支援します。
お客さまの事業課題や経営課題を深く理解し、IoTやDXを駆使したソリューションやサービスを提案することで、事業の成長と社会課題の解決に貢献します。
また、単なる提案だけにとどまらず、お客さまとともに新たな事業の共創やパートナーシップを築き、受注・収益拡大を実現します。既存顧客の深耕に加え、新規開拓や受注獲得を積極的に推進し、イノベーションをリードするやりがいのあるポジションです。

お客さまが属する業界の構造や市場動向を深く理解し、しっかりとリサーチを行いながら、企画部門や開発部門と密に連携して本質的なニーズや課題を抽出します。
IoTサービスの提案活動にとどまらず、ビジネスの視点を持ち、お客さまの事業価値を最大化するためのIoTソリューションを提案します。
このプロセスでは、KDDIグループ全体の豊富なリソースやケイパビリティを活用して、新たな事業共創やイノベーションを推進し、お客さまとともに未来志向のIoTビジネスモデルを創造します。
担当顧客への営業活動だけでなく、成功事例の横展開や、新しいIoTビジネスのアイデア検討など、多角的にビジネスを拡大していく役割も担います。

KDDIは、IoT回線事業において国内トップランナーとして、社会インフラ、セキュリティ、製造業など多岐にわたる業界のお客さまに革新的なIoTソリューションを提供しています。
これにより、さまざまな企業の事業成長や社会課題の解決に貢献できるやりがいのある仕事です。

お客さまとの事業拡大に向けたディスカッションや、KDDIの各部署との連携を通じて、最新のIT技術やDXスキル、ビジネスディベロップメントのノウハウを身につけることが可能です。
社会に大きなインパクトをもたらすソリューションを提供しながら、自身のスキルとキャリアを着実に磨いていくことができます。

KDDIは、IoTや5G、クラウドなど最先端のテクノロジーを駆使し、国内外のグローバルな舞台で活躍できる環境を整えています。社会に貢献しながら、グローバルなキャリアアップも実現できる絶好の機会です。
また、IoTを活用したプロジェクトは、クライアントとともに課題解決に取り組む風土が根付いており、達成感やチームワークの醍醐味を存分に味わえます。
自分の携わるサービスが社会に役立っていることを実感できる喜びも、KDDIのIoT事業の魅力のひとつです。

私たちと一緒に、情熱を持って未来を切り拓く仲間をお待ちしています。
あなたの挑戦が、社会と自分自身の成長につながる環境がここにあります！

IoT/通信/DX等を商材とした法人顧客向けソリューション営業、またはITコンサルティングの経験（3年以上）

・法人向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・IoT、DX（通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見

・未来志向なビジョンを持つ方
・チームワークを大事にし、チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動ができる方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方

現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。

私たちはIoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集することにしました。

・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理（お客さま導入事例：三浦工業株式会社様）
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/

・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/

・KDDIグループとセコム、国内初、5Gを活用したスタジアム警備の実証実験に成功
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/08/19/3963.html

・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

全国自治体・中央省庁のアカウント担当営業として、主にDXソリューションサービス、電気通信サービスの提案を担当いただきます。

・全国自治体（教育委員会含む）・中央省庁を中心としたお客さま向けに、さまざまなソリューションサービスの営業活動
・課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業業務
・営業活動を行う上で必要な情報収集、営業戦略策定と実施計画（アカウントプラン）を策定し、営業活動へ反映
・先端的な案件事例は自治体プロジェクトとも連携して、自治体への案件化など、全国的な事例拡大へ繋げていきます。

扱う商材は、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、５G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。

配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」　を部門スローガンとして、全国自治体・中央省庁向けの営業活動を行っています。
私たちのお客さまである全国自治体・中央省庁は、国の施策を担い、国民の生活に直結するさまざまな業務を実施しています。

お客さまは国や、自治体で抱える課題を解決するためのお仕事をしており、私たちの営業活動領域、ソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、教職員の働き方改革（DX）、住民サービスのDXに関連する、新たな領域への営業活動も実施しています。

全国自治体・中央省庁が担うお仕事を、自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて一緒に実現していきましょう。

・全国自治体、中央省庁向けソリューション提案では、多種多様な業務に対しての商品・サービスの提供が求められるため、幅広い知見と経験を身に着けることができます
・課題解決型のプロセスを経験することで、お客さまの価値を見出すための案件マネジメント能力を高めることができます
・国の政策に関係する業務を行うことで、自らの業務が日常の生活の中で役に立っている実感を持つことができます

KDDIは通信インフラ会社から始まり、ソリューションの分野においてはDXや生成AI、自動運転、ドローン等の通信を核とした事業領域で活動しています。
お客さまのニーズに応えることはもちろん、世の中の動向を踏まえ、一歩二歩先を見て、事業領域の拡大・成長を目指しています。
KDDIではこれらのニーズに応えるため、社内育成の強化に加えて、キャリア採用を積極的に取り入れ、社内外で培ったノウハウを融合し活動しています。
配属予定組織では、これらKDDIおよびグループ全体のケーパビリティを踏まえた、社会課題の解決を目指しています。
通信インフラを核とした多様なケーパビリティを習得できる環境が整ったKDDIで一緒に日本の社会課題の解決を目指しましょう。

・全国自治体、官公庁向けにIT関連商材のソリューション提案経験をお持ちの方（営業・SE・コンサルティング等）

・全国自治体、官公庁向けの案件（提案書、入札等）対応経験
・複数のステークホルダーと、課題解決やプロジェクトを推進した経験（PM、PMO、プロジェクトメンバー等）
※全国自治体の中でも、教育委員会向けの営業経験があれば尚可

・社会課題に興味がある方
・社会課題を解決するために根気強く対応できる方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・世の中の動向やテクノロジーの動向に興味がある方

私たちは、日本が抱える社会課題を解決するため、全国自治体、中央省庁や関連団体といった中核機関に対して、KDDIが持つケーパビリティを最大限に活かしたソリューションを提供します。

社会の変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは、通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
配属予定組織では、社会課題の解決を担う全国自治体、中央省庁と相対し、社会課題の解決を目指します。
そのため、社会課題の解決を担う人材を募集します。

・スペースXとKDDI、能登半島の避難所にStarlink 350台を無償提供
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/01/07/7171.html

・トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す（プレスリリース）
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html

・日本初、医薬品をドローンのレベル4飛行で輸送する実証実施
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/12/08/7132.html

営業

配属予定組織にて、セキュリティサービス（監視運用、診断、コンサル、SASE系ソリューションなど）のプリセールスに従事いただきます。
セールス活動では、KDDIのグループ会社である『株式会社LAC』と連携を取りセールス活動を実施いただきます。

『株式会社LAC』をはじめとする、KDDIグループのケイパビリティを活用しセキュリティビジネス売上を最大化することをミッションとし、以下の業務をお任せする予定です。

・営業戦略の策定とPDCA（お客さまニーズ分析と商品部門へのインプットを含む）
・セキュリティプリセールス活動（初期段階ではセールスの型を作る）
・製品提供元ベンダーとの共同営業
・パートナー経由での案件流量の拡大

AI時代におけるセキュリティ営業の魅力は、急速に進化するテクノロジーに対応し、企業や組織のセキュリティを守る重要な役割を果たすことです。
セキュリティソリューションの提案や導入支援、顧客の課題に合わせたカスタマイズなど、最先端の技術を活用したセキュリティ戦略の構築が求められます。
また、セキュリティの脅威が日々変化する中で、常に最新の知識やスキルを習得し、顧客に対して信頼性の高いアドバイスを提供することが求められます。
最新のテクノロジーと専門知識を活かし、社会的な貢献を果たす魅力的なキャリア形成を積上げることが可能です。

配属予定組織のメンバーは、キャリア採用入社の者や、グループ会社の方などさまざまな知見を有するメンバーが集まり形成しております。
あなたのこれまでの経験や知見も加えていただき、事業活動の輪を私たちと一緒に大きくしましょう。

以下いずれかのご経験（2年以上）
・セキュリティサービス/ソリューションに関わる営業
・セキュリティサービスに関わる運用（SE、コンサルタント等）

・セキュリティに関わる資格保有者
・セキュリティサービスに関わる事業戦略、営業企画の経験

・人との関わりを大切にし、巻き込む志向をお持ちの方
・コミュニケーションスキルが豊かで、仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方

多様な経験・スキルを有する部員の力を結集しお客さまから相談されるパートナーとなり、お客さまに寄り添うことで、お客さまの次期ITインフラを共創することが、私たちの使命です。
私たちの役割は、法人固定通信事業の成長です。
その事業活動の中で取得したお客さまからの声を「営業活動や商品改善」に活かしていきます。

法人のお客さまからいただきセキュリティに関する相談は後を絶たず、その内容も複雑化しています。
特にランサムウエアなどのセキュリティ攻撃に晒されているお客さまが増え続けており、対策に乗り出しているものの、「経営目線でのセキュリティ課題に対する戦略を打ち出せていない」といった相談を受けております。

お客さまの課題認識に寄り添い、引き出すことで、お客さまのセキュリティ戦略と実行プランの作成支援に従事できる、実行力のある人材を募集します。

■法人向け、セキュリティサービス紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/security/

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

配属予定部門では、主に電機製造・自動車部品製造業界に属する大手企業を担当しています。
担当するお客さまのフロント営業として活動し、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を行っていただきます。

・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションを通じて顧客課題を発掘
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案

扱う商材は、ネットワークやクラウド、グローバルやデータセンター、セキュリティ商材、その他SI、DX関連商材など、KDDIが有するアセットをフル活用し、営業活動に取り組んでいただきます。

・日本の代表的な製造業である電機メーカー、自動車関連メーカーを担当することにより、高度なIT知識のみならず、日本の製造業全体の動きや流れといった最先端の情報を得ることができる
・さまざまなステークホルダーと密に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できる
・顧客の業界の課題、顧客自体を深堀する分析力、それらをベースに、複数商材を組み合わせた提案を行う提案力、コンサルティングの能力などを会得できる
・全世界に進出する企業群を担当するため、日本のみならず、グローバル全体のフィールドで仕事ができる

・ITインフラやシステムインテグレーション領域における大手法人向け営業（3年以上）
・複数のITインフラ商材を取り扱った経験（SI、NW、セキュリティ、クラウド等のいずれか）

・Cisco（CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等）、CompTIA Security+などのセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・ビジネスレベルの英語力　
・ソリューションサービス営業、DX系サービス営業、コンサル営業の経験

・コミュニケーション力が高く熱意のある方
・顧客の懐に飛び込んでいけるようなバイタリティと人間性を持ち合わせている方
・自ら考え行動に移せる方
・社内/社外の関係者と円滑に物事が進められる方
・ホスピタリティーがある方
・好奇心旺盛な方
・企画、立案力のある方

最先端のIT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、お客さまや社会に新たな価値を創造することで、持続可能な社会の実現をすることが私たちの使命です。

コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大や、それに伴う事務所閉鎖などによってゼロトラストが拡大していることや、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPCの認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することによって、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。
この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でのソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。

＜配属予定組織の関わるプレス記事など＞
・ロジスティードが描く「未来の物流センター」
https://ps.nikkei.com/kddi2102/kvms/index.html

・東芝グループのグローバルネットワーク環境を支える「KDDIソリューションヘルプデスクセンター」
https://ps.nikkei.com/kddi2102/helpdesk/

・KDDIとシスコ、東芝グループのハイブリッドワークを支援 ～社員約10万人に「Cisco Umbrella」、約2万人に「Webex Calling」を導入～
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2022/05/6007.html

・大手エレベーターメーカー5社とロボットプラットフォーム接続試験の実施に合意
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-818.html

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

関西圏を中心とした大手法人企業へのKDDI電気通信サービス、DX・IoT等のソリューションを提案いただきます。

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用して、お客さまの課題解決に取り組みます。

入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。
また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

関西の大企業をお客さまとして、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にも繋げることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務
・プロジェクトマネジメント
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題、事業課題は多岐にわたっており、KDDIに対する期待も大きくなっています。
私たちはお客さまとの接点を更に増やし、かつ既存のみならず新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/

・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/