営業

関西エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの通信サービスをはじめ、クラウド、サイバーセキュリティ、AI、データセンター、IoT、BPOなど幅広いソリューションの提案を担当いただきます。

配属先は大阪・神戸・京都のいずれかとなります。
勤務地については、ご本人の希望を踏まえ、選考を通じて決定します。

お客さまを取り巻くあらゆるIT領域における課題解決や、お客さまとの共創の実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスをはじめ、ネットワーク、クラウド、AI、サイバーセキュリティなどの幅広いアセットを活用しながら、最適なソリューションの提案を行っていただきます。

入社後は、モバイルサービス、固定系サービス（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）を中心としたKDDIの基本サービスに関する知識を習得しながら、営業活動をスタートいただきます。
また、近年は衛星通信サービス「Starlink」やサイバーセキュリティ、AIなどの先端領域に関する引き合いも増加しており、最新のテクノロジーや市場トレンドを踏まえた提案活動にも携わっていただきます。

関西エリアの大企業をお客さまとして、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務経験
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題・事業課題は多岐にわたり、KDDIに対する期待も一層高まっています。
こうした環境の中、私たちは顧客接点をさらに拡充するとともに、既存および新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

関西エリアにおけるKDDIのプレゼンス向上に取り組んでいただける方、将来的には組織の中核を担う存在としての活躍いただける方の応募をお待ちしております。

法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/

ONEST京都烏丸スクエア, KDDI大阪第２ビル, 三宮ビル南館

営業

配属予定部門においては、製造業界を中心とした大手企業を担当いただきます。
お客さまのパートナーとして信頼関係を構築するとともに、社内関係部門と連携しながら課題の把握・整理を行い、最適なソリューションの提案を通じて課題解決を推進していただきます。

・お客さまの情報システム部門、総務部門、各事業部門などを訪問し、対話を通じて経営・業務上の課題やニーズを発掘していただきます。
・社内のエンジニア部門やDX推進部門に加え、ネットワークパートナーやシステムインテグレーターなどの社外パートナーとも連携し、お客さまの課題解決に向けた最適なソリューションを提案していただきます。
・ネットワーク、クラウド、グローバルサービス、データセンター、セキュリティ、SI、DX、AI、BPOなど、KDDIグループが有する幅広いアセットやサービスを活用し、お客さまの課題解決と事業成長に貢献する提案活動に取り組んでいただきます。

・製造業界のお客さまを担当することで、高度なICT知識に加え、業界動向や最新のテクノロジートレンドなど、幅広い知見を身につけることができます。
・お客さまや社内関係部門、パートナー企業など、多様なステークホルダーと連携しながら案件を推進するため、プロジェクトマネジメントスキルや調整力を磨くことができます。
・製造業を取り巻く業界課題やお客さま固有の経営・業務課題を深く分析し、それらに対して複数の商材・サービスを組み合わせた提案を行うことで、高度な提案力やコンサルティングスキルを磨くことができます。
・グローバルに事業を展開する企業を担当する機会も多く、日本国内にとどまらず、海外拠点や現地法人を含めたグローバル規模のビジネスに携わることができます。

部内には子育て中の社員や中途入社者も多く在籍しており、産休・育休制度やフレックス勤務制度を活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境が整っています。
また、比較的若い社員が多く、活気にあふれた職場で成長することができます。

・ICTインフラまたはシステムインテグレーション領域における法人営業経験を有する方（3年以上）
・SI、ネットワーク、セキュリティ、クラウドなど、ICTインフラ関連商材に関する提案営業の経験を有する方

・Cisco（CCIE Security、CCNP Security、CyberOps Associate等）、CompTIA Security+などのセキュリティ関連資格を保有している方
・AWS、Microsoft Azureなどのクラウド関連資格を保有している方
・ビジネスレベルの英語力を有する方
・ソリューション営業、DX関連サービス営業、コンサルティング営業の経験を有する方

・高いコミュニケーション能力と主体的に挑戦する意欲をお持ちの方
・お客さまとの信頼関係構築を得意とし、課題解決に向けて粘り強く取り組める方
・自ら課題を発見し、主体的に考え行動へ移せる方
・社内外の関係者と円滑に連携し、周囲を巻き込みながら物事を推進できる方
・相手の立場を理解し、誠実かつホスピタリティをもって対応できる方
・知的好奇心が旺盛で、新たな知識や領域の習得に前向きな方
・企画力・立案力を発揮し、新たな価値創出に取り組める方

私たちは、最先端のICT技術を活用し、お客さまが抱えるさまざまな課題の解決を通じて事業成長を支援しています。
お客さまや社会に新たな価値を創出し、持続可能な社会の実現に貢献することが私たちの使命です。

コロナ禍を契機として、お客さまを取り巻く働き方やICT環境は大きく変化しています。
リモートワークの定着に伴うゼロトラストセキュリティの普及や、パブリッククラウドの利用拡大に加え、認証基盤やセキュリティ対策など、新しい働き方を支えるICTインフラへのニーズが急速に高まっています。

また、多くの企業が取り組むDXの推進を支援することは、お客さまの事業変革や競争力強化に貢献するだけでなく、社会全体の発展やKDDIの事業領域拡大にもつながる重要な役割を担っています。

このような市場環境の変化を踏まえ、お客さまの課題に真摯に向き合い、幅広いソリューションを組み合わせながら、お客さまに最適な価値を提供できる人材を募集しています。
お客さま視点で課題解決をリードし、KDDIのさらなる成長と変革を共に推進していただける方を歓迎します。

・KDDIとアルティウスリンク、AIコンタクトセンター事業で協業AIを活用したコンタクトセンターサービスを共同展開
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2026/
・国内初、閉域網でのStarlink接続サービスを提供開始、企業向け閉域ネットワークからStarlink利用を実現
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2026/
・生成AIを活用した現場DX向けIoTプラットフォーム提供開始、MODE社BizStackと連携しAI活用の現場DXを推進
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2026/
・KDDIとNEC、サイバーセキュリティ分野強化に向け合弁会社設立SOC・MSS事業の強化を目的に協業開始
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2025/
・GPUクラウドサービス「KDDI GPU Cloud」提供開始AI開発向けGPUインフラサービスを提供
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2025/

営業

配属予定組織では、主に外資系大手テック企業および日系大手製造業を担当しています。
担当するお客さまの課題発掘から課題解決までを担う、コンサルティング営業をお任せします。
既存のお客さまに対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。

エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。

・お客さまのIT部門、購買部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じてお客さまの課題を発掘します。
発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。

・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、お客さまとの事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。

・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。

KDDIは革新的な通信サービスとITソリューションを提供し、お客さまのビジネス成長を支援します。
KDDIおよびKDDIグループのグローバルなネットワークと多様なサービスを活かし、最適な提案を通じてお客さまのデジタルトランスフォーメーションを実現することができます。
担当する外資系大手テック企業および日系大手製造業のお客さまとのビジネスを通して、最先端のテクノロジーに触れ、活用することができる環境です。
エンタープライズセールスとして、お客さまの事業成長に貢献するやりがいを実感できます。

・ビジネスレベルのコミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル

加えて、以下いずれかの経験をお持ちの方
①
・IT領域またはメーカーにおける法人営業経験（5年以上）
・英語を用いた業務経験を有し、日常会話レベル以上の英語力

②
・通信業界またはSIerにおける、IT関連商材のエンタープライズ向け法人営業経験(5年以上）

※外資系大手テック企業を担当する場合、英語を使用した実務の経験が必須となります。

・ネットワークなどのITインフラ領域における法人営業経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談
・英語圏での駐在

・対人コミュニケーションを得意とし、お客さまや社内関係者との折衝に主体的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちは、通信を軸にビジネスのデジタル化でお客さまの事業成長に貢献します。

コロナ禍の影響によるワークスタイル変革や５G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供です。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革をともに推進いただける新たな仲間を募集します。

＜配属予定組織にて取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動例＞
・データセンター「Telehouse TOKYO Tama 5-2nd」を建設開始
https://biz.kddi.com/topics/2025/news/022/
・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
・お客さま導入事例_IHI株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
・お客さま導入事例_日本光電工業株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
＜配属予定組織社員インタビュー＞
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html

営業

中部エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの通信サービスをはじめ、クラウド、サイバーセキュリティ、AI、データセンター、IoT、BPOなど幅広いソリューションの提案を担当いただきます。

お客さまを取り巻くあらゆるIT領域における課題解決や、お客さまとの共創の実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスをはじめ、ネットワーク、クラウド、AI、サイバーセキュリティなどの幅広いアセットを活用しながら、最適なソリューションの提案を行っていただきます。

入社後は、モバイルサービス、固定系サービス（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）を中心としたKDDIの基本サービスに関する知識を習得しながら、営業活動をスタートいただきます。
また、近年は衛星通信サービス「Starlink」やサイバーセキュリティ、AIなどの先端領域に関する引き合いも増加しており、最新のテクノロジーや市場トレンドを踏まえた提案活動にも携わっていただきます。

中部エリアの大企業をお客さまとして、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務経験
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題・事業課題は多岐にわたり、KDDIに対する期待も一層高まっています。
こうした環境の中、私たちは顧客接点をさらに拡充するとともに、既存および新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

中部エリアにおけるKDDIのプレゼンス向上に取り組んでいただける方、将来的には組織の中核を担う存在としての活躍いただける方の応募をお待ちしております。

法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/

営業

・大手企業のお客さまなどへのKDDI電気通信サービス、DX・IoTなどのソリューションサービスの提案
・お客さまのビジネス課題をヒアリングし、コンサルティングを行いながら課題解決をする提案
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション・グローバル等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、課題解決に導く提案をお任せします。
従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

※ご担当いただく業界は、金融(銀行/証券/保険)、電機、自動車部品、エネルギー(電力/石油/ガス)、運輸(陸上/海上/航空)、官公庁(中央省庁/地方自治体)などさまざまです。

・お客さまに寄り添った課題解決型、また包括的なICT・DXの営業提案を行う事により、通信のみならず広範囲での法人ビジネスに対する知識・経験を得ることができます。

・社会的な貢献度が大きく、各種メディアに取り上げられるような案件を担うことも可能なため、仕事に対する強いやりがいを得ることができます。

・グローバル含めKDDIのグループ会社やパートナー企業と連携しながら、「お客さまの事業変革」を実現させるという貴重な経験ができ、視野を広げることができます。

・さまざまなステークホルダーと蜜に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できます。

通信・IT領域における、以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上、業界不問）
・法人営業
・営業企画

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・英語力

・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・物事に疑問を持ち、ロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・社会課題に興味のある方

通信・IT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、社会に新たな価値を創造することで、持続可能社会の実現をすることが私たちの使命です。

コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大に伴うゼロトラストの拡大や、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPC認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。

また、変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することにより、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。

この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。

■KDDI 法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・ソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバル
https://biz.kddi.com/service/global/
■お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。
日本で確立したIoTソリューションやKDDIグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。
売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。
・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

KDDIはコネクティッド事業における国内外のトップランナーとして、クルマ、社会インフラ、セキュリティ、製造業など幅広い業界のお客さまに対し、コネクティッド、クラウド、AIを軸とした革新的なIoTソリューションを提供しています。
企業の事業成長を支援するだけでなく、社会課題の解決に直接貢献できる点が本事業の魅力です。

本ポジションでは、お客さまとの事業拡大に向けたディスカッションに加え、営業、技術、プロダクトなどKDDI内の多様な部門や、世界各地のグローバル人財と連携しながら実務経験を積むことができます。
コネクティッド領域を起点に、クラウドやAIを組み合わせたソリューション提供に携わることで、最先端のIT技術およびDXスキルを実践的に身につけることができます。

また、IoTプロジェクトはお客さまと伴走しながら課題解決に取り組むケースが多く、チームで成果を創り上げる達成感とともに、自身が関わったサービスの社会的価値を実感することができます。
グローバルな舞台で活躍しながら、スキルとキャリアを着実に高めることができる点が特長です。

以下いずれかの経験をお持ちの方
・IoT領域に携わった経験
・製造業向けシステムやプロセスに関する知見・理解を有する方（例：MES、SCM、PLM、WMSなど）

・海外顧客または海外パートナーとの業務経験
・英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方
・セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見
・各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験
・IoTやDX領域に関する専門知識
・通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験
・パートナリングおよびアライアンス推進経験
・海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験

・主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方
・社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方
・不確実な環境においても自ら判断し行動できる方
・グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方

コネクティッド、クラウド、AIといった技術を融合したグローバルIoTソリューションを通じて、世界中の企業および社会インフラの高度化、効率化を支援します。
持続可能な社会の実現に貢献するとともに、KDDIのグローバル人財と連携しながら、通信にとどまらない価値提供を追求していきます。
お客さまの事業成長を長期的に支えるパートナーとして、信頼されるソリューションを創出し続けることが、私たちのミッションです。

KDDIはIoTにとどまらず、グループ全体のケイパビリティを活用しながら、お客さまの事業成長を支援してきました。
今後はこの取り組みをさらに加速させ、お客さまおよびKDDI双方の事業拡大と社会への価値提供を高めていく方針です。
その実現に向けて、活躍いただける人材を募集しています。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/to-global/article00075/
・コネクティッド事業拡大に向け、北米新会社「KDDI Spherience」事業開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-30_2759.html
・KDDI Spherience
https://spherience.io/

営業

配属予定組織では、法人営業担当と一緒に、お客さまの課題解決に取り組む領域特化型コンサルティングセールスを行っています。
駅・空港・商業施設など、多くのお客さまが利用する現場（リアルフィールド）を対象に、KDDIのAI・フィジカルAI・通信・デジタル技術や、パートナーのさまざまなサービスを組み合わせ、「CX：新しい顧客体験の創出」や「EX：業務効率化、省人化」を支援します。
本ポジションでは、これまでの営業、コンサルティング、プロジェクト推進などの経験を生かしながら、お客さまとの対話を通じた課題整理、解決策の企画、提案、案件化に取り組んでいただきます。
AIなどの先端技術に関する知識は、社内の技術部門やパートナーと連携しながら習得・深化していくことができます。

法人営業担当や社内外の専門メンバーとチームを組み、お客さまへの提案を進めていただきます。

■お客さまを知る
・経営層や事業部門へのヒアリングを通じた課題、ニーズ、実現したい姿の整理
・市場、顧客、利用者の視点を踏まえた提供価値の検討

■解決策を一緒に考える
・事業戦略、顧客体験、業務プロセスにおけるあるべき姿の具体化
・AI、データ分析、ネットワーク、IoT、ロボティクス、XR、デジタルツインなどを組み合わせた解決策の企画
・提案書、概算見積、実行ロードマップの作成とお客さまへの提案

■実現に向けて指揮する
・営業、事業企画、技術部門、パートナーとの提案チームの組成
・実証実験や導入プロジェクトの立ち上げと進行支援
・導入効果の確認、追加提案、他のお客さまや業界への展開

入社時点で全ての領域に精通している必要はありません。
これまでの専門性を軸に、チームで補い合いながら担当領域を広げていただけます。

配属予定組織は、KDDIの中期経営戦略の中核であるリアルテック事業を推進し、リアルな現場の課題解決と新たな事業創出に取り組んでいます。
通信・ネットワークに加え、AI、データ、ロボティクス、XR、デジタルツイン、マーケティングなど、多様なアセットからお客さまに合った解決策を考えられることが、この仕事の特徴です。

お客さまのWhy・Wantを起点に課題を深掘り・構造化し、最適なHowを提案することが求められます。
決まった商材を販売するのではなく、お客さまとの対話から課題を見つけ、戦略や体験を考え、実証実験や社会実装まで関わることができます。
自らのアイデアや提案が新たなサービスとして形になり、他のお客さまや業界へ広がっていく手応えも得られます。

営業、コンサルティング、事業企画、プロジェクト推進など、さまざまな経験を持つメンバーが協力して仕事を進めています。
これまで培った強みを生かしながら、新しい技術や事業づくりに挑戦したい方をお待ちしています。

以下のいずれかの経験をお持ちの方
・空港、商業施設、鉄道業界などのリアルフィールド領域におけるDXプロジェクトマネジメントまたはリーダー経験
・IT・通信領域において、法人顧客に対するソリューション営業またはコンサルティングの経験（3年以上）

以下の経験や知識をお持ちの方は、業務で生かしていただけます。
・経営層または事業責任者への提案、交渉経験
・顧客体験設計、業務改革、DXコンサルティングの経験
・AI、データ分析、クラウド、IoT、5G、ロボティクス、XR、デジタルツインに関する知識
・パートナー企業と協業し、事業やサービスの仕組みを検討した経験

・お客さまの話を丁寧に聞き、本質的な課題を一緒に考えられる方
・特定の商材にとらわれず、柔軟に解決策を考えられる方
・新しいテクノロジーやビジネスモデルを学ぶことが好きな方
・社内外のメンバーと協力し、案件を前に進められる方
・正解のないテーマに対しても、前向きに試行錯誤しながら取り組める方

私たちは、KDDIが持つ通信・ネットワーク、データ、ロボティクス、AI、顧客接点などのアセットと、パートナーの専門性を組み合わせ、駅・空港・商業施設などのリアルな現場が抱える課題を解決します。
お客さまと一緒に実現したい姿を描き、テクノロジーを現場へ届けることで、新たな顧客体験やビジネスを生み出していくことが私たちの使命です。

人手不足への対応、業務効率化、顧客体験の向上など、駅・空港・商業施設をはじめとするリアルな現場では、さまざまな課題が生まれています。
KDDIは、通信・ネットワーク、AI、データ、IoT、ロボティクスなどを組み合わせ、お客さまと共に解決策を検討し、現場への導入まで支援するリアルテック事業を拡大しています。
より多くのお客さまへ価値を届けるため、これまでの営業やコンサルティングの経験を生かし、社内外の仲間とともに新しい案件やサービスを生み出していただける方を募集します。

TAKANAWA GATEWAY CITY
https://www.takanawagateway-city.com/

営業

大手法人顧客に対する既存ビジネスの深耕・営業活動を基盤としつつ、IoTやDXを活用した新規事業の創出をリードしていただきます。
お客さまの事業課題や経営課題を深く理解し、IoTやDXを駆使したソリューションやサービスを提案することで、事業の成長と社会課題の解決に貢献します。
また、提案活動にとどまらず、お客さまとともに新たな事業の共創やパートナーシップ構築をリードし、受注・収益拡大を実現します。
既存顧客への確実な価値提供（営業活動）と、前例のないビジネスの開拓（企画・事業開発）の両輪を回すことで、多様な業界・案件に幅広く触れ、裁量大きく活躍していただきます。

お客さまの業界構造や市場動向を深く理解し、しっかりとリサーチを行いながら、企画部門や開発部門と密に連携して本質的なニーズや課題を抽出します。
そのうえで、単なるIoTサービスの提案にとどまらず、ビジネスの視点を持ってお客さまの事業価値を最大化するIoTソリューションを提案します。
また、KDDIグループ全体の豊富なリソースやケイパビリティを活用し、新規事業の共創やイノベーション創出を推進、お客さまとともに未来志向のIoTビジネスモデルを創造します。
担当するお客さまへの営業活動に加えて、成功事例の横展開や新規IoTビジネスのアイデア検討など、多角的にビジネスを拡大していく役割も担います。

KDDIは、IoT回線国内シェアNo.1のトップランナーとして、自動車、製造、エネルギーなど多岐にわたる業界のリーディングカンパニーとビジネスを行っています。
本ポジションの最大の魅力は、特定領域に縛られず、多様な業界・案件に触れることで圧倒的な見識を深められる点にあります。
KDDIグループ会社との連携を通じて、最新のAI技術やDXスキル、ビジネスディベロップメントのノウハウを身につけることが可能です。さまざまな企業の事業成長や社会課題の解決に貢献できるやりがいのある仕事です。

KDDIは、AI、5G、IoT、クラウドなど最先端のテクノロジーを駆使し、国内外のグローバルな舞台で活躍できる環境を整えています。社会に貢献しながら、グローバルなキャリアアップも実現できる絶好の機会です。
また、IoTを活用したプロジェクトは、クライアントとともに課題解決に取り組む風土が根付いており、達成感やチームワークの醍醐味を存分に味わえます。
自分の携わるサービスが社会に役立っていることを実感できる喜びも、KDDIのIoT事業の魅力のひとつです。

私たちと一緒に、情熱を持って未来を切り拓く仲間をお待ちしています。
あなたの挑戦が、社会と自分自身の成長につながる環境がここにあります！

IoT/通信/DX等を商材とした法人顧客向けソリューション営業、またはITコンサルティングの経験（3年以上）

・法人向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業
・プロジェクトマネジメント
・IoT、DX（AI、通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見

・多様な業界や新しいテクノロジーに対して広くアンテナを張り、知的好奇心を持てる方
・チームワークを大事にし、周囲を巻き込んでビジネスをドライブできる方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・顧客の懐に飛び込むウェットな交渉を臆せず行える泥臭さをお持ちの方
・前例のない新しいことを、自らの手でゼロから開拓・推進しようとする強い意欲をお持ちの方
・さまざまな案件から得た見識を組み合わせ、自らのアイデアを形にする「企画力」を併せ持つ方

現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
私たちは、さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。

IoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集します。

・国内初、「au Starlink Direct」がIoTにも接続
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-990_4444.html
・北米高級車市場をリードする自動車メーカーに、コネクティッドサービスを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-774_4152.html
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html
・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理（お客さま導入事例：三浦工業株式会社様）
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/
・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/

営業

自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。

■企画・プレセールス
・自動車会社などお客さまのビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理
└お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・KDDIグループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施
└国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。
・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整
・自動運転に関する遠隔監視システムの提案

■提案・契約条件整理
・お客さま要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討
・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉
・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整
・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝

■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援
・お客さまの事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案
・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理
・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討

100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。

KDDIは、コネクティッドサービスを世界規模で展開する自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティッド事業の拡大に注力しています。
この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。

事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションではKDDIのコネクティッド事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車メーカーやパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組んでいただきます。

変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。

・法人向けのITソリューション営業、プリセールス、または企画業務の実務経験
（顧客課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明のいずれかに主体的に関与した経験）

・IT/通信/自動車/SIer/コンサル等の経験
・自動車メーカーにおけるコネクティッド事業、またはそれに準ずる領域に関する知見・業務経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発のいずれかに関する業務知識
・お客さま要件定義に携わった経験
・製品・サービス開発における企画、開発、製造、評価といった一連のプロセスに関する知見、または関連する業務経験
・海外関係者との業務に対応可能な英語力（目安:TOEIC600点以上）

・自動車業界やモビリティ領域の変化に関心を持ち、コネクティッドや自動運転を含む新たな価値創出に携わりたい方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・お客さまや社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方

私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。

KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
今後は通信提供にとどまらず、車両データやクラウド、アプリケーションを組み合わせたソリューションを通じて、自動車メーカーの新たなビジネス創出やグローバル展開を支援するフェーズに入っています。
こうした事業拡大に伴い、顧客の事業構想を理解し、通信・ITの知見を活かして企画・プリセールスから提案までを担える人材の専門性補完および組織強化が必要となっています。
そこで今回、コネクティッドカー領域における新規ビジネス創出と事業成長を推進していただける人材を募集します。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて～トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す～
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html

営業

トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
また、KDDIの新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

トヨタ自動車およびトヨタグループに対するソリューション営業を担当いただきます。
※KDDI現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。

・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

■仕事の魅力
KDDIが提供するネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
ネットワークやモバイルといったKDDIのコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。

さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中のKDDI社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
英語力に自信がない場合でも、KDDI現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

■勤務環境
勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。
また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。

キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。

・IT業界または通信業界における法人営業経験（2年以上）
・ネットワークまたはクラウドに関する基礎的な知識をお持ちの方

・自動車業界（特にトヨタグループ）に対する法人営業経験
・AIを含むDX領域に関する知識および実務経験
・モバイル領域に関する知識または営業経験
・英語を用いた業務経験（メール対応、資料作成等）

・顧客との関係構築力/継続力のある方（傾聴力をもって課題を拾い、次の提案に活かせる感度のある方）
・個人、チーム目標へのコミット意志のある方（自身の数字に対してオーナーシップを持って動ける方）
・社内コミュニケーションを円滑にとれる方（報告・連絡・相談、横の情報連携が自然にできる方）

KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくることをミッションとしています。
通信とライフデザインの融合を通じてさまざまな商品・サービスを提供し、お客さまや社会に新たな価値を創造することが私たちの使命です。
その実現に向けて、『お客さまにもっといい「つなぐ価値」を提供する』、お客さまの期待を超える 「つなぐ」 を軸とした新しいモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案することが役割です。

KDDIでは、ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なソリューションを提供しています。
日々進化する技術が生活に溶け込む「AI実装社会」に向け、お客さまの課題解決とビジネス加速のため、このKDDIグループのアセットを最大限活用した営業体制強化が急務となっています。
そのため、営業体制の強化を図り、お客さまへの価値提供をともに推進いただける人材を募集しています。

KDDI法人向けサービス 紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/