営業

エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。　

500～1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクを参照

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

モバイルテクノロジー業界は急速に成長しており、新しい知識やスキルを習得し、自己成長を遂げる機会が豊富です。
顧客との信頼関係を築き、顧客のビジネスに貢献することで、自身の営業スキルや成果を実感することができます。
最新のモバイルテクノロジーを活用し、法人顧客に対して革新的なソリューションを提案することで、自らのアイデアや創造性を発揮できます。
チームとの協力を通じて、共に目標達成に向けて努力し、チームの一員として成果を出す喜びを味わうことができます。

KDDIでは、法人モバイル営業のポジションにおいて、常に顧客志向のサービス提供を重視し、革新的なDXモバイルソリューションを通じて企業の成功に貢献しています。
私たちは新しいチームメンバーとして、情熱を持ち、成長意欲旺盛な方のご応募をお待ちしております。

配属予定組織は、営業部門のほか、企画部門、導入技術支援の部門を有しております。
同じ部内に、各商材や代理店の「企画」グループが併設されており、日々連携を行いながらお客さまに提案ができる環境です。
部署独自の教育体制も充実しており、ベテラン社員（元営業部長や所長クラス）からの座学やロープレ研修なども実施しています。

・IT営業の経験（3年以上）

・モバイル、SaaS、SI等に関する知識
・Microsoft365などのクラウドサービスに関する提案経験を有し、顧客のIT化を推進できる
・サービスを用い実効性のある解決策を導き、お客さまの事業価値を拡大できるコンサル力

・各種業界事例や最新テクノロジーに興味がある方
・チームワークを重視し、人と接すること、コミュニケーションを取ることが好きな方
・自発的に社内・社外のリソース、パートナーを駆使できる方
・ゴールに向かって粘り強く行動を続けられる方
・ポジティブ思考の方

私たちのミッションは、最高水準の顧客サービスを提供し、革新的なDX提供を通じて企業の成功に貢献することです。
私たちは常に顧客志向であり、最新のテクノロジーを駆使して、企業のニーズに最適なソリューションを提供することを目指しています。

KDDIのモバイル事業は世界的な調査機関であるOPENSIGNAL社の品質No1の評価を獲得し、また今年５月より衛星（Stalink）とスマートフォンの直接通信サービスの提供を開始しております。
多くの法人企業より関心およびお問い合わせをいただいており、法人向けモバイルソリューションのDX需要は拡大しています。
このため、新たな法人モバイル営業チームの構築を行い、さらなる事業拡大を目指すために優秀な人材を募集しています。
私たちとともに成長し、業界をリードするプロフェッショナルとして活躍していただける方を求めています。

＜法人のお客さま向けサービス紹介＞
・モバイル (法人携帯・法人スマホ)
https://biz.kddi.com/service/mobile/
・Starlink
https://biz.kddi.com/solution/starlink/
＜ニュースリリース＞
・法人事業ブランドのさらなる強化に向け「KDDI BUSINESS」を展開
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/02/7213.html

営業

・大手企業のお客さまなどへのKDDI電気通信サービス、DX・IoTなどのソリューションサービスの提案
・お客さまのビジネス課題をヒアリングし、コンサルティングを行いながら課題解決をする提案
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション・グローバル等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、課題解決に導く提案をお任せします。
従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

※ご担当いただく業界は、金融(銀行/証券/保険)、電機、自動車部品、エネルギー(電力/石油/ガス)、運輸(陸上/海上/航空)、官公庁(中央省庁/地方自治体)などさまざまです。

・お客さまに寄り添った課題解決型、また包括的なICT・DXの営業提案を行う事により、通信のみならず広範囲での法人ビジネスに対する知識・経験を得ることができます。

・社会的な貢献度が大きく、各種メディアに取り上げられるような案件を担うことも可能なため、仕事に対する強いやりがいを得ることができます。

・グローバル含めKDDIのグループ会社やパートナー企業と連携しながら、「お客さまの事業変革」を実現させるという貴重な経験ができ、視野を広げることができます。

・さまざまなステークホルダーと蜜に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できます。

通信・IT領域における、以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上、業界不問）
・法人営業
・営業企画

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・英語力

・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・物事に疑問を持ち、ロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・社会課題に興味のある方

通信・IT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、社会に新たな価値を創造することで、持続可能社会の実現をすることが私たちの使命です。

コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大に伴うゼロトラストの拡大や、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPC認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。

また、変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することにより、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。

この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。

■KDDI 法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・ソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバル
https://biz.kddi.com/service/global/
■お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

配属予定組織では、主に国内通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。

お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。

・通信事業者の基幹ネットワークや設備等の構築など、長期視点で大きなビジネスに取り組むことができます
・KDDIグループ内のリソースを活用し、プロジェクトリーダー的な役割を担うことができるとともに、そのスキル向上も期待できます
・新たなサービスの創造を行うサービス企画的な業務や通信事業者との相互接続を担当しているため、渉外部のような仕事も経験できます

KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。

以下いずれかの経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント
・法人向けネットワーク構築に関する営業/コンサルタント

・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA　NW+相当のNWスキル

・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方

国内通信事業者、HyperScaler、ISP事業者への営業活動
＜商材＞
・バックボーン回線、アクセス回線、インターネット回線、データセンター、個別ソリューション・クラウドサーバ等

KDDIの商材提供を通じて、KDDIの売上拡大とともに、お客さまである通信関連事業者とその先のお客さまのビジネス発展に貢献し、持続的な成長と、WINWINの関係を構築します。

KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。

営業

配属予定部門では、主に外資系の大手通信会社・ハイパースケーラーを始めとした巨大テック企業をお客さまとする法人営業（アカウントマネージャ）を担当いただきます。

お客さまに対し、私たちが持つ国内外の通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。

また、ハイパースケーラーを担当するチャンスがあるため、大型案件に取り組んだり、IT業界の最先端を肌で感じ取ることができる環境です。
主に、大手外資系企業を担当するため、語学力（主に英語、中国語ができると尚可）を用いたコミュニケーション（会話、メール）により、グローバルなご活躍が可能です。

・通信事業者の基幹ネットワークや設備等の構築など、長期視点で大きなビジネスに取り組むことができます
・KDDIグループ内のリソースを活用し、プロジェクトリーダー的な役割を担うことができるとともに、そのスキル向上も期待できます

KDDIの顔として、海外の通信会社やハイパースケーラーと直接交渉できる、チャレンジングな環境がここにあります。
お客さまとともに、KDDIグループの持つアセットをフルに活用し、一緒に大きく成長していける仲間を募集しています。

配属予定組織は、若手20代中盤～30代、40代を中心とした活気のある組織で、社員の男女比はおよそ1：1です。
フレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
・外国語、特に英語（電話、Teams、メール）を使った業務経験

かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル

・ビジネスレベルの英語力、商談、交渉経験
・情報通信関連での業務経験
・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・COMPTIA　NW+相当のNWスキル
・プロジェクトマネジメントスキル

・語学力（英語、中国語）を活かして仕事をしたい方
・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方

私たちは、お客さまとなる他通信キャリアやISP事業者とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築します。
また、他通信キャリアとインフラを共同構築するなど日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることが使命です。

KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとし発展するために即戦力、特に成長分野である国際ネットワークやハイパースケーラー向けの新規ビジネス提案を推進いただける方のご入社を期待しております。

新規ビジネスの急成長をさらに加速させるための増員であり、語学力を活かして、グローバルにお客さまの事業全体を通信サービスで支え、中長期でお客さまと共に事業成長を目指していくためにご活躍いただける営業人材を募集することとしました。

営業

自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。

■企画・プレセールス
・自動車会社などお客さまのビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理
└お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・KDDIグループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施
└国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。
・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整
・自動運転に関する遠隔監視システムの提案

■提案・契約条件整理
・お客さま要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討
・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉
・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整
・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝

■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援
・お客さまの事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案
・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理
・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討

100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。

KDDIは、コネクティッドサービスを世界規模で展開する自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティッド事業の拡大に注力しています。
この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。

事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションではKDDIのコネクティッド事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車メーカーやパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組んでいただきます。

変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。

・法人向けのITソリューション営業、プリセールス、または企画業務の実務経験
（顧客課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明のいずれかに主体的に関与した経験）

・IT/通信/自動車/SIer/コンサル等の経験
・自動車メーカーにおけるコネクティッド事業、またはそれに準ずる領域に関する知見・業務経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発のいずれかに関する業務知識
・お客さま要件定義に携わった経験
・製品・サービス開発における企画、開発、製造、評価といった一連のプロセスに関する知見、または関連する業務経験
・海外関係者との業務に対応可能な英語力（目安:TOEIC600点以上）

・自動車業界やモビリティ領域の変化に関心を持ち、コネクティッドや自動運転を含む新たな価値創出に携わりたい方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・お客さまや社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方

私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。

KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
今後は通信提供にとどまらず、車両データやクラウド、アプリケーションを組み合わせたソリューションを通じて、自動車メーカーの新たなビジネス創出やグローバル展開を支援するフェーズに入っています。
こうした事業拡大に伴い、顧客の事業構想を理解し、通信・ITの知見を活かして企画・プリセールスから提案までを担える人材の専門性補完および組織強化が必要となっています。
そこで今回、コネクティッドカー領域における新規ビジネス創出と事業成長を推進していただける人材を募集します。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて～トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す～
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html