営業

法人向け音声サービス領域のアライアンス営業として、クラウドPBX、IP電話、音声×AI、UCなどのソリューションを軸に、パートナー企業経由での事業拡大を担っていただきます。
パートナーと共創しながら、既存領域に加えて新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業のさらなる成長に貢献していただきます。

メーカーやSIベンダーなどの大手パートナー企業から、新興・ベンチャー企業様まで幅広いパートナーに対するアライアンス営業を担当していただきます。
デジタルトランスフォーメーション（DX）が進展する中で、企業が抱える課題解決に向けたさまざまな商材を間販営業として提案し、売上拡大のための施策を立案および推進を担っていただきます。
また、新たなビジネスモデルの企画、立案、実行および社内推進を通じて、市場に新たな価値を提供する役割を担っていただきます。

■パートナー企業との協業推進
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏します。

■製品・サービスに関する情報連携
サービス特性や提供方法、競合との差別化ポイントを共有し、提案活動を支援します。

■新サービスの企画立案
AIを最大限に活用した、音声環境における新たなビジネスモデルを構築します。

法人向けの音声サービスは固定電話を前提とした従来型の市場から、クラウドやAIと融合したDX領域へと進化し、成長を遂げている分野です。
パートナーと協業しながら、多くのお客さまに最適なコミュニケーション体験を提供し、働き方や業務の質向上に貢献できる点が魅力です。

・メーカー、SIer、再販パートナーなど多様なパートナーに対し、戦略設計から実行までを伴走型で支援する経験が得られます
・専門性の高い音声領域において、長期的なパートナー関係を構築しながら事業成長に関わることができます

KDDIは法人市場における強固な顧客基盤に加え、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらを活用し、新たな価値創出やビジネスチャンスの創出に挑戦できる環境です。
私たちと一緒に、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創出しましょう。

以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界における音声サービスの営業経験（目安：1年以上）
（クラウドPBX、IP電話、Teams電話、Webex、Zoom Phone等）
・音声サービスに関する知識をお持ちの方（情報システム部門、カスタマー部門など）

・販売パートナー向けの業務経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・AIやクラウドPBXに関する知識
・通信分野（企業ネットワーク等）における営業経験

・誰とでも円滑にコミュニケーションが取れる方
・好奇心旺盛で新しい領域に挑戦できる方
・固定概念に縛られず、柔軟な発想で物事に取り組める方
・最後までやり抜く力をお持ちの方
・結果に対して前向きに向き合える方

私たちは「お客さまに信頼され、価値を提供し続けられる存在になる」ことを目指し、パートナー企業とともに成長していきます。
協業・共創を通じて通信の価値を社会に届け、持続的な価値創出に貢献します。

働き方改革の進展により、従来の閉域ネットワーク中心の構成から、オープンネットワークを活用したゼロトラストモデルへの移行が進んでいます。
こうした市場環境の変化に伴い、既存のビジネスモデルだけではパートナー企業や顧客ニーズへの対応が難しくなっています。
そのため、市場に即した新たなビジネスモデルの創出に向けて外部の知見を取り入れ、既存事業の深化と新規事業の両立を推進できる人材を募集しています。

・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html

営業

中国・四国エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。
入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AI・スマートシティ・スマートビル・オフィスに対する
お問い合わせも増えているため、KDDIグループのアセットを活用し、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

中国・四国エリアの大手法人企業をお客さまとし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にも繋げることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客様や社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客様の利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題・事業課題は多岐にわたり、KDDIに対する期待も一層高まっています。
こうした環境の中、私たちは顧客接点をさらに拡充するとともに、既存および新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

KDDIとして新たに立ち上げる組織の一員として、中国・四国エリアにおけるKDDIのプレゼンス向上に取り組んでいただける方、将来的には組織の中核を担う存在としての活躍いただける方の応募をお待ちしております。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/

営業

九州エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。
入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

九州エリアの大手法人企業をお客さまとし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にも繋げることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題・事業課題は多岐にわたり、KDDIに対する期待も一層高まっています。
こうした環境の中、私たちは顧客接点をさらに拡充するとともに、既存および新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

KDDIとして新たに立ち上げる組織の一員として、九州エリアにおけるKDDIのプレゼンス向上に取り組んでいただける方、将来的には組織の中核を担う存在としての活躍いただける方の応募をお待ちしております。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/

営業

日本を代表する大手企業を顧客とし、アカウントセールスとして課題解決型の営業を行っていただきます。
KDDIのサービス提供やパートナーとの多彩な連携を生かし、5G・IoT・データ分析などの最新テクノロジーを通じて、顧客企業のDX推進を支援します。

主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界の法人企業を対象に、業界特有の課題を理解し、お客さまの現場から経営課題に至るまでの現状を把握したうえで、お客さまと共に新しい働き方の実現に資するインフラ基盤の整備に向けた、提案から構築に至る一連のプレセールス活動をリードしていただきます。
また、KDDIの5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い、関連するメーカーやSI/NIなどのパートナーと連携し、事業変革・新事業創出にチャレンジするお客さまを支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待しています。

KDDIは、光ファイバーやセルラーネットワークといった世界規模のインフラを長年にわたり支え、守り、運用してきました。
安全・安心にこだわり、確かな基盤と歴史を持ちながらも、新たなチャレンジに積極的に取り組み続けています。

「通信」は、モノのように触れたり目に見えたりするものではありません。
しかし、その分何色にも色を変えながら、世界中のあらゆるお客さまに貢献できる無限の可能性を秘めています。
こうした無限の可能性を軸に、マルチメーカー・マルチベンダーの多様なパートナーと連携し、切磋琢磨しながら、お客さまの実現したいことをプロジェクトの中心となってリードしていく、そんな挑戦とワクワクを実感しませんか？

直販法人営業におけるのアカウントセールス経験を有し、あわせて以下いずれかの経験をお持ちの方
・ソリューション営業、またはそれに準ずる営業技術支援（セールスエンジニア）の経験

・SI、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど）領域での営業実務経験
・AWS、Azureなどの各種クラウド関連サービスに関する資格保有者
・英会話（ビジネス基礎レベル）

・お客さまに対し「KDDIの顔」として、お客さまに寄り添い、共に成長を考えられる方
・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方

私たちはサービスやソリューションのご提供に留まらず、お客さまと共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。

少子高齢化が進展、働き手の減少やコロナ禍における新しい働き方へのチャレンジなど、お客さまを取り巻く環はが近年著しく変化しており、KDDIに求められる要望も多様化しています。
5GやIoTといったKDDIのアセットはお客さまの多様な事業への貢献に期待されている、最も重要なテクノロジーの一つです。
私たちは、多様化するお客さまのご要望に真摯に向き合い、単なる通信キャリアという枠を超え、多様な知見を持つメンバーと共に、安全・安心なインフラを守りながら、新たなチャレンジを支えていきたいと考えています。
お客さまの実現したい未来に寄り添う「パートナー」として、ともに歩んでいける方を募集しています。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・法人向けソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバルサービス
https://biz.kddi.com/service/global/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

通信×ITに加えて、データ活用およびBX（Business Transformation）推進を軸に、お客さまの経営課題を起点としたエンタープライズ向け提案を牽引していただきます。
エンタープライズ企業の経営層・IT部門・業務部門と密に連携し、お客さまの事業成長に貢献するパートナーとして価値を提供するポジションです。

■小売、ホテル、エンタメ、メディア等の業界における法人顧客向けエンタープライズセールス
・重点顧客に対し、経営課題・業務課題・中長期の投資計画を踏まえたアカウントプランを策定し、戦略的な営業活動を実行
・顧客の経営層・事業責任者・IT責任者等との中長期的なリレーションを構築し、新たな提案機会の創出をリード
・社内外ステークホルダー（SE、グローバル現地法人、パートナー企業等）と連携し、複雑かつ高度な案件を一体となって推進
・継続的な顧客フォローを通じて新たな課題を抽出し、提案領域の拡大を図る

法人IT事業を取り巻く環境は、大きく、かつスピーディーに変化し続けています。
そのような環境の中で、業界有数の企業と向き合い、最先端テクノロジーと自身の発想を掛け合わせながら、お客さまと共に新たな事業価値を創出するといった貴重な経験を味わうことができます。
配属予定組織は、多様な業種のお客さまを担当しており、KDDI法人営業の中でも業種の幅広さはトップクラスです。
さまざまな業界のビジネスモデルや課題に触れることで、営業としての視野と引き出しを大きく広げることができます。
社員の年齢層も20代から60代まで幅広く、キャリア採用者を含む多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
また本業務は、業界有数の企業の変革を支援するものであり、その成果は日本社会や産業全体に大きな影響を与える仕事です。
将来的には、AIやセキュリティなどを担う関連会社を含め、大企業に所属しながらスタートアップ的な挑戦ができるなど、幅広く多様なキャリアパスが用意されています。
自身の志向や強みを活かしながら継続的な成長につなげることができる環境です。

・通信業界またはSIer等における、IT関連商材の法人向けフロント経験（営業またはSE）

・ネットワークやITに関する基礎知識
・小売、ホテル、エンタメ、メディア業界向けの法人営業経験
・ネットワーク、セキュリティ、BPO、AI領域のいずれかにおける提案経験
・プロジェクトマネジメント経験
・一般的な英語力

・新しいテクノロジーに関心を持ち、好奇心をもって学び続けられる方
・チャレンジ精神を持ち、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・リテール、ホテル、エンタメ、メディア業界に知見をお持ちの方、興味がある方
・仕事に対して前向き、自律的な姿勢で取り組まれる方

通信を中核とし、自社およびグループ企業の多様なケイパビリティを生かし、主にBtoC大手企業のビジネス課題を解決することで、事業成長に貢献することを目指しています。

労働人口の減少や、サイバー攻撃によるリスクの増大など、ビジネスを取り巻く環境は大きく変化しており、DXへの取り組みは多くの企業にとって急務となっています。
また、AIなどの新たなテクノロジーが次々と登場する中で、お客さまは自社の課題に応じた最適な活用方法の判断が求められています。
そのような環境の中、通信分野で培ってきた信頼と多様なアセットを有するKDDIへの期待はますます高まっています。
その期待に応えるため、お客さまの事業課題に寄り添い、新たな視点や価値観を持って提案できる、法人営業の即戦力人材を募集しています。

・KDDI BUSINESSについて
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・法人向けサービス
https://biz.kddi.com/service/
・法人向けソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

法人向けネットワークサービスに特化した提案活動を展開し、ビジネス事業の礎となる活動を担っていただきます。
営業、SE担当と連携し、チームとしてお客さま対応を実行するセールスエンジニアとして、アカウントプランを自由度高く立案し、お客さまと共にデータネットワークの計画を共創していただきます。

現主力サービスである「KDDI Wide Area Virtual Switch2」に関する以下の業務を担当していただきます。
・お客さまの予算計画に関するヒアリング
・営業、SEと連携した提案内容の精査
・お客さまへのプレゼンテーション実施

＜提案業務の具体例＞
■クラウド接続用ネットワークの提案
・お客さまのクラウド利用開始に伴う最適なネットワーク選定
・営業、SEと連携した提案書作成のリード
・お客さまへの提案および予算計画の策定支援

■その他業務
・施策立案および実行推進（メンバー全員での実行に伴う施策オーナー）
・サービス企画部門、営業企画部門と連携した全体最適化の牽引
・営業部新入社員へのネットワークサービス教育

DXが進む現代において、法人向けネットワークサービスは切り離せない必須の領域となります
提案のスペシャリストとしての活動を通して、通常のアカウント営業とは異なり、年間通して多くの企業との接点を持つことが可能です。
業務を通じて、社会の発展やお客さまと共に成長していく過程をつぶさに感じることができる点が本業務における最大の魅力です。

また、社内の接点においても営業部だけでなく、SE部門、営業企画部門、サービス企画部門等、さまざまな部門と連携します。
業務を通じたコミュニケーションにより、経験値を高め、将来のキャリアプランに幅を持つことが期待できます。

法人向けネットワークサービスに関する営業またはSE業務の実務経験（3年以上）

・通信事業者における実務経験
・ネットワークサービスにおける企画業務
・施策立案またはリーダー経験

・お客さまや社内関係者とのコミュニケーションに前向きに取り組める方
・個人だけでなく、チームとして成果を上げることに志向をお持ちの方
・スマートシティなどの新しい領域に興味をお持ちの方

私たちは、お客さまの本業への貢献を願い、ネットワークサービスがさまざまな用途で課題解決や利便性向上に活用されることを、提案活動を通じて実現していきます。
今後もお客さまと共に持続的成長を目指し、元気な日本社会の実現に貢献していきます。

KDDIのビジネス事業において、ネットワークサービスはクラウドやモバイル端末の活用を支える中心的なサービスです。
ネットワークサービスの進化に加え、ネットワークセキュリティやAI活用へと広がる中で、より多くのお客さまに価値を提供していく必要があります。
そのため、新たな人材を募集しています。

・KDDI Wide Area Virtual Switch2
https://biz.kddi.com/service/wvs-wvs2/
・KDDI Wide Area Virtual Switch 2 導入事例
https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/case-study/

営業

配属予定組織では、中央省庁向けに法人向け固定・衛星・携帯通信サービス、またSI、クラウド、AI、セキュリティに関する設計、設定、運用、保守等の提供に向けた営業活動を行っています。
都度のご要望に応じた対応に加え、プロジェクト案件にも対応しています。
お客さまの課題解決や目指す姿の実現に向けて、KDDIのリソースやパートナーとの連携を活用しながら企画・立案を行っていただきます。

■固定・衛星・携帯通信サービス、SI、AI、セキュリティに関する提案、設計、設定、運用業務
・営業活動を通じた、お客さまの課題、目的、目標の把握
・ご要望の実現方法の企画、立案および社内エンジニアとの連携、社内調整
・見積作成、提案書作成および取りまとめ
・契約書締結に向けた法務チェックおよび社印取得処理の社内対応
・オーダー処理の指示および進捗管理、上司への進捗共有
・サービス導入に向けたお客さまとの折衝および現地調査担当との連携
・導入中の課題ヒアリング、社内およびパートナー企業への状況共有、エンジニアとの調整
・アシスタントと連携した請求処理、収納処理および状況把握

■その他付帯業務
・KDDIサービスの理解
・KDDI社内の組織および役割の把握
・配属予定組織の業務ルールの把握
・KDDI社内の情報セキュリティ施策への対応
・各種法規制および協定の把握

■自身のスキル向上と社会課題への貢献
さまざまな営業案件を通じて、通信サービスを中心に、AIやセキュリティなどの最新動向を把握しながら業務に携わることができます。
エンジニアやグループ会社、パートナー企業と連携することで、お客さまの要望に応えながらビジネスをリードする経験を積むことができます。
また、お客さまへの理解を深めるとともに、KDDIグループのケイパビリティやこれまでのビジネスで積み上げた経験を生かし、より大きなビジネスに向けた企画・立案に関わることができます。
ビジネスや組織をリードする経験を通じて、マネジメントスキルを高めることも可能です。

■業務環境について
プロジェクト専用ルームがあり、営業とエンジニアが一体となったフリーデスクの環境を利用できます。
また、1人1台のリモートPCとスマートフォンが配布され、複数の事務所やシェアオフィスを活用しています。
多くのメンバーがフレックス勤務を利用しており、ベテランから新人、キャリア採用社員まで、さまざまな経験を持つメンバーがいつでも相談しあえる環境です。

IT、SI、AI、セキュリティ、通信関連企業における法人向け営業の実務経験（5年以上）

・中央省庁向けソリューション営業経験
・SIプロジェクトマネジメント経験
・英語によるビジネス折衝の実務経験
・大規模プロジェクトへの参画経験

・IT、SI、AI、セキュリティ技術に興味をお持ちの方
・新しい会社や領域で成長したいという意欲をお持ちの方
・人や社会の役に立ちたいという思いをお持ちの方
・人を巻き込みながら業務を進めることができる方
・コミュニケーションスキルを生かし、前向きに業務に取り組める方
・自律的に行動できる方

私たちは、通信やSI、AI技術を活用してお客さまの課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
最先端の技術を通じて、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。

配属予定組織では、中央省庁のお客さまのビジネス課題やご要望に応えるため、通信を中心としたサービス提供を行っています。
お客さまに寄り添った対応を重視しており、多くのご要望をいただく中で、顧客対応力の強化が求められています。
そのため、新たな人材を募集しています。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・Starlink
https://biz.kddi.com/solution/starlink/

営業

・大手企業のお客さまなどへのKDDI電気通信サービス、DX・IoTなどのソリューションサービスの提案
・お客さまのビジネス課題をヒアリングし、コンサルティングを行いながら課題解決をする提案
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション・グローバル等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、課題解決に導く提案をお任せします。
従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

※ご担当いただく業界は、金融(銀行/証券/保険)、電機、自動車部品、エネルギー(電力/石油/ガス)、運輸(陸上/海上/航空)、官公庁(中央省庁/地方自治体)などさまざまです。

・お客さまに寄り添った課題解決型、また包括的なICT・DXの営業提案を行う事により、通信のみならず広範囲での法人ビジネスに対する知識・経験を得ることができます。

・社会的な貢献度が大きく、各種メディアに取り上げられるような案件を担うことも可能なため、仕事に対する強いやりがいを得ることができます。

・グローバル含めKDDIのグループ会社やパートナー企業と連携しながら、「お客さまの事業変革」を実現させるという貴重な経験ができ、視野を広げることができます。

・さまざまなステークホルダーと蜜に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できます。

通信・IT領域における、以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上、業界不問）
・法人営業
・営業企画

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・英語力

・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・物事に疑問を持ち、ロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・社会課題に興味のある方

通信・IT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、社会に新たな価値を創造することで、持続可能社会の実現をすることが私たちの使命です。

コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大に伴うゼロトラストの拡大や、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPC認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。

また、変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することにより、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。

この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。

■KDDI 法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・ソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバル
https://biz.kddi.com/service/global/
■お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

配属予定組織では、衛星通信STARLINKに、KDDIが持つキャリア特有のアセットを組み合わせた「au Starlink Station」の法人向け営業活動ならびに戦略立案を担っていただきます。

通信不感地をターゲットとし、「つながらないをなくす」をテーマに顧客ニーズから通信プロダクトを進化させ、拡販施策の立案ならびに営業活動実施を担っていただきます。

「au Starlink Station」に関連する以下の業務を行っていただきます。
・通信不感地エリアに関するマーケット分析と戦略立案
・KDDI法人営業部隊と連携した法人向け営業施策の実施
・顧客の現場責任者や本社担当者への提案・深耕を通じた、サービスインに向けたクロージングの担当

■マーケット分析・戦略立案
通信不感地エリアにおけるターゲット選定、コスト抑制に向けたベンダー折衝、法人向けマーケットニーズの把握活動

■法人営業・クロージング
顧客ニーズのヒアリング、仮説立てやPowerPointによる提案書作成、Excelによる実績管理、新規開拓、社内におけるステークホルダーとの折衝、顧客本社とのクロージング手続き、営業進捗管理など

KDDIでは「つなぐチカラ」を進化させ、人々の生活・体験・行動に革新をもたらし、ワクワクする未来社会の創造を目指しています。
私たちは通信を基盤に新たなサービスを展開し、付加価値を提供することで社会課題の解決に貢献することができます。

お客さまと共にSTARLINKを活用したサービスを進化させ、通信不感地エリアへ社会実装していく業務は日本国内においてKDDIだからこそ経験できる特徴的な業務です。
大きなアセットを背景に、社内を巻き込む力、付加価値を持つ多数のパートナーと共創する力、サービスを世の中に広める実行力、仲間と共に創り上げるチームワーク、多くの知識や経験を得ることができます。

・無形商材ならびに有形商材の法人営業経験（3年以上）
・複数のステークホルダーが関わる業務やプロジェクトのリード経験
・Excel・PowerPointを用いた、顧客ニーズに即した提案資料の作成経験

・通信・IT領域、金融業界、土木業界のいずれかにおける業務経験
・大手企業の経営層への提案・折衝を伴う法人営業経験

・新しい技術に興味がある方
・Starlinkを活用し新たな業界Standardを創りたい方
・人や社会の役に立ちたいという思いがある方
・今は世の中にないものを作り上げたいという思いがある方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方

私たちは、STARLINKにKDDIを取り巻く通信技術を融合させ、お客さまと社会課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
STARLINKと最先端の技術を活用することで、通信不感地エリアに対する次のスタンダードを創造することが、私たちの使命です。

全世界をカバレッジにできるSTARLINKを、米スペースX社と日本、またKDDI仕様にカスタマイズし、共に推進する新たな人材を募集することにしました。
事業拡大するうえで、建設業界への知見・経験を持った人材、法人営業経験者による顧客訴求の強化、顧客思考による商品競争力の向上に取り組みたいと考えております。
自ら仮説を立て、さまざまな組織を巻き込む力を持ち、新たなチャレンジを厭わない人材を募集します。

・法人のお客さま向け「au Starlink Station」
https://biz.kddi.com/service/au-starlink-station/
・「au Starlink Station」とドローンポートを活用した山岳トンネルの遠隔巡回実証に成功
https://biz.kddi.com/topics/2026/news/003/
・潜入！普段は入れない工事中トンネル。衛星通信Starlinkでauエリアを築く裏側
https://tobira.kddi.com/enhancing-power/article00326/

営業

産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。
日本で確立したIoTソリューションやKDDIグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。
売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。
・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

KDDIはコネクティッド事業における国内外のトップランナーとして、クルマ、社会インフラ、セキュリティ、製造業など幅広い業界のお客さまに対し、コネクティッド、クラウド、AIを軸とした革新的なIoTソリューションを提供しています。
企業の事業成長を支援するだけでなく、社会課題の解決に直接貢献できる点が本事業の魅力です。

本ポジションでは、お客さまとの事業拡大に向けたディスカッションに加え、営業、技術、プロダクトなどKDDI内の多様な部門や、世界各地のグローバル人財と連携しながら実務経験を積むことができます。
コネクティッド領域を起点に、クラウドやAIを組み合わせたソリューション提供に携わることで、最先端のIT技術およびDXスキルを実践的に身につけることができます。

また、IoTプロジェクトはお客さまと伴走しながら課題解決に取り組むケースが多く、チームで成果を創り上げる達成感とともに、自身が関わったサービスの社会的価値を実感することができます。
グローバルな舞台で活躍しながら、スキルとキャリアを着実に高めることができる点が特長です。

・IoT領域における海外顧客または海外向け案件の対応経験
・海外顧客または海外パートナーとの業務経験
・英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方

・セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見
・各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験
・IoTやDX領域に関する専門知識
・通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験
・パートナリングおよびアライアンス推進経験
・海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験

・主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方
・社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方
・不確実な環境においても自ら判断し行動できる方
・グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方

コネクティッド、クラウド、AIといった技術を融合したグローバルIoTソリューションを通じて、世界中の企業および社会インフラの高度化、効率化を支援します。
持続可能な社会の実現に貢献するとともに、KDDIのグローバル人財と連携しながら、通信にとどまらない価値提供を追求していきます。
お客さまの事業成長を長期的に支えるパートナーとして、信頼されるソリューションを創出し続けることが、私たちのミッションです。

KDDIはIoTにとどまらず、グループ全体のケイパビリティを活用しながら、お客さまの事業成長を支援してきました。
今後はこの取り組みをさらに加速させ、お客さまおよびKDDI双方の事業拡大と社会への価値提供を高めていく方針です。
その実現に向けて、活躍いただける人材を募集しています。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/to-global/article00075/
・コネクティッド事業拡大に向け、北米新会社「KDDI Spherience」事業開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-30_2759.html
・KDDI Spherience
https://spherience.io/