営業

大手法人顧客に対する既存ビジネスの深耕・営業活動を基盤としつつ、IoTやDXを活用した新規事業の創出をリードしていただきます。
お客さまの事業課題や経営課題を深く理解し、IoTやDXを駆使したソリューションやサービスを提案することで、事業の成長と社会課題の解決に貢献します。
また、提案活動にとどまらず、お客さまとともに新たな事業の共創やパートナーシップ構築をリードし、受注・収益拡大を実現します。
既存顧客への確実な価値提供（営業活動）と、前例のないビジネスの開拓（企画・事業開発）の両輪を回すことで、多様な業界・案件に幅広く触れ、裁量大きく活躍していただきます。

お客さまの業界構造や市場動向を深く理解し、しっかりとリサーチを行いながら、企画部門や開発部門と密に連携して本質的なニーズや課題を抽出します。
そのうえで、単なるIoTサービスの提案にとどまらず、ビジネスの視点を持ってお客さまの事業価値を最大化するIoTソリューションを提案します。
また、KDDIグループ全体の豊富なリソースやケイパビリティを活用し、新規事業の共創やイノベーション創出を推進、お客さまとともに未来志向のIoTビジネスモデルを創造します。
担当するお客さまへの営業活動に加えて、成功事例の横展開や新規IoTビジネスのアイデア検討など、多角的にビジネスを拡大していく役割も担います。

KDDIは、IoT回線国内シェアNo.1のトップランナーとして、自動車、製造、エネルギーなど多岐にわたる業界のリーディングカンパニーとビジネスを行っています。
本ポジションの最大の魅力は、特定領域に縛られず、多様な業界・案件に触れることで圧倒的な見識を深められる点にあります。
KDDIグループ会社との連携を通じて、最新のAI技術やDXスキル、ビジネスディベロップメントのノウハウを身につけることが可能です。さまざまな企業の事業成長や社会課題の解決に貢献できるやりがいのある仕事です。

KDDIは、AI、5G、IoT、クラウドなど最先端のテクノロジーを駆使し、国内外のグローバルな舞台で活躍できる環境を整えています。社会に貢献しながら、グローバルなキャリアアップも実現できる絶好の機会です。
また、IoTを活用したプロジェクトは、クライアントとともに課題解決に取り組む風土が根付いており、達成感やチームワークの醍醐味を存分に味わえます。
自分の携わるサービスが社会に役立っていることを実感できる喜びも、KDDIのIoT事業の魅力のひとつです。

私たちと一緒に、情熱を持って未来を切り拓く仲間をお待ちしています。
あなたの挑戦が、社会と自分自身の成長につながる環境がここにあります！

IoT/通信/DX等を商材とした法人顧客向けソリューション営業、またはITコンサルティングの経験（3年以上）

・法人向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業
・プロジェクトマネジメント
・IoT、DX（AI、通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見

・多様な業界や新しいテクノロジーに対して広くアンテナを張り、知的好奇心を持てる方
・チームワークを大事にし、周囲を巻き込んでビジネスをドライブできる方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・顧客の懐に飛び込むウェットな交渉を臆せず行える泥臭さをお持ちの方
・前例のない新しいことを、自らの手でゼロから開拓・推進しようとする強い意欲をお持ちの方
・さまざまな案件から得た見識を組み合わせ、自らのアイデアを形にする「企画力」を併せ持つ方

現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
私たちは、さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。

IoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集します。

・国内初、「au Starlink Direct」がIoTにも接続
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-990_4444.html
・北米高級車市場をリードする自動車メーカーに、コネクティッドサービスを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-774_4152.html
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html
・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理（お客さま導入事例：三浦工業株式会社様）
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/
・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/

営業

自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。

■企画・プレセールス
・自動車会社などお客さまのビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理
└お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・KDDIグループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施
└国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。
・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整
・自動運転に関する遠隔監視システムの提案

■提案・契約条件整理
・お客さま要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討
・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉
・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整
・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝

■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援
・お客さまの事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案
・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理
・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討

100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。

KDDIは、コネクティッドサービスを世界規模で展開する自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティッド事業の拡大に注力しています。
この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。

事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションではKDDIのコネクティッド事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車メーカーやパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組んでいただきます。

変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。

・法人向けのITソリューション営業、プリセールス、または企画業務の実務経験
（顧客課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明のいずれかに主体的に関与した経験）

・IT/通信/自動車/SIer/コンサル等の経験
・自動車メーカーにおけるコネクティッド事業、またはそれに準ずる領域に関する知見・業務経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発のいずれかに関する業務知識
・お客さま要件定義に携わった経験
・製品・サービス開発における企画、開発、製造、評価といった一連のプロセスに関する知見、または関連する業務経験
・海外関係者との業務に対応可能な英語力（目安:TOEIC600点以上）

・自動車業界やモビリティ領域の変化に関心を持ち、コネクティッドや自動運転を含む新たな価値創出に携わりたい方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・お客さまや社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方

私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。

KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
今後は通信提供にとどまらず、車両データやクラウド、アプリケーションを組み合わせたソリューションを通じて、自動車メーカーの新たなビジネス創出やグローバル展開を支援するフェーズに入っています。
こうした事業拡大に伴い、顧客の事業構想を理解し、通信・ITの知見を活かして企画・プリセールスから提案までを担える人材の専門性補完および組織強化が必要となっています。
そこで今回、コネクティッドカー領域における新規ビジネス創出と事業成長を推進していただける人材を募集します。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/
・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html
・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html
・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて～トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す～
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html

営業

自動車メーカーを中心とした自動車業界のお客さまに対し、業務効率化をメインとしたソリューション提案を担当いただきます。
お客さまの事業課題や経営課題を深く理解したうえで、KDDIの通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなどのアセットを組み合わせ、最適なソリューションを提案します。
社内外の関係者と連携しながら、お客さまと商談を行い、案件創出から条件交渉、受注までを一貫してご担当いただきます。

自動車業界の構造や市場動向を踏まえたリサーチを行い、お客さまの本質的なニーズや課題を抽出します。
そのうえで、単一サービスの提供にとどまらず、複数のサービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を行い、顧客の事業成長に貢献していただきます。
　・顧客理解に基づく課題抽出および提案戦略の策定
　・技術部門、営業推進部門との連携による提案内容の高度化
　・案件創出から提案、条件交渉、受注までの一貫対応
　・顧客との長期的な関係構築および継続的な価値提供

本ポジションでは、主に関東エリアの自動車業界の顧客を担当いただきます。
日本のビジネスを牽引する自動車メーカーの事業を促進する、社会的にも価値の高いミッションを担います。
担当するお客さまとの長期的な関係構築を軸に、単なる取引にとどまらずパートナーとして継続的に事業成長に貢献していく営業スタイルです。

KDDIはネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティといった最新トレンドを踏まえたサービスまで、KDDIおよびグループ会社で幅広く提供しています。
本業務に携わることで、多様な領域にまたがる知識や実務経験を身につけることができます。
また、日本の基幹産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常にダイナミックでやりがいのある環境です。
社内には多様なバックグラウンドを持つ人材が在籍しており、さまざまな分野のスペシャリストと協働しながら業務を推進できます。

勤務地はKDDI本社（高輪オフィス）です。
2025年4月に新本社としてオープンした高輪オフィスは、「未来への実験場」として位置づけられており、オフィス内ではロボットやスマートフォンアプリなどの先進技術が活用されています。
また、生産性の高い働き方を実現するため、Activity Based Working（ABW）を導入しており、業務内容に応じて最適な働く場所を社員自身が選択できる環境が整っています。

・システムインフラ、通信、ITにおけるソリューション営業経験（2年以上）

・自動車業界に対する法人営業経験
・AIを含むDX領域に関する知識または実務経験
・モバイル領域に関する知識および営業経験

・顧客との信頼関係を構築し、継続的に価値提供できる方
・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
・社内外の関係者と円滑に連携し、情報共有および調整を適切に行える方

KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくること」をミッションに掲げています。
通信とライフデザインの融合を通じて多様な価値を提供し、お客さまの期待を超える新たなサービスや体験を創出していくことが私たちの使命です。
その実現に向けて『お客さまにもっといい「つなぐ価値」を提供する』、お客さまの期待を超える 「つなぐ」 を軸とした新しいモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案することが役割です。

KDDIは通信ネットワークをはじめ、AIやデータセンター、セキュリティなど多様なソリューションを展開しています。
日々進化する技術が生活に溶け込む「AI実装社会」が進む中、お客さまの課題解決および事業成長を支援するためには、これらのアセットを最大限活用した提案が求められています。
こうした背景から、営業体制のさらなる強化を図るため、新たな価値創出を担う人材を募集しています。

KDDI法人向けサービス 紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/

営業

トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
また、KDDIの新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

トヨタ自動車およびトヨタグループに対するソリューション営業を担当いただきます。
※KDDI現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。

・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

■仕事の魅力
KDDIが提供するネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
ネットワークやモバイルといったKDDIのコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。

さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中のKDDI社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
英語力に自信がない場合でも、KDDI現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

■勤務環境
勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。
また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。

キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。

・IT業界または通信業界における法人営業経験（2年以上）
・ネットワークまたはクラウドに関する基礎的な知識をお持ちの方

・自動車業界（特にトヨタグループ）に対する法人営業経験
・AIを含むDX領域に関する知識および実務経験
・モバイル領域に関する知識または営業経験
・英語を用いた業務経験（メール対応、資料作成等）

・顧客との関係構築力/継続力のある方（傾聴力をもって課題を拾い、次の提案に活かせる感度のある方）
・個人、チーム目標へのコミット意志のある方（自身の数字に対してオーナーシップを持って動ける方）
・社内コミュニケーションを円滑にとれる方（報告・連絡・相談、横の情報連携が自然にできる方）

KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくることをミッションとしています。
通信とライフデザインの融合を通じてさまざまな商品・サービスを提供し、お客さまや社会に新たな価値を創造することが私たちの使命です。
その実現に向けて、『お客さまにもっといい「つなぐ価値」を提供する』、お客さまの期待を超える 「つなぐ」 を軸とした新しいモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案することが役割です。

KDDIでは、ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なソリューションを提供しています。
日々進化する技術が生活に溶け込む「AI実装社会」に向け、お客さまの課題解決とビジネス加速のため、このKDDIグループのアセットを最大限活用した営業体制強化が急務となっています。
そのため、営業体制の強化を図り、お客さまへの価値提供をともに推進いただける人材を募集しています。

KDDI法人向けサービス 紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/

営業

生成AIの活用が急速に広がる中、日本政府においてもAI開発への投資が進んでいます。
KDDIでは、AIモデルの開発に必要なAIインフラ（GPU基盤）の整備およびサービス提供を開始しています。

配属予定組織では、GPUサービスの顧客開拓および提案営業を担当していただきます。
国内AI開発の最前線を担う企業に対するAIインフラの提案に加え、国家プロジェクトや助成金案件の獲得まで含め、幅広い営業活動を通じて事業成長をリードしていただきます。

「GPUサービス」に関連する以下の業務を担当していただきます。
・モデル開発企業、AI系スタートアップ、大手企業のAI部門へのGPUサービス提案および新規顧客開拓
・顧客のAI開発ロードマップを踏まえたGPU需要の創出および関係構築
・国家プロジェクトや補助金、助成金を活用した案件の獲得
・政策動向を踏まえたロビー活動および行政、業界団体との関係構築
・お客さまとの共創提案（PoC支援、ユースケース提案など）

生成AIによる新たなビジネス創出はグローバルで加速しており、本業務を通じて多くの知見と経験を得ることができます。
新規事業の創造に直接関わることができる点が大きな魅力です。

・生成AIやLLM開発の最前線に位置する企業や研究機関と協働できる環境です
・学習用途に加え、推論需要という次の大きな波を最前線でキャッチアップできるポジションです
・サービス販売にとどまらず、顧客との共創や事業立案まで関わることができる裁量の広い営業スタイルです
・国家プロジェクトや助成金案件など、スケールの大きいビジネスに携わることができます
・社内技術部門と連携し、AIに関する最新の技術的知見を継続的に取得できる環境です

以下の経験をお持ちの方（目安3年以上）
・法人向け無形商材（SaaS、クラウド、ITインフラ等）の新規営業経験
※SIer、通信機器ベンダー、ITベンダー、プリセールス等での経験を想定
・ITまたはクラウドサービスを活用した提案書作成および商談推進の経験

・クラウド、GPU、HPC関連サービスの営業経験
・AI/ML領域のスタートアップや大手企業との商談経験
・補助金、助成金、国家プロジェクト案件への参画経験
・行政や業界団体との折衝経験およびロビー活動経験
・AWS、Azure等のクラウドサービスに関する資格
・英語によるビジネス折衝の経験

・新しい技術に関心を持ち、学び続けることができる方
・人や社会への価値提供にやりがいを感じる方
・コミュニケーションスキルを生かし、関係者を巻き込みながら業務を進められる方

AIが社会インフラとして実装される時代において、その基盤となるGPUインフラを強化することで、日本のAI産業の発展および国際競争力の向上に貢献することが私たちの使命です。

生成AIやLLM開発の拡大に伴い、GPU需要は急速に高まっています。
現在は学習用途が中心ですが、今後は推論需要の本格化が見込まれています。
事業拡大および組織強化に向けて、顧客開拓と需要の先行把握を担うセールス人材を強化するため、今回の募集に至りました。

・GPUクラウドサービス「KDDI GPU Cloud」
https://biz.kddi.com/service/kddi-gpu-cloud/
・GPUクラウドサービス「KDDI GPU Cloud」提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-796_4171.html
・大阪堺データセンターを1月22日から稼働開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-891_4287.html
・KDDI、さくらインターネット、ハイレゾ、GPUの相互再販などを行う「日本GPUアライアンス」設立
https://biz.kddi.com/topics/2025/news/043/