営業

配属予定組織では、トヨタ販売店向け営業を担当いただきます。
KDDIのネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、AI、セキュリティなどの通信インフラサービス全般について、売上・利益の拡大を目的に、お客さまごとの課題やニーズに応じた提案を行います。
社内外の関係者と連携しながら、お客さまとの商談、案件創出、条件交渉、受注までを一貫して担当いただきます。

トヨタ販売店向けソリューション営業担当として、以下の業務を担っていただきます。
10社程度の顧客を担当いただき、多様なニーズに応じたソリューション提案を行っていただきます。
　・DX商材の提案・獲得（顧客訪問、課題抽出、商材提案、受注）
　・モバイル・固定音声の提案獲得による環境の提供

また、販売店顧客を通じて代理店企業に対する以下の業務も担っていただきます。
　・KDDI代理店業務に関するフォロー活動（施策立案、販促企画、営業活動、同行営業）

これまで長くお取引のあるお客さまに対し、従来の通信ネットワークサービスに加え、KDDIグループ全体のアセットを活用したDX商材を幅広く提案することが求められます。
幅広い商材を活用し、多様化するお客さまのニーズに応える活躍を期待しています。

KDDIは、ネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラに加え、AIやセキュリティなどの成長領域におけるサービスを提供しています。
本業務を通じて、幅広いソリューションに関する知識や経験を身につけることができます。
また、日本を代表する産業である自動車業界に加え、地域に根差したトヨタ販売店に対し、これらのサービスを組み合わせて提案することで、お客さまの事業成長や新たな価値創出に貢献することができます。

勤務地は名古屋ですが、全国で同様の業務を担うメンバーや各分野のスペシャリストと連携しながら業務を進めることができるため、多様な知見を得ながら成長できる環境です。
地域に根差したお客さまとの豊富な取引実績があり、多種多様なニーズに応える経験を通じて成長実感を得る機会が豊富にあります。

以下の経験・知見をお持ちの方
・法人営業の経験
・システムインフラや通信などのIT商材に関する知識を有する方

・ITソリューション営業経験
・自動車業界の法人顧客に対する営業の実務経験
・AIを含むDX領域の知識および実務経験
・モバイル領域の知識および営業経験

・お客さまとの信頼関係を構築し、継続的な関係性を築くことができる方（傾聴力をもって課題を捉え、次の提案につなげられる方）
・個人およびチーム目標の達成に向けて主体的に行動できる方（自身の目標に対してオーナーシップを持って取り組める方）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取ることができる方（報告・連絡・相談を適切に行い、情報連携ができる方）

KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくることをミッションに掲げています。
通信とライフデザインの融合を進め、さまざまな商品・サービスを提供することで、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。
その実現に向けて、「お客さまにもっといい『つなぐ価値』を提供する」ことを目指し、お客さまの期待を超える「つなぐ」を軸とした新たなモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案する役割を担っています。

KDDIでは、通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なサービスを提供しています。
日々進化する技術が社会に浸透するAI実装社会に向けて、お客さまの課題解決とビジネス成長を支援するためには、KDDIグループのアセットを最大限活用した提案活動の強化が不可欠です。
そのため、お客さまに寄り添いながら新たな価値創出に挑戦いただける営業人材を募集しています。

営業

主にトヨタ主要17社と呼ばれるトヨタグループ向けに、KDDIの通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、通信インフラサービス全般の売上・利益拡大を目的とした法人営業を担っていただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、社内外の関係者と連携してお客さまと商談を行い、案件創出から条件交渉、受注までを一貫してご担当いただきます。

1社1担当制の営業スタイルであり、大きな裁量を持ちながら自由度高く営業活動を推進できるポジションです。

・顧客ニーズに応じた通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AIを活用したソリューション提案の立案と実行
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動を推進

KDDIは、ネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラに加え、AIやセキュリティなどの成長領域におけるサービスを提供しています。
本業務を通じて、幅広いソリューションに関する知識や経験を身につけることができます。
また、日本を代表する産業である自動車業界に対し、これらを組み合わせた提案を行うことで、お客さまの新たな事業創造に貢献することができ、大きなやりがいを感じられる環境です。
社内には多種多様なバックグラウンドをもつ社員がおり、様々な分野のスペシャリストと協力しながら仕事を進めることができます。
担当いただくトヨタ主要17社と呼ばれる企業は、数千人から数万人規模の企業が中心です。
大規模なお客さまへの提案活動を通じて、営業としての視野や提案力を大きく広げることができます。

■勤務環境
勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
名古屋にゆかりのあるメンバーに加え、他地域から転勤してきたメンバーも多く在籍しています。
全国で同様の業務を担うメンバーや各分野のスペシャリストと連携しながら業務を進めることができるため、多様な知見を得ながら成長できる環境です。
キャリア採用者も多く在籍しており、入社後もスムーズに業務へキャッチアップしやすい環境です。

以下の経験・知見をお持ちの方
・法人営業の経験
・システムインフラや通信などのIT商材に関する知識を有する方

・自動車業界の法人顧客に対する営業の実務経験
・AIを含むDX領域の知識および実務経験
・モバイル領域の知識および営業経験

・お客さまとの信頼関係を構築し、継続的な関係性を築くことができる方（傾聴力をもって課題を捉え、次の提案につなげられる方）
・個人およびチーム目標の達成に向けて主体的に行動できる方（自身の目標に対してオーナーシップを持って取り組める方）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取ることができる方（報告・連絡・相談を適切に行い、情報連携ができる方）

KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくることをミッションに掲げています。
通信とライフデザインの融合を進め、さまざまな商品・サービスを提供することで、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。
その実現に向けて、「お客さまにもっといい『つなぐ価値』を提供する」ことを目指し、お客さまの期待を超える「つなぐ」を軸とした新たなモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案する役割を担っています。

KDDIでは、通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なサービスを提供しています。
日々進化する技術が社会に浸透するAI実装社会に向けて、お客さまの課題解決とビジネス成長を支援するためには、KDDIグループのアセットを最大限活用した提案活動の強化が不可欠です。
そのため、お客さまに寄り添いながら新たな価値創出に挑戦いただける営業人材を募集しています。

KDDI法人向けサービス 紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/

営業

社会インフラへのIoT実装を推進するため、電力・ガス・水道事業者に対するスマートメーター導入推進を担っていただきます。
電力・ガス領域では、普及が進むスマートメータービジネスの維持・拡大に加え、新たな付加価値の創出・提供を推進いただきます。
また、水道領域では今後本格的な普及が見込まれる中、提案活動やお客さまへのヒアリングを通じた戦略立案・推進を担っていただきます。

電力・ガス・水道の3領域（１領域ではなく複数）に対する以下の業務を行っていただきます。
IoTが中心ではありますが、AIなど幅広い技術も交えた提案活動を行います。

・導入済または交換予定のスマートメーターに関する事業会社との折衝
・公共のお客様への提案や進捗報告などの折衝
・パートナー企業と連携した代理店営業活動の推進
・社内関係部門およびパートナー企業と連携したプロジェクトマネジメント

今回のポジションでは特に水道領域をメインにご活躍いただく予定です。
水道分野におけるスマートメーターは今後本格的な普及が見込まれており、まずは東京都でのシェア拡大を急速に進めております。
成長するビジネスを支える営業担当としてのご活躍を期待しています。

スマートメーターは、電力・ガス・水道を合わせると国内で1億台以上の市場規模を有する、非常に身近かつ大規模なマーケットです。
街中を歩けば設置されているスマートメーターを通じて自分の携わった仕事を体感できるだけでなく、検針業務のデジタル化による効率化や、労働人口減少への対応にも貢献できるなど、社会的意義も非常に大きいビジネスとなっております。

また、通信会社として電力・ガス・水道領域に進出していくため、各領域の業務やコネクションを活用するためパートナー企業（メーターメーカーなど）と連携して推進する「BtoBtoX」モデルを取ることが多く、ビジネスモデルやパートナーアライアンスの検討にも携わることができ、営業の枠を超えた幅広い経験を積むことができます。

以下のご経験をお持ちの方
・法人向けアカウント営業の経験
・電力、ガス、水道いずれかの業界における業務経験

・スマートメーターなどの計測機器の知見
・IT、IoT関連の知見
・代理店営業など間販営業の経験
・官公庁に対する営業経験

・BtoBtoXビジネスにおいて、エンドユーザーの現場課題にも関心を持ち、主体的に行動できる方
・人や社会の役に立つ仕事にやりがいを感じられる方
・前向きかつ自律的に業務へ取り組むことができる方
・IoTや通信技術、社会インフラ領域に興味を持ち、積極的に学ぶことができる方

社会インフラ領域へのIoT実装を通じ労働人口減等の社会課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
通信を軸にお客さまや社会に新たな価値を創造することが、私たちの使命です。

社会インフラ領域ではインフラそのものの老朽化や労働人口減による社会課題が喫緊の課題となっております。
KDDIはこの課題に対してIoTの力で貢献し、持続可能な社会実現を目指して活動しています。
お客さまの課題は企業・団体の大小、地域などによってさまざまであり、現地・現物を重視しながら課題を把握し、最適なご提案を行うために戦略検討・実行いただける方を募集します。

・KDDI IoT通信サービス LPWA
https://biz.kddi.com/service/iot-lpwa/
・お客さま導入事例_東洋計器株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_293/
・KDDI ガスプラットフォームサービス
https://biz.kddi.com/service/gas-pf/
・KDDI IoT通信サービス LTE
https://biz.kddi.com/service/iot-lte/

営業

自動車向けコネクティッドサービス・eSIM事業において、自動車メーカーや車載機器メーカー等のお客さまとの窓口として、サービス・製品の提案や価格交渉、契約条件の協議などを担い、ビジネス面から案件推進を担当いただきます。

コネクティッドカー向けeSIMに関連する法人営業をご担当いただきます。
国内大手完成車メーカーの指定サプライヤーとのやり取りがメインとなり、海外企業とのやり取りもあります。
主に、企画部門が受注したeSIM製品・サービスに関する価格調整や契約協議を担当いただきます。

＜業務詳細＞
・お客さまとの関係構築、ニーズ・課題の把握
・自動車向けeSIMおよび関連サービスの提案、提供条件の調整
・価格設定、見積提示および価格交渉
・新規契約、契約変更等に関する契約条件の協議
・新規車種・新規サービス立ち上げに伴う顧客との各種調整
・海外の自動車関連企業・パートナーを含む関係者との折衝
・社内の営業・企画・技術・法務・経理等と連携した案件推進
・英語契約書の読み込み、作成

自動車のコネクティッド化が進む中、グローバルに展開される車載通信サービスのビジネスに直接携わることができます。
単なるサービス販売にとどまらず、自動車メーカーや車載機器メーカー等のお客さまと直接向き合い、価格・契約・サービス提供条件の検討や調整を行いながら案件を推進するため、法人営業力に加え、交渉力や事業開発の視点を身につけることができるポジションです。

以下の経験・スキルをお持ちの方
・有形商材の価格交渉や契約交渉の経験
・ビジネスレベルの英語力（英語契約書対応が可能なレベル）

・通信、IT、モビリティ、自動車関連業界における法人営業または事業開発経験
・自動車メーカー、車載機器メーカー等とのビジネス経験
・IoT、SIM/eSIM、通信サービスに関する知識・業務経験
・新規サービスや新規案件の立ち上げ経験
・海外企業とのビジネス折衝経験
・英語を使用したメール、会議、契約協議等の業務経験

・お客さまと信頼関係を構築し、ニーズや事業背景を理解した上で提案・交渉できる方
・価格や契約条件など、利害が異なる場面においても粘り強く合意形成を進められる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、主体的に案件を推進できる方
・未経験の技術やサービスについても自ら学び、必要な知識を習得できる方
・国内外の多様な関係者と円滑にコミュニケーションを図れる方

私たちは、通信を核としたソリューションの提供を通じて、「つながるクルマ」のさらなる発展と通信の隣接領域におけるサービス展開を推進し、お客さまの事業成長に貢献します。

自動車向けコネクティッドサービス・eSIM事業の継続的な拡大に伴い、自動車メーカーや車載機器メーカーとの価格交渉や契約協議、新規案件の立ち上げを担う営業体制の強化が必要となっています。
今後も継続的かつ安定的にお客さまへの価値提供を行うため、法人顧客との折衝・交渉経験を有し、多様な関係者と連携しながら案件を推進できる人材を募集します。

トヨタ自動車、KDDIと共同で「つながるクルマ」のグローバル通信プラットフォームを構築
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2016/06/02/1840.html

営業

生成AIの活用が急速に広がる中、日本政府においてもAI開発への投資が進んでいます。
KDDIでは、AIモデルの開発に必要なAIインフラ（GPU基盤）の整備およびサービス提供を開始しています。

配属予定組織では、GPUサービスの顧客開拓および提案営業を担当していただきます。
国内AI開発の最前線を担う企業に対するAIインフラの提案に加え、国家プロジェクトや助成金案件の獲得まで含め、幅広い営業活動を通じて事業成長をリードしていただきます。

「GPUサービス」に関連する以下の業務を担当していただきます。
・モデル開発企業、AI系スタートアップ、大手企業のAI部門へのGPUサービス提案および新規顧客開拓
・顧客のAI開発ロードマップを踏まえたGPU需要の創出および関係構築
・国家プロジェクトや補助金、助成金を活用した案件の獲得
・政策動向を踏まえたロビー活動および行政、業界団体との関係構築
・お客さまとの共創提案（PoC支援、ユースケース提案など）

生成AIによる新たなビジネス創出はグローバルで加速しており、本業務を通じて多くの知見と経験を得ることができます。
新規事業の創造に直接関わることができる点が大きな魅力です。

・生成AIやLLM開発の最前線に位置する企業や研究機関と協働できる環境です
・学習用途に加え、推論需要という次の大きな波を最前線でキャッチアップできるポジションです
・サービス販売にとどまらず、顧客との共創や事業立案まで関わることができる裁量の広い営業スタイルです
・国家プロジェクトや助成金案件など、スケールの大きいビジネスに携わることができます
・社内技術部門と連携し、AIに関する最新の技術的知見を継続的に取得できる環境です

以下の経験をお持ちの方（目安3年以上）
・法人向け無形商材（SaaS、クラウド、ITインフラ等）の新規営業経験
※SIer、通信機器ベンダー、ITベンダー、プリセールス等での経験を想定
・ITまたはクラウドサービスを活用した提案書作成および商談推進の経験

・クラウド、GPU、HPC関連サービスの営業経験
・AI/ML領域のスタートアップや大手企業との商談経験
・補助金、助成金、国家プロジェクト案件への参画経験
・行政や業界団体との折衝経験およびロビー活動経験
・AWS、Azure等のクラウドサービスに関する資格
・英語によるビジネス折衝の経験

・新しい技術に関心を持ち、学び続けることができる方
・人や社会への価値提供にやりがいを感じる方
・コミュニケーションスキルを生かし、関係者を巻き込みながら業務を進められる方

AIが社会インフラとして実装される時代において、その基盤となるGPUインフラを強化することで、日本のAI産業の発展および国際競争力の向上に貢献することが私たちの使命です。

生成AIやLLM開発の拡大に伴い、GPU需要は急速に高まっています。
現在は学習用途が中心ですが、今後は推論需要の本格化が見込まれています。
事業拡大および組織強化に向けて、顧客開拓と需要の先行把握を担うセールス人材を強化するため、今回の募集に至りました。

・GPUクラウドサービス「KDDI GPU Cloud」
https://biz.kddi.com/service/kddi-gpu-cloud/
・GPUクラウドサービス「KDDI GPU Cloud」提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-796_4171.html
・大阪堺データセンターを1月22日から稼働開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-891_4287.html
・KDDI、さくらインターネット、ハイレゾ、GPUの相互再販などを行う「日本GPUアライアンス」設立
https://biz.kddi.com/topics/2025/news/043/