新規事業領域

三井住友海上火災保険株式会社は、損害保険業界のリーディングカンパニーとして、保険という金融インフラの強みを活かし、安心・安全な社会の実現を目指しています。近年では、ビジネスモデルの変革を掲げ、保険事業にとどまらず新規ビジネスやソリューション開発にも積極的に取り組んでいます。

■募集背景
サイバー保険との連動を視野に入れながら新たなセキュリティソリューションの企画・開発・推進に取り組んでいます。今後のソリューション開発や既存事業のさらなる拡大を実現するために、サイバーセキュリティ分野において専門的な知識と経験を持ち、社内外の関係者と緊密に連携しながらプロジェクトをリードできる方を求めています。

■ミッション
市場動向や顧客ニーズ、サイバー脅威の変化を踏まえながら、既存ソリューションの高度化や新規ソリューションの企画を推進していただきます。また、営業部門・代理店・グループ会社・外部パートナーと連携し、見込顧客への提案支援、顧客課題の整理、サービス導入後のフィードバック収集などを通じて、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
加えて、セミナーや勉強会、営業向け資料、プロモーション施策等を通じて、サイバーセキュリティに関する専門性を分かりやすく社内外に伝え、保険会社ならではの顧客基盤を活かしたサイバーリスク対策の普及を推進していただきます。

■主要業務
サイバーセキュリティ領域における新規事業開発・事業推進担当として、以下の役割を担っていただくことを期待しています。
・サイバーセキュリティ市場、脅威動向、顧客ニーズを踏まえたサービス企画・改善
・既存セキュリティソリューションの販売推進、営業支援、顧客提案支援
・営業部門、代理店、グループ会社、外部パートナーと連携した事業推進
・顧客からのフィードバックや現場課題を踏まえたサービス改善・新規施策の立案
・セミナー、勉強会、営業向け資料、プロモーション施策等を通じた社内外への情報発信
・保険会社の顧客基盤やリスクマネジメントの知見を活かした、新規事業の立上

■魅力・やりがい
「補償前後ソリューション」をキーワードに、事故を未然に防ぐ防御策から万が一のリカバリー支援まで包括的なサービス開発に携わることができます。損害保険会社だからこそ実現できるユニークなビジネスモデルであり、自身のアイデアが社会の安全・安心に直接貢献する手応えを感じられます。
企業の外部公開資産や脆弱性情報をもとにサイバーリスクを可視化し、サイバー保険や他のセキュリティソリューションと連携して事故の未然防止・リスク軽減を支援する「サイバーリスクファインダー」の企画・開発・推進を担当しています。本ソリューションは多くのお客さまや公的機関にも活用され、高く評価されています。今後は、更なる拡販・高度化や新規ビジネス創出にも注力していきます。

＜活かせる経験＞
サイバーセキュリティ領域の経験をお持ちの方は、顧客課題の整理、サービス改善、営業部門への技術的支援、外部パートナーとの連携などで専門性を発揮いただけます。一方で、セキュリティ領域の経験が限定的な場合でも、法人向けサービスの企画・推進、顧客提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進の経験を活かしていただくことが可能です。

＜身に着けられる経験＞
企業のサイバーリスクを可視化するサービスの企画・改善、営業部門や代理店と連携した販売推進、顧客課題を踏まえた提案支援、外部パートナーとの連携など、幅広い業務に関わることで、サイバーセキュリティ、保険、事業開発を横断する実践的な経験を身につけることができます。
また、国内を代表する大企業や公的機関の取り組みに関わる機会もあり、社会的意義の大きいテーマに挑戦しながら、自身の専門性とキャリアの幅を広げることができます。
技術・営業・企画のいずれか一つに閉じるのではなく、専門性を事業として社会に実装していく経験を積める点が、本ポジションの大きな特徴です。

■職場紹介
2023年に設立された組織になります。グループ会社も含めると全体で15名体制で運営をしており、男女比は男性100％（※現在は男性のみの組織ですが性別を問わず、多様なバックグラウンドを持つ方の応募を歓迎しています。）で、30代～40代を中心に構成された組織となっています。約半数は中途採用で入社したメンバーで、大手金融機関やITベンダ、コンサルティングファーム出身者などが多数活躍しています。
サイバーセキュリティ、IT、保険、営業企画、事業開発など多様なバックグラウンドを持つメンバーが多数在籍しており、お互いの専門性を尊重し合いながら、自由でオープンな雰囲気の中で働くことができます。また、担当テーマに対して大きな裁量が与えられており、自らのアイデアを積極的に提案し、関係者と連携しながら施策を実現できる環境です。自分の考えが形になるプロセスをダイレクトに経験できるため、日々成長を感じることができます。

■キャリアパス
入社後約3か月間は、既存メンバーの営業支援や顧客提案、社内外の打ち合わせに同席しながらサービス内容の理解や提案の進め方、関係者との連携方法などを学んでいただきます。
さらに入社後6か月程度を目安に、営業部門からの相談対応や顧客提案支援、サービス改善に向けたフィードバックの整理、セミナー・勉強会の企画などを担当いただく想定です。
その後、サイバー保険とセキュリティソリューションを組み合わせた新たな提供モデルの検討、グループ会社・外部パートナーとのアライアンス推進、サプライチェーンリスク対策や公的制度対応を見据えた新規事業の企画などにも関わっていただきたいと考えています。
将来的には、特定サービスの販売推進にとどまらず、サイバーセキュリティ領域における新規事業の企画・立ち上げ、事業計画・収益モデルの検討、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進など、より大きなテーマをリードしていただくことを期待しています。
さらに、昇進に伴いチームマネジメントや組織運営に加え、複数プロジェクトの推進やメンバー育成、事業計画の策定等を通じて、事業拡大と組織づくりを牽引するキャリアを築くことが可能です。また、サイバーセキュリティ領域の専門人財として、セキュリティ部門やグループ会社への異動・出向を通じて、社内外で幅広い経験を積むこともできます。
実際に、当グループでサイバーセキュリティ事業の企画・推進を経験した社員が、出資先であるSMBCサイバーフロントへ出向し、現在は営業部門の実務責任者として活躍しています。

■働き方
配属後、基本的にOJTを通じて業務をキャッチアップしていただく予定です。また、業務以外のことについても気軽に相談できるよう、年齢や性別、家庭環境などを考慮した上でOJTトレーナーをアサインしています。
業務影響を考慮しながら自己裁量でリモートワークが可能。（※入社直後は業務理解や周囲との関係性構築のため、一定期間は原則出社となります。）
出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド型の働き方を取り入れており、業務内容に応じて働く場所を柔軟に使い分けています。社内外の打ち合わせや営業部門・パートナー企業との調整が発生するため、日によってスケジュールは変動しますが、各自が優先順位を整理しながら業務を進めています。また育児や家庭の事情と両立しながら働く社員もいるため、メンバー間で予定を共有しながら柔軟に働き方を調整できる環境です。

■必須要件
・関係各署を巻き込み、主体的にプロジェクトを推進した経験
以下いずれかの実務経験5年以上
・サイバーセキュリティ関連業務の実務経験
・セキュリティコンサルタント、プリセールス、テクニカルサポート、カスタマーサクセスなどにおける、顧客の技術的課題に対する折衝・提案業務の経験

■歓迎要件
・新規事業や新規サービスの企画、立ち上げ、開発経験
・CSIRT、SOC、脆弱性診断など、サイバーセキュリティのコアとなる実務経験
・CISSP、CISA、CISM、GIAC、情報処理安全確保支援士などの専門資格
・海外パートナーと連携可能な英語力（TOEIC730点以上、または読み書きで支障のないレベル）

■求める人財像
・前例のない課題に対しても、自ら仮説を立てて解決へと導ける自走力のある方
・技術的な専門知識を、顧客の経営課題やビジネスリスクに分かりやすく翻訳して伝えられる方
・多様なステークホルダーと円滑に信頼関係を築けるコミュニケーション能力をお持ちの方

転居可
※本求人は首都圏（東京）への初期配属を想定した求人となります。
　なお、将来的には転居を伴う転勤が発生する可能性がございます。

予定年収 　700万円～1,300万円　
※入社条件により幅有り

入社日については応相談
エントリー完了次第、ご応募いただきました内容をもとに
2週間以内には書類選考結果をご連絡いたします。

※選考の過程において、リファレンスチェックおよびコンプライアンスチェックを
　実施させていただく場合がございます。

なお、今後のご連絡ですが応募者情報にご記入のメールアドレスに、
直接以下のメールアドレスより、ご連絡させて頂きます。
※メール防止フィルターをご利用の場合は、（@s.axol.jp）のフィルター解除し、
【jinji-saiyou_ms-ins@s.axol.jp】を受信できるよう設定をお願い致します。

新規事業領域

MS＆ADインシュアランスグループは、三井住友海上とあいおいニッセイ同和損保の2社を中核とする保険・金融グループです。 国内外で損害保険事業や生命保険事業を展開し、お客さまの多様なリスクに対応するために、さまざまな商品・サービスを提供しています。

■募集背景
2027年4月にあいおいニッセイ同和損保と合併し、国内損保最大手となります。中核を占める国内損保事業においては持続的な成長が不可欠ですが、当社を取り巻く環境は急激に変化しており、個人のお客さまに対する保険販売手法は対面からデジタル、受動的加入から能動的加入へと変化していくと想定しています。また損害保険業界のみならず、銀行・カード会社などの金融事業者のリテール戦略も大きく変わってきており、日本の個人向け金融商材のサービス提供手法そのものが変革期にあります。そういった環境の中、周辺他業種と連携・協業することによる新たな保険販売フローの構築や、当社の事業基盤を活用した新たな金融関連事業の立ち上げをリードできる人財を求めています。

■ミッション・職務内容
・パーソナルラインにおけるデジタルを活用した保険販売モデルの企画・立案
・金融系プラットフォーマーとの協業の企画・推進
・金融関連の新事業立ち上げ

■魅力・やりがい
当社のビジネスモデルは代理店を通じた保険販売を前提としています。デジタル化が加速する環境下に加え、保険会社を取り巻く環境変化も合わさり、従来の保険販売モデルの変革が急務です。当社の将来を見据え、デジタルを活用した新たな販売モデルを構築することが私たちのミッションであり、当該業務は合併後新会社の経営戦略の柱の一つとなっています。特に金融機関での勤務経験、ITやクラウドに関する経験、プロジェクトマネジメントスキル等を活かしていただくことができ、損害保険に関する横断的・専門的な知識、商品開発経験、新事業立ち上げ経験、プロジェクトマネジメント等のスキルを身に着けることができます。

■職場の紹介
2023年に設立されたグループです。構成は16名で、男女比はおよそ8：2です。年齢層としては20代後半から40代くらいが中心で、在籍メンバーのおよそ2割が中途入社です。中途入社のメンバーは前職にて同業他社、ITに携わった方がいます。仕事に向き合う姿勢として、論理的思考と知的好奇心を持ち、能動的に動ける方が特に活躍しています。

■キャリアパス
ご入社後は当社および当社グループの顧客・サービス基盤を活用した金融に関連する新事業立ち上げプロジェクトに参画頂く予定です。その後、事業立ち上げに関する認可折衝、経済圏拡大に向けた付加価値創造などに取り組んで頂きます。その際にはグループ会社、ホールディングスのデジタル部門、経営企画、営業企画部門への異動の可能性もございます。

■働き方
入社後の入社後の各種研修を受けて頂き、その後はOJT形式で一人立ちできるまでサポートします。リモートワークは可能ですが、基本的には出社が多い傾向にあります。

■必須要件
・銀行・カード会社などリテール向けに金融サービスを提供する金融機関での勤務経験
・金融業全般に関する基本的な知識（預金、融資、為替など）
・金融法規制（銀行法、金融商品取引法など）に関する知識
・業務に基づいた適切なコミュニケーション能力

■歓迎要件
・銀行または事業者側で、銀行代理業に携わった経験
・ネットバンクでの職務経験
・金融サービスに関するポイント経済圏に関する知見
・銀行システムに関するITスキル、フィンテック
・当局折衝経験（認可対応等）

転居可
※本求人は首都圏（東京）への初期配属を想定した求人となるため、初任地は東京となります。
　ただし、将来的には転居を伴う転勤が発生する可能性がございます。

600万～1,400万　※入社条件により幅有り

入社日については応相談
エントリー完了次第、ご応募いただきました内容をもとに
2週間以内には書類選考結果をご連絡いたします。

※選考の過程において、リファレンスチェックおよびコンプライアンスチェックを
　実施させていただく場合がございます。

なお、今後のご連絡ですが応募者情報にご記入のメールアドレスに、
直接以下のメールアドレスより、ご連絡させて頂きます。
※メール防止フィルターをご利用の場合は、（@s.axol.jp）のフィルター解除し、
【jinji-saiyou_ms-ins@s.axol.jp】を受信できるよう設定をお願い致します。