営業

＜お任せすること＞
配属予定組織では、KDDIが提供する「au PAY」などのキャッシュレス決済が使える場所を増やすための営業活動を行っています。
ご担当いただく業務は、主にECサイトやゲーム業界などのオンラインサービス事業者に対し、au PAY決済を採用いただく営業業務です。

＜具体的には＞
・「au PAY」の新規加盟店開拓や、新しい加盟店向けビジネスの検討
・決済代行会社や包括事業者と連携し、加盟店対応各種業務を実施
・オンラインビジネス領域のマーケティング調査、及び営業戦略の策定
・KDDIグループのアセットを活用した、顧客の課題解決施策を提案
・提案資料の作成、契約関連業務
・社内関連部門との連携

＜組織のミッション＞
お客さま/加盟店･パートナー/KDDIの”三方よし“の実践を実現し、社会の持続的成長に貢献します。

＜募集背景＞
通信領域の厳しいビジネス環境において、KDDIは通信を核としながら、周辺ビジネスの拡大を進めています。
その一環として、「au PAY」の加盟店を広げることが重要な課題となっています。
これを実現するためには、法人営業経験があり、即戦力となるプロ人材の採用が不可欠です。
日々新しいサービスが生まれるキャッシュレス領域において、お客さまに満足いただけるための積極的な提案を、KDDIグループのアセットを活用したさまざまな可能性を組み合わせてご提案できる人材を募集しています。

KDDIは通信会社として誕生しましたが、現在では「au PAY」など多岐にわたる事業を展開しており、ニーズが多様化しています。
入社後は、au PAY営業業務だけではなく、KDDIグループ会社含めたさまざまな部門とのやり取りを通じ、多くの経験を積むことが可能です。
変革期にあるKDDIで、ともに切磋琢磨しましょう。

以下いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）
・法人営業、またはコンサルティング経験
・ECや決済領域での業務経験

・顧客課題解決提案の経験
・企業開拓戦略策定の経験
・流通・小売、サービス業、メーカーなどの法人企業との取引業務の経験
・中級レベルのExcel・PowerPointのスキル
・Tableauなどを使ったデータ抽出業務のスキル

・人を巻き込む志向をお持ちの方
・柔軟な発想で物事を捉えられる方（ゼロベース思考ができる方）
・問題解決型の思考を持ち、新しい挑戦にも柔軟に対応できる方
・チームメンバー、ステークホルダーと協働できる方
・ホスピタリティーがある方
・好奇心旺盛な方

・au PAYとは？
https://aupay.wallet.auone.jp/

・au PAYマガジン（加盟店向け情報サイト）
https://media.aupay.wallet.auone.jp/

・au PAY加盟店向けLP
https://biz.aupay.wallet.auone.jp/

・KDDIだからこそ実現できる、「通信×金融」サービスの最先端に迫る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23013005.html

・環境変化に対応した事業戦略「新サテライトグロース戦略」を策定
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-83_3352.html

営業

<お任せすること＞
首都圏のマンション向けに、ご入居者さまがご利用されるインターネット環境を提供するBtoBtoC営業をご担当いただきます。

マンションデベロッパー様には、全戸一括型のauひかりマンションを中心にさまざまな付加価値サービスを加えた提案に向け、お客さまのニーズ把握や課題解決に取り組んでいただきます。
物件ごとに提案内容をカスタマイズした高付加価値提案を推進し、更にはマンションデベロッパー様にとってより強固なビジネスパートナーとなるため、パートナー契約を目指した戦略的な営業活動にも取り組んでいただきます。

インターネットサービス導入後は、対象棟で利用ユーザーIDの獲得、auモバイルをはじめとしたライフデザイン商材の訴求を行うなど、集合住宅市場のau経済圏拡大の役割を担っていただきます。

＜具体的には＞
グループ内には営業組織が2チームあり、コンシューマ向けのauひかりマンション、インターネットに係る各種付加価値サービスを中心に習得していただき、それぞれ以下の業務をお任せいたします。

・パートナー営業チーム：首都圏に本社があるマンションデベロッパー様への提案営業
・グロース営業チーム：既存マンションの当社サービス更新や他社リプレイス営業、内諾物件での回線開通から入居者様向けのサービス説明業務など

私たちの組織方針として、首都圏での顧客基盤を拡大し獲得世帯数と売上増を目指し、サービス導入棟ではauモバイルをはじめとしたKDDIグループ商材の訴求を行いau経済圏と売上拡大に貢献する事を掲げています。
マンション普及と生活様式の多様化が進む中で、マンションデベロッパーとご入居者さまから求められるサービスは高度化・高品質化しており、その様な集合住宅市場で「通信とライフデザインの融合」を推進すると共にau経済圏の更なる拡大を目指しています。

そのため、即戦力としてご活躍いただける人材の採用強化・人材育成が重要となっており、現場で提案活動をリードし、お客さまと一緒に多様な課題を解決し営業を推し進めることができる人材を募集することとしました。

私たちはパーソナル事業に属していますが、マンションデベロッパーや設計会社、ゼネコン等の法人企業と商談を行い、更にマンション管理組合や個人のお客さまとも接するBtoBtoCの業務を担当しています。

コロナ禍を経て、日常生活に欠かせないインフラとなったインターネット環境を次世代通信インフラとしてマンションへ提供し社会貢献するとと共に、集合住宅市場におけるKDDIのプレゼンス向上を進めましょう。

・大手法人企業向け営業経験（3年以上）
・Excel、Powerpoint等のOfficeツールを問題無く使用できるOAスキル

・マンションデベロッパー様をお客さまとした業務経験をお持ちの方
・建設業界や不動産業界の知見をお持ちの方

・明るく、前向きな方
・自ら考え、提案や行動できる方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・学習能力・意欲が高い方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも取り組める方

営業

＜お任せすること＞
中央省庁のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービスの提案を担当いただきます。

＜具体的には＞
・中央省庁を中心としたお客さま向けに、さまざまなソリューションサービスの営業活動
・課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業業務
・営業活動を行う上で必要な情報収集、営業戦略策定と実施計画（アカウントプラン）を策定し、営業活動へ反映
・先端的な案件事例は自治体プロジェクトとも連携して、自治体への案件化など、全国的な事例拡大へ繋げていきます。

扱う商材は、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、５G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。

配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」　を部門スローガンとして、中央省庁向けの営業活動を行っています。
私たちのお客さまである中央省庁は、国の施策を担い、国民の生活に直結するさまざまな業務を実施しています。
「中央省庁のお仕事」を、通信をはじめとするKDDIのソリューションサービスで支えるための、ソリューション営業活動を担っていただきます。
お客さまは国や、自治体で抱える課題を解決するためのお仕事をしており、私たちの営業活動領域、扱うソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、公務員の働き方改革（DX）、住民サービスのDXに関連する、新たな領域への営業活動も実施しています。

中央省庁が担うお仕事を、自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて一緒に実現していきましょう。

＜組織のミッション＞
私たちは、日本が抱える社会課題を解決するため、中央省庁や関連団体といった中核機関に対して、KDDIが持つケーパビリティを最大限に活かしたソリューションを提供します。

＜募集背景＞
社会の変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは、通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
配属予定組織では、社会課題の解決を担う中央省庁と相対し、社会課題の解決を目指します。
そのため、社会課題の解決を担う人材を募集します。

KDDIは通信インフラ会社から始まり、ソリューションの分野においてはDXや生成AI、自動運転、ドローン等の通信を核とした事業領域で活動しています。
お客さまのニーズに応えることはもちろん、世の中の動向を踏まえ、一歩二歩先を見て、事業領域の拡大・成長を目指しています。
KDDIではこれらのニーズに応えるため、社内育成の強化に加えて、キャリア採用を積極的に取り入れ、社内外で培ったノウハウを融合し活動しています。
配属予定組織では、これらKDDIおよびグループ全体のケーパビリティを踏まえた、社会課題の解決を目指しています。
通信インフラを核とした多様なケーパビリティを習得できる環境が整ったKDDIで一緒に日本の社会課題の解決を目指しましょう。

・IT関連商材を扱ったソリューションの提案経験（営業・SE・コンサルティング等）

・官公庁、自治体等との業務経験
・官公庁、自治体向けの案件対応経験（提案書、入札対応等）
・複数のステークホルダーと、課題解決やプロジェクトを推進した経験（PM、PMO、プロジェクトメンバ等）

・社会課題に興味がある方
・社会課題を解決するために根気強く対応できる方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・世の中の動向やテクノロジーの動向に興味がある方

・スペースXとKDDI、能登半島の避難所にStarlink 350台を無償提供
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/01/07/7171.html

・トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す（プレスリリース）
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html

・日本初、医薬品をドローンのレベル4飛行で輸送する実証実施
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/12/08/7132.html

営業

＜お任せすること＞
エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。　

＜具体的には＞
500～1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

＜組織のミッション＞
私たちのミッションは、最高水準の顧客サービスを提供し、革新的なDX提供を通じて企業の成功に貢献することです。私たちは常に顧客志向であり、最新のテクノロジーを駆使して、企業のニーズに最適なソリューションを提供することを目指しています。

＜募集背景＞
法人向けモバイルソリューションのDX需要が拡大しています。
このため、新たな法人モバイル営業チームの構築を行い、さらなる事業拡大を目指すために優秀な人材を募集しています。
私たちとともに成長し、業界をリードするプロフェッショナルとして活躍していただける方を求めています。

KDDIでは、法人モバイル営業のポジションにおいて、常に顧客志向のサービス提供を重視し、革新的なDXモバイルソリューションを通じて企業の成功に貢献しています。
私たちは新しいチームメンバーとして、情熱を持ち、成長意欲旺盛な方のご応募をお待ちしております。

配属予定組織は、営業部のほか、企画部門、導入技術支援の部門を有しております。
同じ部内に、各商材や代理店の「企画」グループが併設されており、日々連携を行いながらお客さまに提案ができる環境です。
部署独自の教育体制も充実しており、ベテラン社員（元営業部長や所長クラス）からの座学やロープレ研修なども実施しています。

・IT営業のご経験がある方（3年以上）

・モバイルテクノロジーに関する基本知識を有していること

・ゴールに向かって粘り強く行動を続けられる方
・人と接すること、コミュニケーションを取ることが好きな方
・ポジティブ思考の方
・積極的に動くことができる方

・KDDI法人・ビジネス向け「モバイル」のご案内
https://biz.kddi.com/service/mobile/

・モバイルサービス | au 法人向け
https://biz.kddi.com/service/mobile/service/

営業

＜お任せすること＞
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、KDDIの電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。

<具体的には＞
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、KDDIの電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。

金融業界は今、DX(デジタルトランスフォーメーション)が急務となっています。
DXの基盤となる企業インフラの強化は不可欠であることに加え、5G、クラウド、データ分析、AI、決済サービス、また先進的なスタートアップと業務提携するなど、さまざまなアセットを持つKDDIには大きな期待が寄せられています。
私たちは、その期待に応えるため、KDDIの豊富なアセットに加え、お客さまの注力領域であるフロント業務システムや基幹システム領域へも見識を広げ、DXを実現する「金融システムコンサル部隊」へと進化するべく、即戦力となる営業経験とコンサルティングに必要な高いコミュニケーション能力を持った方を募集しています。

日本の経済の根幹を担う金融業界において、名だたる大企業や国の重要機関とも言える会社を相対し、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化をお客さまと共に創出していける仕事に巡り合えることはなかなかありません。

配属予定組織は、顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においても、トップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。

日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう！

・通信キャリア・SIer業界での法人企業向けフロント経験（コンサルティング・営業・SE）
・お客さま、および社内外パートナーとの連携に必要となるコミュニケーション能力

・通信・SIer業界での経験に加えて、金融機関向けのフロント経験
・特に銀行/証券/損保業界での業務経験や決済・窓口業務・保険セールスを理解している

・通信・ITの知識がある方　
・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・金融に知見のある、もしくは興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心旺盛な方
・論理的思考力のある方
・ホスピタリティーの高い方

・日本の証券業界の中心である東京証券取引所様のインターネット環境をワンストップで提供
https://biz.kddi.com/usecase/jpx/
・auフィナンシャルサービス様へ社内システムのフルクラウド化及びテレワーク環境の実現
https://biz.kddi.com/usecase/case_240/
・名刺情報の共有で社外コミュニケーションを円滑化。セキュリティも強化し、安全・快適な業務環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_289/

営業

＜お任せすること＞
日本を代表する社会インフラ企業に対するアカウントセールスとして、以下をお任せします。
・KDDIのサービス提供やパートナーとの多彩な連携を通じたお客さまへの課題解決型営業
・5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業のDXをご支援する『パートナー』としての活動

＜具体的には＞
社会インフラ産業のお客さまを中心に、エネルギー業界（電力・石油・ガス等）や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対してプレセールス活動全般をリードいただきます。
業界課題の理解、お客さまの現場～経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案～構築まで、一貫して担当いただきます。
また、KDDIの5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革・新事業創出を支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。

業界特性上、働き方改革の観点から、生産性向上を目指されているお客さまを担当するケースも多く、従来の商材だけではなく、DXソリューションを提案することもあり、「脱炭素」「2024年問題」など昨今の社会課題に向けた解決に貢献ができるポジションです。
「Starlink」「ドローン」「AI」など最先端技術も扱う機会があります。

＜組織のミッション＞
サービスやソリューションのご提供に留まらず、お客さまと共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。

＜募集背景＞
少子高齢化の進展、働き手の減少、コロナ禍における新しい働き方へのチャレンジ等、お客さまを取り巻く環境が著しく変化する昨今において、KDDIに求められる要望も多様化しております。
いまや5GやIoTといったKDDIのアセットは、お客さまの多様な事業への貢献に期待されている、最も重要なテクノロジーの一つです。
お客さまのご要望に真摯に応え、単なる通信キャリアとしての領域を超え、多様な知見を持つメンバーと共に、お客さまの安全・安心なインフラを守り、また新たなチャレンジを支えたい…、そのような志を持つ方を求めています。

KDDIは、全世界にまたがるインフラ（光ファイバーやセルラーネットワーク）を長きにわたり支え、守り、オペレーションしてきました。
安全・安心にこだわり、長い歴史のある企業ですが、新たなチャレンジにもとても積極的です。

『通信』はモノのように、触ったり、目で見ることはできません。
ただし、その分何色にも色を変え、世界中のどんなお客さまにもお役立ちできる無限の可能性を持っています。
この無限の可能性と、マルチメーカー・マルチベンダーで多様なパートナーと連携、切磋琢磨しながら、お客様のやりたいことをプロジェクトの中心的な存在でリードする、そんなワクワクを一緒に経験しませんか？

子育て社員も多く在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。

以下いずれかのご経験がある方
・インフラ領域でのソリューション営業経験
・インフラ領域における営業技術支援（セールスエンジニア）を行った経験
・SI営業の経験

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での営業実務経験
・AWS、Azureなどの各種クラウド系サービスの資格保有者
・英会話　ビジネス基礎レベル

・『KDDIの顔』として、お客さまのことを考え、寄り添い、共に成長を考えられる方
・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方

・法人営業部の仕事について、紹介記事
https://career.kddi.com/andkddi/category/culture/24041701.html

・JR東日本とKDDI、未来への実験場「TAKANAWA GATEWAY CITY」で共創
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-862.html

・JパワーとKDDI共同で、全国約40箇所の電力設備ドローン点検実証を実施
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2021/11/5540.html

・ドローン空撮画像をAIで解析 風力発電機の点検業務の革新へ
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210526/

＜その他、お客さま導入事例＞
・小田急電鉄株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_290/
・郵船クルーズ株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_310/

営業

＜お任せすること＞
配属予定部署にて、以下をお任せいたします。
・大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業、ソリューション営業
・5GやIoT、AI、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業に対するDXの支援
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

＜具体的には＞
担当するお客さまに対して、社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
また、従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

ご担当いただく業界は、BtoBtoC系企業（主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など）です。
ご経験や志向性によって、ご担当いただく業界を決定いたします。

ネットワーク、音声、セキュリティなどの従来の商材等も扱いつつ、（生成AI、ドローン、アプリケーションの開発などの）DX商材も幅広く提案する機会があります。
※具体的な事例については、参考情報をご確認ください。

配属予定組織では、「お客さまを通して人生100年時代に貢献する」を理念に、”明日のために「変える」を楽しむ、お客さまと心から笑える、いい仕事をする”というビジョンを掲げております。
通信サービスだけではなく、クラウド・セキュリティ・業務システム・運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供、お客さまビジネスの効率化と、BtoBtoX・共創ビジネスの創出により、KDDI本体、KDDIグループの持続的成長に貢献します。

通信領域の厳しいビジネス環境において、KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
新たな価値創造を通じて持続的な成長を目指し、各業界知見があり、社会貢献に興味がある方を募集しています。

通信会社として誕生したKDDIですが、いまやその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
配属予定組織はBtoBtoC系企業（主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など）を担当するため、お客さまの変化なども目にしやすい環境であることが大きな特徴の一つです。
入社当初から従業員数数万単位規模の大手のお客さまを担当するチャンスもございます。

組織内にはキャリア採用で入社したメンバーが全体の4分の1程度おりますため、入社後はスムーズに馴染んでいただける環境です。
KDDIで一緒に新しい未来をつくりましょう。

以下いずれかのご経験をお持ち方（3年以上）
・IT商材を扱った法人営業経験
・建設会社、不動産関連会社、製薬会社、医療機器メーカー、印刷関連会社での勤務経験

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・英語力

・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・人とのコミュニケーションが好きな方
・チームビルディング、チーム協働が好きな方

＜法人のお客さま向けサイト＞※取り扱い商材の参考となります
https://biz.kddi.com/

＜お客さま導入事例＞
https://biz.kddi.com/usecase/

・Starlink活用のauエリア構築ソリューション「Satellite Mobile Link」を清水建設が採用
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2022/12/05/6419.html

・メタバース内見などが可能な三井不動産の住宅総合サイト「三井でみつけて すまいとくらしウェブ」の企画開発を支援
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2024/03/7342.html

・ドローンを活用した「スマート農業」の導入に向けた実証実験を開始 生産者高齢化が進む沼津のみかん畑で農薬散布の作業時間を93%削減
https://biz.kddi.com/topics/2024/07/7483/

営業

<お任せすること>
配属予定部門では、主に大手外資系テック企業を担当しています。
担当するお客さまのフロント営業として、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を通してコンサルティング営業をしていただきます。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。

<具体的には>
以下の内容をお任せいたします。
・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションやヒアリングを通じて顧客課題を発掘いただきます。
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案いただきます。
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、プロダクト販売だけでなく、お客さまとの事業共創へ取り組み、新たなビジネス創出いただきます。
・アカウントプラン(半期毎の営業プラン)策定及び、策定に必要なマーケティング活動を通して、目標の達成を目指していただきます。

ハイパースケーラーを担当するチャンスがあるため、大型案件に取り組んだり、IT業界の最先端を肌で感じ取ることができる環境です。
担当顧客によって異なりますが、外資系企業担当のため、英語でのコミュニケーション（会話、メール）が求められます。
大手外資企業を担当していただくことになるため、担当していただく社数は多くありませんが、1社に対して深く関与ができます。
データセンターやダークファイバー等のバックホールを中心に、さまざまなDX商材を提案いただきます。

コロナの影響によるワークスタイル変革や５G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しております。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっております。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。

KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があると共に、データセンター、通信(５G、IoT、AI)に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか？

配属予定のグループは20代中盤～30代のが中心の組織となっており、男女比はおよそ1：1です。
子育て社員も在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務等も上手く活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境です。

・ITインフラやデータセンター領域における法人営業経験（2年以上）
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル

・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談経験

・自ら考え、提案や行動できる方
・目標に向かって最後まで粘り強くやりきれる方
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分も手を動かしてプロジェクトを推進できる方
・学習能力・意欲が高い方、かつチームで働ける方
・失敗を恐れず、チャレンジを前向きに捉え、何事にも楽しんで取り組める方

＜配属予定部門で取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動事例＞
・IHI 様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
・日本光電工業株式会社 様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html

＜社員インタビュー＞
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html

営業

<お任せすること>
法人向けアライアンス営業と、通信回線やSASE関連商材などのさまざまなソリューションの法人向け間販をお任せします。
これまでの領域に加え、新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、KDDIの法人事業全体に貢献します。

＜具体的には＞
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案していただきます。
また、パートナー企業との新たなビジネスモデルを共創し、市場に新しい風を吹き込む役割をお任せします。

メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協業計画の策定と実行
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走いただきます。
販売実績など管理し、計画の見直しや施策の見直しを定期的に行います。

・製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。

・新サービスの企画立案業務
KDDIのアセットや、パートナー企業のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。

＜取り扱う商材について＞
ネットワークやSASE関連の商材を扱うことが多く、パートナー企業とKDDIとの新たな共創においては、KDDIが有する多種多様なサービスが対象となります。
以下、商材例
・KDDI Wide Area Virtual Switch2
https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/
・Zscaler (TM)
https://biz.kddi.com/service/zscaler/

私たちは「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」という方針の下、お客さまであるパートナー企業とともに成長し、パートナー企業との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献していきます。

コロナ禍を起因とした働き方改革の浸透により、これまでの閉域を中心としたネットワークトポロジーから、オープン網を活用したゼロトラストモデルへ市場が変化していく中、従来のビジネスモデルだけでは、パートナー企業ひいてはご利用いただくお客さまのニーズにお応えできなくなってきています。
今後、市場に即した新しいビジネスモデルの検討を開始するにあたり、社内の知見だけではなく新しいアイデアを取り入れたく、外部にてご経験を持たれる人材を補強し、既存のビジネスを維持しつつ新しい事業の柱となるビジネスモデルを創出していきたいと考え、今回の募集に至ります。

KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信(固定・モバイル）に限らず、AIやDXなどのさまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤とあなたの力で、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創造しませんか？
これまでのご経験とスキルを活かし、私たちと一緒に、パートナー企業との強固な関係を築きながら、KDDIの成長を支えていきましょう。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界（ITの領域問わず）において、営業もしくは企画業務
・無形商材を取り扱う、営業もしくは企画業務

・通信分野における営業もしくは、営業企画業務のご経験
・業務上での通信サービス取り扱いのご経験

・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛で、新しいものが好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く力のある方
・がんばった結果、うまく行かなかった場合でも受け止められる方

・KDDI、Zscaler, Inc.と再販契約を締結 ～クラウド型セキュリティサービス「Zscaler with KDDI」の国内提供を強化～
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2019/07/3891.html

営業

＜お任せすること＞
配属予定部門では主に警備、旅行、小売業界等の大手のお客さまを担当しております。
担当するお客さまに対して、通信を中心とした各種法人さま向けサービスの提供を通じて、お客さまニーズの把握や課題解決、協業に取り組んでいただきます。

＜具体的には＞
担当するお客さまに対して、社内関係部署と連携しつつ、ネットワーク、音声、クラウド、データセンター、個別ソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
また、お客さまのビジネスパートナーとして信頼関係を構築し、DX（デジタルトランスフォーメーション）や協業ビジネスモデルのお客さまとの検討などを通してお客さまビジネスへ貢献する事も目指します。
ネットワークや音声などのKDDIの中核商材を扱うことに加え、DXソリューションも提案できる環境であるため、「Starlink」「ドローン」「AI」といった最先端技術を扱う機会もございます。

DXの浸透により、KDDIの法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。
今後ビジネスを成長させるためには、既存の通信サービスの提供だけでなく、今までにない新しい視点や価値観でビジネス機会を創出する必要があります。
そのためには、お客さまとの接点であるアカウントセールス担当が果たすべき役割は非常に大きく、キーマンとしての活躍が期待されています。
新たな視点や価値観でビジネスの拡大を共に推し進めることができる方を募集することとしました。

法人さま向けビジネスを取り巻く環境は大きく変化してきています。
新しいサービスが次々と登場し、お客さまの環境・ニーズも多様化しているダイナミックな変化を日々肌で感じることのできる環境にあります。
ダイナミックに変化するニーズ・シーズを捉えて最適解を検討し案件推進する事は、従来の営業業務の枠に留まらない非常にチャレンジングで幅広い内容を経験することが可能です。
新たな視点や価値観で、KDDIの法人さま向けビジネスを共に成長させましょう。

配属予定組織では業界トップ、数万人規模の大手企業さまを担当することができます。
メンバーは20代～40代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、産休・育休の取得やリモート、フレックス勤務なども上手く活用しながら仕事とプライベートを両立できる環境で、男女問わずたくさんのメンバーが活躍しております。
社内のサーベイスコアでも「ワークライフバランス」「裁量」などの項目は比較的高い数値となっており、メンバーが働きやすい環境を整えております。

下記のご経験をお持ちの方
・IT関連商材を扱った営業経験（5年以上）
・マネジメントや組織をリードされた経験

・ネットワーク、ITの基礎知識
・プロジェクトマネジメントスキル
・自ら物事を考えて行動に移せる方
・一般的な英語力（読み書き）

・テクノロジーに興味がある方
・好奇心旺盛の方
・チャレンジ精神旺盛の方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・チームプレーを志向する方
・マネジメント志向のある方

＜社員インタビュー(働き方など)＞
・KDDIの働き方_My New Normal 02
https://career.kddi.com/workstyle/
・"入社一年目、私はこうして不安を乗り越えた"OJT先輩社員と、新入社員の本音トーク
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23063001.html

＜法人のお客さま向けサイト＞※取り扱い商材の参考となります
・法人事業で目指す姿
https://biz.kddi.com/kddibusiness/
・KDDIが提供しているサービス、ソリューション等
https://biz.kddi.com/service/
https://biz.kddi.com/solution/
https://biz.kddi.com/wakonx/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/