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日本国外
(SB201)ITソリューション営業<金融機関向けのDXソリューション提案>
求人カテゴリー
営業
職務概要
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、KDDIの電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。
職務内容
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、KDDIの電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。
魅力・アピールポイント
金融業界は急激なDX化や異業種の参入などから、大変革期を迎えています。
そんな激動の時期に、お客様と向き合い、KDDIのあらゆるアセットやパートナー企業と連携しながら、まさに「お客様の事業変革」を実現させる、という貴重な経験ができます。
配属予定組織は、ビジネス事業の中での筆頭売上部署であり、仕事の成果が事業の成長に繋がることを実感できます。
日本の経済の根幹を担う金融業界において、名だたる大企業や国の重要機関とも言える会社と相対し、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化をお客さまと共に創出していける仕事に巡り合えることはなかなかありません。
配属予定組織における顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においてトップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。
日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう!
そんな激動の時期に、お客様と向き合い、KDDIのあらゆるアセットやパートナー企業と連携しながら、まさに「お客様の事業変革」を実現させる、という貴重な経験ができます。
配属予定組織は、ビジネス事業の中での筆頭売上部署であり、仕事の成果が事業の成長に繋がることを実感できます。
日本の経済の根幹を担う金融業界において、名だたる大企業や国の重要機関とも言える会社と相対し、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化をお客さまと共に創出していける仕事に巡り合えることはなかなかありません。
配属予定組織における顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においてトップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。
日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう!
必須の経験・スキル
・通信キャリアもしくはSIer業界での法人企業向けフロント経験(コンサルティング・営業・SE)
・お客さま、および社内外パートナーとの連携に必要となるコミュニケーション能力
・お客さま、および社内外パートナーとの連携に必要となるコミュニケーション能力
あると好ましい経験・スキル
・通信もしくはSIer業界での経験に加えて、金融機関向けのフロント営業経験
・特に銀行/証券/保険業界での業務経験や決済・窓口業務・保険セールスを理解している
・特に銀行/証券/保険業界での業務経験や決済・窓口業務・保険セールスを理解している
求める人物像
・通信・ITの知識がある方
・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・金融に知見のある、もしくは興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心旺盛な方
・論理的思考力のある方
・ホスピタリティーの高い方
・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・金融に知見のある、もしくは興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心旺盛な方
・論理的思考力のある方
・ホスピタリティーの高い方
組織ミッション
・通信を核とし、金融機関の課題解決及び事業成長に貢献すること
・上記を通じてKDDI事業の持続的成長を実現すること
・上記を通じてKDDI事業の持続的成長を実現すること
募集背景
金融業界は今、DX(デジタルトランスフォーメーション)が急務となっています。
DXの基盤となる企業インフラの強化は不可欠であることに加え、5G、クラウド、データ分析、AI、決済サービス、また先進的なスタートアップと業務提携するなど、さまざまなアセットを持つKDDIには大きな期待が寄せられています。
私たちは、その期待に応えるため、KDDIの豊富なアセットに加え、お客さまの注力領域であるフロント業務システムや基幹システム領域へも見識を広げ、DXを実現する「金融システムコンサル部隊」へと進化するべく、即戦力となる営業経験とコンサルティングに必要な高いコミュニケーション能力を持った方を募集しています。
DXの基盤となる企業インフラの強化は不可欠であることに加え、5G、クラウド、データ分析、AI、決済サービス、また先進的なスタートアップと業務提携するなど、さまざまなアセットを持つKDDIには大きな期待が寄せられています。
私たちは、その期待に応えるため、KDDIの豊富なアセットに加え、お客さまの注力領域であるフロント業務システムや基幹システム領域へも見識を広げ、DXを実現する「金融システムコンサル部隊」へと進化するべく、即戦力となる営業経験とコンサルティングに必要な高いコミュニケーション能力を持った方を募集しています。
参考情報
・日本の証券業界の中心である東京証券取引所様のインターネット環境をワンストップで提供
https://biz.kddi.com/usecase/jpx/
・auフィナンシャルサービス様へ社内システムのフルクラウド化及びテレワーク環境の実現
https://biz.kddi.com/usecase/case_240/
・名刺情報の共有で社外コミュニケーションを円滑化。セキュリティも強化し、安全・快適な業務環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_289/
https://biz.kddi.com/usecase/jpx/
・auフィナンシャルサービス様へ社内システムのフルクラウド化及びテレワーク環境の実現
https://biz.kddi.com/usecase/case_240/
・名刺情報の共有で社外コミュニケーションを円滑化。セキュリティも強化し、安全・快適な業務環境を構築。
https://biz.kddi.com/usecase/case_289/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー, THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(SB203)DX・IoTのコンサルティング営業<IoTを軸に法人のお客さまのDXを推進>
求人カテゴリー
営業
職務概要
大手を中心とした法人のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せします。
お客さまが抱える事業課題・経営課題を把握し、解決に繋がるIoT、DXを活用したソリューション・サービスを提供することに加え、事業成長、社会課題解決の貢献に取り組んでいただきます。
既存のお客さまだけでなく、新規開拓と受注、収益拡大に取り組んでいただきます。
お客さまやパートナー企業との新たな事業共創を実現いただきます。
お客さまが抱える事業課題・経営課題を把握し、解決に繋がるIoT、DXを活用したソリューション・サービスを提供することに加え、事業成長、社会課題解決の貢献に取り組んでいただきます。
既存のお客さまだけでなく、新規開拓と受注、収益拡大に取り組んでいただきます。
お客さまやパートナー企業との新たな事業共創を実現いただきます。
職務内容
お客さまのおかれている業界の構造を把握し、市場リサーチを行いながら、企画部門、開発部門、情報システム部門と商談を行い、本質的なニーズや課題を捉えていただきます。
捉えたニーズや課題に対して、ビジネス視点を踏まえたうえで、IoTを活用した解決策を提案し、お客さまの事業価値の最大化に貢献いただきます。
また、KDDIグループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創も行っていただきます。
ご担当いただくお客さま単体の営業対応だけでなく、成功事例の横展開や新規IoTビジネスモデルの検討など、配属予定組織全体の実績向上に向けた営業企画業務に携わっていただくこともございます。
捉えたニーズや課題に対して、ビジネス視点を踏まえたうえで、IoTを活用した解決策を提案し、お客さまの事業価値の最大化に貢献いただきます。
また、KDDIグループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創も行っていただきます。
ご担当いただくお客さま単体の営業対応だけでなく、成功事例の横展開や新規IoTビジネスモデルの検討など、配属予定組織全体の実績向上に向けた営業企画業務に携わっていただくこともございます。
魅力・アピールポイント
KDDIはIoT回線事業においてトップランナーとなっています。社会インフラ、セキュリティ、製造業と幅広いお客さまにIoTソリューションの提供を通して、さまざまなお客様の事業成長に寄与し、社会貢献性の高い事業にかかわることができます。お客さまとは事業拡大に際してディスカッションを行うことが多くあり、KDDI社内の各部署と連携しながら業務遂行することで、最新のIT、DXスキルならびにビジネスディベロップメントスキルを醸成することができます。
KDDIは法人のお客さまの課題解決に向けたソリューション・サービスのご提供に加え、事業成長、社会課題解決へ挑戦します。
最先端のIoT、5G、クラウドのテクノロジー力と知見をもとに日本のみならずグローバルにご活躍いただけます。
社会に大きな影響を与える業務を遂行いただく中で、ご自身のスキル、キャリアアップを実現いただけます。
IoTは、さまざまな課題に対してお客さまと二人三脚でプロジェクトに取り組む風土文化があります。
そのため、目標達成時はチームの一員としてプロジェクト成功の喜びを分かち合い、ご自身にとっても貴重な経験を積んでいただくことができます。
また、自分が携わるお客さまのサービスが社会貢献していることを、ご自身の日常生活の中でも実感できることはIoT回線事業としてトップランナーであるKDDIのDX・IoT営業としての醍醐味のひとつです。
私たちと一緒に、情熱を持って働いてくださる方の応募をお待ちしております。
KDDIは法人のお客さまの課題解決に向けたソリューション・サービスのご提供に加え、事業成長、社会課題解決へ挑戦します。
最先端のIoT、5G、クラウドのテクノロジー力と知見をもとに日本のみならずグローバルにご活躍いただけます。
社会に大きな影響を与える業務を遂行いただく中で、ご自身のスキル、キャリアアップを実現いただけます。
IoTは、さまざまな課題に対してお客さまと二人三脚でプロジェクトに取り組む風土文化があります。
そのため、目標達成時はチームの一員としてプロジェクト成功の喜びを分かち合い、ご自身にとっても貴重な経験を積んでいただくことができます。
また、自分が携わるお客さまのサービスが社会貢献していることを、ご自身の日常生活の中でも実感できることはIoT回線事業としてトップランナーであるKDDIのDX・IoT営業としての醍醐味のひとつです。
私たちと一緒に、情熱を持って働いてくださる方の応募をお待ちしております。
必須の経験・スキル
・IoT/通信/DX等を商材とした法人顧客向けソリューション営業、ITコンサルティング、セールスエンジニア、SEのいずれかの経験(3年以上)
あると好ましい経験・スキル
・法人向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・IoT、DX(通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析)に関する深い知見
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・IoT、DX(通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析)に関する深い知見
求める人物像
・チームワークを大事にし、チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動ができる方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方
・チャレンジ精神旺盛な方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・幅広い知識に興味を持ち、自ら学び、行動ができる方
・目標達成にむけ社内外関係者を巻き込む推進力のある方
組織ミッション
現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。
さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。
募集背景
私たちはIoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集することにしました。
参考情報
・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理(お客さま導入事例:三浦工業株式会社様)
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/
・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/
・KDDIグループとセコム、国内初、5Gを活用したスタジアム警備の実証実験に成功
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/08/19/3963.html
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/
・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/
・KDDIグループとセコム、国内初、5Gを活用したスタジアム警備の実証実験に成功
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/08/19/3963.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー, THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(SB205)DXソリューション提案営業<全国自治体・中央省庁向け>
求人カテゴリー
営業
職務概要
全国自治体・中央省庁のアカウント担当営業として、主にDXソリューションサービス、電気通信サービスの提案を担当いただきます。
職務内容
・全国自治体(教育委員会含む)・中央省庁を中心としたお客さま向けに、さまざまなソリューションサービスの営業活動
・課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業業務
・営業活動を行う上で必要な情報収集、営業戦略策定と実施計画(アカウントプラン)を策定し、営業活動へ反映
・先端的な案件事例は自治体プロジェクトとも連携して、自治体への案件化など、全国的な事例拡大へ繋げていきます。
扱う商材は、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、5G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」 を部門スローガンとして、全国自治体・中央省庁向けの営業活動を行っています。
私たちのお客さまである全国自治体・中央省庁は、国の施策を担い、国民の生活に直結するさまざまな業務を実施しています。
お客さまは国や、自治体で抱える課題を解決するためのお仕事をしており、私たちの営業活動領域、ソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、教職員の働き方改革(DX)、住民サービスのDXに関連する、新たな領域への営業活動も実施しています。
全国自治体・中央省庁が担うお仕事を、自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて一緒に実現していきましょう。
・課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業業務
・営業活動を行う上で必要な情報収集、営業戦略策定と実施計画(アカウントプラン)を策定し、営業活動へ反映
・先端的な案件事例は自治体プロジェクトとも連携して、自治体への案件化など、全国的な事例拡大へ繋げていきます。
扱う商材は、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、5G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」 を部門スローガンとして、全国自治体・中央省庁向けの営業活動を行っています。
私たちのお客さまである全国自治体・中央省庁は、国の施策を担い、国民の生活に直結するさまざまな業務を実施しています。
お客さまは国や、自治体で抱える課題を解決するためのお仕事をしており、私たちの営業活動領域、ソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、教職員の働き方改革(DX)、住民サービスのDXに関連する、新たな領域への営業活動も実施しています。
全国自治体・中央省庁が担うお仕事を、自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて一緒に実現していきましょう。
魅力・アピールポイント
・全国自治体、中央省庁向けソリューション提案では、多種多様な業務に対しての商品・サービスの提供が求められるため、幅広い知見と経験を身に着けることができます
・課題解決型のプロセスを経験することで、お客さまの価値を見出すための案件マネジメント能力を高めることができます
・国の政策に関係する業務を行うことで、自らの業務が日常の生活の中で役に立っている実感を持つことができます
KDDIは通信インフラ会社から始まり、ソリューションの分野においてはDXや生成AI、自動運転、ドローン等の通信を核とした事業領域で活動しています。
お客さまのニーズに応えることはもちろん、世の中の動向を踏まえ、一歩二歩先を見て、事業領域の拡大・成長を目指しています。
KDDIではこれらのニーズに応えるため、社内育成の強化に加えて、キャリア採用を積極的に取り入れ、社内外で培ったノウハウを融合し活動しています。
配属予定組織では、これらKDDIおよびグループ全体のケーパビリティを踏まえた、社会課題の解決を目指しています。
通信インフラを核とした多様なケーパビリティを習得できる環境が整ったKDDIで一緒に日本の社会課題の解決を目指しましょう。
・課題解決型のプロセスを経験することで、お客さまの価値を見出すための案件マネジメント能力を高めることができます
・国の政策に関係する業務を行うことで、自らの業務が日常の生活の中で役に立っている実感を持つことができます
KDDIは通信インフラ会社から始まり、ソリューションの分野においてはDXや生成AI、自動運転、ドローン等の通信を核とした事業領域で活動しています。
お客さまのニーズに応えることはもちろん、世の中の動向を踏まえ、一歩二歩先を見て、事業領域の拡大・成長を目指しています。
KDDIではこれらのニーズに応えるため、社内育成の強化に加えて、キャリア採用を積極的に取り入れ、社内外で培ったノウハウを融合し活動しています。
配属予定組織では、これらKDDIおよびグループ全体のケーパビリティを踏まえた、社会課題の解決を目指しています。
通信インフラを核とした多様なケーパビリティを習得できる環境が整ったKDDIで一緒に日本の社会課題の解決を目指しましょう。
必須の経験・スキル
・全国自治体、官公庁向けにIT関連商材のソリューション提案経験をお持ちの方(営業・SE・コンサルティング等)
あると好ましい経験・スキル
・全国自治体、官公庁向けの案件(提案書、入札等)対応経験
・複数のステークホルダーと、課題解決やプロジェクトを推進した経験(PM、PMO、プロジェクトメンバー等)
※全国自治体の中でも、教育委員会向けの営業経験があれば尚可
・複数のステークホルダーと、課題解決やプロジェクトを推進した経験(PM、PMO、プロジェクトメンバー等)
※全国自治体の中でも、教育委員会向けの営業経験があれば尚可
求める人物像
・社会課題に興味がある方
・社会課題を解決するために根気強く対応できる方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・世の中の動向やテクノロジーの動向に興味がある方
・社会課題を解決するために根気強く対応できる方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・世の中の動向やテクノロジーの動向に興味がある方
組織ミッション
私たちは、日本が抱える社会課題を解決するため、全国自治体、中央省庁や関連団体といった中核機関に対して、KDDIが持つケーパビリティを最大限に活かしたソリューションを提供します。
募集背景
社会の変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは、通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
配属予定組織では、社会課題の解決を担う全国自治体、中央省庁と相対し、社会課題の解決を目指します。
そのため、社会課題の解決を担う人材を募集します。
通信を担うKDDIは、通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
配属予定組織では、社会課題の解決を担う全国自治体、中央省庁と相対し、社会課題の解決を目指します。
そのため、社会課題の解決を担う人材を募集します。
参考情報
・スペースXとKDDI、能登半島の避難所にStarlink 350台を無償提供
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/01/07/7171.html
・トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す(プレスリリース)
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
・日本初、医薬品をドローンのレベル4飛行で輸送する実証実施
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/12/08/7132.html
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/01/07/7171.html
・トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す(プレスリリース)
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html
・日本初、医薬品をドローンのレベル4飛行で輸送する実証実施
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2023/12/08/7132.html
勤務地
KDDI大手町ビル
(SB207)セキュリティサービスプリセール<商談・販売戦略策定・商品/技術部門、グループ会社との連携>
求人カテゴリー
営業
職務概要
配属予定組織にて、セキュリティサービス(監視運用、診断、コンサル、SASE系ソリューションなど)のプリセールスに従事いただきます。
セールス活動では、KDDIのグループ会社である『株式会社LAC』と連携を取りセールス活動を実施いただきます。
セールス活動では、KDDIのグループ会社である『株式会社LAC』と連携を取りセールス活動を実施いただきます。
職務内容
『株式会社LAC』をはじめとする、KDDIグループのケイパビリティを活用しセキュリティビジネス売上を最大化することをミッションとし、以下の業務をお任せする予定です。
・営業戦略の策定とPDCA(お客さまニーズ分析と商品部門へのインプットを含む)
・セキュリティプリセールス活動(初期段階ではセールスの型を作る)
・製品提供元ベンダーとの共同営業
・パートナー経由での案件流量の拡大
・営業戦略の策定とPDCA(お客さまニーズ分析と商品部門へのインプットを含む)
・セキュリティプリセールス活動(初期段階ではセールスの型を作る)
・製品提供元ベンダーとの共同営業
・パートナー経由での案件流量の拡大
魅力・アピールポイント
AI時代におけるセキュリティ営業の魅力は、急速に進化するテクノロジーに対応し、企業や組織のセキュリティを守る重要な役割を果たすことです。
セキュリティソリューションの提案や導入支援、顧客の課題に合わせたカスタマイズなど、最先端の技術を活用したセキュリティ戦略の構築が求められます。
また、セキュリティの脅威が日々変化する中で、常に最新の知識やスキルを習得し、顧客に対して信頼性の高いアドバイスを提供することが求められます。
最新のテクノロジーと専門知識を活かし、社会的な貢献を果たす魅力的なキャリア形成を積上げることが可能です。
配属予定組織のメンバーは、キャリア採用入社の者や、グループ会社の方などさまざまな知見を有するメンバーが集まり形成しております。
あなたのこれまでの経験や知見も加えていただき、事業活動の輪を私たちと一緒に大きくしましょう。
セキュリティソリューションの提案や導入支援、顧客の課題に合わせたカスタマイズなど、最先端の技術を活用したセキュリティ戦略の構築が求められます。
また、セキュリティの脅威が日々変化する中で、常に最新の知識やスキルを習得し、顧客に対して信頼性の高いアドバイスを提供することが求められます。
最新のテクノロジーと専門知識を活かし、社会的な貢献を果たす魅力的なキャリア形成を積上げることが可能です。
配属予定組織のメンバーは、キャリア採用入社の者や、グループ会社の方などさまざまな知見を有するメンバーが集まり形成しております。
あなたのこれまでの経験や知見も加えていただき、事業活動の輪を私たちと一緒に大きくしましょう。
必須の経験・スキル
以下いずれかのご経験(2年以上)
・セキュリティサービス/ソリューションに関わる営業
・セキュリティサービスに関わる運用(SE、コンサルタント等)
・セキュリティサービス/ソリューションに関わる営業
・セキュリティサービスに関わる運用(SE、コンサルタント等)
あると好ましい経験・スキル
・セキュリティに関わる資格保有者
・セキュリティサービスに関わる事業戦略、営業企画の経験
・セキュリティサービスに関わる事業戦略、営業企画の経験
求める人物像
・人との関わりを大切にし、巻き込む志向をお持ちの方
・コミュニケーションスキルが豊かで、仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・コミュニケーションスキルが豊かで、仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
組織ミッション
多様な経験・スキルを有する部員の力を結集しお客さまから相談されるパートナーとなり、お客さまに寄り添うことで、お客さまの次期ITインフラを共創することが、私たちの使命です。
私たちの役割は、法人固定通信事業の成長です。
その事業活動の中で取得したお客さまからの声を「営業活動や商品改善」に活かしていきます。
私たちの役割は、法人固定通信事業の成長です。
その事業活動の中で取得したお客さまからの声を「営業活動や商品改善」に活かしていきます。
募集背景
法人のお客さまからいただきセキュリティに関する相談は後を絶たず、その内容も複雑化しています。
特にランサムウエアなどのセキュリティ攻撃に晒されているお客さまが増え続けており、対策に乗り出しているものの、「経営目線でのセキュリティ課題に対する戦略を打ち出せていない」といった相談を受けております。
お客さまの課題認識に寄り添い、引き出すことで、お客さまのセキュリティ戦略と実行プランの作成支援に従事できる、実行力のある人材を募集します。
特にランサムウエアなどのセキュリティ攻撃に晒されているお客さまが増え続けており、対策に乗り出しているものの、「経営目線でのセキュリティ課題に対する戦略を打ち出せていない」といった相談を受けております。
お客さまの課題認識に寄り添い、引き出すことで、お客さまのセキュリティ戦略と実行プランの作成支援に従事できる、実行力のある人材を募集します。
参考情報
■法人向け、セキュリティサービス紹介サイト
https://biz.kddi.com/service/security/
https://biz.kddi.com/service/security/
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー, THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(SB208)ITソリューション営業<主に電機製造/自動車部品製造関連業界>
求人カテゴリー
営業
職務概要
配属予定部門では、主に電機製造・自動車部品製造業界に属する大手企業を担当しています。
担当するお客さまのフロント営業として活動し、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を行っていただきます。
担当するお客さまのフロント営業として活動し、社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を行っていただきます。
職務内容
・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションを通じて顧客課題を発掘
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案
扱う商材は、ネットワークやクラウド、グローバルやデータセンター、セキュリティ商材、その他SI、DX関連商材など、KDDIが有するアセットをフル活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案
扱う商材は、ネットワークやクラウド、グローバルやデータセンター、セキュリティ商材、その他SI、DX関連商材など、KDDIが有するアセットをフル活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
魅力・アピールポイント
・日本の代表的な製造業である電機メーカー、自動車関連メーカーを担当することにより、高度なIT知識のみならず、日本の製造業全体の動きや流れといった最先端の情報を得ることができる
・さまざまなステークホルダーと密に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できる
・顧客の業界の課題、顧客自体を深堀する分析力、それらをベースに、複数商材を組み合わせた提案を行う提案力、コンサルティングの能力などを会得できる
・全世界に進出する企業群を担当するため、日本のみならず、グローバル全体のフィールドで仕事ができる
・さまざまなステークホルダーと密に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できる
・顧客の業界の課題、顧客自体を深堀する分析力、それらをベースに、複数商材を組み合わせた提案を行う提案力、コンサルティングの能力などを会得できる
・全世界に進出する企業群を担当するため、日本のみならず、グローバル全体のフィールドで仕事ができる
必須の経験・スキル
・ITインフラやシステムインテグレーション領域における大手法人向け営業(3年以上)
・複数のITインフラ商材を取り扱った経験(SI、NW、セキュリティ、クラウド等のいずれか)
・複数のITインフラ商材を取り扱った経験(SI、NW、セキュリティ、クラウド等のいずれか)
あると好ましい経験・スキル
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+などのセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・ビジネスレベルの英語力
・ソリューションサービス営業、DX系サービス営業、コンサル営業の経験
・AWS、Azureなどの資格保有
・ビジネスレベルの英語力
・ソリューションサービス営業、DX系サービス営業、コンサル営業の経験
求める人物像
・コミュニケーション力が高く熱意のある方
・顧客の懐に飛び込んでいけるようなバイタリティと人間性を持ち合わせている方
・自ら考え行動に移せる方
・社内/社外の関係者と円滑に物事が進められる方
・ホスピタリティーがある方
・好奇心旺盛な方
・企画、立案力のある方
・顧客の懐に飛び込んでいけるようなバイタリティと人間性を持ち合わせている方
・自ら考え行動に移せる方
・社内/社外の関係者と円滑に物事が進められる方
・ホスピタリティーがある方
・好奇心旺盛な方
・企画、立案力のある方
組織ミッション
最先端のIT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、お客さまや社会に新たな価値を創造することで、持続可能な社会の実現をすることが私たちの使命です。
募集背景
コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大や、それに伴う事務所閉鎖などによってゼロトラストが拡大していることや、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPCの認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することによって、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。
この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でのソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。
リモートワークの拡大や、それに伴う事務所閉鎖などによってゼロトラストが拡大していることや、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPCの認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することによって、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。
この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でのソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。
参考情報
<配属予定組織の関わるプレス記事など>
・ロジスティードが描く「未来の物流センター」
https://ps.nikkei.com/kddi2102/kvms/index.html
・東芝グループのグローバルネットワーク環境を支える「KDDIソリューションヘルプデスクセンター」
https://ps.nikkei.com/kddi2102/helpdesk/
・KDDIとシスコ、東芝グループのハイブリッドワークを支援 ~社員約10万人に「Cisco Umbrella」、約2万人に「Webex Calling」を導入~
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2022/05/6007.html
・大手エレベーターメーカー5社とロボットプラットフォーム接続試験の実施に合意
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-818.html
・ロジスティードが描く「未来の物流センター」
https://ps.nikkei.com/kddi2102/kvms/index.html
・東芝グループのグローバルネットワーク環境を支える「KDDIソリューションヘルプデスクセンター」
https://ps.nikkei.com/kddi2102/helpdesk/
・KDDIとシスコ、東芝グループのハイブリッドワークを支援 ~社員約10万人に「Cisco Umbrella」、約2万人に「Webex Calling」を導入~
https://news.kddi.com/kddi/business-topic/2022/05/6007.html
・大手エレベーターメーカー5社とロボットプラットフォーム接続試験の実施に合意
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-818.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー, THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(SB210)法人営業<関西地区における大手企業に対するDX・ITソリューション営業>
求人カテゴリー
営業
職務概要
関西圏を中心とした大手法人企業へのKDDI電気通信サービス、DX・IoT等のソリューションを提案いただきます。
職務内容
お客さまのDX(デジタルトランスフォーメーション)の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用して、お客さまの課題解決に取り組みます。
入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信(ネットワーク、インターネット、音声など)、クラウドサービス(SaaS、IaaS)、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。
また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。
入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信(ネットワーク、インターネット、音声など)、クラウドサービス(SaaS、IaaS)、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。
また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。
魅力・アピールポイント
関西の大企業をお客さまとして、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にも繋げることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にも繋げることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。
必須の経験・スキル
通信、IT領域における法人営業経験(3年以上)
あると好ましい経験・スキル
・モバイルやネットワークに関する実務
・プロジェクトマネジメント
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者
・プロジェクトマネジメント
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者
求める人物像
・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方
組織ミッション
私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。
募集背景
法人のお客さまの経営課題、事業課題は多岐にわたっており、KDDIに対する期待も大きくなっています。
私たちはお客さまとの接点を更に増やし、かつ既存のみならず新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。
私たちはお客さまとの接点を更に増やし、かつ既存のみならず新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。
参考情報
・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・WAKONX(ワコンクロス)について
https://biz.kddi.com/wakonx/
https://biz.kddi.com/
・WAKONX(ワコンクロス)について
https://biz.kddi.com/wakonx/
勤務地
KDDI大阪第2ビル
(SM200)法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>
求人カテゴリー
営業
職務概要
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。
職務内容
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。
魅力・アピールポイント
・通信事業者の基幹ネットワークや設備等の構築など、長期視点で大きなビジネスに取り組むことができます
・KDDIグループ内のリソースを活用し、プロジェクトリーダー的な役割を担うことができるとともに、そのスキル向上も期待できます
・新たなサービスの創造を行うサービス企画的な業務や通信事業者との相互接続を担当しているため、渉外部のような仕事も経験できます
KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
・KDDIグループ内のリソースを活用し、プロジェクトリーダー的な役割を担うことができるとともに、そのスキル向上も期待できます
・新たなサービスの創造を行うサービス企画的な業務や通信事業者との相互接続を担当しているため、渉外部のような仕事も経験できます
KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。
必須の経験・スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・IT商材の法人営業/ソリューション営業の経験
・業界大手における法人営業の経験
かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲
あると好ましい経験・スキル
・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA NW+相当のNWスキル
求める人物像
・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方
組織ミッション
国内通信事業者、HyperScaler、ISP事業者への営業活動
<商材>
・バックボーン回線、アクセス回線、インターネット回線、データセンター、個別ソリューション・クラウドサーバ等
KDDIの商材提供を通じて、KDDIの売上拡大とともに、お客さまである通信関連事業者とその先のお客さまのビジネス発展に貢献し、持続的な成長と、WINWINの関係を構築します。
<商材>
・バックボーン回線、アクセス回線、インターネット回線、データセンター、個別ソリューション・クラウドサーバ等
KDDIの商材提供を通じて、KDDIの売上拡大とともに、お客さまである通信関連事業者とその先のお客さまのビジネス発展に貢献し、持続的な成長と、WINWINの関係を構築します。
募集背景
KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー, THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(PT200)アジャイルコーチ、スクラムマスター<新規事業提携におけるアジャイル開発リード>
求人カテゴリー
ITコンサルタント
職務概要
KDDIでは通信を軸に、金融、エネルギー、小売などの多様な成長領域の拡大を進めています。
配属予定組織は金融業界や新規事業提携に関する小売り業界向けプロダクトをはじめ、さまざま成長領域のプロダクトに対してアジャイル開発の導入や実践をリードしています。
ご担当いただく業務は、新規事業や成長領域のプロダクト開発におけるアジャイルコーチです。
配属予定組織は金融業界や新規事業提携に関する小売り業界向けプロダクトをはじめ、さまざま成長領域のプロダクトに対してアジャイル開発の導入や実践をリードしています。
ご担当いただく業務は、新規事業や成長領域のプロダクト開発におけるアジャイルコーチです。
職務内容
アジャイルコーチとして、さまざまなプロダクトチームに対して下記業務をご担当いただく想定です。
・アジャイル開発の導入やプロセス設計の支援
・自己管理でき、生産的なチームになるための支援
・アジャイル開発を阻害する組織レベルの課題提起やカイゼンの推進
・チームや組織に向けた研修の企画・開催
・アジャイルに必要な組織風土の醸成、育成等の環境整備
また、プロダクトチームの状況に応じて、スクラムマスターとして下記業務をご担当いただく場合もございます。
・チームにスクラムマスターとして参画し、アジャイルマインドとスクラムプロセスの浸透とカイゼンを推進
・チームビルディング
・アジャイル開発の導入やプロセス設計の支援
・自己管理でき、生産的なチームになるための支援
・アジャイル開発を阻害する組織レベルの課題提起やカイゼンの推進
・チームや組織に向けた研修の企画・開催
・アジャイルに必要な組織風土の醸成、育成等の環境整備
また、プロダクトチームの状況に応じて、スクラムマスターとして下記業務をご担当いただく場合もございます。
・チームにスクラムマスターとして参画し、アジャイルマインドとスクラムプロセスの浸透とカイゼンを推進
・チームビルディング
魅力・アピールポイント
・開発に携わったサービスやプロダクトが生活の中で使われている機会を目にしたり、自身でも触れる機会が多く、達成感を感じられます
・アジャイル/スクラムに関わる勉強会やワークショップを頻繁に開催しており、議論や学びを深められ切磋琢磨できる環境があります
・希望すれば社外で発表する機会を作ることができ、社外の著名人の話を聞いたりネットワーキングの機会があります
・キャリア採用社員が比較的多く、多様性があり一緒に学びやすい職場です
KDDIの事業領域は通信だけにとどまらず、パートナーリングを通じて事業領域を拡大しています。
これらの成長領域のビジネスではお客さまからのフィードバックをもとに仮説と検証を繰り返し、より価値のあるプロダクトに磨き上げていくことが重要です。
このポジションでは、多くのお客さまにご利用いただくプロダクト開発に携わることができ、アジャイル開発を通じてプロダクトをグロースさせていく経験ができます。
また、アジャイルの推進はチームや組織で一丸となって取り組んでいます。
さまざまなプロダクトで経験を積んだスクラムマスターやアジャイルコーチのメンバーに気軽に相談したり、議論し切磋琢磨する環境があります。
KDDIで一緒にプロダクトと人の成長を楽しみ切磋琢磨しましょう。
・アジャイル/スクラムに関わる勉強会やワークショップを頻繁に開催しており、議論や学びを深められ切磋琢磨できる環境があります
・希望すれば社外で発表する機会を作ることができ、社外の著名人の話を聞いたりネットワーキングの機会があります
・キャリア採用社員が比較的多く、多様性があり一緒に学びやすい職場です
KDDIの事業領域は通信だけにとどまらず、パートナーリングを通じて事業領域を拡大しています。
これらの成長領域のビジネスではお客さまからのフィードバックをもとに仮説と検証を繰り返し、より価値のあるプロダクトに磨き上げていくことが重要です。
このポジションでは、多くのお客さまにご利用いただくプロダクト開発に携わることができ、アジャイル開発を通じてプロダクトをグロースさせていく経験ができます。
また、アジャイルの推進はチームや組織で一丸となって取り組んでいます。
さまざまなプロダクトで経験を積んだスクラムマスターやアジャイルコーチのメンバーに気軽に相談したり、議論し切磋琢磨する環境があります。
KDDIで一緒にプロダクトと人の成長を楽しみ切磋琢磨しましょう。
必須の経験・スキル
・アジャイル開発におけるスクラムマスターの経験(1年以上)
あると好ましい経験・スキル
・アジャイルコーチの経験
・大規模アジャイル開発の導入や実践
・アジャイルやスクラムの理解浸透に伴うワークショップ、ファシリテーションの経験
・社内/社外のコミュニティ運営
・プロダクトマネジメントの知識や経験
・スクラムに関する認定資格
・大規模アジャイル開発の導入や実践
・アジャイルやスクラムの理解浸透に伴うワークショップ、ファシリテーションの経験
・社内/社外のコミュニティ運営
・プロダクトマネジメントの知識や経験
・スクラムに関する認定資格
求める人物像
・社内外のチームに向けてアジャイルを推進する情熱を持っている方
・好奇心を持ち知らないことや初めての経験でも前向きに学んでいける方
・チームや関係者と積極的にコミュニケーションが取れる方
・関係者を巻き込んで解決を進められる方
・好奇心を持ち知らないことや初めての経験でも前向きに学んでいける方
・チームや関係者と積極的にコミュニケーションが取れる方
・関係者を巻き込んで解決を進められる方
組織ミッション
私たちはKDDIグループのサービス・プロダクトを素早くグロースさせることでお客さまに価値をお届けします。
また、この活動を通じて人材育成やアセットの磨きあげを行い、よりプロフェッショナルで魅力的な組織になることを目指しています。
また、この活動を通じて人材育成やアセットの磨きあげを行い、よりプロフェッショナルで魅力的な組織になることを目指しています。
募集背景
ビジネス環境の変化のスピードに対応して素早くお客さまに価値をお届けするために、KDDIやKDDIグループのさまざまな成長領域のプロダクトに対してアジャイル開発の導入と実践を一緒に推進する人材を募集しています。
参考情報
<配属予定組織の関連記事>
・【Scrum Fest Mikawa 2020】スクラムチームの立ち上げから複数フィーチャーチームへのスケーリングに至るまで
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-mikawa-2020/proposal/14706
・【Scrum Fest Sapporo 2022】みんながんばらなくても自然に再計画できるデイリースクラムのやり方
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-sapporo-2022/proposal/17497
・【Scrum Fest Osaka 2023】社内スクラムフェスの舞台裏 - 200人を動員したスクラムの祭典の計画から実践まで
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-osaka-2023/proposal/18501/200
・【Scrum Fest Mikawa 2023】小さなチーム内勉強会からアジャイルを推進する社内組織の発足に至るまで ?Fearless Changeのパターンでふりかえる組織アプローチの成功/失敗?
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-mikawa-2023/proposal/18749/fearless-change
・【Scrum Fest Mikawa 2020】スクラムチームの立ち上げから複数フィーチャーチームへのスケーリングに至るまで
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-mikawa-2020/proposal/14706
・【Scrum Fest Sapporo 2022】みんながんばらなくても自然に再計画できるデイリースクラムのやり方
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-sapporo-2022/proposal/17497
・【Scrum Fest Osaka 2023】社内スクラムフェスの舞台裏 - 200人を動員したスクラムの祭典の計画から実践まで
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-osaka-2023/proposal/18501/200
・【Scrum Fest Mikawa 2023】小さなチーム内勉強会からアジャイルを推進する社内組織の発足に至るまで ?Fearless Changeのパターンでふりかえる組織アプローチの成功/失敗?
https://confengine.com/conferences/scrum-fest-mikawa-2023/proposal/18749/fearless-change
勤務地
KDDI飯田橋本社(ガーデンエアタワー飯田橋), THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(PT205)ITコンサルタント<販売代理店と営業活動における業務BPRとDX/AI活用でのシステム構築>
求人カテゴリー
ITコンサルタント
職務概要
KDDIとau Style・auショップをはじめとした全国の販売代理店との営業活動において、KDDI内の営業企画部門と営業部門、またKDDI営業と販売代理店間の情報通知やコミュニケーションプロセスに課題があるため、業務プロセスのBPR(ビジネスプロセスリエンジニアリング)や、DX・AIを活用した新システムの構築に取り組みます。
また、当該取り組みは、au Style・auショップの販売代理店やKDDIの営業活動におけるBPRやシステム構築からスタートしますが、その先に、ローソンや同じ悩みを抱えた外部企業様向けのソリューションとして、展開/販売を行ってまいります。
■課題(一例)
・KDDIから販売代理店への情報伝達の多くが情報のバケツリレーとなり、情報を経由するKDDI営業や受け手の販売代理店は、情報展開作業に追われたり、大量の情報管理に負荷がかかっている
・KDDI営業は、アカウントや利用方法がバラバラのシステムを業務ごとに使い分ける必要がある
また、当該取り組みは、au Style・auショップの販売代理店やKDDIの営業活動におけるBPRやシステム構築からスタートしますが、その先に、ローソンや同じ悩みを抱えた外部企業様向けのソリューションとして、展開/販売を行ってまいります。
■課題(一例)
・KDDIから販売代理店への情報伝達の多くが情報のバケツリレーとなり、情報を経由するKDDI営業や受け手の販売代理店は、情報展開作業に追われたり、大量の情報管理に負荷がかかっている
・KDDI営業は、アカウントや利用方法がバラバラのシステムを業務ごとに使い分ける必要がある
職務内容
「新システム構築プロジェクト」における、以下の業務をお任せする予定です。
現在進行中のプロジェクトであるため、ご入社いただくタイミングでメイン業務が変化いたします。
■課題可視化、業務プロセスBPR
KDDI営業および販売代理店の課題を可視化し、業務プロセスのリエンジニアリング(BPR)を行います。
■システム構築
開発ベンダーやSaaSベンダーと協力し、業務プロセスBPRを実現するための新システムを構築します。
■利用状況と効果分析
新システムの利用状況や効果を分析し、ユーザビリティ向上のための改善提案を行い、必要に応じてシステムの改修を実施します。
■社内関係部門との調整、プロジェクト推進
企画、営業、AI部門などの多くの社内関係部門と調整し、同意・協力を得ながらプロジェクトを推進します。
■承認取得
KDDI社内外のステークホルダーからの承認取得に向け、パワーポイント等を用いたドキュメント作成やプレゼンテーションを実施します。
■アセットの販売戦略立案
KDDIのコンシューマ営業向けアセット(BPRプロセス、システム、情報共有ツールなど)をローソンやその他外部顧客・企業様向けに外販可能なソリューションに商品化します。
現在進行中のプロジェクトであるため、ご入社いただくタイミングでメイン業務が変化いたします。
■課題可視化、業務プロセスBPR
KDDI営業および販売代理店の課題を可視化し、業務プロセスのリエンジニアリング(BPR)を行います。
■システム構築
開発ベンダーやSaaSベンダーと協力し、業務プロセスBPRを実現するための新システムを構築します。
■利用状況と効果分析
新システムの利用状況や効果を分析し、ユーザビリティ向上のための改善提案を行い、必要に応じてシステムの改修を実施します。
■社内関係部門との調整、プロジェクト推進
企画、営業、AI部門などの多くの社内関係部門と調整し、同意・協力を得ながらプロジェクトを推進します。
■承認取得
KDDI社内外のステークホルダーからの承認取得に向け、パワーポイント等を用いたドキュメント作成やプレゼンテーションを実施します。
■アセットの販売戦略立案
KDDIのコンシューマ営業向けアセット(BPRプロセス、システム、情報共有ツールなど)をローソンやその他外部顧客・企業様向けに外販可能なソリューションに商品化します。
魅力・アピールポイント
営業企画部門、営業部門、AI部門、開発ベンダー、SaaSベンダー他、多くの関係者と共同で推進するITコンサルタントとして活躍いただきます。
当該システムの利用想定ユーザーは、数万人を見込んでおり、社内外での貢献度が大きく、また本ポジションでの業務を通じて多様な知識や経験を積み、成長できる環境です。
当該システムの利用想定ユーザーは、数万人を見込んでおり、社内外での貢献度が大きく、また本ポジションでの業務を通じて多様な知識や経験を積み、成長できる環境です。
必須の経験・スキル
・大規模プロジェクトでのシステム要件定義(3年以上目安)
・多岐に渡る部門/パートナー企業と連携し、プロジェクトを推進した経験
・多岐に渡る部門/パートナー企業と連携し、プロジェクトを推進した経験
あると好ましい経験・スキル
・データ分析の経験があり、データに基づいた意思決定ができる
・営業業務プロセスのBPRや、営業が利用するシステムの再構築に関連する実務
・Salesforce等のSaaS製品を利用したシステム開発
・AIを活用したシステム開発経験者
・業務プロセスを視覚的に表現し、業務フローとして可視化する実務
・プロジェクトマネジメント/プロジェクトリーダー
・営業業務プロセスのBPRや、営業が利用するシステムの再構築に関連する実務
・Salesforce等のSaaS製品を利用したシステム開発
・AIを活用したシステム開発経験者
・業務プロセスを視覚的に表現し、業務フローとして可視化する実務
・プロジェクトマネジメント/プロジェクトリーダー
求める人物像
・お客さま目線をお持ちの方
・好奇心旺盛な方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・マネジメント力がある方、組織をリードできる方
・自発的に問題解決に取り組む姿勢を持つ方
・好奇心旺盛な方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・マネジメント力がある方、組織をリードできる方
・自発的に問題解決に取り組む姿勢を持つ方
組織ミッション
私たちは、ITシステムとビジネスプロセスを兼ね備えたシステム・業務コンサルタントとして、KDDIのパーソナル事業を支えます。
募集背景
KDDI事業の中核である通信事業は、サービス・デバイス・販売施策等、日々変化が大きく、また競合他社に対抗すべく、対応スピードが求められています。
しかしながら、KDDIと販売代理店との情報伝達やコミュニケーション手法は現状アナログであるため、業務BPRとITでの解決を図るプロジェクトを立ち上げ、ともにプロジェクトを推進する新たな人材を募集することにしました。
しかしながら、KDDIと販売代理店との情報伝達やコミュニケーション手法は現状アナログであるため、業務BPRとITでの解決を図るプロジェクトを立ち上げ、ともにプロジェクトを推進する新たな人材を募集することにしました。
勤務地
KDDI飯田橋本社(ガーデンエアタワー飯田橋), THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始
(SB209)DXコンサルタント<法人のお客さまへのDXソリューション提案>
求人カテゴリー
ITコンサルタント
職務概要
法人のお客さまのビジネスに通信&AIを組み合わせることで、お客さまビジネスに貢献するDXコンサルタントとして活躍いただきます。
KDDI及びKDDIグループのアセットを組み合わせお客さまビジネスの課題解決に向けた提案を実施し、継続的にお客さまに寄り添い、さらなる課題の深堀と案件創出を行います。
提案活動においては、契約は営業部門、ソリューションの提供はSE部門が担います。
KDDI及びKDDIグループのアセットを組み合わせお客さまビジネスの課題解決に向けた提案を実施し、継続的にお客さまに寄り添い、さらなる課題の深堀と案件創出を行います。
提案活動においては、契約は営業部門、ソリューションの提供はSE部門が担います。
職務内容
KDDIのソリューションにつなげるためのオファリング提案活動に関する、以下の業務をお任せします。
・提案シナリオの策定及びお客さま課題のインタビューと仮説提案の作成
・お客さまの企画フェーズにて、構想策定支援やBPR等を通して課題に対してのロードマップ策定支援
・課題を抽出し、営業、SE、パートナーと協働して5G/IoT/AI/クラウド/システム開発/BPO等のKDDIグループのアセットを組み合わせたソリューション提案をリード
・新規案件の獲得と、新規ビジネス機会の創出を通して今後の中核となる事業の成長を牽引
また、その他付帯業務として以下の業務もお任せします。
・顧客訴求力の高いオファリング提案の企画立案
・サービス企画部門へのフィードバック
・ノウハウの社内共有による組織力向上
・提案活動に加え、セミナー等の企画・実施
・提案シナリオの策定及びお客さま課題のインタビューと仮説提案の作成
・お客さまの企画フェーズにて、構想策定支援やBPR等を通して課題に対してのロードマップ策定支援
・課題を抽出し、営業、SE、パートナーと協働して5G/IoT/AI/クラウド/システム開発/BPO等のKDDIグループのアセットを組み合わせたソリューション提案をリード
・新規案件の獲得と、新規ビジネス機会の創出を通して今後の中核となる事業の成長を牽引
また、その他付帯業務として以下の業務もお任せします。
・顧客訴求力の高いオファリング提案の企画立案
・サービス企画部門へのフィードバック
・ノウハウの社内共有による組織力向上
・提案活動に加え、セミナー等の企画・実施
魅力・アピールポイント
お客さまのビジネス・DXの課題を解決することで、お客さまはもちろんその先のエンドユーザへ価値提供できる仕事です。
そのために業種業界を超えた多様な経験や知見をもったメンバーが求められます。
得意領域を持ったメンバーや、データ分析、AI、ドローンなどKDDIグループ会社とコンサルティングパートナーと共に、お客さま課題に取り組むことで課題解決力の向上が期待できます。
KDDIは自社サービスの企画部門、クラウドやデータ分析等の専門グループ会社があり、多岐に渡るキャリアプラン実現のためのステージがあります。
KDDIは通信とAIをお客さまビジネスに組み込むことで、新しい価値提供をお客さまと共に考え、取り組んでいきます。
お客さまのビジネスパートナーとなるべく、チャレンジを続け、多くの実績を積み上げてきました。
お客さまの業務課題は多岐に渡るため、多種多様なバックグラウンドを持ったメンバーが必要です。
これまでの経歴やスキルを生かし、新しい組織で幅広いお客さまのDX実現に共にチャレンジし、社会貢献していきましょう。
そのために業種業界を超えた多様な経験や知見をもったメンバーが求められます。
得意領域を持ったメンバーや、データ分析、AI、ドローンなどKDDIグループ会社とコンサルティングパートナーと共に、お客さま課題に取り組むことで課題解決力の向上が期待できます。
KDDIは自社サービスの企画部門、クラウドやデータ分析等の専門グループ会社があり、多岐に渡るキャリアプラン実現のためのステージがあります。
KDDIは通信とAIをお客さまビジネスに組み込むことで、新しい価値提供をお客さまと共に考え、取り組んでいきます。
お客さまのビジネスパートナーとなるべく、チャレンジを続け、多くの実績を積み上げてきました。
お客さまの業務課題は多岐に渡るため、多種多様なバックグラウンドを持ったメンバーが必要です。
これまでの経歴やスキルを生かし、新しい組織で幅広いお客さまのDX実現に共にチャレンジし、社会貢献していきましょう。
必須の経験・スキル
以下いずれかの経験(2年以上)
・クライアントの課題に対する仮説構築・検証・戦略の立案
・立案した戦略の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援
・事業部全体レベルでの業務プロセス改革(BPR)
・クライアントの課題に対する仮説構築・検証・戦略の立案
・立案した戦略の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援
・事業部全体レベルでの業務プロセス改革(BPR)
あると好ましい経験・スキル
・特定のビジネスやインダストリに関する専門的知識(領域問わずさまざまな業界の知見をお持ちの方)
└リテール業界(アパレル/CVS/百貨店/EC)など
・ITインフラ、システム開発のプロジェクトマネジメント経験
└リテール業界(アパレル/CVS/百貨店/EC)など
・ITインフラ、システム開発のプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
・お客さまとビジネスおよびITの両面で会話し、課題を引き出し、提案に繋げることができるコミュニケーションスキルがある方
・課題抽出から解決策の提案までを行える、分析力、課題解決力をお持ちの方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・課題抽出から解決策の提案までを行える、分析力、課題解決力をお持ちの方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
組織ミッション
お客さまビジネスの課題に対して、KDDIグループ全体とパートナーのケイパビリティを活用・解決し続けることでお客さまのパートナーとなり、その結果、KDDIビジネスセグメントの成長領域であるDX領域の事業を拡大させるドライバーとなることが、私たちの使命です。
募集背景
KDDIはこれまでビジネス・システムの要件にあった最適な通信環境としてネットワーク、クラウドといったITインフラを提案し、設計・構築・運用などのITサービスを提供してきました。
お客さまの課題はビジネス・業務にデジタルを活用し、価値創出することに向いています。
私たちには、お客さまの構想や計画実行を支援することが一層求められています。
より多くのお客さまに対して、DX構想支援、ITコンサルディングを通した継続的な提案とビジネス機会の創出を実行するための多様な経験やスキルを持つ人材・仲間を募集しております。
お客さまの課題はビジネス・業務にデジタルを活用し、価値創出することに向いています。
私たちには、お客さまの構想や計画実行を支援することが一層求められています。
より多くのお客さまに対して、DX構想支援、ITコンサルディングを通した継続的な提案とビジネス機会の創出を実行するための多様な経験やスキルを持つ人材・仲間を募集しております。
参考情報
<配属予定組織の関わるプレス記事など>
・マックスとKDDI、世界初の4G LTE通信とGPS機能を搭載した鉄筋結束機を発売
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-273_3530.html
・ドローンを活用した「スマート農業」の導入に向けた実証実験を開始 生産者高齢化が進む沼津のみかん畑で農薬散布の作業時間を93%削減
https://biz.kddi.com/topics/2024/07/7483/
・第一次産業初、燃料配送の効率化と農作物育成を支えるLTE-M搭載型IoT燃料監視システムのサービス提供と運用を開始
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/11/19/4143.html
・「テレキューブ」のスピード実現・普及を支えたKDDIとの連携体制とは
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2020/201211/
・KDDI社員紹介サイト(配属予定組織のキャリア採用者)
https://career.kddi.com/people/interview/y_nakamura.html
・マックスとKDDI、世界初の4G LTE通信とGPS機能を搭載した鉄筋結束機を発売
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-273_3530.html
・ドローンを活用した「スマート農業」の導入に向けた実証実験を開始 生産者高齢化が進む沼津のみかん畑で農薬散布の作業時間を93%削減
https://biz.kddi.com/topics/2024/07/7483/
・第一次産業初、燃料配送の効率化と農作物育成を支えるLTE-M搭載型IoT燃料監視システムのサービス提供と運用を開始
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2019/11/19/4143.html
・「テレキューブ」のスピード実現・普及を支えたKDDIとの連携体制とは
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2020/201211/
・KDDI社員紹介サイト(配属予定組織のキャリア採用者)
https://career.kddi.com/people/interview/y_nakamura.html
勤務地
虎ノ門ヒルズビジネスタワー, THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転開始