営業

日本を代表する社会インフラ企業に対し、アカウントセールスとしてご活躍いただきます。
KDDIサービスの提供やパートナー企業様との多彩な連携を通じた、お客さまへの課題解決型営業となります。
5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、お客さまである顧客企業のDXをご支援する『パートナー』としての活動をお任せします。

主にエネルギー業界（電力・石油・ガス等）や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対して、業界課題の理解、お客さまの現場～経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案～構築に至るプレセールス活動全般をリードいただきます。

また、KDDIの5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NIなどのパートナー企業様と共に、事業変革・新事業創出にチャレンジするお客さまを支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。

・顧客に寄り添った課題解決型、また包括的なICT・DXの営業提案を行う事により、通信のみならず広範囲での法人ビジネスに対する知識・経験を得ることができる
・重要な社会インフラ企業群を相対する営業活動により、社会的な貢献や、各種メディアに取り上げられるような案件を担うことも可能であり、仕事に対する強いやりがいを得ることができる

KDDIは、全世界に跨るインフラ、光ファイバーやセルラーネットワークを長期に渡って支え、守り、オペレーションしてきました。
安全・安心にこだわり、長い歴史がありながらも新たなチャレンジにも積極的に取り組んでいます。
『通信』はモノのように、触ったり、目で見ることはできません。
ただし、その分何色にも色を変え、世界中のどんなお客さまにもお役に立てる無限の可能性を持っています。
この無限の可能性と、マルチメーカー・マルチベンダーで多様なパートナー企業様と連携、切磋琢磨しながら、お客さまのやりたいことをプロジェクトの中心的な存在でリードする、そんなワクワク経験を私たちと一緒にしませんか？

直販法人営業としてのアカウントセールス経験を有し、ソリューション営業、もしくはそれに準ずる営業技術支援（セールスエンジニア）を行った経験

・SI、NW、セキュリティ、クラウド（IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど）の各領域での営業実務
・AWS、Azureなどの各種クラウド系サービスの資格保有者
・ビジネス基礎レベルの英会話が可能

・『KDDIの顔』として、お客さまに寄り添い、共に成長を考えられる方
・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方

私たちはサービスやソリューションのご提供に留まらず、お客さまと共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。

少子高齢化が進展、働き手の減少やコロナ禍における新しい働き方へのチャレンジなど、お客さまを取り巻く環境が著しく変化する昨今において、KDDIに求められる要望も多様化しております。
いまや『5GやIoT』といったKDDIのアセットはお客さまの多様な事業への貢献に期待されている、最も重要なテクノロジーの一つです。
多様化するお客さまのご要望に真摯に応え、単なる通信キャリアとしての領域を超え、多様な知見を持つメンバーと共に、安全・安心なインフラを守り、また新たなチャレンジを支えたいと考えており、これを実現できる私たちの新たな『パートナー』を募集します。

＜配属予定組織社員のインタビュー記事＞
・KDDIの成長のリアルがここにある。 新動画企画 「THE REAL FEEDBACK」
https://career.kddi.com/andkddi/category/culture/24041701.html

＜配属予定組織が関連する協創ビジネス一例＞
・JR東日本とKDDI、未来への実験場「TAKANAWA GATEWAY CITY」で共創
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-862.html

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

社会インフラへのIoT実装として電力・ガス・水道の事業者・事業体に対するスマートメーター導入推進を担っていただきます。
電力・ガス領域では普及の進む、スマートメータービジネスの維持拡大と更なる付加価値提供の検討を実施し、水道領域ではこれから普及が始まるため、提案活動やヒアリング、戦略検討を実施いただきます。

電力・ガス・水道の3領域に対する以下の業務を行っていただきます。（領域は一つに絞らず、複数）
＜電力＞
・導入済または交換予定のスマートメーターに関する電力会社との折衝
・電力グループ会社への各種提案（IoTを活用した保安高度化の提案など）
・付加価値提供としてその他課題ヒアリングを通じた提案活動

＜ガス＞
・スマートメーターシェア拡大に向けたパートナー企業との折衝
・ガス事業者向けの各種ソリューション提案（IoT文脈中心）
・「KDDIガスプラットフォームサービス」の高付加価値化に向けた戦略検討・提案活動・顧客対応

＜水道＞
・今後スマートメーター化が進行することを見据えた営業戦略検討やヒアリング活動
・スマートメーターシェア拡大に向けたパートナー企業との折衝

スマートメーターは電力・ガス・水道全て合わせると国内に1億台以上のマーケットの存在する非常に身近かつ巨大な市場となっています。
街中を歩けば、設置されているスマートメーターを通じて、自分の携わった仕事を体感できるだけでなく検針業務（従来は「検針員」と呼ばれる人が人力で検針）のスマート化による労働人口減への対応など、社会的意義も非常に大きいビジネスです。

また、通信会社として電力・ガス・水道領域に進出していくため、各領域の業務やコネクションを活用するためパートナー企業（メーターメーカーなど）と連携して推進する「BtoBtoX」モデルを取ることが多く、ビジネスモデルや座組検討など、営業観点でさまざまな経験を積むことができます。

・法人企業向けフロント経験（コンサルティング・営業・SEなど）
・お客さまおよび社内外パートナーとの協業検討に必要なコミュニケーション能力

・電力・ガス・水道いずれかの業界における経験
・代理店営業など間販営業経験
・官公庁に対する営業経験

・BtoBtoXモデルであることを意識し、エンドユーザさまの現場の課題にまで興味関心をもって行動できる方
・人や社会の役に立ちたいという思いがある方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・IoTや通信関連の技術的な内容や、社会インフラ領域の業務にも興味をもてる方（業務経験は不要）

私たちは、社会インフラ領域へのIoT実証を通じ労働人口減等の社会課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
通信を軸にお客さまや社会に新たな価値を創造することが、私たちの使命です。

社会インフラ領域ではインフラそのものの老朽化や労働人口減による社会課題が喫緊の課題となっています。
KDDIはこの課題に対してIoTの力で貢献し、持続可能な社会実現を目指して活動しています。
お客さまの課題は企業・団体の大小、地域などによってさまざまであり、現地現物でそれらを見定め、最適なご提案を行うために戦略検討・実行いただける方を募集します。

・KDDI IoT通信サービス LPWA
https://biz.kddi.com/service/iot-lpwa/

・KDDI IoT通信サービス LPWA（お客さま導入事例：東洋計器株式会社様）
https://biz.kddi.com/usecase/case_293/

・KDDIガスプラットフォームサービス
https://biz.kddi.com/service/gas-pf/

・KDDI IoT通信サービスLTE
https://biz.kddi.com/service/iot-lte/

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営業

中部・東海エリアを中心とした大手法人企業へのKDDI電気通信サービス、DX・IoT等のソリューションを提案いただきます。

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。
入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。
また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

中部・東海エリアの大企業をお客さまとして、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にも繋げることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務経験
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客様や社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客様の利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題、事業課題は多岐にわたっており、KDDIに対する期待も大きくなっている中、私たちはお客さまとの接点を更に増やし、且つ既存のみならず新たなお客様とのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を成長を募集することにしました。

・法人・ビジネス向けサイト
　https://biz.kddi.com/

・「WAKONX」（ワコンクロス）について
　https://biz.kddi.com/wakonx/

営業

配属予定部門では、主に大手外資系テック企業を担当しています。
担当するお客さまの課題発掘、課題解決を通してコンサルティング営業をお任せします。
既存のお客さまに対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。

エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。

・お客さまのIT部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じてお客さまの課題を発掘します。
発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。

・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、お客さまとの事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。

・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。

KDDIは革新的な通信サービスとITソリューションを提供し、お客さまのビジネス成長を支援します。
KDDIおよびKDDIグループのグローバルなネットワークと多様なサービスを活かし、最適な提案を通じてお客さまのデジタルトランスフォーメーションを実現することができます。
担当する大手外資テック企業とのビジネスを通して、時代の最先端のテクノロジーに触れ活用することができるKDDIで、エンタープライズセールスにチャレンジしてみませんか？

・ITインフラやデータセンター領域における法人営業経験（2年以上）
・日常会話レベルの英語力
・ビジネスレベルのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル

・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談経験
・中国語での商談経験
・英語圏での駐在経験

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちは、通信を軸にビジネスのデジタル化でお客さまの事業成長に貢献します。

コロナ禍の影響によるワークスタイル変革や５G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供です。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただく仲間を募集することにしました。

＜配属予定組織にて取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動例＞
・Telehouse Osakaに「AWS Direct Connect」への接続拠点開設
https://biz.kddi.com/topics/2024/news/014/

・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html

・お客さま導入事例_IHI株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/

・お客さま導入事例_日本光電工業株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/

＜配属予定組織社員インタビュー＞
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html

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営業

配属予定組織にて、大手総合商社および専門商社を対象に、ICTを活用したビジネス変革を支援する営業活動を担っていただきます。

NWインフラ、DX、システムインテグレーション、ICTコンサルティングなど多様なソリューションを駆使し、顧客の課題解決と価値創出に貢献します。
社内外の技術部門やパートナー企業と連携しながら、戦略的なアカウントマネジメントを推進し、国内外のグループ会社とも協働してグローバルな顧客支援を実現していただきます。

「NWインフラサービス」「DX」「システムインテグレーション」「ICTコンサルティング」などのソリューションを活用し、以下の業務を担当いただきます。

・大手総合商社および専門商社に対するアカウント営業
・顧客との折衝を通じた課題抽出と提案活動
・SE部門、プロダクト部門、国内外グループ会社、パートナー企業との連携によるソリューション設計・提案
・アカウント戦略の立案と実行
・Business Transformationの推進（業務改革・DX支援）
・商社の業務特性を踏まえたICT活用による業務効率化・収益最大化の施策立案
・グローバルな顧客に対する国境を越えた支援活動

本ポジションでは、大手総合商社および専門商社を対象に、ICTを活用したビジネス変革を支援する営業活動を通じて、業界の最前線で活躍する経験を積むことができます。

社内外の技術部門やパートナー企業と連携しながら、戦略的なアカウントマネジメントを推進することで、業務を通じて高度な提案力・調整力・プロジェクト推進力を磨くことができます。
また、国内外のグループ会社と協働し、グローバルな顧客支援に携わる機会も多く、国際的な視点や経験を得られる環境です。

配属予定組織は、挑戦を歓迎する風土があり、個々の裁量も大きく、主体的に業務を進めることが可能です。
多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、互いに刺激を受けながら成長できる職場です。
将来的には、アカウント営業のスペシャリストとしてのキャリアだけでなく、事業企画やマネジメントなど、幅広いキャリアパスが開かれています。

・法人営業の実務経験（3年以上）
・NWインフラ、システムインテグレーション、またはICTソリューションに関する提案経験
・顧客との折衝・課題ヒアリング・提案書作成の経験
・社内外の関係者（SE部門、プロダクト部門、パートナー企業など）との協業経験
・PowerPoint、Excel、Wordなどを用いた提案資料・報告書の作成スキル
・日本語での高いコミュニケーション能力（文書・口頭）

以下いずれかの経験・スキルをお持ちの方
・英語による契約調整を含むビジネス折衝の実務
・商社業界に関する業務経験または業界知識
・ICT領域（NWインフラ、クラウド、DX等）に関する提案・企画・営業
・AWS、Azure、Google Cloudなどクラウドサービスに関する資格保有または学習意欲
・プロジェクトマネジメント経験（PMP資格などがあれば尚可）
・海外グループ会社やグローバル顧客との業務経験
・英語によるビジネスコミュニケーション（読み書き・会話）に抵抗がない方

・顧客や社内外の関係者との信頼関係を築ける、誠実で協調性のある方
・ICTを活用した課題解決や業務改革に興味を持ち、前向きに取り組める方
・自ら考え、行動し、周囲を巻き込んで成果を出すことにやりがいを感じる方
・グローバルな環境や多様な価値観に対して柔軟に対応できる方
・商社業界や社会の変化にアンテナを張り、新しい価値創造に挑戦したい方

私たちは、ICTを活用したソリューション提案を通じて、大手総合商社および専門商社のビジネス変革を支援し、社会課題の解決に貢献することを使命としています。

国内外のグループ会社やパートナー企業と連携しながら、ネットワーク、クラウド、DXなどの技術を駆使し、顧客の事業成長と収益最大化を実現するための戦略的な営業活動を展開しています。
また、グローバルな視点を持ち、国境を越えた価値創造に挑戦することで、KDDIグループ全体の成長にも寄与する存在を目指しています。

NWインフラサービスやDX推進などのICTソリューションを通じて、大手商社のビジネス変革を支援する活動を加速させています。
近年、グローバル対応力の強化や、複雑化する顧客課題への対応力向上が求められており、専門性と提案力を兼ね備えた人材の確保が急務となっています。

また、事業拡大に伴う体制強化と、既存顧客への深耕営業、新規顧客へのアプローチを両立するため、アカウント戦略を担う即戦力人材を募集します。
多様な業界知識と柔軟な発想を活かし、私たちの成長を共に牽引していただける方を歓迎します。

・KDDIの法人営業は、"世の中への影響を実感できる"仕事。幅広い提案でお客さまのビジネスに貢献
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23033004.html

＜法人向けサービス紹介＞
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバル
https://biz.kddi.com/service/global/

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営業

データ回線、インターネット回線やモバイルなどの法人向け通信サービス商材を、KDDIの再販パートナー企業向けに拡販し、再販ビジネスを拡大していく業務を担っていただきます。
通信市場の変化や再販パートナーの方針の変化を機微に捉え、注力商材を選定し、売上を拡大することでビジネス事業本部全体への利益拡大に貢献いただきます。

■KDDIの多彩な法人向け商材の提案
KDDIが有する通信サービスやソリューションを理解し、パートナー企業様のニーズに合わせた最適な提案を行います。
エンドユーザー様の課題解決に対して、再販パートナー企業様と連携し、エンドユーザー様、再販パートナー様、KDDIの3社がWin-Winの関係になるコーディネーターとして案件推進を行いつつ、コンサルティング的アプローチも行いクロスセルやアップセルを推進します。
またキャンペーンやプロモーションの企画・実施を通じて、販売促進を図ります。

■パートナー企業との協業
パートナー企業様と密に連携し、共同の販売戦略や協力計画を策定・実行します。
製品やサービスに関する情報共有や提案サポートを行い、顧客へのプレゼンテーションや商談を促進します。　
協業関係の強化と長期的なパートナーシップの構築を目指し、定期的なコミュニケーションや関係構築を行います。

■新サービスやビジネスモデルの提案
KDDIのアセットやパートナー企業様のサービスを活用し、新たな価値創造を目的としたビジネスモデルやサービスの提案を行います。
市場動向や技術トレンド、再販パートナー様のケイパビリティをもとに社内外の関係者と協力しながら革新的なソリューションや新規事業の提案および実現を推進します。

KDDIは、法人市場において強固な顧客基盤を誇る通信事業者として、多くの企業から信頼を得ています。
さらに、データセンター、5G、IoT、AIなどの最先端テクノロジーや豊富なアセットを保有しており、これらを活用した革新的なソリューションの提供が可能です。
KDDIが有する「通信サービス」を業務を通して理解することで、豊富なアセットの真の価値を知ることができ、パートナー企業様との関係を強化することで新しいビジネスの検討などに業務そのものを進化させることができます。
私たちと一緒に、顧客に最高の体験価値を提供し、新たなビジネスチャンスを創出しましょう。
あなたの挑戦意欲と創造力が、KDDIの未来をより一層豊かにしてくれます。

下記いずれかのご経験がある方（3年以上）
・通信キャリアにおいて、法人向け営業
・IT業界において、営業もしくはセールスエンジニア（ITの領域などは問いません）
・無形商材（＝単純な物販ではないもの）を取り扱う営業もしくはセールスエンジニア

・販売パートナー向け業務経験
・エンタープライズ向けの営業経験

・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛・新しいもの好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く方
・がんばった結果、うまく行けなかった時でも受け止められる方

私たちは、本部の方針である「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」の下、私たちのお客さまであるパートナー企業様とともに成長し、パートナー企業様との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献します。

働き方改革やリモートワークの普及が急速に進む中、企業のネットワーク環境やセキュリティに対するニーズも大きく変化しています。
これまでの閉域網を中心とした従来のネットワークトポロジーから、オープンなインターネットを活用したゼロトラストモデルへの移行が市場の潮流となっています。
この変化により、通信キャリアの提供するサービスやビジネスモデルも大きな転換点を迎えています。
しかしながら、従来のビジネスモデルだけでは、これらの新しい市場のニーズや顧客の期待に十分に応えることが難しくなってきました。
パートナー企業様やお客さまの多様化した要求に対応し、競争力を維持・向上させるためには、革新的な発想と新たなビジネスモデルの構築が不可欠です。
これまでの枠にとらわれない斬新なアイデアや、新しい市場を切り拓く柔軟な発想が求められています。
そこで、通信事業に関する知見を持ちながらも、従来の枠にとらわれない発想やアイデアを活用できる経験者の力を必要と感じ募集することとしました。

・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/

・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/

・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html

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首都圏の国内大手企業向けに、お客さまのビジネス・DXに貢献するためのモバイル＋αソリューション（クラウド、運用業務等）を提供する法人営業部門でご活躍いただきます。
担当いただく業界は、商社、製造、コンサルティング、金融業界を想定しています。

配属予定組織にて、当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。

テレワークなどの新しい働き方やDXの推進などにより、法人のITインフラは大きく変わりつつあり、その中で通信基盤を持つKDDIにかかる期待はますます大きくなっています。
KDDIのモバイルモバイル事業であるauは第三者機関※による品質No1の評価に加え、衛星通信（Stalink）など他社にない差別化を有しておりご採用いただく企業が年々増加しております。
また、長年の法人向けビジネスにより培った強固な顧客基盤と、通信に限らず最新のソリューションやパートナーが集まってくる環境にあります。

このKDDIの持つさまざまなアセットを駆使し、お客さまのDXを実現する営業部隊をさらに強化するため、幅広い知見を持った方に参加いただきたいと考えています。

・大企業向け法人営業（3年以上）
・IT営業の経験

・モバイル、SaaS、SI等に関する知識
・Microsoft365などのクラウドサービスに関する提案経験を有し、顧客のIT化を推進できる
・サービスを用い実効性のある解決策を導き、お客さまの事業価値を拡大できるコンサル力

・各種業界事例や最新テクノロジーに興味がある方
・自発的に社内・社外のリソース、パートナーを駆使できる方
・自ら考え、行動、提案できる方
・困難な状況もチャレンジとしてとらえ、何事も前向きに対応していく方
・チームワークを重視する方

KDDIの通信を通じて豊かなコミュニケーション社会の実現を目指いしています。
キャッシュレス決済などの日常生活を『つなぐ』、災害時の情報伝達で命を『つなぐ』、そして大切な家族や友人の笑顔を『つなぐ』。
法人企業に安定した通信サービスを提供することで、お客さまの事業拡大に貢献することが私たちの使命です。

KDDIのモバイル事業は世界的な調査機関であるOPENSIGNAL社の品質No1の評価を獲得し、また今年５月より衛星（Stalink）とスマートフォンの直接通信サービスの提供を開始しております。
多くの法人企業より関心およびお問い合わせをいただいているため、大口企業を担当する直販営業を新たに募集することにしました。

＜法人のお客さま向けサービス紹介＞
・モバイル (法人携帯・法人スマホ)
https://biz.kddi.com/service/mobile/
・Starlink
https://biz.kddi.com/solution/starlink/

＜ニュースリリース＞
・法人事業ブランドのさらなる強化に向け「KDDI BUSINESS」を展開
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/02/7213.html

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・大手企業のお客さまなどへのKDDI電気通信サービス、DX・IoTなどのソリューションサービスの提案
・お客さまのビジネス課題をヒアリングし、コンサルティングを行いながら課題解決をする提案
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション・グローバル等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、課題解決に導く提案をお任せします。
従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

※ご担当いただく業界は、金融(銀行/証券/保険)、電機、自動車部品、エネルギー(電力/石油/ガス)、運輸(陸上/海上/航空)、官公庁(中央省庁/地方自治体)などさまざまです。

・お客さまに寄り添った課題解決型、また包括的なICT・DXの営業提案を行う事により、通信のみならず広範囲での法人ビジネスに対する知識・経験を得ることができます。

・社会的な貢献度が大きく、各種メディアに取り上げられるような案件を担うことも可能なため、仕事に対する強いやりがいを得ることができます。

・グローバル含めKDDIのグループ会社やパートナー企業と連携しながら、「お客さまの事業変革」を実現させるという貴重な経験ができ、視野を広げることができます。

・さまざまなステークホルダーと蜜に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できます。

通信・IT領域における、以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上、業界不問）
・法人営業
・営業企画

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・英語力

・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・物事に疑問を持ち、ロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・社会課題に興味のある方

通信・IT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、社会に新たな価値を創造することで、持続可能社会の実現をすることが私たちの使命です。

コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大に伴うゼロトラストの拡大や、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPC認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。

また、変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することにより、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。

この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。

■KDDI 法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
　・ソリューション
　https://biz.kddi.com/solution/
　・KDDIのDX
　https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
　・グローバル
　https://biz.kddi.com/service/global/

■お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。

お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。

・通信事業者の基幹ネットワークや設備等の構築など、長期視点で大きなビジネスに取り組むことができます
・KDDIグループ内のリソースを活用し、プロジェクトリーダー的な役割を担うことができるとともに、そのスキル向上も期待できます
・新たなサービスの創造を行うサービス企画的な業務や通信事業者との相互接続を担当しているため、渉外部のような仕事も経験できます

KDDIの顔として、核となる通信事業を持続的に成長させ、事業基盤を支えながら、ビジネスDXやコーポレートDXといった新たな分野にも挑戦することができます。
お客さまとなる、他通信キャリアやISP様とコミュニケーションを取りながら、KDDIグループのアセットをを活用した新たなサービスを考え、お客さまの重要な通信インフラを一緒に構築していく醍醐味があります。
また他通信キャリアとインフラを共同構築するなど、日常生活で欠かせない存在となった通信インフラを強靭化し、社会の発展に貢献をすることができます。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・通信・ISP・データセンター事業者向けの営業/コンサルタント経験
・業界大手における法人向けネットワーク構築に関する営業/コンサルタント経験
・業界大手における法人営業の経験

かつ、以下スキルと思考をお持ちの方
・お客さま、パートナー、社内関係部門との連携に必要なコミュニケーションスキル
・新たなことに取り組むチャレンジ意欲

・サービス企画・開発経験、プロジェクトリーダー経験
・情報通信関連での業務経験
・COMPTIA　NW+相当のNWスキル

・通信のど真ん中で仕事がしてみたい方
・パートナーとWIN-WINの関係を構築できる方
・交渉が得意な方

国内通信事業者、HyperScaler、ISP事業者への営業活動
＜商材＞
・バックボーン回線、アクセス回線、インターネット回線、データセンター、個別ソリューション・クラウドサーバ等

KDDIの商材提供を通じて、KDDIの売上拡大とともに、お客さまである通信関連事業者とその先のお客さまのビジネス発展に貢献し、持続的な成長と、WINWINの関係を構築します。

KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。
そのコアとなる通信事業をさらに盤石なものとするために、即戦力として活躍いただける方のご入社を期待しております。
ホールセールは、ベース事業として注力されております。
お客さまの事業基盤を構築することで、ビジネス事業の拡大に向けともに推進できる人材の活躍も重要となっており、今回の募集に至りました。

THE LINKPILLAR 1 NORTH ※2025年4月より順次移転中, 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

営業

自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした、通信インフラ・アプリ・システム等、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせた幅広いソリューション提案をご担当いただきます。

■自動車会社へのコネクティッドに関するプレセールス
・自動車会社などお客さまのビジション（目指す姿）、要望をインタビューし、お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・お客さま要件を踏まえ、KDDIグループのアセットを最大限活用し、KDDIのサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行います。
ここには国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで広いソリューション提案の可能性があります。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びKDDIグループ会社のスタッフと連携し対応します。

なお、案件はお引き合いをいただくことが多いですが、能動的な提案もしていきたいと考えております。

■ビジネス条件整理
・お客さまに本採用いただいた際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当します。
・海外でのコネクティビティ提供案件の場合、KDDI現地法人と連携した現地通信キャリアとの交渉も対応します。

■サービス提供開始後
お客さまのビジネス発展に向けて継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動をお任せします。

■上位システム領域
案件によっては、コネクティッドと関連するシステム、スマホアプリのご提供に向けたご提案も視野に営業活動を行うことがあります。
同じ組織内にアプリ領域に詳しい営業がおり、協力してご提案を進めることも可能です。

・KDDIの通信インフラをはじめとする多様なアセットや営業力を活かし、多くの業界・お客さまにアプローチすることで、さまざまなビジネス課題直面し、その解決をご支援することで、提案・問題発見・解決といったビジネススキルの向上が見込めます
・海外のビジネスパートナーや外資自動車メーカーとの交渉において英語を必要とするため、グローバルなビジネススキルを身に着けることが可能です

100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出など、さまざまな社会課題等、自動車業界を取り巻くあらゆる事象に対し、KDDIのコネクティッド事業を活用したサービス提供・課題解決に一緒に挑戦してくれる方を募集しています。
変革期にある自動車業界において、より良いサービスを通信の力で作りましょう。

・ITもしくは自動車関連メーカーでの法人営業経験、またはフロントSE業務経験
・ビジネスレベルの英語力

・自動車会社のコネクティッド事業に対する知見、経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発の業務知識
・お客さま要件定義の業務経験
・海外企業との業務経験、あるいは興味・関心
・モノ作りにおける業務経験または企画・開発・製造・評価工程の知見

・自動車業界に興味のある方
・新しいビジネスにチャレンジしたい方
・バイタリティのある方

私たちは、通信を核としたソリューションの提供による、つながるクルマの更なるグローバル展開実現、通信の隣接領域のサービス展開をもって、お客さまの事業成長に貢献します。

KDDIは現在、コネクティッドサービスを世界規模で展開している自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、このプラットフォームを軸にしたコネクティッド事業に力を注いでいます。
日本の基幹産業である自動車産業において、IoT等のKDDIが持つアセットを活用しながらお客さまへビジネスをご提案することで、KDDIグループの持続的成長に貢献する役割を担っていただく人材を募集しています。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/dx/article00075/

・通信で、自動車の未来をつくる仕事。 KDDIはコネクティッドビジネスの先端を走る
https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/22122205.html

・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか
https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html

・KDDI、つながるモビリティ社会に向けた取り組みについて～トヨタ自動車と安全・安心なモビリティ社会の実現に向け早期の社会実装を目指す～
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2024/02/20/7267.html

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