営業

九州エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。
入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

九州エリアの大手法人企業をお客さまとし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題・事業課題は多岐にわたり、KDDIに対する期待も一層高まっています。
こうした環境の中、私たちは顧客接点をさらに拡充するとともに、既存および新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

KDDIとして新たに立ち上げる組織の一員として、九州エリアにおけるKDDIのプレゼンス向上に取り組んでいただける方、将来的には組織の中核を担う存在としての活躍いただける方の応募をお待ちしております。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・WAKONX（ワコンクロス）について
https://biz.kddi.com/wakonx/

営業

日本を代表する大手企業を顧客とし、アカウントセールスとして課題解決型の営業を行っていただきます。
KDDIのサービス提供やパートナーとの多彩な連携を生かし、5G・IoT・データ分析などの最新テクノロジーを通じて、顧客企業のDX推進を支援します。

主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界の法人企業を対象に、業界特有の課題を理解し、お客さまの現場から経営課題に至るまでの現状を把握したうえで、お客さまと共に新しい働き方の実現に資するインフラ基盤の整備に向けた、提案から構築に至る一連のプレセールス活動をリードしていただきます。
また、KDDIの5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い、関連するメーカーやSI/NIなどのパートナーと連携し、事業変革・新事業創出にチャレンジするお客さまを支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待しています。

KDDIは、光ファイバーやセルラーネットワークといった世界規模のインフラを長年にわたり支え、守り、運用してきました。
安全・安心にこだわり、確かな基盤と歴史を持ちながらも、新たなチャレンジに積極的に取り組み続けています。

「通信」は、モノのように触れたり目に見えたりするものではありません。
しかし、その分何色にも色を変えながら、世界中のあらゆるお客さまに貢献できる無限の可能性を秘めています。
こうした無限の可能性を軸に、マルチメーカー・マルチベンダーの多様なパートナーと連携し、切磋琢磨しながら、お客さまの実現したいことをプロジェクトの中心となってリードしていく、そんな挑戦とワクワクを実感しませんか？

直販法人営業におけるのアカウントセールス経験を有し、あわせて以下いずれかの経験をお持ちの方
・ソリューション営業、またはそれに準ずる営業技術支援（セールスエンジニア）の経験

・SI、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど）領域での営業実務経験
・AWS、Azureなどの各種クラウド関連サービスに関する資格保有者
・英会話（ビジネス基礎レベル）

・お客さまに対し「KDDIの顔」として、お客さまに寄り添い、共に成長を考えられる方
・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方
・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方

私たちはサービスやソリューションのご提供に留まらず、お客さまと共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。

少子高齢化が進展、働き手の減少やコロナ禍における新しい働き方へのチャレンジなど、お客さまを取り巻く環はが近年著しく変化しており、KDDIに求められる要望も多様化しています。
5GやIoTといったKDDIのアセットはお客さまの多様な事業への貢献に期待されている、最も重要なテクノロジーの一つです。
私たちは、多様化するお客さまのご要望に真摯に向き合い、単なる通信キャリアという枠を超え、多様な知見を持つメンバーと共に、安全・安心なインフラを守りながら、新たなチャレンジを支えていきたいと考えています。
お客さまの実現したい未来に寄り添う「パートナー」として、ともに歩んでいける方を募集しています。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・法人向けソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバルサービス
https://biz.kddi.com/service/global/
・お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

配属予定組織では、中央省庁向けに法人向け固定・衛星・携帯通信サービス、またSI、クラウド、AI、セキュリティに関する設計、設定、運用、保守等の提供に向けた営業活動を行っています。
都度のご要望に応じた対応に加え、プロジェクト案件にも対応しています。
お客さまの課題解決や目指す姿の実現に向けて、KDDIのリソースやパートナーとの連携を活用しながら企画・立案を行っていただきます。

■固定・衛星・携帯通信サービス、SI、AI、セキュリティに関する提案、設計、設定、運用業務
・営業活動を通じた、お客さまの課題、目的、目標の把握
・ご要望の実現方法の企画、立案および社内エンジニアとの連携、社内調整
・見積作成、提案書作成および取りまとめ
・契約書締結に向けた法務チェックおよび社印取得処理の社内対応
・オーダー処理の指示および進捗管理、上司への進捗共有
・サービス導入に向けたお客さまとの折衝および現地調査担当との連携
・導入中の課題ヒアリング、社内およびパートナー企業への状況共有、エンジニアとの調整
・アシスタントと連携した請求処理、収納処理および状況把握

■その他付帯業務
・KDDIサービスの理解
・KDDI社内の組織および役割の把握
・配属予定組織の業務ルールの把握
・KDDI社内の情報セキュリティ施策への対応
・各種法規制および協定の把握

■自身のスキル向上と社会課題への貢献
さまざまな営業案件を通じて、通信サービスを中心に、AIやセキュリティなどの最新動向を把握しながら業務に携わることができます。
エンジニアやグループ会社、パートナー企業と連携することで、お客さまの要望に応えながらビジネスをリードする経験を積むことができます。
また、お客さまへの理解を深めるとともに、KDDIグループのケイパビリティやこれまでのビジネスで積み上げた経験を生かし、より大きなビジネスに向けた企画・立案に関わることができます。
ビジネスや組織をリードする経験を通じて、マネジメントスキルを高めることも可能です。

■業務環境について
プロジェクト専用ルームがあり、営業とエンジニアが一体となったフリーデスクの環境を利用できます。
また、1人1台のリモートPCとスマートフォンが配布され、複数の事務所やシェアオフィスを活用しています。
多くのメンバーがフレックス勤務を利用しており、ベテランから新人、キャリア採用社員まで、さまざまな経験を持つメンバーがいつでも相談しあえる環境です。

IT、SI、AI、セキュリティ、通信関連企業における法人向け営業の実務経験（5年以上）

・中央省庁向けソリューション営業経験
・SIプロジェクトマネジメント経験
・英語によるビジネス折衝の実務経験
・大規模プロジェクトへの参画経験

・IT、SI、AI、セキュリティ技術に興味をお持ちの方
・新しい会社や領域で成長したいという意欲をお持ちの方
・人や社会の役に立ちたいという思いをお持ちの方
・人を巻き込みながら業務を進めることができる方
・コミュニケーションスキルを生かし、前向きに業務に取り組める方
・自律的に行動できる方

私たちは、通信やSI、AI技術を活用してお客さまの課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
最先端の技術を通じて、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。

配属予定組織では、中央省庁のお客さまのビジネス課題やご要望に応えるため、通信を中心としたサービス提供を行っています。
お客さまに寄り添った対応を重視しており、多くのご要望をいただく中で、顧客対応力の強化が求められています。
そのため、新たな人材を募集しています。

・法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・Starlink
https://biz.kddi.com/solution/starlink/

営業

関西エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの通信サービスをはじめ、クラウド、サイバーセキュリティ、AI、データセンター、IoT、BPOなど幅広いソリューションの提案を担当いただきます。

お客さまを取り巻くあらゆるIT領域における課題解決や、お客さまとの共創の実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスをはじめ、ネットワーク、クラウド、AI、サイバーセキュリティなどの幅広いアセットを活用しながら、最適なソリューションの提案を行っていただきます。

入社後は、モバイルサービス、固定系サービス（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）を中心としたKDDIの基本サービスに関する知識を習得しながら、営業活動をスタートいただきます。
また、近年は衛星通信サービス「Starlink」やサイバーセキュリティ、AIなどの先端領域に関する引き合いも増加しており、最新のテクノロジーや市場トレンドを踏まえた提案活動にも携わっていただきます。

関西エリアの大企業をお客さまとして、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

通信、IT領域における法人営業経験（3年以上）

・モバイルやネットワークに関する実務経験
・プロジェクトマネジメント経験
・Microsoft、AWS等の各種資格保有者

・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちはお客さまの事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、お客さまの利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指しています。

法人のお客さまの経営課題・事業課題は多岐にわたり、KDDIに対する期待も一層高まっています。
こうした環境の中、私たちは顧客接点をさらに拡充するとともに、既存および新たなお客さまとのリレーションを創造していくために営業力の更なる強化を図るべく、法人営業において共に成長できる方を募集することにしました。

関西エリアにおけるKDDIのプレゼンス向上に取り組んでいただける方、将来的には組織の中核を担う存在としての活躍いただける方の応募をお待ちしております。

法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/

営業

配属予定部門においては、製造業界を中心とした大手企業を担当いただきます。
お客さまのパートナーとして信頼関係を構築するとともに、社内関係部門と連携しながら課題の把握・整理を行い、最適なソリューションの提案を通じて課題解決を推進していただきます。

・お客さまの情報システム部門、総務部門、各事業部門などを訪問し、対話を通じて経営・業務上の課題やニーズを発掘していただきます。
・社内のエンジニア部門やDX推進部門に加え、ネットワークパートナーやシステムインテグレーターなどの社外パートナーとも連携し、お客さまの課題解決に向けた最適なソリューションを提案していただきます。
・ネットワーク、クラウド、グローバルサービス、データセンター、セキュリティ、SI、DX、AI、BPOなど、KDDIグループが有する幅広いアセットやサービスを活用し、お客さまの課題解決と事業成長に貢献する提案活動に取り組んでいただきます。

・製造業界のお客さまを担当することで、高度なICT知識に加え、業界動向や最新のテクノロジートレンドなど、幅広い知見を身につけることができます。
・お客さまや社内関係部門、パートナー企業など、多様なステークホルダーと連携しながら案件を推進するため、プロジェクトマネジメントスキルや調整力を磨くことができます。
・製造業を取り巻く業界課題やお客さま固有の経営・業務課題を深く分析し、それらに対して複数の商材・サービスを組み合わせた提案を行うことで、高度な提案力やコンサルティングスキルを磨くことができます。
・グローバルに事業を展開する企業を担当する機会も多く、日本国内にとどまらず、海外拠点や現地法人を含めたグローバル規模のビジネスに携わることができます。

部内には子育て中の社員や中途入社者も多く在籍しており、産休・育休制度やフレックス勤務制度を活用しながら、仕事とプライベートを両立できる環境が整っています。
また、比較的若い社員が多く、活気にあふれた職場で成長することができます。

・ICTインフラまたはシステムインテグレーション領域における法人営業経験を有する方（3年以上）
・SI、ネットワーク、セキュリティ、クラウドなど、ICTインフラ関連商材に関する提案営業の経験を有する方

・Cisco（CCIE Security、CCNP Security、CyberOps Associate等）、CompTIA Security+などのセキュリティ関連資格を保有している方
・AWS、Microsoft Azureなどのクラウド関連資格を保有している方
・ビジネスレベルの英語力を有する方
・ソリューション営業、DX関連サービス営業、コンサルティング営業の経験を有する方

・高いコミュニケーション能力と主体的に挑戦する意欲をお持ちの方
・お客さまとの信頼関係構築を得意とし、課題解決に向けて粘り強く取り組める方
・自ら課題を発見し、主体的に考え行動へ移せる方
・社内外の関係者と円滑に連携し、周囲を巻き込みながら物事を推進できる方
・相手の立場を理解し、誠実かつホスピタリティをもって対応できる方
・知的好奇心が旺盛で、新たな知識や領域の習得に前向きな方
・企画力・立案力を発揮し、新たな価値創出に取り組める方

私たちは、最先端のICT技術を活用し、お客さまが抱えるさまざまな課題の解決を通じて事業成長を支援しています。
お客さまや社会に新たな価値を創出し、持続可能な社会の実現に貢献することが私たちの使命です。

コロナ禍を契機として、お客さまを取り巻く働き方やICT環境は大きく変化しています。
リモートワークの定着に伴うゼロトラストセキュリティの普及や、パブリッククラウドの利用拡大に加え、認証基盤やセキュリティ対策など、新しい働き方を支えるICTインフラへのニーズが急速に高まっています。

また、多くの企業が取り組むDXの推進を支援することは、お客さまの事業変革や競争力強化に貢献するだけでなく、社会全体の発展やKDDIの事業領域拡大にもつながる重要な役割を担っています。

このような市場環境の変化を踏まえ、お客さまの課題に真摯に向き合い、幅広いソリューションを組み合わせながら、お客さまに最適な価値を提供できる人材を募集しています。
お客さま視点で課題解決をリードし、KDDIのさらなる成長と変革を共に推進していただける方を歓迎します。

・KDDIとアルティウスリンク、AIコンタクトセンター事業で協業AIを活用したコンタクトセンターサービスを共同展開
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2026/
・国内初、閉域網でのStarlink接続サービスを提供開始、企業向け閉域ネットワークからStarlink利用を実現
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2026/
・生成AIを活用した現場DX向けIoTプラットフォーム提供開始、MODE社BizStackと連携しAI活用の現場DXを推進
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2026/
・KDDIとNEC、サイバーセキュリティ分野強化に向け合弁会社設立SOC・MSS事業の強化を目的に協業開始
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2025/
・GPUクラウドサービス「KDDI GPU Cloud」提供開始AI開発向けGPUインフラサービスを提供
https://biz.kddi.com/newsrelease_topics/2025/

営業

配属予定組織では、主に外資系大手テック企業および日系大手製造業を担当しています。
担当するお客さまの課題発掘から課題解決までを担う、コンサルティング営業をお任せします。
既存のお客さまに対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。

エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。

・お客さまのIT部門、購買部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じてお客さまの課題を発掘します。
発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。

・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、お客さまとの事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。

・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。

KDDIは革新的な通信サービスとITソリューションを提供し、お客さまのビジネス成長を支援します。
KDDIおよびKDDIグループのグローバルなネットワークと多様なサービスを活かし、最適な提案を通じてお客さまのデジタルトランスフォーメーションを実現することができます。
担当する外資系大手テック企業および日系大手製造業のお客さまとのビジネスを通して、最先端のテクノロジーに触れ、活用することができる環境です。
エンタープライズセールスとして、お客さまの事業成長に貢献するやりがいを実感できます。

・ビジネスレベルのコミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル

加えて、以下いずれかの経験をお持ちの方
①
・IT領域またはメーカーにおける法人営業経験（5年以上）
・英語を用いた業務経験を有し、日常会話レベル以上の英語力

②
・通信業界またはSIerにおける、IT関連商材のエンタープライズ向け法人営業経験(5年以上）

※外資系大手テック企業を担当する場合、英語を使用した実務の経験が必須となります。

・ネットワークなどのITインフラ領域における法人営業経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・英語での商談
・英語圏での駐在

・対人コミュニケーションを得意とし、お客さまや社内関係者との折衝に主体的に取り組める方
・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

私たちは、通信を軸にビジネスのデジタル化でお客さまの事業成長に貢献します。

コロナ禍の影響によるワークスタイル変革や５G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供です。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革をともに推進いただける新たな仲間を募集します。

＜配属予定組織にて取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動例＞
・データセンター「Telehouse TOKYO Tama 5-2nd」を建設開始
https://biz.kddi.com/topics/2025/news/022/
・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html
・お客さま導入事例_IHI株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
・お客さま導入事例_日本光電工業株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case_287/
＜配属予定組織社員インタビュー＞
https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html

営業

・大手企業のお客さまなどへのKDDI電気通信サービス、DX・IoTなどのソリューションサービスの提案
・お客さまのビジネス課題をヒアリングし、コンサルティングを行いながら課題解決をする提案
・KDDIグループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション・グローバル等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、課題解決に導く提案をお任せします。
従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

※ご担当いただく業界は、金融(銀行/証券/保険)、電機、自動車部品、エネルギー(電力/石油/ガス)、運輸(陸上/海上/航空)、官公庁(中央省庁/地方自治体)などさまざまです。

・お客さまに寄り添った課題解決型、また包括的なICT・DXの営業提案を行う事により、通信のみならず広範囲での法人ビジネスに対する知識・経験を得ることができます。

・社会的な貢献度が大きく、各種メディアに取り上げられるような案件を担うことも可能なため、仕事に対する強いやりがいを得ることができます。

・グローバル含めKDDIのグループ会社やパートナー企業と連携しながら、「お客さまの事業変革」を実現させるという貴重な経験ができ、視野を広げることができます。

・さまざまなステークホルダーと蜜に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上が期待できます。

通信・IT領域における、以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上、業界不問）
・法人営業
・営業企画

・SI、NW、セキュリティ、クラウド(IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど)の各領域での経験
・Cisco(CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等)、CompTIA Security+等のセキュリティ資格保有
・AWS、Azureなどの資格保有
・英語力

・先端テクノロジーに知見のある、もしくは興味のある方
・物事に疑問を持ち、ロジカルな解決策を考えるのが得意な方
・固定概念にとらわれず、新たな発想、アイディアを考えるのが得意な方
・コミュニケーション力を持ち、話し相手の本質を掴むのが得意な方
・チームビルディング、チーム協働が得意な方
・お客さまに寄り添い、お客さまの課題解決に共に取り組み、成長しようとする方
・社会課題に興味のある方

通信・IT技術を駆使して、お客さまのあらゆる課題を解決し、お客さまの事業成長に寄与しつつ、社会に新たな価値を創造することで、持続可能社会の実現をすることが私たちの使命です。

コロナ以降、お客さまの「働き方」が刻一刻と変化しています。
リモートワークの拡大に伴うゼロトラストの拡大や、パブリッククラウドの拡大、それと連動してPC認証機能や各種セキュリティ等、お客さまの「新しい働き方」に即したITインフラが求められています。

また、変化が激しい世の中で、さまざまな社会課題が存在します。
通信を担うKDDIは通信インフラにとどまらず、社会課題の解決に向けた活動が求められています。
社会全体で取り組んでいる企業のDX化を支援することにより、社会への貢献と、KDDIの売上領域の拡大を図る必要があります。

この状況を踏まえ、より包括的でお客さま目線でソリューションを提供するプロバイダーに変革するための人材を求めています。

■KDDI 法人・ビジネス向けサイト
https://biz.kddi.com/
・ソリューション
https://biz.kddi.com/solution/
・KDDIのDX
https://biz.kddi.com/solution/kddi-dx/
・グローバル
https://biz.kddi.com/service/global/
■お客さま導入事例
https://biz.kddi.com/usecase/

営業

配属予定組織では、衛星通信STARLINKに、KDDIが持つキャリア特有のアセットを組み合わせた「au Starlink Station」の法人向け営業活動ならびに戦略立案を担っていただきます。

通信不感地をターゲットとし、「つながらないをなくす」をテーマに顧客ニーズから通信プロダクトを進化させ、拡販施策の立案ならびに営業活動実施を担っていただきます。

「au Starlink Station」に関連する以下の業務を行っていただきます。
・通信不感地エリアに関するマーケット分析と戦略立案
・KDDI法人営業部隊と連携した法人向け営業施策の実施
・顧客の現場責任者や本社担当者への提案・深耕を通じた、サービスインに向けたクロージングの担当

■マーケット分析・戦略立案
通信不感地エリアにおけるターゲット選定、コスト抑制に向けたベンダー折衝、法人向けマーケットニーズの把握活動

■法人営業・クロージング
顧客ニーズのヒアリング、仮説立てやPowerPointによる提案書作成、Excelによる実績管理、新規開拓、社内におけるステークホルダーとの折衝、顧客本社とのクロージング手続き、営業進捗管理など

KDDIでは「つなぐチカラ」を進化させ、人々の生活・体験・行動に革新をもたらし、ワクワクする未来社会の創造を目指しています。
私たちは通信を基盤に新たなサービスを展開し、付加価値を提供することで社会課題の解決に貢献することができます。

お客さまと共にSTARLINKを活用したサービスを進化させ、通信不感地エリアへ社会実装していく業務は日本国内においてKDDIだからこそ経験できる特徴的な業務です。
大きなアセットを背景に、社内を巻き込む力、付加価値を持つ多数のパートナーと共創する力、サービスを世の中に広める実行力、仲間と共に創り上げるチームワーク、多くの知識や経験を得ることができます。

・建設・土木・インフラ・通信IT・産業機械領域のいずれかにおける法人営業経験（5年以上）※代理店営業を除く
・顧客課題のヒアリングから提案、導入まで一気通貫で担当した経験
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
・Excel・PowerPointを用いた、顧客ニーズに即した提案資料の作成経験

・大手企業の経営層への提案・折衝を伴う法人営業経験

・新しい技術に興味がある方
・Starlinkを活用し新たな業界Standardを創りたい方
・人や社会の役に立ちたいという思いがある方
・今は世の中にないものを作り上げたいという思いがある方
・人を巻き込む志向をお持ちの方
・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方

私たちは、STARLINKにKDDIを取り巻く通信技術を融合させ、お客さまと社会課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
STARLINKと最先端の技術を活用することで、通信不感地エリアに対する次のスタンダードを創造することが、私たちの使命です。

全世界をカバレッジにできるSTARLINKを、米スペースX社と日本、またKDDI仕様にカスタマイズし、共に推進する新たな人材を募集することにしました。
事業拡大するうえで、建設業界への知見・経験を持った人材、法人営業経験者による顧客訴求の強化、顧客思考による商品競争力の向上に取り組みたいと考えております。
自ら仮説を立て、さまざまな組織を巻き込む力を持ち、新たなチャレンジを厭わない人材を募集します。

・法人のお客さま向け「au Starlink Station」
https://biz.kddi.com/service/au-starlink-station/
・「au Starlink Station」とドローンポートを活用した山岳トンネルの遠隔巡回実証に成功
https://biz.kddi.com/topics/2026/news/003/
・潜入！普段は入れない工事中トンネル。衛星通信Starlinkでauエリアを築く裏側
https://tobira.kddi.com/enhancing-power/article00326/

営業

産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。
日本で確立したIoTソリューションやKDDIグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。
売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。
・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

KDDIはコネクティッド事業における国内外のトップランナーとして、クルマ、社会インフラ、セキュリティ、製造業など幅広い業界のお客さまに対し、コネクティッド、クラウド、AIを軸とした革新的なIoTソリューションを提供しています。
企業の事業成長を支援するだけでなく、社会課題の解決に直接貢献できる点が本事業の魅力です。

本ポジションでは、お客さまとの事業拡大に向けたディスカッションに加え、営業、技術、プロダクトなどKDDI内の多様な部門や、世界各地のグローバル人財と連携しながら実務経験を積むことができます。
コネクティッド領域を起点に、クラウドやAIを組み合わせたソリューション提供に携わることで、最先端のIT技術およびDXスキルを実践的に身につけることができます。

また、IoTプロジェクトはお客さまと伴走しながら課題解決に取り組むケースが多く、チームで成果を創り上げる達成感とともに、自身が関わったサービスの社会的価値を実感することができます。
グローバルな舞台で活躍しながら、スキルとキャリアを着実に高めることができる点が特長です。

以下いずれかの経験をお持ちの方
・IoT領域に携わった経験
・製造業向けシステムやプロセスに関する知見・理解を有する方（例：MES、SCM、PLM、WMSなど）

・海外顧客または海外パートナーとの業務経験
・英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方
・セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見
・各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験
・IoTやDX領域に関する専門知識
・通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験
・パートナリングおよびアライアンス推進経験
・海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験

・主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方
・社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方
・不確実な環境においても自ら判断し行動できる方
・グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方

コネクティッド、クラウド、AIといった技術を融合したグローバルIoTソリューションを通じて、世界中の企業および社会インフラの高度化、効率化を支援します。
持続可能な社会の実現に貢献するとともに、KDDIのグローバル人財と連携しながら、通信にとどまらない価値提供を追求していきます。
お客さまの事業成長を長期的に支えるパートナーとして、信頼されるソリューションを創出し続けることが、私たちのミッションです。

KDDIはIoTにとどまらず、グループ全体のケイパビリティを活用しながら、お客さまの事業成長を支援してきました。
今後はこの取り組みをさらに加速させ、お客さまおよびKDDI双方の事業拡大と社会への価値提供を高めていく方針です。
その実現に向けて、活躍いただける人材を募集しています。

・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」
https://tobira.kddi.com/to-global/article00075/
・コネクティッド事業拡大に向け、北米新会社「KDDI Spherience」事業開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-30_2759.html
・KDDI Spherience
https://spherience.io/

営業

大手法人顧客に対する既存ビジネスの深耕・営業活動を基盤としつつ、IoTやDXを活用した新規事業の創出をリードしていただきます。
お客さまの事業課題や経営課題を深く理解し、IoTやDXを駆使したソリューションやサービスを提案することで、事業の成長と社会課題の解決に貢献します。
また、提案活動にとどまらず、お客さまとともに新たな事業の共創やパートナーシップ構築をリードし、受注・収益拡大を実現します。
既存顧客への確実な価値提供（営業活動）と、前例のないビジネスの開拓（企画・事業開発）の両輪を回すことで、多様な業界・案件に幅広く触れ、裁量大きく活躍していただきます。

お客さまの業界構造や市場動向を深く理解し、しっかりとリサーチを行いながら、企画部門や開発部門と密に連携して本質的なニーズや課題を抽出します。
そのうえで、単なるIoTサービスの提案にとどまらず、ビジネスの視点を持ってお客さまの事業価値を最大化するIoTソリューションを提案します。
また、KDDIグループ全体の豊富なリソースやケイパビリティを活用し、新規事業の共創やイノベーション創出を推進、お客さまとともに未来志向のIoTビジネスモデルを創造します。
担当するお客さまへの営業活動に加えて、成功事例の横展開や新規IoTビジネスのアイデア検討など、多角的にビジネスを拡大していく役割も担います。

KDDIは、IoT回線国内シェアNo.1のトップランナーとして、自動車、製造、エネルギーなど多岐にわたる業界のリーディングカンパニーとビジネスを行っています。
本ポジションの最大の魅力は、特定領域に縛られず、多様な業界・案件に触れることで圧倒的な見識を深められる点にあります。
KDDIグループ会社との連携を通じて、最新のAI技術やDXスキル、ビジネスディベロップメントのノウハウを身につけることが可能です。さまざまな企業の事業成長や社会課題の解決に貢献できるやりがいのある仕事です。

KDDIは、AI、5G、IoT、クラウドなど最先端のテクノロジーを駆使し、国内外のグローバルな舞台で活躍できる環境を整えています。社会に貢献しながら、グローバルなキャリアアップも実現できる絶好の機会です。
また、IoTを活用したプロジェクトは、クライアントとともに課題解決に取り組む風土が根付いており、達成感やチームワークの醍醐味を存分に味わえます。
自分の携わるサービスが社会に役立っていることを実感できる喜びも、KDDIのIoT事業の魅力のひとつです。

私たちと一緒に、情熱を持って未来を切り拓く仲間をお待ちしています。
あなたの挑戦が、社会と自分自身の成長につながる環境がここにあります！

IoT/通信/DX等を商材とした法人顧客向けソリューション営業、またはITコンサルティングの経験（3年以上）

・法人向けにコンサルティング提案をした経験
・新規のお客さま開拓に従事した経験
・パートナー企業との協業
・プロジェクトマネジメント
・IoT、DX（AI、通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見

・多様な業界や新しいテクノロジーに対して広くアンテナを張り、知的好奇心を持てる方
・チームワークを大事にし、周囲を巻き込んでビジネスをドライブできる方
・お客さま目線で業務遂行ができる方
・顧客の懐に飛び込むウェットな交渉を臆せず行える泥臭さをお持ちの方
・前例のない新しいことを、自らの手でゼロから開拓・推進しようとする強い意欲をお持ちの方
・さまざまな案件から得た見識を組み合わせ、自らのアイデアを形にする「企画力」を併せ持つ方

現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。
私たちは、さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。

IoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集します。

・国内初、「au Starlink Direct」がIoTにも接続
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-990_4444.html
・北米高級車市場をリードする自動車メーカーに、コネクティッドサービスを提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-774_4152.html
・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html
・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理（お客さま導入事例：三浦工業株式会社様）
https://biz.kddi.com/usecase/case_250/
・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発
https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/