≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■教育研修事業
長年にわたり、「人材の価値向上」を様々な角度からサポートしてきたマイナビならではの実績とノウハウを背景に、「人と組織」の良質な関係の実現を目指し、人材開発・組織開発に向けたソリューションをトータルに提供している事業部門です。

キャリアデザイン事業本部

＜仕事概要＞
クライアント（企業・自治体・学校・その他法人）向け教育研修、組織開発ツール等の採用・育成コンサルティング業務（ヒアリングから企画提案および実施まで）

＜業務詳細＞
・クライアントの経営人事に関する課題・ニーズを掴み、ソリューションを企画・提案・納品まで一気通貫して担当します。
※新規開拓をメインとしたチームと、営業担当に同行して提案を行うチームがあります。適性に応じて、いずれかで検討させていただきます。
・外部講師や外部コンサルタント、社内開発担当者を巻き込み、舵取りしながら、商品・サービスの提供を行います。

＜チームのミッション（目指している方向性）＞
『人に元気を　組織に力を』が私たち教育研修事業部門のミッションです。このミッションに基づき、以下の職場を目指しています。
・お客様のために、またお客様の課題解決を依頼してくる営業担当のために、一人ひとりが全力を尽くす職場
・一人ひとりが任された仕事に責任を持ち、プロフェッショナルとしてマイナビブランドの価値向上に繋がる動きができる職場

＜魅力・やりがい・身につくスキル＞
・「外から人を採用すること」ではなく、今いる社員をいかにして育てていくか、という点にフォーカスしているため、採用から一歩踏み込んだ提案ができます。
・クライアントの人事課題、経営課題まで深く入り込む必要があるため、提案要素の強い営業が経験でき、大きなスキルアップに繋がります。
・マイナビは研修業界では後発企業ですが、後発ならではのチャレンジングなサービス開発を積極的に行っています。
・社内にいる様々な営業担当、開発担当、運営担当と連携しながら物事を進めていくことができます。チームワークも非常に大切です。
・月間MVPやプレイヤー賞など、多くの受賞者を輩出している部署です。また、業界未経験の中途入社者が活躍している土壌があり、育てる環境もあります。

＜環境・風土＞
中途入社者が多い職場です。個々人に任せられる裁量が大きく、ある程度の働き方を自身で定めることができます。
また、本業務はキャリアや専門性を高められる仕事であり、人材開発および組織開発のプロフェッショナルとして、またはそれを目指しながら働いているメンバーも多く、やりがいを持って日々エネルギッシュに働ける職場です。

＜関連サービス（一例）＞
■マイナビ研修サービス

＜同ポジションの社員インタビュー＞
一つでも多くの企業を活き活きと働ける環境へ。もっと社会に良い影響を

＜必須スキル＞
■何かしらの営業経験（個人、法人は問いません）
■研修という無形商材の営業のため、クライアントの抽象的な課題を引き出すコミュニケーションスキル

＜歓迎スキル＞
■新しい環境・業務における「変化」を受け入れられる柔軟性のある方
■人材開発・組織開発への興味関心が高く、周囲を巻き込みながら自らの意思を形にしていく仕事に挑戦したい方
■正解のないテーマに対して、学習意欲を高く持って吸収し、常に成長し続けていきたい方

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。

大阪府, 福岡支社

≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■プロ人材事業部
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。

ライフキャリア事業本部

＜仕事概要＞
マイナビProfessionalでは、企業が抱える経営・事業課題に対して、フリーランスや顧問、副業・兼業などで活躍するプロフェッショナル人材をアサインし、企業の課題解決を支援しています。

お客様から寄せられる相談は、営業組織の立て直しやマーケティング戦略の策定、新規事業の立ち上げ、人事制度の構築・採用活動の改善、DX・業務改革、新規販路の開拓など、実にさまざま。

決まったサービスを提案するのではなく、「企業が今、本当に解決すべき課題は何か」を捉え、その課題に最適なプロフェッショナル人材を掛け合わせていく。

企業の成長に直結する課題に向き合いながら、お客様ごとに異なる課題に対して最適なソリューションを考え、実行まで伴走できることが、マイナビProfessionalの仕事の醍醐味です。

＜業務詳細＞
プロジェクト支援部は、セールス担当（別チーム）が企業と整理した課題や業務要件をもとに、課題解決に最適なプロフェッショナル人材を見つけ、参画後のプロジェクト完遂まで伴走するポジションです。単に「条件に合う人材を紹介する」だけではありません。

「なぜこの人材なのか」「どのような役割を担ってもらうのか」「お客様とプロ人材がどのように協働すれば成果につながるのか」まで考え、プロジェクト全体を設計・推進していきます。プロジェクト期間は、短いもので3か月、長いものでは数年に及ぶこともあります。お客様とプロ人材の双方と密にコミュニケーションを取りながら、進捗や課題を把握し、必要に応じて軌道修正を行うことで、お客様が目指す成果の実現を支援します。

営業、マーケティング、新規事業、人事、DXなど、さまざまな領域のプロフェッショナルと仕事をするため、各分野の専門知識やプロジェクトの進め方を吸収しながら、企業の経営・事業課題の解決に深く入り込めることが、この仕事の大きな魅力です。

■1．お客様と案件を理解する
セールス担当と連携し、お客様の事業内容や現状、目指す姿、解決したい課題、プロ人材に期待する役割を理解します。
単に「〇〇の経験がある人」といった条件を確認するのではなく、「この企業は何を実現したいのか」「そのためには、どのような経験・専門性を持つ人材が必要なのか」まで考えます。

■2．プロ人材を探索・選定する
登録データベースや人材ネットワークを活用し、案件に最適なプロ人材を探索・選定します。職歴やスキルだけではなく、過去の実績や仕事の進め方、お客様との相性、プロジェクトへの関わり方なども踏まえ、最適な人材を見極めます。また、プロ人材に案件の魅力や期待される役割を伝え、参画意向を高めることも重要な仕事です。

■3．面談・契約までの意思決定を支援する
お客様とプロ人材の面談を設定し、双方の期待や認識にずれがないかを確認します。業務内容や役割、稼働条件、プロジェクトの進め方などを整理し、双方が納得した状態でプロジェクトをスタートできるよう、意思決定をサポートします。

■4．プロジェクトを立ち上げる
契約後は、お客様・プロ人材・マイナビの三者で、プロジェクトの目的や役割分担、業務範囲、スケジュール、コミュニケーション方法などを確認します。プロジェクト開始時の認識合わせが、その後の成果を大きく左右するため、円滑なスタートを支援します。

■5．プロジェクトの完遂まで伴走する
プロジェクト開始後も、お客様とプロ人材の双方と定期的にコミュニケーションを取り、進捗や状況を確認します。進捗の遅れや期待値のずれ、業務範囲の変化、コミュニケーション上の課題などを早期に把握し、必要に応じて調整を行います。

お客様から依頼されたことに対応するだけではなく、「どうすればプロジェクトをより良い方向に進められるか」を自ら考え、必要な働きかけを行うことが求められます。

■6．次の課題解決につなげる
プロジェクトを進める中で、新たな課題や成長テーマが見つかることもあります。
お客様の事業や組織への理解を深めながら、必要に応じてプロ人材の追加アサインや体制変更、新たなプロジェクトの提案につなげ、継続的にお客様の課題解決を支援します。

＜チームのミッション（目指している方向性）＞
■ミッション
少子高齢化や働き方の多様化が進む日本において、個人が身に着けた知見・スキルの活躍の機会を創出し、ご縁をいただいた顧客の事業成長に貢献することを使命としています。

■目指す組織像
・顧客課題を構造化し、最適な体制構築をリードできるチーム
・顧客・プロ人材双方から信頼されるプロジェクトマネジメント集団
・プロ人材の活躍機会を最大化し、市場をつくる存在

＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
■顧客の経営課題を“直接”動かす
・営業/マーケ/人事/新規事業など、会社の中枢課題に対して、「7万人のプロ人材 × マイナビ」の体制を武器に真正面から取り組むことができるポジションです。

・「戦略を描ける人が社内にいない」「この事業の壁を突破したい」
そんな企業の“本丸”に入り込み、外部プロ人材と共に解決へ導きます。

・プロ人材と共に提案したプランや方針が、顧客の成長曲線を変えていくような、
手触りのある仕事を日々経験できます！

■組織やフェーズに縛られず、圧倒的な成長ができる環境
・関わる企業が大手～スタートアップまで、領域は IT、メーカー、商社、小売、医療、人材と多様です
・「どんな業界にも“課題の構造”がある」という視点が身に付きます。

■外部プロ人材（戦略〜実務）の知見を間近で吸収
・このポジションでは、元コンサル、上場企業役員、メガベンチャーCxOから現場で成果を上げてきた実務のプロまで“超・実力者”と一緒にプロジェクトを進めます。
・机上の空論ではなく、実際に事業を動かしてきたプロたちの「意思決定の基準」や「勝ちパターン」 を間近で見られる環境は他にありません。ビジネスを読み解く力そのものが、AMの仕事を通じて一段上に引き上がっている のを実感できます。

＜業務を通じて身に付くスキル＞
・課題を整理し、解決策を設計する力
お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、現状と理想のギャップから本質的な課題を捉え、最適な解決策を考える力が身につきます。

・経営層・事業責任者とのコミュニケーション力
経営や事業に関わるテーマを扱うため、経営者や事業責任者と直接会話し、課題を整理しながら意思決定を支援する経験を積めます。

・プロ人材の専門性を見極める力
営業、マーケティング、人事、新規事業、DXなど、多様な領域のプロ人材と関わることで、幅広い業界・職種の知識と、人材の専門性を見極める力が身につきます。

・プロジェクトマネジメント力
お客様、プロ人材、社内メンバーなど複数の関係者をつなぎ、役割や期待値を調整しながらプロジェクトを推進する力が身につきます。

・事業や組織をつくる経験
私たちは、まだ人数の多い部署でも、完成されたサービスでもありません。そのため、業務の進め方や役割分担が変わることもあり、前例のない課題に対して、自分たちで考えながら答えをつくっていく場面も多くあります。
組織やサービスが変化していく過程に関わり、自分の意見や行動によって、仕事の進め方やサービスそのものをより良く変えていけることが、この環境の魅力です。決められたことをこなすのではなく、「まだ決まっていないからこそ、自分たちでつくれる」。そんな環境で、事業や組織の成長に主体的に関わりたい方にとって、挑戦しがいのある環境です。

＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional

＜必須スキル＞
・社会人経験3年以上
・法人営業のご経験

＜歓迎スキル＞
・採用、人材紹介、BPO、外部人材活用等のHR領域の経験
・コンサルティング会社での経験
・人事／マーケ／営業企画など事業サイドの実務経験
・プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
・顧客と長期的リレーションを構築してきた経験

＜求める人物像＞
・知的好奇心が強い
・当事者意識：顧客の課題解決にコミットするマインド
・ステークホルダー調整力（顧客・プロ人材／社内チーム）
・課題解決ドリブン：成果から逆算して必要な打ち手を設計する
・学習意欲が高い：多様な領域の知識をキャッチアップできる
・論理的思考：論点整理、課題抽出ができる

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。

≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■法人ソリューション事業
「はたらく、暮らすをアップデート」を合言葉に、働く人のためのマンスリーマンション・社宅提供サービスである「マイナビBiz」を展開しています。法人向けに、「従業員エンゲージメント向上」に繋がる住まいを提供することを目的にスタートしたビジネスですが、現在はさらに領域を広げ、法人のみならず、さまざまの目的でご利用される個人のお客様へも良質な住環境を提供しています。
幅広いお客様のニーズに答えられるサービス展開を目指している事業部門です。

ライフキャリア事業本部

＜仕事概要＞
法人向け社宅サービス「マイナビBiz」を通じて、企業の採用・育成・定着を支える住環境の提案を行います。
社宅や1ヶ月以上の中長期滞在先を必要とする法人企業に対し、新規商談の創出を担っていただきます。

＜業務詳細＞
企業の採用強化や研修期間中の住まい確保、プロジェクト人材の滞在先手配などの課題に対し、仮説を立てながらアウトバウンド営業を行い、新たな商談機会を創出します。

＜具体的な業務内容＞
・企業分析・市場調査をもとにした新規開拓営業
・電話・メール・オンライン商談によるアプローチ
・マーケティング部門と連携したリード活用・改善提案
・フィールドセールスと連携した大型案件の進行
・顧客課題の収集と事業・営業施策へのフィードバック

変化する市場や企業動向を捉え、自ら戦略を考えながら事業成長を牽引できるポジションです。


＜チームのミッション（目指している方向性）＞
「すべてのひとの未来を担うキーパーソン」
これが私たちインサイドセールスチームのミッションです。
企業の採用や育成、事業運営に関する課題に対し、住環境という切り口から価値を提供し、お客様が目指す未来の実現を支援しています。
また、インサイドセールスはお客様との最初の接点として新たな商談を創出し
事業の成長を支える重要な役割を担っています。
お客様にとっても、事業部にとっても、未来を切り拓くキーパーソンでありたいと考えています。

＜魅力・やりがい＞
・企業分析や市場調査をもとに仮説を立て、新たな商談機会を創出することで事業成長に直接貢献できます。
・採用、育成、プロジェクト運営など、企業が抱える様々な課題に対し、住環境という切り口からソリューション提案を行うことができます。
・西日本エリアの市場開拓を担うポジションとして、ターゲット選定やアプローチ戦略の企画にも携わることができ、自らの発想や行動が事業成長につながる実感を得られます。
・マーケティング、フィールドセールス、運営部門などと連携しながら案件を推進するため、一人ではなくチームで成果を生み出す面白さがあります。
・顧客満足度、リピート率ともに高いサービスのため、お客様の課題解決に向き合いながら長期的な信頼関係の構築に貢献できます。

＜業務を通じて身に付スキル＞
・企業の経営課題や業界動向から顧客ニーズを予測する仮説構築力
・企業分析や市場調査を通じたマーケット分析力・情報収集力
・採用、育成、福利厚生、プロジェクト運営など多様なテーマに関する課題発見力・提案力
・決裁者や人事総務部門への提案を通じた法人営業力・コミュニケーション力
・マーケティングやフィールドセールスと連携しながら成果を創出するプロジェクト推進力
・西日本エリアの市場開拓に携わることで身につく事業開発視点・戦略立案力


＜関連サービス(一例)＞
■マイナビBiz

＜必須スキル＞
■大学卒
■社会人経験1年以上（営業や販売、接客など、人と接する仕事、目標を追いかける経験をされている方）

＜活かせる経験スキル＞
■インサイドセールスのご経験
■新規顧客開拓のご経験
■企業の動向、社会の流れなど様々な情報にアンテナを張れる方